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本期嘉宾:国産〇〇柒

八年传统及互联网媒体渠道营销策划经验,涉足外贸电商行业四年多以来一直专注于互联网信息渠道及阿里平台的研究,把传统媒体营运策略结合互联网的特点融入到全渠道建设中,以最低的投入成本换来最大的收益. 擅长:SEO、平台操作、P4P、数据分析研究及实际应用、全网营销整合及线下线上的立体式营销渠道开拓。
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本期话题:如何玩转关键词和P4P橱窗

关键词: 关键词对于一个店铺来说可谓是一切的根源和基础,核心中的核心.如果这一步不重视或者没有做好,那么接下来的行进会更加艰难.长久以来大家都在努力追求着"全覆盖",但是真正能做到全覆盖的却少之又少.很多朋友都认为多发产品即可做到全覆盖,但是缺乏规划盲目发布产品很容易造成灾难性的后果,比如:重复铺货,侵权等违规行为.所以关键词规划也是必须要做好的事情. P4P P4P在阿里系统里面是一个非常强大的工具。大多数小伙伴认识到的P4P仅仅是一个推广工具,而且很多小伙伴都觉得是一个烧钱的推广工具。其实很多小伙伴对P4P的理解比较片面,大家都忽略了它的其他功能,比如数据诊断,产品分析等功能,通过大量的数据分析和研究,通过P4P我们能发现很多平时在后台发现不了的问题。其次,P4P也是一个不错的关键词采集工具和加权工具,正视且正确的利用P4P绝对可以让您的效果成倍增加!

本期嘉宾:国産〇〇柒

大神,我想覆盖多点关键词,冷门类的,但是排名都不高,是不是必须要加上行业大词热词? plus,我搜这个冷门关键词下的排名,有些产品根本没有写上这个关键词为什么也能排到第一页?

如果冷门词这些竞争不激烈的词你们都排名不到首页的话,建议你第一要检查一下你的产品与关键词匹配度有无问题,关键词与发布类目是否匹配,第三是检查一下店铺综合权重是否太低! 正常情况下,即便是热词排名不到首页,但是冷门等竞争不激烈的词很容易排名到首页。 如果是匹配度的问题就比较好解决,如果是旺铺权重的问题,这个提升需要一些时间。

1,P4P关键词是不是没有星级划分,只有搜索热度; 2,在优化关键词推高星的时候是不是应该最先优化行业大词,比如我是汽摩配件,优化顺序:先优化刹车片,在优化汽车刹车片和摩托车刹车片; 3,刹车片是行业大词,我发了很多产品,标题,目录,关键词,详情页的文本相关性检查都没有问题,但一直是3星,请帮我分析一下原因,另怎么优推优,就是某个关键词多发产品吗? 4,关键词星级划分细化到那种程度,同是5星词会有100分到40分不等这样的差距吗?

关键词本身是没有星级划分的,P4P里的星级是关键词基于某一个产品来进行星级评判; 优化产品关键词的时候尽量先优化行业大词这个没有问题,但是长尾精准词也不要放弃; 依照规则,低于3星的词属于产品与关键词匹配度问题,3星及以上属于产品在该关键词下的表现得分,提升产品在该关键词下曝光,点击询盘,有助于提升星级! 关于星级差异多少分这块阿里没有给出具体的数据,不过低于3星的与3星及以上的差异肯定是很大,建议及时优化;

店铺主要靠自然流量 如何寻找关键词 如何用关键词

找关键词的话,建议途径:数据管家--热门搜索词,我的词,行业视角;这里使用过后可以在 P 4P 后台和同行其他店铺中采集,同时可以用Google 来查看海外搜索数据 并采集部分关键词 关于关键词的使用,建议阿里有搜索的热搜词和长尾精准词一起使用来增加覆盖面

图片alt属性:1.图片文件名包含的关键词与ALT属性中的关键词有什么区别 2.图片加入ALT属性是否能提升产品排名? 3.发布产品时图片怎么加入ALT属性

图片文件名包含的词是出现在图片的路径中的;Alt 键中的词是用于搜索引擎检索和当图片显示出现问题时展示在页面上告诉浏览者图片的内容; 目前阿里是支持Alt的设置,加入关键词有益于排序; 阿里平台默认图片名称为Alt值,如要修改可以到代码区域手动修改;

店铺转化率低:今年二月份直通车再次充值后,曝光和访客数量有所增加,但是反馈量少,转化率低.看后台数据我家的基础建站低于同行前十.很困惑,请大神指点.我们的店铺地址是https://tiantaifood.en.alibaba.com/

刚才已经看过咱们的店铺 https://tiantaifood.en.alibaba.com/ 在看到产品页面的时候发现了一个小问题,产品标题过短的问题,标题过短容易出现产品流量覆盖面低,容易发生重复铺货,容易造成关键词竞争激烈导致的排名不佳的问题,建议适当扩展一下产品流量覆盖范围 关于P4P的转化较少的问题,建议从优化产品的基础工作做好,产品与关键词匹配度和产品详情多下一些功夫

标题与关键词的关系:如何合理的做到标题优化,使之与关 词更好的带来买家的关注度?

