Shopify的软件有很多，有些适合dropshipping店铺，有些适合持有库存的店铺。如果慢慢去测试shopify店铺的软件，需要花费大量时间。

而且，钱要花在刀刃上！最能够解决问题、最能给你带来收入的软件才是好软件，一些边边角角的功能软件就可以忽略了。

如果让我来推荐，我会推荐三个方面的Shopify软件：

1. 是用于产品测试的。
2. 是用在广告扩展方面的，广告扩展阶段的软件大部分是需要付费的，只有销量达到规模化时使用这些软件才会发挥应有的效果。
3. 其次还有一些附加软件。

01

测试阶段

1.Dropified

这是一个自动处理产品导入和订单配送的软件，可以将Shopify店铺和供应商连接起来，将产品自动导入Shopify店铺。如果你更换了供应商的话，在Dropified后台更改供应商就可以了。

Dropified可以提供很多和产品相关的功能，比如说：根据供应价格的变动自动更新产品价格，产品和库存同步，使用E邮宝过滤产品，简单的产品变体设置（型号、颜色、设计等）。

Dropified还有很方便的订单管理功能，它可以自动化处理订单，监控订单完成情况，给客户发送物流跟踪信息的邮件，大大提高处理订单的效率，避免人工处理订单的失误。

它还提供图片处理的一些功能，比如帮助下载、编辑图片，上传自定义图片。

总之，这个软件有很多很强大的功能，它的的费用分为两种，一种是基本版的，每个月费用是47美元；还有一种是高级版的，每个月费用是127美元。

Oberlo也有这样的功能，不过我在测试中发现Dropified要比Oberlo更好用，Dropified处理订单的速度更快。

Oberlo对于月订单量在50个以下的用户，是免费使用的，如果月订单量没有超过50，那么可以使用Oberlo；如果月订单量超过了50，使用dropified会更划算。

2. Recart

这个软件主要用于邮件再营销和拯救废弃购物车，优点是可以建立一个潜在客户邮件列表。

如果某个人添加产品到购物车之后，没有马上购买，那么这个软件就会自动通过邮箱或Messenger给他发一个信息，一般包含折扣码或优惠券，提醒顾客回来购买。

Recart在产品页面的功能主要集中在添加购物车的过程。如图所示，顾客在添加购物车的时候，会出现这样一个弹窗，提示你输入邮箱地址，如果有放弃购物车的情况，就会给顾客发送邮件，提醒他继续购买。

在add to cart下面还有send to Messenger勾选项，如果勾选了，它就会自动给你的Messenger发送消息。

这个软件可以免费试用28天，试用期之后是29美元每月，如果增销超过1000美元每月，月租会上涨。

3. HelpCenter – Build an Attractive FAQs Page

这是shopify的一款免费软件，用于创建有吸引力的FAQ页面。

HelpCenter可以提供物流、付款和售后的一些常见问题回答，通过在产品页面上给顾客提供这些问答，有利于解决顾客的疑惑，同时也可以减轻客服的工作量。

制作的FAQ页面会有下拉菜单，可以做一些自定义设置。FAQ页面的可信任标记越多，转化率就会越高，应该增加一些可信任图标，比如说行业证书、产品认证等。

4. Loox

这是一款用于搜集顾客图片评论的软件，如果你的shopify店铺缺少评论，那么这款软件就很适合你。

一般树立品牌形象也需要很多的社交证据，真实的顾客评论会比较有说服力，将这些图片评论放在产品页面的底部，有助于提高转化率和回购率。

它是通过自动给已经购买的顾客发送邮件，搜集带有图片的积极评论。这个软件的月租是9.99美元每月。

5. Wheelio  Gamified popup

Shopify的弹窗工具，费用是每月14.92美元。用于搜集访客的邮箱，可以给顾客提供一些优惠，以此来促进销售，对提高转化率很有帮助。

6. Trackify  Facebook Pixel Optimization App

地址：

Trackify是一个很强大的工具。它是Shopify的一体化Facebook像素应用程序，可以帮助shopify店铺安装Facebook像素，优化广告，从而提高广告活动的准确性。

