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cn****759
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如何提高曝光、点击、反馈发布在 外贸综合讨论区
如何提高曝光、点击、反馈
如何提高阿里国际站产品的曝光、点击、反馈？
高曝光：体现在主打关键词排名前三页；排名综合因素：自然排名、橱窗优势带动、P4P竞价的结果。
高点击：曝光是点击的基础。曝光高、标题符合产品本身、产品图片足够吸引买家、自定义属性完整、贴合产品。
高反馈：完善的产品信息、优质的产品模板（整个产品信息的完整性、是否是客户所需要的）。
如何实现曝光、点击、反馈的提高?
1.思路：
优化高曝光—高点击—高反馈。三者相结合优化产品、促成订单。一般来说，曝光到点击的转化率是1%左右，点击到反馈的转化率10%左右。
2.查看途径
途径一：【数据管家】—【我的产品】，查看每个产品的三个量的反馈情况。
从上图可以看到第二个产品没有点击量，导致点击率0.00%，低于一般的1%，所以就要进行优化了。图片：800.png
优化方法：
1.思路：标题—关键词—信息完整性—模板完美性
2.编辑步骤：
Step1：查看点击率、反馈低的产品进行编辑
Step2：编辑产品信息a、产品名称组成部分：修饰词（精准的产品细节，例如尺寸等）+关键词（关键词需与产品图片相对应）图片：feedback-02.png
b、产品关键词：三个关键词不同，我们可以看到提示关键词在搜索排序上权重相同，所以不要重复填写，以发挥关键词的更大作用，获取更多的搜索机会。
c、产品图片：美观性和匹配性
清晰最重要、其次是美观。如果清晰度很低，对客户的吸引力就越低。尽量六张图片都放满，可以展示产品的更多角度、像不同颜色的展示等。
d、产品属性：完整性和精准性
注意产品属性尽量填写完整、对于前面阿里的默认属性一定要填写完整，而自定义属性尽量要填满十个，包括产品的材质、颜色等，以帮助买家快速找到您的产品、更加全面的了解产品。e、交易信息：一定要填写准确精准，关系到后面的交易情况图片：800 (1).png
f、产品详情：统一性和完整性图片：800 (2).png
检查下产品详情的信息完整程度，如果不够理想，可以重新采用模板进行编辑。g、检查是否在正确的分组下：方便买家查找产品图片：800 (3).png
Step3：检查无误后，进行提交图片：800 (4).png
途径二：【营销中心】—【外贸直通车】
推广管理—星级产品点击降序排列—按星级进行编辑优化。
（优化思路与途径一大致相同）图片：800 (5).png
图片：800 (6).png
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曝光、点击、询盘环环相扣发布在 外贸综合讨论区
曝光、点击、询盘环环相扣
曝光、点击、询盘环环相扣
Step1：多方面发布产品
我们知道 , 没有产品 , 就没有曝光、没有曝光 , 就没有点击。那我们为什么要多发布有效产品、优质产品？有人会说想不出来关键词 , 自己的行业产品的关键词很少 , 不知道怎样的关键词才是好的。
对于关键词的来源 , 有很多渠道：
1. My Alibaba—我要销售—发布产品 , 鼠标点击到关键词栏 , 阿里巴巴系统自动推荐一些热词和蓝海词。
2. My Alibaba—数据管家—知己—我的产品—词来源-more , 关键词对应曝光和点击数据。
3. My Alibaba数据管家—知己—我的词—可以选择没有参加外贸直通车推广的 , 就避免重复了 , 可以搜集到好多词。