标题建议使用,热词加长尾精准词的方式进行组合,全方位多角度的进行覆盖流量,当时匹配度也要考虑进去,而且要严格按照标题规则来进行!标题长度建议 12-15单词左右,不易过短 也不要太长!

1. 为什么在P4P里面,把某个关键词下面的某个产品设为优先推广,然后排名价格比设置优先推广之前要贵很多?补充:设为优先推广的产品评分为5星 2. 还有个问题: 阿里最近提出的近似产品,这样,之前的产品编辑模板还有很大意义吗?

推广的过程中关键词出价和单次点击出价都是一个动态的数据,本身在推广过程中这个数据是会上下波动的,不过还有一点是会影响要单次点击出价的,就是如果你设置优先推广产品没有系统默认推广产品的质量得分高,会影响点击出扣费!

怎么杜绝重复铺货:产品不算多,为了覆盖关键词所以重复铺货,仅仅在原基础上修改关键词还不够?怎么样才能杜绝重复铺货又能全面覆盖关键词呢?

其实阿里判定重复铺货主要是通过标题,关键词,属性进行判定的,如果有足够的关键词就肯定可以写出不重复和不雷同的标题 至于产品图片上,建议同一产品多角度拍摄,避免使用一模一样的图片多次发布产品,阿里在图片识别的技术方面正在完善,以后重复铺货会对重复图片进行清理。

如何避免出现重复的关键词?如何更快速的找到关键词?

避免重复的关键词这个相对比较简单,发布产品之前先做好关键词表。然后发布的时候三个关键词的位置的首关键词位置放置该产品的核心关键词。第一次发布的时候每个核心关键词只使用一次,并且在关键词后面做数量记载,这样我们就可以清楚的知道哪个关键词作为核心词用了多少次

关键词设置:我有三个关键词switch, wall switch, electrical wall, 这三个关键词放在一个标题里,和分别作为主核心词放在三个标题里,效果一样吗?如果是electrical wall switch,wall electrical switch两个标题,对于wall switch这个关键词来说效果一样吗?

三个关键词放在一个标题里和分别放在三个标题里的效果肯定是有差异的。具体要看如何去规划标题,系统会自动判断核心关键词,从匹配角度来看,系统默认的核心词的匹配度是相对较高的。 从阿里规则上来看wall switch 所在的这两个标题基于 wall switch 这个关键词匹配是一样的,但是在实际操作过程中建议使用 electric wall switch 这个,作为核心关键词我们尽量不要拆分。

我司与今年1月份开通阿里巴巴国际站金品诚企会员, 2月份开通P4P,但是目前我们的曝光量偏低, 点击率更加低, 询盘转化率为0, 想问问大神如何进行产品曝光?而且在近一个月内,P4P已消费了一些费用,也购买了一个3月份的顶级展位. 我司是做光通信器件和设备的厂商. 以下附上我司这两个月的产品曝光数据做比较.旺铺地址为: glsunoptics.en.alibaba.com

glsunoptics.en.alibaba.com 已经认真看过店铺,从以上你的描述来看店铺问题应该出在最基础的工作:“关键词覆盖”上。目前店铺一共上架产品223个。这个产品数量太少了,需要抓紧时间做好关键词覆盖。 关于发布多少产品数量为佳,建议参考同行优秀的产品数量,也可以以P4P优质客户的产品数量为参考标准!一般情况下一个店铺至少要有2000-3000个产品,行业不同也会有较大差异.

例如"new design heavy duty floor hinge"这个标题,关键词应该怎么设置比较好?要不要跟标题重复?