Trackify依据产品数据或niche数据，建立tags和顾客转化事件。有利于建立干净、有效、高转化率的类似受众。

它还可以建立和同步Faceboook产品目录，创建feed、运营动态广告。另外，使用Trackify的自定义DPA功能，可以通过再营销广告系列获得更多转化。

它的费用是每月24.95美元。

7. Kit

这是一款免费使用的shopify营销应用工具，可以给你提供一些营销方面的帮助，帮助你制作Facebook广告，包括动态重定向广告，向最有可能购买的顾客展示广告。还可以帮助你找出Instagram上面的用户。

8. Free Persistent Cart App

这是shopify商店的一款免费软件。如果有人在移动端刚刚将一个产品加入购物车，然后他又去电脑端看，刚刚添加到购物车的产品会被保存下来。这个工具可以让客户轻松完成跨设备的订单，减少购物车的废弃率。

9. Hurrify – Countdown Timer

这是shopify的一款倒计时工具。一般的shopify主题里有包含这个软件，如果主题里面没有，可以直接去shopify店铺下载一个。给产品页面添加倒计时器，可以制造出一种稀缺感，加速顾客的购买过程。

倒计时器上面的文字可以按照自己的需要进行自定义，还可以对它的大小、颜色、字体进行修改。还有多种不同的倒计时器样式可供选择。

作者：顾小北B2C（www.guxiaobei.com，微信：guxiaobei365）是跨境电商领域权威的B2C营销专家，擅长SNS（Facebook，Instagram，pinterest，Twitter，YouTube等一系列社交营销），SEO，Amazon，分享跨境电商经验以及心得。

本文由 @顾小北 原创发布于阿里巴巴外贸圈，未经许可，禁止转载。

不管是在shopify建独立站的人，还是做平台的人，面临的最大问题就是提高销量，大家千辛万苦引流是为了什么，还不都是为了增加销量。

今天给大家介绍几个简单又不费力的销售手段，希望能够帮助你们提升销量。

Upsell、cross-sell和downsell就是这三个销售手段，它们能节省花在广告上面的时间和精力，用最少的成本轻松帮你获得更多的收益。

不用去找新客户，从头开始培养新客户会花费很多成本。增销手段只要给已有客户提供额外销售机会，就可以有效提高平均订单价值，增加销售收入。

01：

定义

那么什么是Upsell、Cross-sell和Downsell 呢？

Upsell，追加销售，也可以叫“向上销售”。就是在顾客打算购买某产品的时候，用一个新的追加广告，向他们推销更贵的产品，或是升级版本的产品，以实现追加销售，增加订单价值。

