待我深吸一口二氧化碳,再把一口仙气吐出。最后爆一句:坑爹的,终于把这“瘟神”送走了,再见,再也不见!!!
2016.10.07. 10:30
好久没露脸了,大家是否还活在战争前线?憋得慌,来跟大家分享一些所谓琐碎的事,也全当给自己留点回忆,脑子最近不好使,容易健忘,不写日记,不存照片还真是过一段日子忘一段日子,等老了就没东西感慨咯。
2016年7月11号,楼主入职两周年,感觉还行吧,毕竟从实习到转正一直坚守在这,期间外贸部换了一波又一波跟楼主同龄的人,呃,咱公司作为刚出来的毕业生来说应该是个很不错的平台才对,怎么就是做不久呢。产品也不复杂,又有人带,作为新人有人带是幸福的,没人带也要去主动学习。阿里巴巴平台,每年的展会。可能是一两个月还没转正觉得不正常???好吧,伦家也是四个月才转正的,刚出来,学东西嘛。最多的时候有八九个人吧,现在只剩下三四个啦~~
2016年7月1日~2016年8月31日,为了调动大家的积极性,提升公司业绩。公司举行了一次“三国杀”大赛,-凤凰涅盘~浴火重生;-风吹鸡蛋壳,牌去人安乐;惟贤惟德,能服于人,挡我霸业者~斩;来人~犯贱(放箭)!。NO~~~并不是这个,哈哈哈。大学那会你们估计都有玩吧。反正都差不多吧,销售部三个组,刚好分成魏蜀吴三国,然后公司内部业绩PK,部门对部门,当然还有个人P个人,也可以多人P一人,只要肯应战,就像我同事,1P4,牛逼。赌注基本是100块现金,所以只要我同事把四个人都赢了就能得到四百块啦,哈哈哈,楼主是1P2.前六个月的出库相加除以三乘以二就是这两个月的目标啦,楼主是二十六万多,由此可以看出楼主上半年都是喝白开水过来的。等比赛过半才知道不太对劲,感觉自己的业绩咋那么低呢,按理说要三四十万才对。原来是自己上半年没去广交会,失策失策,往年都有去~~~不过27W这数目,就所谓淡季市场对咱也够恐慌的了。我平常一个月做个十万就很了不起啦,所以呢,两个月27W也是个挑战不是。而且楼主作为本次比赛的“文娱委员”,还得主持开幕式,还有比赛期间每周的游戏策划,呃,其实我还是外贸部的“伪队长”,压力妥妥的大吖。既来之,则安之。就把它作为最后一次的疯狂吧,好好干~~~~~~~
比赛根据业绩定为3组,30W目标业绩以上的为第一组,第一名奖励价值2000元家电;20W-30W的第二组,奖励价值1000元家电;20W以下的第三组,奖励价值500元家电。楼主是在第二组,竞争对手有两个。
将近两年的时间,楼主的EXCEL表记录了“好多”客户,有展会、RFQ、旺旺、询盘、环球,这点是需要持之以恒去做的,相信你们都会去做这件事,重要的客户更是需要建立单独的档案。有了这个Excel,方案也就有了,重点去跟进老客户,跟进这些有记录的“重点客户”,当然也会去开发新客户。其实说真的,客户一来询盘你能马上回的话,客户那边99%都能反馈给你,当然你的回复得有“意义”(什么分析啊,什么有问有答啊,get到客户的点啦,简洁明了啦,这东西多多积累就有了)。因为有比赛,所以自己也加快的谈单的速度,新开的询盘有几个小单也是两三天就能搞定,不过都是几千块的金额(人民币)。产品每天都发,RFQ每天都搜,回访客户,这是自己定的小目标,也都有坚持去做。玩狼人,沙场点兵,羽毛球比赛,这些游戏穿插其中,七月眨眼过去,楼主7月22号之前,开单金额不足一万~~~~好在还有个忠实的老客户,在七月底给楼主下了个六万多的单压压惊,而不至于垫底还垫的那么尴尬。
好吧,貌似今天的重点并不是说这个比赛的,也就顺带过一下吧。八月始,第一周开单十四万,老客户,死命推新品,软磨硬泡,过程很艰辛,结局很喜庆。这就告诉我们平常维护老客户这东西还是得多下下功夫,别在需要人家的时候才去找人家。第二周开单7W多,这个单是国内一个办事处给我的,谈了也将近大半年,还记得是询盘客户,而且是国内的,重点是他的记录:被几十人拉黑。你是不是打算标为垃圾询盘?其实吧,回回也不吃亏,所以才有了这七万多,国内还是很多国外的办事处,采购办公室之类的,所以,同行不同行,套价不套价(套了又如何?)没关系吧。第三周开单六万多,还是询盘客户,谈了半年多,刚好赶上比赛,所以就赶紧加快各方面的速度把他搞下来了。第四周开单二十多万(标签:瘟神,第一次,待会再说吧)最后一周,开单17W。还是老客户,而且是印度的哦,话说你们是不是人品不好才遇到这么多“坑人”的印度客户?我遇上这个挺不错啊,这是第三次返单了,而且对方知道我在比赛,之前都是打人民币的,因为比赛快结束了,付款会来不及。本来已经放弃他了,但人家跟我说:放心,我英国有朋友,我让他转Paypal给了~~~你还能说啥呢?感动的不要不要的好吧~~~诶,不对,这么算下来的话,我是不是超过之前定的27W目标了?~~~~~~~~哈哈哈哈哈哈哈(张全蛋,自己脑补)
