行业：机械
去年年终奖：不在此
这次期望：2000元
今年年终奖：3000（虽然没发，但预计有这个数!）

学习了

cn1501520822：写得很好，谢谢分享！回到原帖

越分享，越进步。哈哈

坚持学习积累，一定会好的

cn1510339866：侦探。。。。外贸是条不归路回到原帖

妹妹你大胆地往前走啊，莫回头，莫回头，哈哈

自个先来抢沙发，哈哈

个人觉得SOHO的发展最终还是要做工厂，至少得是贸易公司。
做工厂的角度来说，就是实业咯，涉及到product  line的实际设计，生产，易于掌握一定的成本基础，首先在价格方面是有优势的，易于掌控。其次就是创新设计的自主能动性比较高。作为贸易公司，它不会投入搞研发设计，只有有理想，想做强的工厂才会花大成本去追求能满足市场，满足客户的新设计。创新，无疑是product的灵魂，也是工厂发展，做强的核心竞争力之一。再者，工厂作为一个实体存在，各方面证书，认证齐全，大大增加了采购决策人的采购信心。
说了几点有优势的地方，再说点不好的吧，哈哈。工厂（当然不是小作坊那种啦）的摊子比较大，难于管理，个人觉得管理企业是特别需要智慧的一件事情。以我之前所在的一家私营工厂为例，全厂上下30个人。上班期间，楼上办公室的有人躲到角落里抽烟，楼下车间，有人磨起了洋工。从老板的角度看，员工一天没有做出与他所得工资等额的事情，那老板就是亏钱的。再看看请来的业务主管或者经理，有些人相信这么一条职场名言：教会了徒弟，饿死了师傅。所以，有人干脆省点事，不去教，甚至管也不管，只管催单（徒弟出单，师傅都有提成的嘛）。老板的计划是请经理/主管来发展优秀业务，提升业务水准，建立强大外贸队伍的。拿着高工资，完不成老板的发展计划，企业亏的可不是一点点。刚说的两点是很多老板的痛点。所以从SOHO要修炼成大Boss，一定要善于管理，市场定位，财务计划，企业发展规划。。。一定要知人善用，努力发展出一个凝聚力超强的团队。
再说说贸易公司，走商业型，SOHO创办贸易公司，再也不用走外贸代理或者买单出口了，也可以光明正大地去和生产商家谈，这无疑是增加了自己的信心。对于价格虽然没有工厂有优势，但是经营成本低，product范围也可以大一些。个人觉得贸易公司的核心竞争力主要体现在服务。多份可供选择的详细报价方案，娴熟的外贸操作流程都为客户省去了很多时间和精力。大客户还是比较青睐贸易公司的。
贸易公司的摊子一般没有工厂大，但也同样存在管理问题。比如说业务员之前为了抢客户而闹矛盾。再或者不厚道的采购商同时联系该公司两个业务员，让他们内部打起价格战。种种管理弊端的存在时刻威胁着企业的发展。
貌似说了一大堆像废话的话，总结几个关键词吧：分析，定位，管理，规划
以上是个人的一点看法，SOHO的小伙伴们可以根据自己的实际情况来看，选择是做工厂还是贸易公司，条条大路通罗马。最后祝大家生意兴隆，财源广进！

按照图的顺序来看，第一张大多是做成熟的SOHO,。第二张图肯定是常态，第三张图一般意味着有生意哇，哈哈。
个人觉得SOHO的发展最终还是要做工厂，至少得是贸易公司。
做工厂的角度来说，就是实业咯，涉及到product  line的实际设计，生产，易于掌握一定的成本基础，首先在价格方面是有优势的，易于掌控。其次就是创新设计的自主能动性比较高。作为贸易公司，它不会投入搞研发设计，只有有理想，想做强的工厂才会花大成本去追求能满足市场，满足客户的新设计。创新，无疑是product的灵魂，也是工厂发展，做强的核心竞争力之一。再者，工厂作为一个实体存在，各方面证书，认证齐全，大大增加了采购决策人的采购信心。
说了几点有优势的地方，再说点不好的吧，哈哈。工厂（当然不是小作坊那种啦）的摊子比较大，难于管理，个人觉得管理企业是特别需要智慧的一件事情。以我之前所在的一家私营工厂为例，全厂上下30个人。上班期间，楼上办公室的有人躲到角落里抽烟，楼下车间，有人磨起了洋工。从老板的角度看，员工一天没有做出与他所得工资等额的事情，那老板就是亏钱的。再看看请来的业务主管或者经理，有些人相信这么一条职场名言：教会了徒弟，饿死了师傅。所以，有人干脆省点事，不去教，甚至管也不管，只管催单（徒弟出单，师傅都有提成的嘛）。老板的计划是请经理/主管来发展优秀业务，提升业务水准，建立强大外贸队伍的。拿着高工资，完不成老板的发展计划，企业亏的可不是一点点。刚说的两点是很多老板的痛点。所以从SOHO要修炼成大Boss，一定要善于管理，市场定位，财务计划，企业发展规划。。。一定要知人善用，努力发展出一个凝聚力超强的团队。
再说说贸易公司，走商业型，SOHO创办贸易公司，再也不用走外贸代理或者买单出口了，也可以光明正大地去和生产商家谈，这无疑是增加了自己的信心。对于价格虽然没有工厂有优势，但是经营成本低，product范围也可以大一些。个人觉得贸易公司的核心竞争力主要体现在服务。多份可供选择的详细报价方案，娴熟的外贸操作流程都为客户省去了很多时间和精力。大客户还是比较青睐贸易公司的。
贸易公司的摊子一般没有工厂大，但也同样存在管理问题。比如说业务员之前为了抢客户而闹矛盾。再或者不厚道的采购商同时联系该公司两个业务员，让他们内部打起价格战。种种管理弊端的存在时刻威胁着企业的发展。
貌似说了一大堆像废话的话，总结几个关键词吧：分析，定位，管理，规划
以上是个人的一点看法，SOHO的小伙伴们可以根据自己的实际情况来看，选择是做工厂还是贸易公司，条条大路通罗马。最后祝大家生意兴隆，财源广进！

做个生意真不容易哈，整得和侦探一样，哈哈

cn1000328225：沙发  赞一个  ~~~~回到原帖

谢谢，欢迎抢沙发，哈哈