因为在顾客已经有意向购买产品的时候，再推广产品的升级版会更容易成功。

这种心理用在销售上就是追加销售。如果是卖太阳镜，就可以用防紫外线或偏光的镜片来做upsell。

给顾客提供升级版本的产品，顾客会觉得这对他们是一个很好的提醒，因为他们如果不清楚太阳镜的一些高级功能，就会对这些额外信息感兴趣。

Cross-sell，即交叉销售。交叉销售是通过向顾客推广相关产品或补充产品，以实现更多的销售。

交叉销售对于客户来说，要能够改善购买体验，有助于客户在最初购买的基础上获取更多的价值。

顾客已经下定决心要购买某商品的话，适时向他推出一些辅助产品，会有很好的增销效果。

比如说顾客要买羽毛球拍，那么他有可能还会需要羽毛球，这时可以拿羽毛球来作交叉销售。交叉销售是给用户提供了更多的。

以上是upsell和cross-sell，很简单、也很常见，一般设置为自动弹出窗口，有的也会出现在产品页面。

两者都是通过提醒客户注意其它产品和产品变化，来增加平均订单价值。效果好的话，还可以延长顾客的生命周期，让他们多次回购。

Downselling，这是和upselling相对的一种销售方式。它不是给顾客推荐更贵的产品，而是通过为顾客提供价格较低的商品来增加利润。

当客户准备退出购买的时候，你可以根据客户的预算调整报价，给顾客推荐更便宜实惠的商品，提高他们购买的机会。

最常见的例子就是更新换代很快的3C产品，如果客户买不起最新版的苹果手机，你可以给他推荐价格较低，是去年的型号的苹果手机。这样顾客就有机会购买了。

downsell让你在顾客买不起优质产品的情况下，还是可以销售，用不同的价位给顾客做选择比较，还有助于建立品牌忠诚度。

02：

运用注意点

用好这三种销售策略，需要记住几件事：

1. 把客户放在首位

追加销售和交叉销售虽然是用来增加销售的策略，但如果你做得好，同样也可以提高客户忠诚度，增加回购率。

所以说，你应该了解客户的需求，通过提供其它产品或功能实现这种价值，改善客户体验。

简单说，就是你的增销手段切实帮到了顾客，让他们觉得你提供的选择给他们带来很大的便利。

但如果客户认为你的增销手段和他们的需求目标无关，并且你提供的选择不是升级产品或中看不中用，这都会引起顾客的反感。

把客户放在首位，意味着你的推销不是单纯的推销，而是给顾客提供方向和选择的推销。

2. 不要过度

增销如果可以给顾客带来便利的话，他们是很乐意接受的，但如果推广过度的话，就会让顾客反感，没有人会喜欢过度推销。

过度推销还有损品牌形象的提升，所以即使是推销，也要专注在改善客户体验上。不要给顾客提供太多的选择，选择太多反而会造成他们的“选择困难症”。

建议你们要集中推广和顾客所购产品最相关、最吸引人的产品，三四个就够了。

3. 不要贵太多

顾客可能会选择价值高一点的产品，但如果比他原来打算买的产品贵太多，他会很容易放弃。

一般情况下，追加销售的商品价值不要超过原商品的1.25倍，也就是追加销售价值低于25%。

原商品如果是100美元，那追加商品最好低于125美元。追加销售价值低于25%，既有机会增加平均订单价值，又不会吓走顾客。

4. 展示推销商品价值

增销的商品只是简单地列出来，是没有很大的说服力的。还要让顾客相信这些商品的价值，建议在追加页面添加推荐或客户评论，或者发送邮件列出产品价值，加强他们的购物积极性。

5. 利用产品生命周期进行推销

可以根据产品的生命周期对客户再次进行推销，比如说你销售的是生活日用品，3个月就用完了，那么你可以在3个月后给客户发一封增销的邮件，给客户一个提醒，让客户容易回忆起你的品牌和产品，这样就增加了回购的几率。

6.激励措施

如果目标是为了增加单次购买的价值的话，那么客户在购物车中加购的产品越多越好。

有一些激励措施也可以起到增销的目的：

✔ 设置一个消费额，达到多少就可以免运费；

✔ 购物满一定限额可以赠送免费礼品卡，或打折、免邮；

✔ 购物满几件可以享受折扣优惠。

关于upsell，可以分为购买前upsell和购买后upsell，也就是既可以在顾客结账之前作追加销售，也可以在顾客结账之后作追加销售。

交叉销售也是一样，但是什么时机最适合使用这些增销策略？又在哪些地方可以用到？下面用例子来详细讲一讲。

作者：顾小北B2C（，微信公众号：guxiaobei365）是跨境电商领域权威的B2C营销专家，擅长SNS（Facebook，Instagram，pinterest，Twitter，YouTube等一系列社交营销），SEO，Amazon，分享跨境电商经验以及心得。

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不论你的网站是用Shopify建立的，还是Wordpress，还是Magento，要注意你的网站都要做优化

