坐标:深圳
年龄:80后
外贸从业时间:6年


我叫L,今年来深圳第10个年头.外贸行业6年从业经验,中途2年结婚生娃,中断工作.在亲人的帮助和鼓舞下重新开始
进入外贸行业.以下纯属流水以纪念SOHO第一年从2017年4月-2017年12月8个多月的点滴体会.如不喜,勿喷!


2017年转瞬即逝,在亲人的鼓励和支持下.重新开启了我的外贸路.对SOHO这词有更深层次的体会
以前一听说SOHO想到的就是  时间自由  金钱自由  可以做自己喜欢做的事. 现在对SOHO的定义是  迷茫 焦虑
恐惧  觉得自由对于SOHO来说特别难 至少对于我这样刚起步的来说.因为你没有团队可以支配.没有老大给你庇护
没有平台给你支援.如果你也准备SOHO.那么我以下的建议或许会对你有用
1.首先必须要专业知识,对行业熟悉
A:   行业动态
B:产品知识
C:足够的外贸知识
D:尽可能多的拓展更多知识丰富阅历
2.准备好开公司的一切
1.营业执照
2.办公地点,办公用品
3.银行账号(非常重要,小L我现在还在找朋友收款,特别不方便,压款1-2个月才给.需要垫钱买货,而且心里总有不安,自己的才是王道)
4.公司官网
5.公司CATALOGE
6.LOGO
7.标准的报价单,合同,CI,PL等单据范本
8.公司PPT介绍(如有)
9.付费平台(如有条件)
3.请务必有好的配合的供应商
总是听外贸名人前辈们说到.供应商比你客户重要百倍.此时SOHO你才明白,好的供应商真的特别重要,因为这是直接关系到你找到好的客户的基础.本人第一单20W订单下给东莞某供应商.在我看来已经算不错的订单在对方眼里确九牛一毛,跟老板娘打交道特别难.对方每次遇到问题就烦S了.从来都是抱怨,而且价格也不会给你少,所以可想而知我某个系统的产品基本没有客户
4.必要的采购知识
其实SOHO需要具备很多知识,如果你需要找供应商,那么你需要有一定的谈判技巧.采购知识.成本结构等知识
这对于你去谈价格非常有用
5.好的心里素质
做SOHO需要有足够强大的心里准备,假设面对几个月不出单.需要有足够强大的心里素质
需要自律.如果你内心不够强大.那请不要轻易尝试
6.需要足够的资金支持你撑过最难熬的那段日子
至少准备15万根据我的经历来看.现在公司需要越来越规范.不像几年前那样一台电脑即可打天下.


我从17年4月到现在总共8个月的时间营业额做了12万美金.半年的时间让公司回本.虽然我现在盈利不多.但是是对我过去这8个月的认可.我曾经也对自己在一家公司待8年有过怀疑.我除了没有做过研发技术.其他基本上都做过.这些都是弥足宝贵的经验.对我创业起到很大的作用.如果你在工厂或者公司上班,请珍惜你的工作.任何职位都是有用的.2017年即将过去.2018年我的计划是1.开发属于我们公司自己的产品 2.有自己的小团队.3.实现200W的营业额..
以此总结2017的种种勉励自己,继续努力!2018我们一起加油.实现自己的目标!
最后奉上我喜欢的诗句:黄沙百战穿金甲,不破楼兰终不还!仅此勉励在创业路上的你我!