好东西喔！谢谢 分享！
发布在 外贸老鸟
shenjiefurniture
@shenjiefurniture
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shenjiefurniture 的回帖
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就爱流水帐...记客人被吓得不敢上线最近挺忙，通常只看不写，今天上午有空, 与大家一起分享 : )发布在 外贸SOHO
我的外贸史有十年了吧, 从毕业到现在都是一人独闯天下, 除了学校里面学的, 出来后再也没有人教过, 我是不是很悲催, 还好一路走来, 运气还算不错.
08年的时候在一家台资厂做翻译, 展会的时候遇到一个斯里兰卡的客人, 他并不需要我们工厂的产品, 但是后来邮件一直有联系,像朋友一样, 09年的时候我转战深圳一家外贸公司, 他就让我做他们在中国的代理, 他们是家庭企业, 月采购量在100W 人民币左右, 当时谈的服务点数是7%, 然后供应商那边再另外给我们3%的回扣, 结果..., 老板娘说点数太低, 不做!!! 而我那时候才20岁, 又没有见过世面, 老板娘说不做, 那只能不做了, 现在想来, 实在是悔之晚矣...
辗转几年, 12年的时候在一家工艺品厂做外贸, 因为工厂已经几个月发不出工资了, 这时候我的一个英国客人向我伸出了橄榄枝, 让我做她的中国采购, 当时感觉工厂也没什么盼头了, 所以和她稍谈了一些细节, 就决定给她做了, 那时候不懂呀, 问她要的工资也就是当时在工厂做的底薪, 3K, 然后出差什么的通通不报...后面她生意不好了, 又因为她自己去旅游, 错过了提柜时间, 码头收了仓租费, 借此原因, 她扣了我一年的工资... 我就这样白白给她干了一年,还吃喝自理...
时间真快, 这都16年了, 手头上慢慢开发了一些客人, 这段时间一直在帮客人看工厂, 开发供应商, 但是也让我感触良多.
说两个比较有代表性的吧:
工厂A:
去之前跟他们联系过, 出发前也联系过, 等我开了快三个半小时的车,到达工厂后, 我联系的业务, 热情满面的迎了下来, 然后说: 我现在有点事情, 让我们经理来接待你们吧. 然后一个戴着眼镜的女同志黑着脸就去按电梯了, 先带我去了展厅, 去展厅的路上, 我一直试图找话题和她攀谈, 她一直斜眼看着我, 让我挺不知所措的, 终于走到展厅, 展厅正好有客人看中的那个款式, 然后我就准备拍些细节的照片, 供客人参考,结果该黑脸女士大声喝止了我, " 不准拍照! "
我说: 客人让我过来拍一些细节照给他看一下, 不拍他拿不准到底质量如何.
她回: 要看他自己可以过来看!
我说: 客人在国外, 无法过来呀!
她回: 那我管不了, 反正我们不准拍照!
我当时心里无名火就升起来了, 也不再和她说话, 自己转身下楼, 开车走了.
我不知道是自己哪里做得不对, 又或者是我也是中国人, 所以, 让有些崇洋媚外的人看不上了.
惹不起, 我就躲吧~~
PS: 本来我是准备把客人有两款需要OEM的款式让他们做的, 看来我真是自作多情... : (
工厂B:
这家工厂是客人自己找到的, 然后把联系方式给了我, 他自己也加了工厂业务的微信, 然后也告诉工厂那边订货前我会代他去看厂，因为这几天排得挺满，所以过了两天才去他们工厂。
这两天他问了我很多次什么时候有空过去，然后又说什么时候又有什么事情，不方便我过去。终于我过去了，然后回来如实给客人看了我拍的照片， 及回馈了产品质量。晚上客人打电话给我，告诉我这两天中间发生的事情， 说业务这两天不停的催促他下单，说款式如何畅销，库存如何少，价格如何便宜...而且更有:
业务: 你选中了哪些款式, 下多少套?
客人: 我要等我的采购去看了工厂后决定.
业务: 为什么呢?
客人: 因为我很信任她.
业务: 你也可以信任我呀?
客人: 我也信任你, 但是我更信任她.
业务: 我给你的价格很低, 款式很好卖的, 你一定要相信我.
客人: 我要等我的采购去看了工厂后决定.
业务: 你选中了哪些款式, 下多少套?
...........................
...........................
客人告诉我, 这两天他都不敢上线, 不敢到电脑旁, 因为业务无时无刻不在催他下单...
这是我从业十来年中, 遇到的两个比较有特点的... : )
欢迎大家也来说说, 在你们的外贸途中, 遇到过什么样的供应商?? :)
流水帐, 希望大家轻拍喔~~
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RE: 2015年1-11月销售额104万（RMB)发布在 外贸故事
cn1513369206：我们底薪2000，扣了保险1700，提成2%，情何以堪回到原帖
我们的提成是千分之六, 想开点， 底薪3K.
加油吧! 少年!