我们在讲到针对一个网站的优化，特别是站内优化的时候，其实主要包含

2大方面：

一是针对页面的SEO （one-page ）

另外一个是网站结构优化，也叫做技术性SEO 

由于搜索结果的竞争越来越激烈，对SEO在技术上的优化也提出了更高的要求。

一个表现良好的网站，必须要是可抓取、快速、安全的网站。

技术性SEO包含的内容很多，涵盖网站的结构设计、URL、网络地图等内容，而且是一个技术性很强的方面。

今天我主要说一说网站技术SEO的六个基本方面，做好这六大方面，网站的性能会更加优化和健康。

很多人可能看到这一章节会觉得很枯燥，但是其实是很重要的。

为什么呢？

因为一个网站，如果你花了很多时间在获取流量上，比如广告，比如红人，但是基本的文章的audit（审视）都没有过关的话，那么无形之中会大大增加你网站的营销费用。

试想一下一个2秒打开速度的网站，和一个十秒才打开的网站，那效果能一样吗？

所以从一个网站的优化角度来讲，特别是技术性优化的角度来探讨，我们要从以下几点进行优化:

01

确保网站可抓取

对于搜索引擎优化， 做好优质内容是必须的。但是只有优质内容还不够，如果搜索引擎抓取不到这个页面，那你辛辛苦苦编写的内容不是白费了吗？

确保网站可抓取，首先要检查robots.txt文件，这个文件是任何网络爬行软件到达站点时的第一个调用点。

robots.txt文件会明确应该被抓取的和不应该被抓取的部分，表现为允许（allow）、禁止(disallow)某些用户代理的行为。

通过将/robots.txt添加到根域末尾，可以公开使用robots.txt文件。我们看一下我的网站的示例：

可以看到，Hallam网站不允许以/ wp-admin（网站后端）开头的URL被抓取。通过指明哪些地方禁止这些URL，可以节省带宽、服务器资源和爬网预算。

与此同时，搜索引擎爬虫抓取网站的重要部分时，不应该受到禁止。

因为robots.txt是爬虫在抓取网站时看到的第一个文件，所以最好是将robots.txt指向站点地图。可以在旧版的Google Search Console中编辑和测试robots.txt文件。

在robots.txt的测试工具中，下面的网址栏输入任何网址，就可以检查这个网址能否被抓取，robots.txt文件中有没有错误和警告。

因为旧版的Google Search Console功能要比新版本的功能多一些，在技术SEO方面旧版本会更好用一些。

比方说，旧版本可以查看站长工具上的抓取统计信息区域（Craw Stats），对于了解网站的抓取方式会更加的方便。

这个报告有3个图表，显示了最近3个月的数据。

每天抓取的网页数量、每天下载的千字节数、下载网页所花费的时间（以毫秒为单位），能够显示网站的抓取速度及和搜索引擎爬虫的关系。

搜索引擎爬虫定期访问某网站，并且这是一个快速而且容易被抓取的网站的话，这个网站就会有很高的抓取速度。

这些图表数据如果能保持一致是最好的，任何重大波动都会出问题，可能是HTML损坏，内容陈旧或robots.txt文件阻止了太多URL。

如果加载一个页面需要很长时间，表示爬虫爬取时间太长，建立索引速度较慢。

还可以在新版的Google Search Console查看覆盖率报告中的抓取错误。

这些地方都是有爬取问题的页面，点击可以显示这些页面。检查这些页面是什么原因导致的爬取问题，最好不是很重要的页面，尽快解决这些问题。

如果你在Craw Stats或覆盖率报告中，发现重大的抓取错误或波动，可以对日志文件进行分析查看。

从服务器日志访问原始数据可能会比较麻烦，因为分析是高级设置，但它有助于准确理解哪些页面可以被抓取、哪些不能抓取。

哪些页面会被优先处理，哪些区域出现了预算浪费的情况，还有爬虫在爬取网站的过程中收到哪些服务器响应。

02

检查站点可编入索引

检查爬虫是否可以抓取网站之后，还要搞清楚网站上的网页有没有编入Google索引。

有很多方法可以检查这一问题，前面用到的Google Search Console覆盖报告，就可以用来查看每个页面的状态。

从这个报告中我们看到四个数据:

