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本期嘉宾:卖轴承的小花花

八年外贸业务经验,多次参加广交会及专业展会,擅长阿里巴巴平台操作,P4P和数据分析。对于 客户开发,接待和跟踪等颇有心得。对付款方式中的西联汇款、见提单副本汇余款和信用证 有一定的了解。
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本期话题:展会前,展会中,展会后各种关于外贸的问题

展会可以说是跟客户最近距离的接触。如果是已经跟踪过的客户进行面谈,给客户看公司的样品,客户就会对产品的质量有所了解,并对公司的规模有所认识,但是良好的沟通才是出单的关键。 如果是新接触的公司,面对面的交谈拉近了和客户的距离,更能清楚地了解客户的需求,对于以后的跟踪有很大的帮助,但是不一样的跟踪,有不一样的结果。 展会结束后如果能够进一步邀请客户到厂区参观,更是为合作打下坚实的基础。由于展会对于双方来说是实时接触的,所以我们表现出来的专业形象更能使 客户信服,所以我们提前做好全面的准备工作,就能在将来的“现场直播”中表现出色,抓住客户的心!

本期嘉宾:卖轴承的小花花

展会后怎样才能抓住客户

发邮件,打电话邀请到厂里参观 保持联系,推送产品

展会中:1. 我们应该怎么样开头,怎么样 去了解客户的需求,该怎么去表达? 2.展会之后,一般是什么时候联系的,是马上联系吗?还是怎么样? 如果是邮件联系的话,一般是怎么写,就说你来过我的展会,现在对这款产品感兴趣吗? 这样? 3.很多展会上的客户回来发消息不回复怎么办?Whatsapp看了消息就是不回复,用什么打开客户的口呢? 4..就算是回了,报了价就是不下单怎么破?有什么办法催单吗?

展会中: 1. 我们应该怎么样开头,怎么样 去了解客户的需求,该怎么去表达? Hello, nice to meet you. Which product do you interested in? Any requirements at present? 2.展会之后,一般是什么时候联系的,是马上联系吗?还是怎么样? 如果是邮件联系的话,一般是怎么写,就说你来过我的展会,现在对这款产品感兴趣吗? 这样? 一般都是结束了才联系,除非有很急的订单。 邮件就写很高兴见到你,你感兴趣的产品信息。。。包装。。请问需要多少,以便报价 3.很多展会上的客户回来发消息不回复怎么办?Whatsapp看了消息就是不回复,用什么打开客户的口呢? 不回复就一直联系呗 4..就算是回了,报了价就是不下单怎么破?有什么办法催单吗? 客户没有需求不会下单啦,有实单的问价可以适当催一下,比如说工厂安排货啦,要不要给客户排产之类 的

展会前,一般要准备哪些必备资料?邀请客人观展的邮件最好怎么写?

必备的当然就是名片和手册啦 邀请的就说参加展会,邀请客户来展位,如果有什么问题随时联系

你好,我们是做做音箱的工厂,我们准备十月份参加香港电子展,我是想问, 展会中,我们应该怎么样开头去引导客户?怎么样 去了解客户的需求?,该怎么去表达? 展会后,一般是什么时候联系的?是马上联系吗?还是怎么样? 如果是邮件联系的话,一般是怎么写,就说你来过我的展会,现在对这款产品感兴趣吗? 这样? 求大神们提供点宝贵的意见

展会中,我们应该怎么样开头去引导客户? 见面问好就行啦, NICE TO MEET YOU,ANYTHING I CAN DO FOR YOU? 怎么样去了解客户的需求?,该怎么去表达? ANY SPECIAL REQUIREMENTS? 展会后,一般是什么时候联系的?是马上联系吗?还是怎么样? 着急报价的,可以晚上联系下报价,一般可以结束后联系 如果是邮件联系的话,一般是怎么写,就说你来过我的展会,现在对这款产品感兴趣吗? 这样? 来过展会,很高兴跟你交谈,你感兴趣的产品信息是这样的。。包装。。需要多少啊?试订单多少啊,给你报个价格。

我们去过一些国外展会,比如俄罗斯的,那时我们有做了俄语的宣传单之类的.但是这次第一次迪拜,希望能有些建议,谢谢! 展会邀请都有发送的,一般发两到三次.

没去过国外的展会,基本也都是英语交流,和国内的展会一样接待就好 用最简单的英语表达清楚意思就好了,如果有的客户没有去展会可以去拜访一下

因为公司经理突然离职,让我们刚到公司的菜鸟不知道如何跟客人表现的很专业. 我们想通过短短一周的时间,了解哪些国家有哪些品牌,哪些品牌有哪些风格. 还有不知道客户会问一些什么刁钻的问题.总之一切空白.