4. My Alibaba数据管家—知行情—热门搜索词—预定热门词。可以搜出很多长尾词 , 而且也有对应一年12个月搜索热度表。
5. My alibaba数据管家—知行情—行业视角—热搜词。
6. My alibaba数据管家—访客详情。这里有买家通过某一搜索词找到你,以及最近搜索的词。
7. 打开阿里的主页 , 随意的搜索一个词 , 然后我们在下拉框里会看到跟刚才搜索词相关的一些长尾词。
Step2：产品标题设置规则
产品标题——是提高点击的主力军。而长尾关键词标题,在目前是主流。因为具有多重匹配 , 而且定向流量。蓝海词作为标题 , 效果也是可圈可点 , 适合精准营销。长尾词群+蓝海词群 , 会让客户产生兴趣并点击。
什么是关键词多重匹配？
其实就是说标题、详细描述尽可能多的地方都要涵盖了我们的产品关键词 , 这个证明是实用的。详细描述中包含了越多的关键词 , 这样是对让客户尽快搜索到并熟悉我们的产品是很大的一个帮助。
Step3：正确分类产品类目
错误的类目会影响产品排名 , 从而潜在拉低曝光量和点击量。
Step4：精准匹配关键词
产品匹配关键词不但要精通 , 而且要准确。可以根据国外客户的搜索习惯设置关键词 , 及时修改信息种类 , 也可以参考同行的关键词 , 及时增补关键词。
Step5：美化产品图片
美观、专业的图片才能吸引客户点击。图片比文字更能吸引客户的注意力 , 适当放入几张清晰、美观的产品图片、公司环境图片 , 抓住客户的眼球。增强客户对品牌的认同感。可以增加对产品品牌的介绍 , 展现旺铺的品牌底蕴; 列举客户案例 , 展示您所能提供的优质服务 , 增强客户购买产品的信心。
Step6：多关注信息质量
分时段发布产品信息 , 详细完善的产品描述 , 更有利于Hold住客户停留网页时间 , 潜在增加其点击量。然后在保证质量的基础上增加产品数量 , 提升产品排名。
Step7：多利用橱窗推广
将重点展示的产品信息 , 设置为橱窗展示的信息。优质的橱窗产品 , 可以战胜绝大多数普通产品。
Step8：外贸直通车推广
有条件的公司 , 完全可以付费推广。采取多方式进行大面积推广 , 见效较快。借助中国营销力的“一阳指” , 提升关键词的竞争优势。
Step9：多产品调整排名
当产品推广上了P4P后 , 至少每周要关注一次排名。因为有时候当我们在睡觉的时候 , 其实却有很多外贸人在竞争谈生意。
Step10：多关键词良推优
有了外贸直通车 , 请直接良推优。良词所蕴含的商机 , 潜力巨大。算是拓展关键词的一个重要工具。
Step11：多美化全球旺铺
改造旺铺对客户产生更多吸引力,这是提高访问量的关键。1. 美化旺铺布局。根据客户的浏览习惯 , 合理调整旺铺导航栏、公司介绍、产品详情等模块布局 , 让客户进入旺铺后 , 对旺铺的页面结构一目了然。2. 增强客户对品牌的认同感。可以增加对产品品牌的介绍 , 展现旺铺的品牌底蕴；列举客户案例 , 展示您所能提供的优质服务 , 增强客户购买产品的信心。
Step12：多方提升喜好度
客户停留旺铺的时间和点击产品 , 直接影响喜好度。
Step13：用心回复客户询盘
每个询盘的背后 , 是每一个需要帮助的客户 , 也是一个潜在成单的客户 , 用心与每一个与你联系的客户做朋友 , 就等于给自己未来铺路。即使多次的买卖、暂时不成交 , 但是 , 潜在种下了客户再次点击的种子、更成长了成交的萌芽。
你今天帮助的客户 , 明天可能就抛出来一个订单。
Step14：利用国外社区、外贸圈、博客扩大影响力、曝光量,间接获得点击量
1.博客。坚持每天发5篇左右各种类型的微博 , 可以介绍企业文化 , 可以是工作趣事 , 也可以是外贸技巧 , 总之 , 目的是让客户通过博客关注到你们的企业 , 进而增加点击。
