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站内搜索的展示逻辑很大程度是跟产品标题匹配度直接相关的，关于速卖通标题正确写法，个人建议是：Genuine/Original(正品)+品牌+型号+重点关键词(功能)+长尾词+(betterthan)热搜词;如果你还是老套路，一大堆垃圾词，各种堆砌是不行，反而会降低你的排名，拉低转化，词多必失，重要的是用词精准。

随着平台的改革，特别是对主图现在有了要求，鼓励卖家用纯白底的图片，LOGO放在左上角的位置，花里胡哨的图片平台会审查为图片质量不过关(搜索诊断可以查看);你的主图达到了这样吗?但是个人还是建议在主图视觉上看起来舒服的情况下，可以适当的增加一些功能图标，毕竟电子产品有些还是需要用图标来说话，用心做好一张主图可以给你带来意想不到的转化率。

Step1、店铺基础建设优化
首页是店铺的门面，可以不用很花俏很精美，但一定要给买家点击的理由。所以广告位，产品组，首页推荐产品设置是关键。
1、店铺左侧产品分组关键词设置要有吸引力
平台数据显示，产品组名称中关键词设得越有吸引力，买家的点击量越大。
2、商铺“横幅自定义”不能浪费
如果你认为自定义Banner只是块欢迎买家的招牌，那你就大错特错了!
如果你的Banner链接地址就是自己的店铺首页，那你就太浪费这个黄金广告位了!
卖家可以通过自定义的横幅向买家推销您的热点商品;也可以使用横幅创建自己的店铺活动，提高商铺交易转化率。
3、商铺首页产品自定义，吸引买家眼球
买家进入商铺第一眼看到的商品可能直接决定他的去留，如何提起买家进一步点击的兴趣?产品销量、产品折扣都是利器。
4、产品详细描述要专业
买家好不容易到了Buy Now的页面，怎么样也要让他贡献点美刀出来。这时候专业的产品描述是促使买家下单的关键。
详细的商品描述可以增强买家的购买欲，减少流失率。
step2、活动促销
虽然海外消费者消费习惯比较成熟，但店铺自主设计的活动营销对于吸引海外消费者并提升其购买转化率仍有极大的促进作用。
除了少部分需求量极大的行业或产品外，我们建议卖家朋友在做好店铺基础建设以及引流工作的同时，需要定期设计店铺的自主营销活动(包括单品或店铺活动，也可考虑结合官方活动资源一起运营的能够)。
这一点速卖通平台也为卖家朋友提供了一些营销活动的利器：
1、限时限量折扣
限时限量折扣是由卖家自主选择活动商品和活动时间，设置促销折扣及库存量的店铺营销工具。利用不同的折扣力度推新品、造爆品、清库存，是卖家最爱的一款工具。
2、全店铺满立减
全店铺满立减是由卖家在自身客单价基础上设置订单满$X系统自动减$Y的促销规则,可刺激买家多买，提升客单价的店铺营销工具。
3、全店铺优惠券
店铺优惠券是由卖家自主设置优惠金额和使用条件，买家领取后在有效期内使用的优惠券，可以刺激新买家下单和老买家回头购买，提升购买率及客单价。
4、全店铺打折
全店铺打折是一款可根据商品分组对全店商品批量设置不同折扣的打折工具，可帮助卖家短时间内快速提升流量和销量。

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cn1024029090：“比如你在第一步的时候对客户说：我的公司全行业第一。
接着再假装客户问自己：那又怎么样？
最后，再以销售人员的口吻回答：这意味着，我们可以给你提供更多的实施经验，更长期的稳定服务（死的比别人慢），和更稳定的质量（做的太多了，自然知道怎么...回到原帖

谢谢

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感谢分享

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你这个价格挺实惠的

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cn1524329439svhy：避免那些看起来好做，实际竞争大的产品回到原帖

比如服装服饰，竞争超级大

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开网店有三件事情我们需要关心，第一是要有流量，第二是流量过来之后要有转化率，第三是有流量有转化率之后，你的货源要能及时供给。今天我们就来讨论一下如何获取更多的流量。做速卖通或者淘宝，站内流量最重要。站内流量也有很多来源，主要方式有搜索、推荐、活动、直通车广告等。本文里我们来介绍下如何获取搜索流量。搜索可以细分为为关键词搜索和类目属性导航。要获取尽可能的流量，标题和属性既要是对商品准确的描述，又要是可能带来的流量词；同时还要符合速卖通的规则，不能出现堆砌词、侵权词，品牌词不能冲突、产品词不能冲突等。

