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外贸找不到客户？你的思路和方法都有问题发布在 外贸故事
做外贸，最重要的一个环节就是找客户，毕竟没有客户何来订单！但是如何找客户呢？来看看一个十年外贸人的感悟：它不仅和方法有关，也和思路有关。
开发国外客户的正确思路：
无论你是通过什么渠道开发客户，无论你在跟进的客户来源自什么方法，你首先都要清晰的了解自己产品的市场流通服务链，认识自己产品的客户类型群体，从而恰当的对自己产品进行市场定位，最后在明确自己产品的开发方向后，执行落地操作，倒推优化，积累转化。
开发国外客户的有效方法：
1、海关数据——最快的找客户方法，已经被很多外贸企业采用，一键搜索关键词就可以得到“对产品有需求的”国外采购商。随着技术的进步，对数据的挖掘越来越深入，现在已经有很多数据供应商能为企业匹配精准的目标采购商、精准的采购负责人及其联系方式，大大提高了成交率，值得外贸人关注。
2、谷歌搜索——非常传统的找客户渠道。这个方法可能人人都会，重要的是坚持、记录、分析，否则你只是在做重复的工作，在过度开发的客户上面浪费时间。把产品关键词翻译成各种不同的语言去搜索，你会有更多收获。同时也可以尝试图片搜索，也可以发现潜在客户。
3、B2B平台——这个方法要发散下思维了。很多人用B2B，就是在上面发布产品，等待客户询盘。其实还可以在外贸B2B平台上搜索关键词去主动查找目标客户，该方法很可行。一些流量大的B2B上面入驻了上百万的国外企业，有的还会在这些B2B上发布buying leads，这些企业中有很多都是你的潜在客户，值得深入挖掘下。
4、国外社媒平台（Facebook、Linkedin）——非常主流的找国外客户方法。该方法适合细水慢流的去经营，要注重内容营销，更容易赢得客户关注和信任；切忌大量加好友、频繁发广告，很容易触犯平台规则，被封号禁言。
5、黄页名录——也是一个很有效的找客户途径。Google搜索“国家+ Yellow Pages/ business directory”可以查找到很多黄页网站。找到网站后在上面直接搜索查找潜在采购商，但是要注意搜索的关键词。假设你是一个轮胎制造商，你不要搜索“轮胎”这个关键词，你要搜索汽车或者拖拉机制造商，要搜索的是“需要我们这个产品的公司”，不是“有我们这个产品的公司”；如果搜索出的公司没有明确的联系方式，那么我们需要在谷歌里面输入公司名称进行搜索，找到公司主页了解公司并查询其联系方式，接下来就是根据其公司特点或者邮件或者直接拜访公司进行接触。
这些思路和方法值得每一个外贸人去深思，能从中学到很多东西。
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可以放昵称的超级好看的符号发布在 外贸心情
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半夜跑滴滴的都是些什么人？发布在 外贸心情
作者：马辟京
来源：知乎
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。在朋友家里打完桌游，已经是凌晨两点钟了。打开滴滴，准备叫个车回家
很快就被接单了，距离2公里，预计3分钟到达。
没想到接单的速度这么快，在这么偏僻的小区，差点以为要盖着朋友他们家的窗帘睡在客厅了。
和朋友们告别去小区门口等车，刚刚走到门口就看到一辆车停在路边。确定是我叫的以后就上车了。
夜晚总是能轻易卸下所有的防备和伪装。连一向不喜欢主动聊天客套的人也开始和司机有一搭没一搭的聊天。
刚刚下班回家嘛？”师傅开了个头。
问的我还挺惭愧的，“没有啊，刚刚和朋友们玩完游戏，准备回家。”
明明已经2点了，想象不到有哪个职业是这么晚下班的。
“哦，挺好的，年轻就是好啊。”
“嘿嘿，还好啦。师傅您呢，是专门晚上出来跑滴滴的嘛？”
“不是啊，我白天还要上班呢。”师傅随意的答着。
“什么？？？”我一瞬间从座位上炸起来了“白天还要上班？那您晚上开到几点啊？”
“开到二点半，三点的样子吧。”
“那您白天几点上班啊？”我的问题一个接一个。
“九点上班啊。”
“那您晚上是一下班就开始接单跑滴滴了嘛？”
“恩，晚上随便吃点就开始跑车了。”
“那您这么拼，身体吃得消嘛？”
“那没办法啊，在上海这个地方，生活不容易。”
我把身体又重新陷入座位里。看着窗外闪过的景色，突然感伤起来，压低了声音回道“恩，是啊。”加之长长的叹息声。
就这么陷入了沉默。直到车子开到我的住处附近
师傅说“原来我就住在这附近”他看着路标，默默的念出了这条路的名字。
想必，这里一定有他的许多回忆，和身不由己吧。
“十年前来到上海，就住在这附近。”师傅继续说着。