• 错误：404s重定向错误。
• 有效警告：已编制索引但附有警告的页面。
• 有效：成功编制索引的页面。
• 已排除：被排除在索引状态之外的页面及其原因，如重定向或被robots.txt阻止的网页。

还可以使用URL检查工具分析特定的URL。

如果某主页的流量有所下降，就该检查这个新加入的网站是不是已经编入索引，或者对这个网址进行问题排查。

还有一个好方法可用来检查网站能否索引，就是使用爬取工具，推荐Screaming Frog。

Screaming Frog是最强大、使用最普遍的爬取软件之一。它有付费版本和免费版本，可以根据网站的大小进行选择。

免费版本的功能有限，抓取的数量限于500个URL。而付费版本的年费是149英镑，有很多的功能和可用API，没有抓取限制。

运行爬取软件之后，就可以看到和索引相关的两列结果。

Indexability：可索引性，显示URL能否被编入索引，是“可索引”还是“不可索引”。

Indexability Status：可索引性状态，显示URL不可索引的原因是什么，是不是被编为了另一个URL，或是带有无索引标签。

这个工具是批量审核网站一种很好的方式，可以了解哪些网页正在被编入索引，哪些网页不可被编入索引，这些都会显示在结果中。

对列进行排序并查找异常的情况，使用Google Analytics API，能有效识别出可索引的重要页面。

最后，还可以使用这个网站检查你的页面有多少是已经索引的：domain Google Search parameter。

在搜索栏中输入site：yourdomain并按Enter键，就可以看到网站上已被Google编入索引的每个网页。

示例：

在过去的时间中，我写了比较多的关于Facebook的广告，今天来写写Google广告。

今天我们的主题是：如何借助工具来诊断并优化你的Google广告

我们在投放谷歌广告的时候，经常我们会遇到以下的问题，比如：

• 怎么知道自己的广告账户现阶段是否优化得比较完善？
• 怎么更精准的找到自己的产品受众群体？
• 或者怎么来降低谷歌广告成本，并提高ROI?

另外也可能会碰上其他的要素，比如：

没有时间去分析账户的所有细节；

或者对账号广告表现的认知，其实是需要非常专业的技能和判断。

那么，问题来了

怎样有效的快速并专业的提高您的广告账户的效果？

这里介绍一款工具，或许可以针对上述这些问题，对你的Google广告账户做一个优化！

这款工具由一家法国公司研发的叫 SEISO。

我们知道，谷歌广告对于广告系列，广告组，广告还有关键词的设置调整非常精细和内容庞大，加上受众的广度，操作不当谷歌广告的投放可能成本会非常高。

进而达到业绩指标和提高广告效果的工作变得复杂和分散，那么怎么去管理账户呢？

同时，在做谷歌广告的电商朋友也感受到，许多价值信息是无法直接通过谷歌广告账户直接归纳：

账户的质量得分

影响质量得分的权重

展示份额影响的因素……

但是我发现了Seiso这个工具，他会一一的诊断分析投放的数据！

01：

了解Seiso

首先我们来了解一下这个工具！

这个工具呢，他可以对你的谷歌广告账户进行免费的诊断，它可以在5分钟的时间内自动分析我现在投放的所有广告系列，给出投放的建议，并且还可以发现很多隐藏的需要去优化的投放漏洞。