有很多卖家朋友的商品是直接通过搬家工具从淘宝上传到速卖通的，这样中文标题通过默认翻译可能不是很好，首先是不符合外国买家的搜索习惯，这样你写到标题里面的词就很难被用户搜索到；还有可能您是通过翻译软件得到，如果翻译不符合速卖通的习惯这样的标题词很多时候搜索量也少。最好的方式是标题能够恰如其分的表达您要卖的商品，同时要符合国外买家的搜索习惯。

下面介绍一些技巧：

1: 最简单却容易被卖家朋友忽略的问题，就是没有完全利用标题的128个字符。标题过短不利于搜索覆盖，例如，如果你的商品是"running shoes"，标题只有“running shoes”一个词，用户只有搜索“sport shoes” 就找不到你的商品，标题完全可以把 “sports shoes” 也放进来。

2：部分用户总喜欢写“spring and autumn”，在标题字符只有128个字符的情况下，and是没有必要写的。您可以直接删除，变成：“spring autumn”。这样您就节省了4个字符。如果您觉得这样不好看，您也可以设置为“Spring&Autumn”，当然如果标题长度本身就不足128个字符，保留 and也没问题。我这儿主要说明的是其实 and 是个对搜索引流没有什么影响的词。

3: 标题中写new arrival，或者new arrive 其搜索指数为1056和43，值非常低。如果有更好的词，建议删除这两个词。如果确实应该保留，一定要加上日期：2015 new arrival 。因为：“2015 new arrival”的搜索指数是 63581，是前面词的60倍。

4：标题中尽量包含商品的产品词、属性词。单词一定要拼写正确，否则用户无法搜索到您的标题。

5：很多标题为了符合语法习惯，添加了很多词，如to、the、and、of、for之类的词。而标题是不用考虑英文语法的，在可能的情况下，您可以尽量删除这些词，不会影响你的搜索排名。

6: 标题可视化效果要好。标题单词不要全小写，核心产品词、属性词等首字母尽量用大小，重要词甚至全部大写。由于空格和+、-，#、&等字符都只算一个字符。用这些字符能够突出标题里面的的一些关键词帮助用户快速定位。甚至可以用【】来突出某个核心词。

7: 其实最大的问题是，很多卖家想不到足够多合适的高流量的标题词，而这这是我们的软件的优势所在。我们使用了海量词库，可以通过标题选择词、长尾词、设置核心词的基础上找到相关性高的搜索词。

标题是否是只需要优化一次，一劳永逸的？

当季节变换的时候，用户搜索的习惯，搜索的频率可能变化。这时候您可以关注季节性的热词，选择流量更多的词，不断优化标题，获取更多的流量。
当热门事件发生、新产品发布之后，相应的搜索词也希望卖家朋友能够第一时间去修改标题。
当您的商品销量上升，您可能需要增加一些宣传次要；要做某种活动的时候，您可能需要增加活动标题，修改标题也是需要的。
标题优化，有一个软件辅助会大大提高效率，我们下面介绍一下小数点流量优化软件的一些特点介绍小数点流量优化：
如何避免出现侵权词?

在Web前台保存的时候，我们会根据标题和属性去识别，如果出现侵权词我们会提示；在推荐相关词的时候，我们也会过滤掉可疑的侵权词。侵权词包括产品词。虽然我们做了各种过滤，但是也不能保证百分之百不侵权。

标题评分，让您对标题的得分情况有清楚认识。我们根据以下原则对标题做评分。

一：识别标题词中的年份词、属性词、品牌词、促销词、热词、重叠词、废词等标签。

二：识别标题的长度，是否满足128个字符的要求。

三：分析标题词中词对应的词组合为搜索词对应的搜索指数，分析出基础词、热词、无流量词。同时标题词组合的搜索流量指数也是打分的一个因素。

四：是否有违反速卖通的标题规范。例如：标题中不能出现非法的品牌词；词和属性出现非法的配对等等。

结合多维度特征对标题做综合打分，并把分数分为四个等级：极差、差、尚可、优。除了优之外，其他几种情况都有优化的空间

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速卖通平台已经发展了好几年了，早些年有人会说速卖通平台就是国内的淘宝平台，产品价格都压的很低，很多人会在上面卖些饰品比如：项链、手链、耳环、耳钉、戒指、包包、眼镜、手表等，欧美国家比较喜欢这些玩意，价格不贵，产品质量轻，运输成本低，在深圳、义乌有很多这样的外贸饰品供货商，如做的比较大的莱卡尼饰品，批发价在1-10元人民币的首饰在速卖通可以卖到1-10美元，利润都是比较可观的。交流咨询2013934107

不过速卖通平台发展到现在，随着18个大类目的日益丰富，产品的种类也是越来越多，很多类目都是出现了饱和的现象，平台上，很多类目都是热门类目，每个类目，做好流量都不会小，销量都不会低，男装女装户外运动 3C数码汽摩配孕婴童家装五金等等每一个行业类目都有大卖家市场容量都很大。那现在也是下半年了，我也给想做速卖通的小伙伴一些建议