客户问的问题都是泛泛的,可能会问一些你们产品的信息,这个你们知道的 像丝巾,可能就是客户设计图样你们批量生产?打样的费用啊什么,不会问很偏的问题

第一次参加广交会,有点小紧张. 1.担心自己不够流利的英语会不会给客户留下不好的影响 2.由于刚接触新的行业,对产品知识的了解还不够全面,到时候客户问的一些问题,自己答不上来怎么办 3.客户千里迢迢来参加广交会,肯定是希望有比较多的收获,除了直面的了解了产品的质量和各种款式,对价格也是很敏感的,会不会巴拉巴拉让给报很多产品的价格 4.广交会上穿着打扮是不是只要简单得体就好了 5.因为广交会上的客户来自不同国家,是不是得提前了解各个国家的文化习俗

不用紧张啦,客户不会吃了你的。。。 1.很多客户的英语也不好,你说的慢点客户听懂就好,口语就是个工具 2.产品知识不懂的就说问了技术人员再给客户回复就好啦 3.让报价格也得有很多因素啦,可以说一两个常用的型号给客户参考,其他的就得具体分析了,可以让客户给发一封询价单到邮箱 4.简单得体舒服,最好是商业一点 5.哪个国家的都有,面谈微笑交谈就好啦,跟着客户的动作保持一致性,哈哈

没订到展位,去参观,有什么需要提前准备的?该怎么样开发客户?

准备点名片,拿几本公司资料过去 站在离同行不远的地方,客户离开展位就上去攀谈,哈哈,要来名片以后就好联系啦

展会名片跟进问题,是应该当天见面谈好之后马上就联系客户吗?

客户都在展会,一般也不怎么回复邮件,如果很紧急的需求可以直接给客户联系报价,一般的话可以到结束后再联系

过俩天就要跟公司去广交会了(我们公司没有买展摊,是兄弟公司分给的,到今天了才通知我们,我们是外贸新人),现在处于一种比较迷茫的状态,不知道该怎么做准备.希望大神可以指点迷津哦.

外贸技能: 会前该重点准备些什么?展会中该如何做?展会后该如何做? 重点把手册和名片准备好,展会的时候尽量多的拉客户要资料,展会后持续跟踪客户 外贸沟通: 在展会中,若是与客户没话说该怎么办啊?该怎么表现自己?该怎么突出公司的产品优势? 没话了就问问客户的需求啊,有什么特殊要求啊,大约一年用多少啊,以前从哪里买的啊,之类的,不用很表现。。就跟客户慢慢谈就好了,客户有疑问会问的,公司的优势你给客户介绍的时候说一下就行

外贸新手,要参加展会了,展会中要注意什么问题

1. 展会前: 准备好样品 目录册 名片 海报 果盘 订书机 2. 到达展馆后:展会前精心布展好 一个好的布景会显得你们摊位不同 加上产品的摆放 会很加分的 3.自身要熟记产品基本的参数 规格 产品术语 客户问及产品信息时可以对答如流 以显示自己的专业性 4. 接待客户时:面带微笑 见招拆招 一般客户摊位停留的时间都不是太长 问到的都是些基本的产品知识: 价格 颜色 起订量 认证 等等 5.不要紧张 从容应对就好 祝你好运

我们去过一些国外展会,比如俄罗斯的,那时我们有做了俄语的宣传单之类的.但是这次第一次迪拜,希望能有些建议,谢谢! 展会邀请都有发送的,一般发两到三次

没去过国外的展会,基本也都是英语交流,和国内的展会一样接待就好 用最简单的英语表达清楚意思就好了,如果有的客户没有去展会可以去拜访一下

去广交会观展,怎么发出自己的名片,介绍自己? 拿到客人的名片?

观展的主要目的是看看可有什么新产品 问问同行价格 做市场调研

作为一条外贸新人狗,还没参加过展会,想知道参加展会之前的具体准备

公司还有其他人一起去吗? 如果有的话,就穿的美美的,准备好心情,跟着去就可以了。 如果是自己一个人准备东西的话,多准备一些名片,公司手册,其他的本子,笔,订书机等可能用到的小东西 自己多练习一下可能用到的口语就可以了

第一次参加展会,除了熟知自己的产品外,不知道还需要从哪些方面着手,求指教

注意礼仪 准备好展会可能用到的小东西 尽量把当场和客户谈的东西记到本子上,订上名片,方便后来联系

在一个陌生的展会上,如何和一个陌生的客户进行一个很好的交流.

把客户当成普通人交流就好啦,可以先自己排练一遍,从客户驻足到送客人离开,会有什么样的情况,这样就不会慌乱了,基本上客户呆个不到10分钟就会离开,所以放轻松。。。 陌生的展会,去了先去熟悉下环境,当成自己的地盘才有自信给客户介绍啊,加油!

公司月底要去参加香港的礼品及赠品展,我是第一次参加.不知道在参展过程中,该有哪些细节需要注意.如何让自己看上去更加的专业,沉稳.

细节: 穿着偏商务一些,女士化淡妆,不论什么事情都不要着急 跟客户沟通时的注意事项 交谈时保持一定的距离,遇到听不懂的,慢慢跟客户交流,可以用纸和笔写下来,不要不懂装懂,因为和客户面对面的交流机会很难得 怎样沟通,会更好的让客户觉得亲近些 时刻微笑淡定的跟客户交谈,遇到不懂的问题不要慌张,记下来稍后给客户回复