cgs_kenokey：333333333回到原帖

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哈哈，常来

cn1520371328bvgi：哇 很棒回到原帖

谢谢，共勉

                                                                                                               ------Andy哥
       简单自我介绍一下，我名叫Andy，2015年6月本科毕业出来，做外贸两年了，服装行业，业绩现在每个月平均两万美金左右，可以说80%的单来自于社交软件开发，当然阿里平台也要好好利用起来，阿里上来的单子也还有，毕竟也花了钱在上面，不能让老板心痛白花钱，哈哈哈。行了，把话题拉回来，最近小伙伴一直问我怎么在google或社交上找客户。
      当然大多数人会说我可以用fb，twitter，领英，google地图，google照片这一类的的开发方式，没错，这些也都是不错的开发途径，但是要学会转换为在线聊天方式，不然就是大海捞针，回复率很低，这个有机会的话我再跟大家探讨下，今天的主题不是这个。今天我来给大家介绍一款新的应用软件，中文名叫照片墙，英文叫“Instagram”，标志是这个符号 。小伙伴们可能会说：“咦，这个软件我用过，这不就是那个处理照片的滤镜神器吗？”没错，就是它，Andy哥就是要拿它来开发客户。这款应用可以在手机上直接下载一个APP，也可以直接用网站登录，注册和登录我这里就不说啦，挺简单的。PS:客户现在很多直接在instagram宣传自己的品牌，可以直接在上面开店，欧美很流行这软件，起先也是我客户给我推荐使用这个instagram的。
                         登录后网页页面是这样的：                                                                     手机页面是这样：

图片：QQ图片20170629150857.png

图片：QQ图片20170629150909.png

       我个人还是推荐直接用手机登录比较好，手机可以直接跟客户在线聊天，网页的没有那个在线发消息的选项。以下就给大家介绍下一种，我常用的手机上instagram 开发方式。
第一步：
第二步：查看联系方式
       我们可以点击搜索到的潜在客户的头像，进入他们的主页，查找他们的联系方式。这一步我们可以清楚了解客户的市场及产品信息，有些也可以直接看到客户的网站、邮箱等信息。
第三步：使出洪荒之力，联系客户
       找到联系方式，可以先不急着联系，可以先查看下客户的网站以及其他资料，先把客户的底摸一下，看下自己能为他做什么？供应哪些产品？在了解这些信息之后我们就可以正式开发啦。
       在这边，我提一下，一般instagram有个人账户和商家主页（商家主页是由个人主页转换过来的，在你个人的信息那边会有一栏让你转换成商家主页）。
       商家主页和个人主页的区别就在于，商家主页添加了电话号码，邮箱或地址，方便用户直接通过主页的按钮联系你（见下图，个人主页只有一个关注按钮），可以详细了解关注者，查看帖子的表现，与fb主页绑定，吸引并了解更多的关注者。

       不管是商业主页还是个人主页你都可以发布你自己的产品信息，推广你的产品，很多客户就是用这种方式宣传自己的品牌和产品的，这边有很多人感兴趣就会给你点赞的，尽量让更多的人关注你，你就可以得到更多的赞了，显的比较专业，比较受大众喜爱。当然也会有人看到你的产品会直接过来询问的。比如下面这个客户看到我的产品挺感兴趣，就直接过来问我了。


      这里值得一提的是，两种账号（商业主页和个人账户）在右上角更多的符号，里面都有个发消息选项，我们可以通过这个直接跟客户在线聊天。到这一步了，就是要看你的开发技巧了，这边我也再次给大家强烈推荐聊天神器Whatsapp，没用的赶紧用起来。邮件回复率基本不高，大都是鸟无音讯，但是whatsapp回复率可以说是95%以上（很多客户在玩这个软件），所以小伙伴们，你们懂的。
       在这边，我给大家讲一些我经常用的小技巧，在和客户联系的时候，主要选择在线聊天方式，而且第一句话不要直接说一大堆，先让他回复你才是关键，通常我会这样做：1.问他在卖某某产品吗？   2.直接发hello打招呼，等他回复先  3. 然后开始夸下他的稿图很nice，想看看是否有机会一起合作，我这个人喜欢直截了当，客户回复我了，我会把我的意图直接讲出来（你们根据自己的处理方式酌情处理）。


       当然平时和客人聊天的时候注意准确的回答客人的问题，客人的问题如果较多，可以分点回答，但是不能答非所问。也可以尽量用些好词好句（不建议用太复杂的语句，因为有些国家的客人英语比我们烂，哈哈哈），我经常用以下这些句子，当然只是我个人的做法（有些词句是在别的地方看到的），仅供参考：
1.We believe this is also your first small order to test with our quality and we also have confidence to offer you best quality and service, as we have in this area for many years.
2. i know, my friend, but i am just a salesman, if the price been lower, my boss will kill me.
3.we may reconsider our offer if your order is big enough
4.you should take the quality into consideration
5.but consider the quality ,our price is quite reasonable.
       这边我也建议大家去学学PS，如果你的产品需要处理图片，加客人logo的话，一定要去学学PS（百度一下PS教程，很容易学的，起码简单P图要会）。举一个简单的例子，客户想看看加上他的logo的样子，我们如果找美工处理，起码得等他忙完才能给你做吧？客户等的也会失去耐心的，及时回复客人的消息，及时解决客人的问题，这对我们接单大有好处，当然PS还可以给自己的照片美化一下呢，何乐而不为呢？
       总之，这种方法是我常用的一种开发方式，效果还蛮好，去年11月4号在instagram开发的一个新客户刚下了单，虽然是几百美金，但是希望以后能有更多的单子。去年11月10号另外一个instagram开发的客人下了1757.4美金，11月18号也有一个老客户下了一比15500人民币的单子（这个客人是6月份在instagram开发的，每个月会返单2-3单，凑凑业绩肯定是有的）。你也可以想想，我业绩80%是从社交上来的，所以还是可以花点时间好好研究下。    
题外话：我的客户基本都是RFQ, fb和instagram开发的客户，instagram开发的客户质量不错，有些每个月还一直返单，所以不可忽视，如果大家有兴趣探讨fb开发以及其他的社交开发，也可以加我丘丘号982357003，或者有啥新的开发方式还不错的话也希望能分享给我们，大家一起共勉。可能有些小伙伴已经看过我写的这篇文章，那就转给其他需要的小伙伴吧，希望本帖对外贸新人们有所帮助，外贸路走的更顺，送给大家一句话，用点心，单子就会有啦，行行出状元，可以多逛论坛、看些视频教程。。。相信不久的将来你我都会是大神。




笔名：Andy哥
原名：Andy Ye
不是做不到，只是时间问题，Fighting！

宁姐的小小小粉丝

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