第一，首当其从的是服饰配饰
下半年的俄罗斯市场，针织帽，围巾，手套，皮草大衣，卫衣，毛衣等从8月份开始就可以陆陆续续上新产品啦，其实7月份就可以上了，毕竟跨境电商的物流比国内的要慢，提早上，客户拍了以后，物流差不多要半个月，到他们手里就开穿啦~

第二， 3C数码配件
电子数码产品的快速发展和普及，使得包括计算机(Computer)、通信(Communication)和消费类电子产品(Consumer Electronics)在内的3C产品，成为人们日常生活中使用频次最高、接触时间最长的产品，以致于不断创新应用的电子产品和配套出台的3C配件，成为未来市场竞争的主要来源。
从全球速卖通2017年3C数码的选品方向来看，电脑厂商叶子类目下的众多分类是卖家延伸3C品类的主攻，如平板周边配件、电子办公、电脑外设、U盘、路由器、显示板……已经在从事或者想要发展3C数码产业的卖家，可就具体的实际情况对相应的品类进行深耕和创设。

第三，汽车摩托车配件
汽摩配件助力代步工具，引跑未来
构成汽车、摩托车整体的各个单元及服务等多种配件产品的市场需求也变得越来越大，其中主要包括DVD Player、行车记录仪、后视镜导航、座椅靠垫、机油、洗车美容等等类目。
汽摩车零部配件是类目细分度较高的行业，对大多数的卖家而言，类目选品的准确度是确保前期资金投入和后期利润回收的基础，卖家需要就具体品类的深挖加大研发、投资的力度。
摩托车配件，速卖通平台一个供不应求的类目，国外的市场大，但是商家不够多，国内摩托车配件的厂家不多，但是摩托车配件在中东，欧美，南美一些国家是非常受欢迎的

第四，家居用品
日用品是日常生活中必不可少的基础配件，家电、家居、家装等一级类目产品是人们生活质量的保障，包括园林工具、电动工具和灯饰类照明在内的其它家居产品也是速卖通2017年家居选品的产品划分。卖家可以结合市场潮流趋势和消费者结构和喜好，有所舍取地整合家居品类在实际生活中的运用和产品推广，战略家居市场的份额。
结合以上2017年全球速卖通对不同品类下具体类目产品的深挖，卖家朋友可以借力速卖通平台行业变动和政策结构性调整加强产品的把控和管理，通过热销品类的趋势带动，提升客户下单率。第五，健康保健产品现在健康保健的产品属于速卖通平台的一个蓝海行业，随着国外的人对健康养生的关注，随之温度计、血压仪、血糖仪、护颈护肩的仪器等产品在海外的受欢迎指数是越来越高。其实还有很多产品就不一一列举了，如果有速卖通店铺的朋友是可以直接灵活运用多种数据工具，速卖通后台的数据纵横就有很多有价值的参考数据，比如在行业情报就可以看到某个类目近期的访客量、浏览量等等指标如果没有店铺的客户，有需要的话可以联系我交流。

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美国制裁应该有相预案，即使没有，也会很快发现转口贸易的猫腻

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俗话说金九银十，对于电商人来讲下半年无疑是大家最忙碌的时刻，当大家还沉寂在速卖通8.28大促当中回味的时候，殊不知已有一群小伙伴在悄无声息的准备着双11，众所周知双11无疑是全年流量聚集的高峰时期，那作为卖家的我们应当做好哪些准备工作来迎战双11呢？
今天我们一起来学习如何利用速卖通直通车在双11抢占更多流量。在各种引流渠道和推广工具中，备受重视的就是推广神器直通车。
其实，做直通车推广是一个循序渐进的过程，不能操之过急，切记开开停停。
以下从三个方面来分享直通车推广的基本技巧：
一、初入江湖——利用直通车推广前的基础准备
万丈高楼平地起，同样我们在做推广之前我们的准备工作当然不能少。很多同学在利用直通车推广时一头乱撞，没有合理的布局规划，对关键词精准度也没有把握。然后开开停停。到头来发现流量么是增加了点，钱花了不少，但是点击和转化却寥寥无几。这样的案例比比皆是，那么我们到底改如何去做好基本功呢?
(1)产品信息的完整度
首先要明白我们推广的目的，我们做推广就是想打造爆款。为店铺带来更多精准流量从而形成转化，那么这些都离不开产品本身的信息完整度。