在我收到的报告中大概有50页的pdf，报告提出了我比较关心的几个要素：

• 浪费的预算
• 目前存在的优化潜力部分
• 以及发展账户的策略建议

总的来说Seiso提供的这个报告可以平衡三个杠杆原则：

• 同样的预算下怎么去获取流量
• 怎么去提高转化
• 优化受众群体的质量

首次使用Seiso后，每月会根据账户的投放更新通过我填写的邮件持续发送报告。

02：

Seiso是如何工作的？

接下来，我们一步一步看 Seriso的如何工作的，我写了一份具体的操作步骤，如果你有做Google广告的话，你可以对着操作

首先登陆Seiso的官网：

链接地址：

然后简单跟随网站界面，3次点击就开始了谷歌账户的分析诊断。

然后你必须授权Seiso访问google账户的权限：

然后Seiso会根据你账户的广告系列关键词等投放的数据分析账户质量，

注意：我看到Seiso是一个“只读”的权限要求工具，不能对我账户做任何改变。

如果你有多个账户，Seiso可以同时为一个用户一次分析20个账户。

根据账户数据的复杂程度，seiso将花费3到10分钟生成报告，并通过google drive以PDF格式通过邮件发送给我，提高了安全性。

03：

Seiso报告都说了什么？

整个报告对我投放的账户分析非常的全面和精准，我列举一些我觉得很有价值的内容。

广告浪费和机遇判断：

在报告第一页会一个账户情况的判断：广告每月的花费浪费/或者额外转化数量的潜力。

这个预判就可以帮助判别，在相同的预算下我还可以优化的广告潜力。

通过每月的优化，报告也会更新，通过监控这一页数据变化，可以知道账户的效果变化。

接下来的报告页面会细致的分析我每个部分的投放情况。

通过可视化的图表，可以直接快速看出每个类型广告的投入/流量/转化，以便做出效果判断和调整。 

展示份额

继续往下看报告，我发现其实我投放的非品牌广告有66%在搜索我买的关键词的时候没有看到我的广告！ 

这个我在谷歌账户里也没有看到这项数据统计。

我们在做FB广告的时候，经常会犹豫，到底是采用PPE还是WC的跑法？哪一种最好？

广告花费为什么总是不稳定？广告要如何起量？我到底要怎么出每日预算，怎么分配我的金额？是的，有很多问题，但是我们在讨论这些问题的时候，我们先要了解的是Facebook的广告竞价策略，这样你做FB广告的时候才更有方向性。

说到Facebook广告的竞价策略，我在任何地方都说过，facbeook的广告策略，不是1+1=2

什么意思呢？

就是无论你在外面听谁谁谁讲，关于facebook广告的策略，或者那个人有多牛，但我要告诉你的是，你只能听他的打法和运用思维。没有一个人可以敢跟你保证说，因为你听了他的A方法，然后又运用了B的策略就一定会测出包爆款。

没有的！

而影响一个广告的要素太多了，比如：广告的素材，广告所选的受众，广告的的预算，广告的版位，乃至着陆页。这里面不可控的要素太多了。

这不仅是在facebook广告上，在亚马逊广告也是一样的。

你试试叫一个人出来，能保证用了A策略+B方法=爆款？

没有任何一个人可以保证。

广告的经验如何获取？

我告诉你，就是烧钱，烧钱烧多了，自然就有经验，没有钱烧，或者没有足够的钱让你做测试，以此来累积经验，外面的那些广告经验对你来说都百搭。

好了，回到正题，首先我们来讲讲：

什么是Facebook广告竞价？

FB广告是采用拍卖的模式来分配广告位置的。因为FB上的广告位置是有限的，通常比较受欢迎的广告位有News Feed, Audience Network, Mobile apps, Messenger等。