首先,从如果全店覆盖规划的角度上来看,你这个标题长度有些短(这个跟标题好坏无关); 其次,关于三个关键词的设置,我建议首关键词填写该产品的核心词,且标题中一定要包含该核心词,另外两个关键词不做特别要求,建议填写并包含在标题中(三个关键词在搜索中也是可以被检索到,但是权重没有标题高,所以建议包含在标题中); 第三,关键词的长度不要超过50字符,所以大多数时候不要把标题直接填写到关键词里面;

我们是全天24小时的推广,但是白天的和晚上的竞价相差比较大,需要挨个挨个的调,数量大概有150,大神有什么简单的方法呢 因为以后关键词会越来越多 很费时间. 比如白天和晚上相差5块钱以内的还用调吗? 铜币不多,大神笑纳.

如果是觉得手动调整出价太麻烦,可以借助P4P操作软件,这个在阿里上有不少这类的软件可以使用,可以按照你自己的设定自动调价,使用起来比较方便,但是是付费的。 我们平时操作很少去大批量的调价,只会有少许重点词才会有这样的操作; 目前我们店铺点击均价控制在3元多,当然这个跟行业有较大区别,很多竞争激烈的行业可能会竞争到几十甚至上百的点击出价,但是无论是竞争多么激烈的行业,点击出价控制在7-8元左右还是可以的。

公司曾经开通过P4P,但是除了烧钱以外,就是增加了垃圾询盘,现在又开通了一次,希望能增加有效询盘. 现在老板让我将产品的OEM号设置成关键词,而不是产品的名称和类别,这样效果会好么?

关于垃圾询盘,这个想完全避免难度相对较大,一个店铺的排序效果越好,受到的垃圾询盘数量也会随着增加,毕竟排名好了客户可以看到,发垃圾询盘的人也可以看到。 P4P要想尽量提升有效询盘建议从匹配度上着手,就是推广关键词与产品的匹配度精准度,尽量不要使用过多流量大但是匹配度很低的词。同时也要对推广产品进行详情优化提升客户点击询盘率。

2月份买了产品关键词,3月份开始用,可是一直没有收到询盘,是什么原因呢?需要从哪些方面改进?

顶级展位在竞争中是有绝对优势的,如果购买了顶级展位发现有曝光 有点击 但是没有询盘,问题基本是出在该广告产品的优化上,由于我们是有目的的购买关键词,所以一般匹配度失误这种错误都不会犯的。所以我们需要从广告产品焦点图和详情内进行着手优化。 建议详情描述中加入与该主推产品相关的一些产品链接,给客户更多的选择,另外在企业实力描述上下一些功夫

一直都很好奇一个问题: 那就是同一个关键词我们需要发多少个产品才能够把它给全面包围? 在上一家公司的时候老板说需要至少需要6个. 但是这一家同事说1个就可以了,还说同一个关键词一个公司主页多个产品的话,曝光的也只会是最先发的那个而已.

关于这个问题是没有一个具体的数字要求的。我们店铺平时是根据关键词热搜度和匹配度来决定关键词发布多少词 比如我们行业关键词painting是最热搜的词,而且这个词可以涵盖我们行业所有的产品,那么我们在发产品的时候就避不开这个词,意思就是必须使用该词在每一个产品中。 但是对于一些比较冷门的词我们要求是至少使用两次,因为我们考虑到自然排序和P4P,冷门词我们的竞争策略就是首页出现2个产品,一个P4P,一个自然排序,这样如若有曝光,询盘几率就会提升!

比如我搜索ceramic tea cup, 待会出来的热搜词两三个星期都差不多,但是发布产品的时候又不能重复使用改词.

数据管家中大家用到最多的可能就是“热门搜索词工具”了,这个工具的关键词是每月更新一次,还有就是即便更新这里是按照热搜度来进行默认排序,行业热搜词的变化应该不会太明显(季节性产品及有流行趋势的产品可能会有较明显变化) 建议你可以拓展一下采集关键词的渠道,比如P4P,同行,阿里首页搜索框关键词采集等!

怎么使用P4P打造爆款?用多个关键词主推了同一款产品,可是价格没降反而升了许多.