“瘟神”总结篇:做事切不可大意,若有疑问不能怕麻烦,一定要找客户核对清楚。不要”你以为是这样”结果他不是这样呢?能找度娘解决的事就不要去麻烦别人了,心态一定要摆正,时刻保持清醒的头脑,做外贸,统筹兼顾这一本领需要掌握。如果觉得脑子转不过来,就到处走走~~~,做错了事,第一时间是想着客户,帮客户解决了问题先,再去承担责任,没错,别推卸责任,这不是我的行事风格。
楼主在大工贸读的是国际贸易与经济,好在主业是班主任教的,不然会”更累”吧,读了两年大学就”妖寿”啦,哈哈哈。这段话是交代楼主有一定的基础,虽然之前都是纸上谈兵。这是四月份谈的客户,确认各种细节,寄过样,看过厂,最终决定走L/C at sight.感谢公司给了我这个机会了却我一桩心愿,外贸的连信用证都不太懂的话感觉过不去。公司之前没搞过信用证,领导层也在斟酌着接不接,之前有客户提过都没接,就黄了,毕竟要压钱到银行,也没搞过。不过这次对方来看厂时给老总详细介绍了他们公司,也查了瑞典那边的开证行,信誉很ok,再加上这是在比赛期间,所以就接下来了。接下来楼主就是各种百度各种论坛到处恶补了,还有就是被客户的采购”唾弃”,因为楼主问她好多问题的说~~毕竟我没实际走过~~~楼主很搞笑,以为是客户的开证行把信用证寄到我们的通知行,通知行再寄给我们的说~~~~原来这个年代已经有个东西叫做电传了~~~吁吁。
瑞典那边是直接开正式的信用证过来了,客户也没通知,当时是我们的银行直接传真过来的,老总拿了问我是啥,我一看~~~呃,信用证吖!!!好激动的说~~~(话说正式开证前客户是不是会先开个草稿给我们确认的?),信用证的首页是银行的巴拉拉的一堆话,重点就是他们收了我们300港币的通知费,我想说好贵~~从第二页开始就要一个字母一个字母的去看啦,反正我是这样的,紧张的要死~具体的我就不一一细说了,我有截图上去,你们可以看看,我的见解只是菜鸟水准,但还是希望新手们能学到东西。31D有效期和地点那里,一般都会选择国内的地方,而且这个日期是最迟的,我的开船日期是在十月5日-15日,也就是说在这期间都可以送去装船;46那里的单据,说是只要三个副本,但寄单证的时候至少还是要加多一个正本的,我一开始就只寄了副本,结果后面又寄了正本。另外,寄单据前,银行可能还要你填写资料的,尽早和银行沟通,写好一并寄过去。还有就是偏远费,第一次寄单据的时候,银行拒收了,因为他们不收到付件。(偏远附加费),快递没跟我说我也不知道,导致又延迟了一天时间,所以寄单据前还要问问快递有没偏远附加费,提前给了就节省了不少时间。按48那里规定的时间寄了单证给银行后,你也就没啥事了,银行帮你核对无误后就会发给对方的银行了;单证方面貌似我也没遇到什么大问题,所以也就没啥有“难度”的见解分享给大家,还是要多多实践吧,说到底我还是接触太少。不要畏惧,要想着那么多磨难你都经历过来了,还有啥好怕的;感谢公司给的这个机会,感谢帮助过自己的人,感谢自己;(这一单下来我基本没提成,还连累老大被扣工资,内心愧疚;首先是由于自己的疏忽导致卡纸印错,亏损成本将近两万,后来因为客人交代不清,又要重新打标贴标,增加成本,再后来是买的OPP袋子用不上,这叫青黄不接,再者为了赶进度,本身盒子就难搞,所以有很多是“缺胳膊少腿了”,最后就是还要纸托盘出货,瞬间头大了,一个小柜,全部货出来,本身就勉强能装下,加上托盘,后来死命挤,还是剩下几十箱,所幸在溢短装范围内。加上线检,终检什么的,实在是身心疲惫。不过,好在最终顺利收到钱了,惭愧惭愧)
写于2016.12.21,是的,上面的信用证部分写于今天,不知道搞什么鬼在,中间几个月特别忙,所以导致思绪不清了,文章讲究一气呵成嘛,所以我这断层的文章大家随意看看吧,写的有点草率,煽情的部分也没出来,如果有机会还是希望多分享在这里的“奇闻趣事”。
今年160W的目标已经完成了,起初公司定这个目标给我的时候总想着不可能,(去年是118W,完成120W),生活充满着意外,不知不觉竟然完成了,算是给自己一个交代吧;伴随着最后一次早会,第一次《再见》,科林森普不会是终点,我是Eagle,为潇洒而努力,为自由而努力。圈友们再会,再会。我还会回来滴~~~~~~~~
明天我要离开~~~
熟悉的地方和你~~~
要分离我眼泪就掉下去~~~
我会牢牢记住你的脸~~~
我会珍惜你给的思念~~~
这些日子在我心中~~~
永远都不会抹去~~~
........
2016.12.21
外贸部-Eagle
图片:PVW{BT$6T`6FKN{OAYI_OS0.jpg

图片:AW)0YBC{B$)QX7ZT67GQ5K7.jpg

图片:GAEYDA2K41X9{XG$[Q`FRAD.jpg

图片:_GFVRZO9$3NN82I@}(}5OA7.jpg
