没错就是我--沙发君
明天滚蛋啦，开开心心过大年咯·~~~~~

       待我深吸一口二氧化碳，再把一口仙气吐出。最后爆一句：坑爹的，终于把这“瘟神”送走了，再见，再也不见！！！
                                                                                                                          2016.10.07. 10：30                                                                                  
        好久没露脸了，大家是否还活在战争前线？憋得慌，来跟大家分享一些所谓琐碎的事，也全当给自己留点回忆，脑子最近不好使，容易健忘，不写日记，不存照片还真是过一段日子忘一段日子，等老了就没东西感慨咯。


         2016年7月11号，楼主入职两周年，感觉还行吧，毕竟从实习到转正一直坚守在这，期间外贸部换了一波又一波跟楼主同龄的人，呃，咱公司作为刚出来的毕业生来说应该是个很不错的平台才对，怎么就是做不久呢。产品也不复杂，又有人带，作为新人有人带是幸福的，没人带也要去主动学习。阿里巴巴平台，每年的展会。可能是一两个月还没转正觉得不正常？？？好吧，伦家也是四个月才转正的，刚出来，学东西嘛。最多的时候有八九个人吧，现在只剩下三四个啦~~


        2016年7月1日~2016年8月31日，为了调动大家的积极性，提升公司业绩。公司举行了一次“三国杀”大赛，-凤凰涅盘~浴火重生；-风吹鸡蛋壳，牌去人安乐；惟贤惟德，能服于人，挡我霸业者~斩；来人~犯贱（放箭）！。NO~~~并不是这个，哈哈哈。大学那会你们估计都有玩吧。反正都差不多吧，销售部三个组，刚好分成魏蜀吴三国，然后公司内部业绩PK，部门对部门，当然还有个人P个人，也可以多人P一人，只要肯应战，就像我同事，1P4，牛逼。赌注基本是100块现金，所以只要我同事把四个人都赢了就能得到四百块啦，哈哈哈，楼主是1P2.前六个月的出库相加除以三乘以二就是这两个月的目标啦，楼主是二十六万多，由此可以看出楼主上半年都是喝白开水过来的。等比赛过半才知道不太对劲，感觉自己的业绩咋那么低呢，按理说要三四十万才对。原来是自己上半年没去广交会，失策失策，往年都有去~~~不过27W这数目，就所谓淡季市场对咱也够恐慌的了。我平常一个月做个十万就很了不起啦，所以呢，两个月27W也是个挑战不是。而且楼主作为本次比赛的“文娱委员”，还得主持开幕式，还有比赛期间每周的游戏策划，呃，其实我还是外贸部的“伪队长”，压力妥妥的大吖。既来之，则安之。就把它作为最后一次的疯狂吧，好好干~~~~~~~


         比赛根据业绩定为3组，30W目标业绩以上的为第一组，第一名奖励价值2000元家电；20W-30W的第二组，奖励价值1000元家电；20W以下的第三组，奖励价值500元家电。楼主是在第二组，竞争对手有两个。


        将近两年的时间，楼主的EXCEL表记录了“好多”客户，有展会、RFQ、旺旺、询盘、环球，这点是需要持之以恒去做的，相信你们都会去做这件事，重要的客户更是需要建立单独的档案。有了这个Excel，方案也就有了，重点去跟进老客户，跟进这些有记录的“重点客户”，当然也会去开发新客户。其实说真的，客户一来询盘你能马上回的话，客户那边99%都能反馈给你，当然你的回复得有“意义”（什么分析啊，什么有问有答啊，get到客户的点啦，简洁明了啦，这东西多多积累就有了）。因为有比赛，所以自己也加快的谈单的速度，新开的询盘有几个小单也是两三天就能搞定，不过都是几千块的金额（人民币）。产品每天都发，RFQ每天都搜，回访客户，这是自己定的小目标，也都有坚持去做。玩狼人，沙场点兵，羽毛球比赛，这些游戏穿插其中，七月眨眼过去，楼主7月22号之前，开单金额不足一万~~~~好在还有个忠实的老客户，在七月底给楼主下了个六万多的单压压惊，而不至于垫底还垫的那么尴尬。


        好吧，貌似今天的重点并不是说这个比赛的，也就顺带过一下吧。八月始，第一周开单十四万，老客户，死命推新品，软磨硬泡，过程很艰辛，结局很喜庆。这就告诉我们平常维护老客户这东西还是得多下下功夫，别在需要人家的时候才去找人家。第二周开单7W多，这个单是国内一个办事处给我的，谈了也将近大半年，还记得是询盘客户，而且是国内的，重点是他的记录：被几十人拉黑。你是不是打算标为垃圾询盘？其实吧，回回也不吃亏，所以才有了这七万多，国内还是很多国外的办事处，采购办公室之类的，所以，同行不同行，套价不套价（套了又如何？）没关系吧。第三周开单六万多，还是询盘客户，谈了半年多，刚好赶上比赛，所以就赶紧加快各方面的速度把他搞下来了。第四周开单二十多万（标签：瘟神，第一次，待会再说吧）最后一周，开单17W。还是老客户，而且是印度的哦，话说你们是不是人品不好才遇到这么多“坑人”的印度客户？我遇上这个挺不错啊，这是第三次返单了，而且对方知道我在比赛，之前都是打人民币的，因为比赛快结束了，付款会来不及。本来已经放弃他了，但人家跟我说：放心，我英国有朋友，我让他转Paypal给了~~~你还能说啥呢？感动的不要不要的好吧~~~诶，不对，这么算下来的话，我是不是超过之前定的27W目标了？~~~~~~~~哈哈哈哈哈哈哈(张全蛋，自己脑补）
 