那么这么多的广告商要获取广告展示机会，需要通过竞拍广告，出价高的就可能竞标成功。

那么除了竞拍价格之外，Facebook还加入了其他的指标来影响广告的展示，他们分别是：

相关性分数、竞价、预估行动率

先说说相关性分数：他是指你的广告和受众有多大的关联性，通过点击次数、喜欢、保存等参与度反映出来，相关性分数越高，广告费用会越低。

预估行动率：指把广告展示给用户，达到期待的用户行动的可能性有多大。Facebook会依据你的广告优化方向，向最有可能进行操作的用户进行展示。

在相关性分数和预估行动率差不多的情况下，竞价越高越有可能获得有利的广告展示位。

对于广告商来说，竞价的对象是点击、转化等的费用，你想要广告有多少到达量，就会给出相应的竞价，那么你的广告花费就会由这个竞价来决定。

但是，竞价不等于最后的花费。FB规定广告商能以最低的价格赢得竞拍，也就是说，广告花费只要稍稍高于竞争对手的竞价就可以了，一般会低于你开始的竞价。

对手出价5美元，你出价10美元，你出的价比他们高，那你最后只用付6美元（甚至是5.1美元）就可以竞标成功。

（这一招是学Google的）

再举个例子，4个广告商在竞争广告位，但是FB只有3个广告位可以提供，那FB就会根据广告商的竞价来判定。如果A出价5美元，B出价7美元，C也出价7美元，D出价10美元。

那么最后的结果很可能是A出局，不会有impressions；B和C会得到广告位，收到不错的impressions，他们的最终花费会在5.5-6美元之间；D则会得到最好的impressions，而他的花费也会比B和C高一点，花费会在5.5-7美元之间。

FB广告竞价的分类

FB现在的广告竞价方式为: 最低成本竞价策略

如下图所示：

最低成本竞价策略一方面保持广告花费较低，一方面让你获得较多的广告位置。这个策略很适合预算比较少的电商们，你还可以设置一个竞价上限，保证你的花费低于一定值。

优点：

• 对于预算紧张的企业而言，价格便宜
• FB自动优化
• 高效率获得便宜的潜在客户

缺点：

• 结果不是很稳定。
• 更适合短期广告系列

当然在此基础上，为了保证你的预算是在可控的范围内，你可以设置竞价的上限

这样在任何情况下，单次点击设置的竞价不会超过你设置的金额。需要记住的是，如果此金额过低，你可能无法充分花费预算。

有哪些不同的广告目标？

FB给广告提供给了很多不同的广告目标，你可以根据这些目标设置你自己的目标。

你是否想将广告展示给更多的受众？你想要有多少点击量？你对广告目标有没有特别的要求？

1.品牌认知 Awareness，提升知名度，说白了就是混个脸熟

1. 品牌知名度 Brand awareness，向更可能花更多时间浏览你广告的用户推广
2. 覆盖人数 Reach，向尽可能多的用户推广

2.购买意向 Consideration，营销漏斗中间层，提升参与度

1. 访问量 Traffic，向更可能访问目标位置（网站等）的用户推广
2. 参与互动 Engagement，向更可能发生互动的用户推广，互动包括点赞、评论、分享、活动响应等
3. 应用安装量 App installs，向更可能安装应用的用户推广
4. 视频观看量 Video views，向更可能观看视频的用户推广
5. 消息互动量 Messages，吸引更多用户通过 Messenger 联系你

3.行动转化 Conversion，营销漏斗底部，提升转化量

1. 转化量 Conversions，向更可能产生转化的用户推广，转化包括添加到购物车的动作等
2. 目录促销 Catalog sales，根据目标受众自动展示目录商品
3. 店铺访问量 Store visits，向周边用户推广多家分店

国内的广告主常用的广告目标是其中两个，应用安装量 App installs 和 转化量 Conversions，前者用于推广应用和游戏，后者用于推广电商。

一旦你选择了不同的广告目标，那么就会有不同的广告投放优化的选项让你选择，他们分别是

你应该使用哪种计费方式？

正如前面说到的，广告目标的不同，会影响到广告后面的不同要素，比如版位啊，比如广告投放方式啊

其实大家都应该注意到，其实facebook的广告后台经常发生变化，整个的广告投放方式，广告竞价策略都在变

但是计费方式，无非就是根据，CPC和Impression来的，以前还有OCPM

CPC