产品信息包含(标题、主图、价格、属性、详情页)
产品标题是关乎到我们在建立推广计划时所匹配关键词的精准度，所以一个好的标题是推广的起步之关键。
产品价格取决于我们是否存在优势，当我们确定产品推广前期一定要去分析这款产品的市场销售价格作参考。(当然这里不是建议大家做价格战，而是作为一个参考)
产品主图是直接影响我们的点击，所以好的一张主图能给你产品带来一些意想不到的收货。
产品的属性和详情页是我们对产品的介绍，所以一定要全面，尽量让客户看完你产品介绍以后就直接下单购买。一个好的详情页能减少客户的跳失率。
(2)为产品匹配精准关键词
关键词就好比一家商店的导购员，关键词的好坏直接决定引入流量的精准度。所以当我们第一步为产品做好了准备，接下来就是为我们要推广的产品选择精准关键词。首先要了解关键词的工具有哪些;
- 直通车系统匹配词
- 直通车关键词工具
- 搜索下拉框选词
- 搜索词分析选词
- 单品数据分析选词
有了这些选词工具我们就不愁了，那么我们该如何选词?
在这里我以直通车关键词工具举例，直通车后台-优化工具-关键词工具

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大家可以看到，当我把主关键词输入进去以后在下面会出现很多与之匹配的关键词，在这里大家注意一点，不要全部词都去添加。一定要每一个关键词去看一遍。跟你产品相关的、吻合程度高的才可以去进行添加。从而来提高我们关键词的精准度。盲目的加一些没用的词，对推广没有意义，也是浪费钱。所以关键词的精准度非常重要。
以上是第一阶段的准备工作，当我们做好第一阶段以后接下来我们开始布局推广。
二、起步平稳-产品布局推广是起步之关键
在前面我们也讲解到做直通车推广一定要明确目标，要有清晰的思路和布局规划。那么到底改如何进行布局推广呢?分三个步骤：
(1)测款
首先我们要明白我们的客户群体是针对外国人，所以这时候我们不能凭着我们自己的审美角度去推送一个产品。因为客户的审美角度和我们还是有很大差距的，所以我们一切要以数据作为参考。那这时候就离不开测款。怎么做?
很简单，利用我们的直通车快捷推广计划建立一个计划组，然后添加3-5款你想测试的商品进行推广。在推广一个礼拜然后关注每个商品的数据情况，对表现优质的商品标记;然后进行第二步。
(2)养词
通过第一步的测款我们找到了表现最优质的商品，接下来我们需要为该商品进行关键词的培养。在测款数据7天后关键词的数据会出现在直通车数据报告中;
直通车后台-数据报告-关键词报告

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然后我们找出曝光、点击、都较高的关键词进行标注，然后在找出该产品的类目词，如果没有可以添加进来进行一起推广。类目词在后期有助于提升产品的类目排名，然后把其他表现不好的词进行删除。然后进行第三步。
(3)推爆
通过前面两步我们测好款式、培养出精准关键词和优质类目词，接下来一起投放到重点推广计划进行爆款的打造(注意;在这里投放到重点的时候不用删掉快捷计划组，直接在快捷计划组一键转化成重点)。

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在重点计划推广以后这时候消耗会比之前要多，毕竟是在对产品的重点推广打造所以合理安排资金消耗是一方面，在一方面就是一定要时时关注商品的一些其他因素，比如客户给产品的反馈情况、我们后端的供应链是否按照之前的说法能及时供货等一些都需要做好对接。不然即便是产品推上来了因为其他一些因素对产品产生不好的数据。
三、超车迅猛-学会数据分析合理控制车速
相信大家看到这里大家已经掌握了对直通车的基本推广技巧和布局思路，那么我们要想成为一个优秀的老司机不仅仅学会的是这些推广技巧和布局。还有一步就是数据分析，合理的分析数据不仅能帮助我们降低推广的成本更能帮助推广的效果达到高效化。那么通常说的数据分析到底该从那几个维度去分析呢?

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从下图关键词分析报告中需要提炼重点作为主要优化对象

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从这一组词语当中，我们可以看出bikini这个词，它的消费占比达到16.04%。而Womanbikini占比才2.20%。那么从这项数据我们可以知道这一组关键词的消费不均衡，大词抢占了更多的消费从而是其它关键词不能得到应有的曝光和点击。那这时候应该适当的对消费高的关键词做价格降低出价，消费不够的词语进行提价使它们能达到一个均衡的消费值。
从下图商品报告数据中，可以从 (曝光量、点击量、点击率、)三个维度来分析每个商品的数据情况，从而进行合理的优化

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从以上数据中我们可以清楚的看到点击率最高的为3.48%，我们可以重点关注这款产品的转化，其次我们继续增加这款产品的曝光，使它提高曝光和点击。从而带动更多的转化订单。
最后我们来做一个双11时间节奏的一个总结，如下图

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好了，以上是我给大家分享的一些基本的直通车推广技巧希望能帮助大家在双11抢占更多流量！（来源：阿里巴巴全球速卖通）

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