       “瘟神”总结篇：做事切不可大意，若有疑问不能怕麻烦，一定要找客户核对清楚。不要”你以为是这样”结果他不是这样呢？能找度娘解决的事就不要去麻烦别人了，心态一定要摆正，时刻保持清醒的头脑，做外贸，统筹兼顾这一本领需要掌握。如果觉得脑子转不过来，就到处走走~~~，做错了事，第一时间是想着客户，帮客户解决了问题先，再去承担责任，没错，别推卸责任，这不是我的行事风格。


        楼主在大工贸读的是国际贸易与经济，好在主业是班主任教的，不然会”更累”吧，读了两年大学就”妖寿”啦，哈哈哈。这段话是交代楼主有一定的基础，虽然之前都是纸上谈兵。这是四月份谈的客户，确认各种细节，寄过样，看过厂，最终决定走L/C at sight.感谢公司给了我这个机会了却我一桩心愿，外贸的连信用证都不太懂的话感觉过不去。公司之前没搞过信用证，领导层也在斟酌着接不接，之前有客户提过都没接，就黄了，毕竟要压钱到银行，也没搞过。不过这次对方来看厂时给老总详细介绍了他们公司，也查了瑞典那边的开证行，信誉很ok，再加上这是在比赛期间，所以就接下来了。接下来楼主就是各种百度各种论坛到处恶补了，还有就是被客户的采购”唾弃”，因为楼主问她好多问题的说~~毕竟我没实际走过~~~楼主很搞笑，以为是客户的开证行把信用证寄到我们的通知行，通知行再寄给我们的说~~~~原来这个年代已经有个东西叫做电传了~~~吁吁。


        瑞典那边是直接开正式的信用证过来了，客户也没通知，当时是我们的银行直接传真过来的，老总拿了问我是啥，我一看~~~呃，信用证吖！！！好激动的说~~~（话说正式开证前客户是不是会先开个草稿给我们确认的？），信用证的首页是银行的巴拉拉的一堆话，重点就是他们收了我们300港币的通知费，我想说好贵~~从第二页开始就要一个字母一个字母的去看啦，反正我是这样的，紧张的要死~具体的我就不一一细说了，我有截图上去，你们可以看看，我的见解只是菜鸟水准，但还是希望新手们能学到东西。31D有效期和地点那里，一般都会选择国内的地方，而且这个日期是最迟的，我的开船日期是在十月5日-15日，也就是说在这期间都可以送去装船；46那里的单据，说是只要三个副本，但寄单证的时候至少还是要加多一个正本的，我一开始就只寄了副本，结果后面又寄了正本。另外，寄单据前，银行可能还要你填写资料的，尽早和银行沟通，写好一并寄过去。还有就是偏远费，第一次寄单据的时候，银行拒收了，因为他们不收到付件。（偏远附加费），快递没跟我说我也不知道，导致又延迟了一天时间，所以寄单据前还要问问快递有没偏远附加费，提前给了就节省了不少时间。按48那里规定的时间寄了单证给银行后，你也就没啥事了，银行帮你核对无误后就会发给对方的银行了；单证方面貌似我也没遇到什么大问题，所以也就没啥有“难度”的见解分享给大家，还是要多多实践吧，说到底我还是接触太少。不要畏惧，要想着那么多磨难你都经历过来了，还有啥好怕的；感谢公司给的这个机会，感谢帮助过自己的人，感谢自己；（这一单下来我基本没提成，还连累老大被扣工资，内心愧疚；首先是由于自己的疏忽导致卡纸印错，亏损成本将近两万，后来因为客人交代不清，又要重新打标贴标，增加成本，再后来是买的OPP袋子用不上，这叫青黄不接，再者为了赶进度，本身盒子就难搞，所以有很多是“缺胳膊少腿了”，最后就是还要纸托盘出货，瞬间头大了，一个小柜，全部货出来，本身就勉强能装下，加上托盘，后来死命挤，还是剩下几十箱，所幸在溢短装范围内。加上线检，终检什么的，实在是身心疲惫。不过，好在最终顺利收到钱了，惭愧惭愧）


        写于2016.12.21，是的，上面的信用证部分写于今天，不知道搞什么鬼在，中间几个月特别忙，所以导致思绪不清了，文章讲究一气呵成嘛，所以我这断层的文章大家随意看看吧，写的有点草率，煽情的部分也没出来，如果有机会还是希望多分享在这里的“奇闻趣事”。


今年160W的目标已经完成了，起初公司定这个目标给我的时候总想着不可能，（去年是118W，完成120W），生活充满着意外，不知不觉竟然完成了，算是给自己一个交代吧；伴随着最后一次早会，第一次《再见》，科林森普不会是终点，我是Eagle，为潇洒而努力，为自由而努力。圈友们再会，再会。我还会回来滴~~~~~~~~




明天我要离开~~~


熟悉的地方和你~~~


要分离我眼泪就掉下去~~~


我会牢牢记住你的脸~~~


我会珍惜你给的思念~~~


这些日子在我心中~~~


永远都不会抹去~~~


........
                                                                                                                    2016.12.21
                                                                                                                   外贸部-Eagle

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来我这吧，包吃包住

为啥什么都要你做？公司只有你跟老板啊？

cn1517721898myne：即使都取出来，贝宝会把你的账户扣成负值欠款的回到原帖

那只能认栽了，我们财务定期取钱。。。还没出现过客户投诉之类的

定期把钱转出来~~~~~~

cn1512151643：·····不会吧回到原帖

会的，女孩子家嘛，哈哈

底薪：2000
提成：0.8-1%
保险：无险
其他：双休
目前情况：学习中～～～～

长的太漂亮遭妒忌了~~~~~~~~~~~

很好奇............