2.外贸圈论坛。多发帖回帖 , 与同行们进行深度沟通。也可以积极参加各种活动 , 结识商友并获得曝光和点击。
3.国外社区 , face.book , twitter等等。
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如何让它有价值-P4P直通车发布在 外贸综合讨论区
如何让它有价值-P4P直通车
为什么要开通P4P？
推广的根本就是流量，有人说流量就是市场。
阿里巴巴的流量是从何而来？
以词为出发点，词才是获取流量和曝光的关键因素，它是以海外买家为出发点；以词为中心。
何为关键词？分成两类：
一、产品词——精准买家（针对性的设置）
二、意图词、边缘词——潜在买家（大面积撒网）
共同的目的：让买家无论怎么搜索，公司的产品都在第一时间出现
何为P4P？
通过自主设置多维度关键词，展示产品信息，并通过大量曝光产品，吸引潜在买家，并按照点击付费的全新网络推广模式。
有什么特点？
1、海量选词 2、免费展示 3、点击收费 4、灵活可控
P4P规则？三大规则相辅相成
展示规则：展示位置
1.搜索结果第一页2.搜索结果第2页至第N页：推广评分为优或良。图片：p4p-search.png
排序规则：关键词的推广评分
决定因素：1.关键词与产品相关度2.产品信息质量3.买家喜好度
排名位次：推广评分*出价
系统会实时根据推广评分和出价进行调整，推广评分*出价越高，排名越靠前。
扣费规则：
扣费=后一名的出价∗他的推广评分/该客户的推广评分+0.1
扣费<=出价
总扣费<=预算
P4P 的基础操作？
1.新建推广：选词—出价
2.系统推荐词来源：海外买家搜索词表、根据客户产品的文本信息推荐
3.管理关键词：关键词出价—关键词分组—关键词暂停和启动图片：p4p-keyword.png
出价技巧：
1.保位—优词每周看三次，尽量每次排前三
2.移位—高价优词可排右侧推广位
3.占位—良词尽量都出价
4.调整产品推广
P4P如何操作才有效果？
周一：添加关键词、调整周末掉下去的关键词排名。
周二至周四：一周买家的搜索和点击高峰，调整预算；每天下班前一定确认重要的关键词都排在前3名，有时间的话做良推优。
周五：下班前，把所有的优词排名都调整到前5名。
借助中国营销力“一阳指”的P4P管理功能。一键操作，一键优化，一目了然。低投入、高转化，提升投资回报！P4P官网: p4p.yingxiaoli.com图片：p4p-function.png
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简单高效地管理阿里国际站发布在 外贸综合讨论区
简单高效地管理阿里国际站
为什么大多数阿里国际站用户老是抱怨生意难做，订单难求？答案很简单，那是因为您还没掌握一些经营阿里国际站的技巧。本文为您详细解读阿里国际站经营技巧，简单而又高效地解决您的困扰。
1.了解您的客户
您必须对您的客户进行定位，哪些是您的目标客户？哪些又是您的潜在客户？通过网站流量数据调查，分析老客户对产品的需求，判断新客户的购买偏好，要知道，只有能不断满足客户需求的产品，才能保有稳定的市场；
2.完善产品信息
产品信息很重要，完善您的产品信息，可以让客户详细了解您的产品特点，更有利于交易的达成。产品信息包括属性、价格、详情等，这些信息越详细越好。
3.精准产品标题、关键词
阿里国际站的店铺、产品成千上万，如何能让阿里国际站用户在产品的海洋中找到您的产品呢？产品标题、关键词发挥着很大的作用。
4.保持产品信息新鲜度
保持产品新鲜度，可以保证产品信息第一时间被阿里后台收录，更高效优化产品排名。当然，如果您还不知道怎样操作，才能有效保持产品新鲜度的话。
重要的是找准方向，正确的要坚持，否则南辕北辙。