使用P4P打造爆款是可以将优势的推广资源都加到该产品上的,比如提升出价,同时设计多个大词一并竞价,这个理论是没有错误的。但是实际操作中我们竞价需要与优化相互结合,如果只一味的竞价很难降低推广成本的。建议在竞价的同时进行产品各项指标优化,提升产品的转化率,然后手动对出价进行调控。

同一个关键词可以用在两个不同产品中吗:你好,假设200W LED HIGH BAY LIGHT这个关键词,对我们来说很重要,可以用在同样是200W的HIGH BAY LIGHT但是不同系列的两个产品里吗? 比如系列A,我有200W LED HIGH BAY LIGHT 系列B,我也有200W LED HIGH BAY LIGHT. 我希望客户在搜索这个关键词的时候两个系列的产品都能有曝光的机会. 谢谢

同一个关键词是否可以使用在两个不同的产品中,这个问题主要看这两个产品是否与该关键词匹配,如果该关键词与两个产品均匹配的话是绝对可以使用的。 还有一点,客户搜索某一个关键词的时候,一个店铺的排名靠前的产品大多数时候只会有一个(零少和冷门词除外)

P4P推广的产品应该如何选择:大神您好,我之前没操作过直通车,刚点进后台看了一下,之前的业务员是按系统默认的选择全部产品进行推广,但是效果不理想.我想知道的是,要怎么选择产品来使用直通车,是只选主推产品吗?还是每个类别选几个? 同款产品选的太多会不会影响推广? 还有就是关键词的出价,是越高越好吗? 另外是推广评分高但是关键词与对应产品不匹配的产品,是不是也会影响推广效果? 期待大神的解答.谢谢.

关于P4P中推广产品的数量,我建议参考P4P后台给出的优化方案中的数据,达到同行优秀的数据量即可,在推广中肯定是以主推产品为主,同款产品选择太多从P4P健康度上来讲是不会有影响的。 关于关键词出价,建议根据自己的推广预算来定,P4P的操作建议是竞价+优化一起进行,不建议盲目竞价,那样只会浪费推广费,我们可以在优化的基础上尽量的降低单次点击成本。 推广评分高但是关键词与产品不匹配,这样的问题应该是你产品标题,关键词,属性存在与产品不匹配的因素造成的,这样会影响推广效果,建议对产品进行优化。

P4P 后台怎样提取推广产品的:我添加的关键词 之后显示推广的产品都不是很多, 我应该怎么改进呢?

这个系统是按照关键词与产品的匹配度来进行提取的; 如果你添加关键词后发现该词下的推广产品不多,首先要检查一下是否有足够的产品加入了P4P推广,如果P4P中推广加入的推广产品太少,是会造成匹配的产品少的;其次,如果把店铺全部产品都加入了推广还是感觉与该次匹配的产品较少,可以使用该次新发布一部分新产品并加入推广即可解决; 以上是解决这个问题的方法,但是实际操作中我们大可不必在意匹配产品的数量多少,我们需要更关心的是匹配产品的质量和转化率。

长尾关键词如何选择?

产品种类少,型号少,怎么找长尾词,发了很多产品了,但零效果的比例很大,怎么加长尾词?用属性,用途一类的和主词组合可以有大量的词,但感觉带来曝光的还是几个主词,这样发那么多产品没用啊

用了热门关键词,但排名不靠前:1.是不是同一个公司的后台,没有人用过的关键词,如果你第一个发就会排名靠前 2.上升最快词和热词配搭更好,还是都用热词配搭比较好 3.用数据管家的热词是不是整个词搬过来用在自己的产品上就可以了,好像我这样做,效果并不理想. 如果加了其它的词在上面,又不知可以加什么词.是不是一定要找热词里有出现过的词才可以加到中心词里效果才好呢? 4.同一个关键词不同的产品图片和型号,是否会属于重复产品? 5.我觉得我都会搜热词,并用在产品上,不知为什么排名就是上不去.可以给一些建议吗? 您询盘来源国际及产品行业: home furniture ,bedroom furniture ,living room furniture 买家询盘: 主要市场 是Africa ,Asia,Mid-East 卖家询盘: 也会有一些卖家发询盘过来,可是很少

1,同一个公司的后台,没有人用过的关键词如果你第一个发布的话在公司内部肯定是你是第一,毕竟公司内部没有其他账号与你竞争; 2,一个产品标题中建议不要全部使用热搜词,需要冷热搭配,在一个就是标题不要太短,12-15个单词左右; 3,数据管家里面,特别是热门搜索词里面统计的词都是在阿里有真实搜索的关键词,我们可以直接拿过来使用即可; 4,重复铺货的判断首先是从标题上进行,然后是属性和关键词,图片也会加入到判断中去,我们只要做到标题,关键词和属性有区别即可,关键词这个我要说一下,这里说的关键词指的是三个关键词的位置,并非指的我们发布产品中的单一的核心词,这点儿不明白可以单独问我; 5,影响产品排名的因素是很多的,不仅仅是产品因素,你使用了这个关键词,如果其他权重做不好的话肯定不会有好的排名;