“那您现在住在哪里啊。”
“三林，离这里十几公里吧。”
依稀记得是一个很偏僻的地方，打开手机地图，定位一下，果然，差不多快到某条地铁线的终点站了。
虽然比起更多的郊区来说，不算偏僻，可是，从车子当下行进的位置，搬到了更偏僻的地方，恐怕，还是因为生活吧。
这么想着的时候，已经到家了。小区里温暖的灯光迎接着晚归的人们。而司机师傅或许还要再接几单，才能回家吧。
“谢谢师傅了，路上小心啊。”这是我第一次这么诚恳的关心滴滴师傅。是真的，希望他开车当心，早点回家。
车门关的最后瞬间，看到师傅又再操作手机，似乎是准备接单了。
回到家，脑子里却一直想着师傅的那些话。
突然想明白了，为什么师傅第一句和我说的话，是问我是不是刚刚下班。
因为，他还在为生活拼搏着。
他的周围，应该也有很多这么晚还在为更好的生活而努力的人吧。
其实，这样的人，或许并不是少数。
深夜回家，那些路边闪烁着灯光的店铺，永远都有店员对你说着欢迎光临。
那些灯红酒绿的场所，消费的人喝着酒划着拳，摇头晃脑好不快活。而那些给他们端酒服务的人们，回家时又快天亮了。
还有，无论是多晚，都能看到路边的清洁工，拿着扫把扫着落叶的场景。
总有些人，是你想象不到的辛酸。
曾有句话，是这样说的
“总有人，过着你想要的生活。”
“既能朝九晚五，又能浪迹天涯。”
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RE: 有哪些是你去了江西才知道的事情？发布在 外贸心情
1.江西的森林覆盖率特别高，环境很好，空气很好。
2.江西的女生大部分都文静淑女，比较古典范。
3.江西的方言特别多，甚至隔一座山头就一种方言。
4.大部分人都很能吃辣。
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促使顾客下决心的七个方法发布在 外贸故事
促使顾客下决心的七个方法。
1.集中其中一点产品，健康服务，价格节能等等进行突破。
客户找你就是希望你能够帮他解决问题，而产品是帮他解决问题的工具，那么了解他迫于解决的问题，找到适合产品能够帮助它的一个功效即可。你把产品说的功能越多，其实对于客户来说觉得你是夸大其词，所以说找对顾客需求塑造产品的功能点的价值，这样的话才能够建立客户信任，从而实现成交。
2、排除掉顾客不喜欢的因素。
针对这个方面的话，咱们可以通过这样去了解顾客，那么一般顾客进店或者说第一次见面，那么先了解他之前有用过类似产品没有，或者说他想需要什么样的产品，或者说他自己不太喜欢什么样的产品，所以说在你介绍产品之前先了解顾客的想法，而不是只是一个产品介绍的机器人，真正的去站在顾客的角度去考虑问题，去分析他真正想要解决的问题，这样的话才能够实现有的放矢。
3、当顾客对好几款都有兴趣的时候，但只需购买一个时，那么这个时候咱们销售人员应当促成顾客购买其中任意两款
打比方说客户买鞋子，看中了三双，他特别喜欢，但是又不想买三双。
那么这时候可以这么说，姐咱们这边的话刚好有个活动，我看你这边这三双鞋子都特别喜欢，如果全部买的话说实话可能穿不了那么多，
有点浪费，但是咱们原价168，但是买一双之后只需要加60块钱就可以买两双了，你看姐姐这边话是买两双呢还是买一双呢？
2选1的问题要顾客不买也得买，因为这样的问题都是让他去购买你的产品。除非他真的不想买，就会回避你这样的问题
4.动作需求、当顾客犹豫不决时，可以通过让顾客亲自触摸操作演示来促进顾客下决心购买。也可以说是体验式销售，让顾客感受到产品的好处和舒适感，瞬间建立信任，从而实现销售。
5、打动随从人员。
其实一般跟随购物的女性，特别是闺蜜关系是特别好的，只要你把目标客户的闺蜜给打动了，闺蜜一句话都能够顶上你的十句话。
6、充分利用促销礼品和特价活动。
那么作为专业的销售人员，必须得随时了解公司的活动动向，有利于能够顺利的处境顾客成交。活动呢，可以从高价值或者说从紧迫感来促进客户买单。
7、给顾客记录预购产品清单。
这个动作其实属于默认成交的一种方式。帮助客户去做决定，去引导后期购买所需要的产品。其实很多客户在买自己的产品，是不太了解自己真的需要什么的，所以你正确的去引导，那么自然而然就会相信你，当然前提你必须得专业，让他感觉你说的话那么可信才行
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RE: 有没有一读就会惊叹“哇，好温柔啊”的句子？发布在 外贸心情
我的院子里有四万万朵玫瑰花
每天清晨 我捧一本书坐在院子里
路过的路人都会称赞我的玫瑰 也有想要折去一两朵的
我通通不理不睬
直到有一天你来 笑眼眯成月牙 问我 看的什么书啊
我就知道 这四万万玫瑰花
统统是你的