终于找回来密码了



快1年没有更新帖子了
我还是soho的路上，快4年了
有人在等我更新帖子的吗


哈哈哈
我要好好准备写个帖子，哈哈

4年外贸历程因“奇葩老板”结束，SOHO启程……
打了5次样品，历时半年多，SOHO第一个大单就此“夭折”
SOHO 7个月，仍只愿做坚强，勇敢，美丽随性的自己！
"突如其来"的SOHO第一个大单
PAYPAL钓鱼诈骗，坑我8W多人民币！SOHO人必看！！！
SOHO一年总结！分享，感恩，成长！
时刻鞭策自己，致迷茫中的SOHO们！！！
SOHO就像旅行，自由随性！！！
拿下 SOHO 2年来的最大订单！！！ 知足！！！
SOHO第二年，充实、满足，感恩
两个月，SOHO利润8万！！！

How have you been？
最近生意有点小淡，你们呢？
不过我一般上半年都挺淡，偶尔客户厉害的来个大单，但是不多，下半年圣诞前后是最爆发的阶段，可能因为客户基本上都是美国那边，感觉下单都比较集中！
上个月下旬开始，到5月份前几天都是接的一些小单，蚊子单，虽然不是很多，但是也还OK，一般般吧！

今天特别想来说下我昨天接的一个大单（1W多美金--在我们行业5000美金往上都算比较大的单了哈，所以不用奇怪），这个客户，我对他是又爱又恨……
3月份来了一封美国的询盘，其实内容好简单，就问能不能提供样品，刚好我家里有库存，所以就说可以提供，但是你要付运费， 第二天客户回答yes, 然后我就发过去了，后面收到货，我有问客户质量还满意吗？ 他说还OK，但是需要再看看，我心里估计这是客户同时找很多供应商拿了样品，然后需要做一个最终的判断！
其实我对产品质量还是很满意的，此刻打的就是心里仗了， 过了4天，我问客户怎么样了？ NO ANSWER.....
又过了1个星期，我继续跟进问客户，让客户如果有什么需要改进的地方可以说，我们工厂一定好好配合，达到他所以要求！ Still no reply.....
又过了将近10多天，我问客户有没有收到我的邮件，如果有收到能不能回复一下，就算不合作也是OK！

图片：3.jpg

还是杳无音讯 。。。 我想着可能这单黄了。。按照以前的经验来说，所以打算过一段时间，刚好这段时候我也有别的订单客户需要跟进，我就暂且放一放先。

谁知道，前天，睡眼朦胧的我把手机开机，第一眼习惯打开手机邮箱看看邮件，模糊的看到了那个邮件内容，马上跳起来了，order来了，貌似还不小，

图片：1.jpg

然后没刷牙洗脸，第一件事就是起床做PI. 客户发邮件给我是7点多，我起床8点多，我回复过去，美国客户还可以check ，还没有睡觉！ 于是我赶紧做好了PI发过去， 紧接着客户就付了5000美金订单，想来这个单来的太意外，有点惊喜， 其实虽然心里开心，但是这种客户是我最不好掌握的，又爱又恨！

图片：5.jpg

图片：2.jpg

“爱”是因为一来就下一个大单给我，如果后续OK，能长期合作也是很不错的，“恨”是因为这种客户平时发邮件不回复，有订单才联系你，有点神龙见首不见尾的感觉，随时换掉供应商都有可能！ 但是我也不想 想那么多，既然选择了我，也许哪一点他看重，我需要做的就是提高高品质的产品，让他挑不出瑕疵，就够了 ！

客户付完款，我算了一下，利润也有小2W人民币，还是很不错了，懂得知足吧！其实我想表达的是，不管做什么事情，时刻记得自己为何开始， 勿忘初心，因为很多时候我们看着觉得一般般的客户，也许就给你带来一个大惊喜， 只要我们自己努力，全力以赴做好自己该做的事情，其他的交给时间就好！ 做业务，一定不要抱怨，心态放平和，学会淡定，冷静的面对各种问题，你会越来越自如！ 不过创业的状态必须得是热情的，有激情的，因为你就是boss，如果你不能燃烧自己，没有自我燃烧的能力（简称：自燃）， 你很难在SOHO这条道路上前行很远，时间一长，你会迷茫甚至堕落，空虚，寂寞， 也许大部分soho人都有，但是我还真的没有！ 因为我足够热爱我的产品，热爱这个行业，对我的事业很有动力和喜爱，所以我才坚持了3年多，也会一直努力下去！！！

SOHO 3年多，大大小小，形形色色的客户我都遇到过，有爽快的，也有拧巴纠结的，总而言之就是林子大了什么鸟都有，但是大部分我遇到的还是很nice的客户，所以我的一些老客户经过我长时间的维护，跟进，跟我的感情非常好，其中另外1个美国客户，每次发邮件给我都是跟写论文一样， 我的天，我每次看到她跟我分享她的故事，经历，作为她一个供应商我还是很开心的，毕竟把我当很好的朋友，尽管她比我大20多岁，哈哈！ 但是我最头痛的就是回复她的邮件，因为她发太多了，我回复如果只说一点点，我又觉得对不住她，但是写太长，又不知道写啥，所以也真的是。。。。纠结吧！
随意分享一篇她的邮件给你们瞧瞧哈！

图片：4.jpg

头晕吗？ 哈哈，我每次看完我都晕乎乎的，这个客户是真能说，佩服！ 哈哈

最近的生活非常充实，除了开发客户，跟进客户，下订单，突然发现自己口语下降了很多，没有很久没有开口说了，所以最近每天都会学习英语，锻炼一下口语，毕竟明年要去美国，如果长时间不开口说，真的会生锈，要是听不懂那就尴尬了，不管怎么样，努力吧！ 我们还年轻，尽情的折腾吧，这才是青春该有的样子和姿态！ 不要给自己的人生留下遗憾！

图片：微信图片_20170511111949.jpg

Webchat=V信：cz19890826,  我就是我，永远充满着激情和干劲……越努力，越幸运，幸运又爱笑的女孩运气不会太差，加油！！！

cn1520331827aurh：喔，你跟我是同年同月比我小四天呢，恭喜恭喜！早生贵子！回到原帖

好巧，哈哈

cn1501435318：Wow~  一打开这篇帖子，看见熟悉的你（头像），记得没错的话 应该是14的时候看过你写的帖子，那时候就觉得你非常棒，非常厉害了。那时候有做过Ring 吧。加了你weixin哦。Joanne回到原帖

哇，你记性好好

cn1518499743kxjc：我想问你是做什么产品的回到原帖

珠宝首饰

cn1520062763sssc：请教一句，阿里来的客户和自己开发客户，哪个成交多一些？回到原帖

我的客户全是阿里开发的，从0开始

4年外贸历程因“奇葩老板”结束，SOHO启程……
打了5次样品，历时半年多，SOHO第一个大单就此“夭折”
SOHO 7个月，仍只愿做坚强，勇敢，美丽随性的自己！
"突如其来"的SOHO第一个大单
PAYPAL钓鱼诈骗，坑我8W多人民币！SOHO人必看！！！
SOHO一年总结！分享，感恩，成长！
时刻鞭策自己，致迷茫中的SOHO们！！！
SOHO就像旅行，自由随性！！！
拿下 SOHO 2年来的最大订单！！！ 知足！！！
SOHO第二年，充实、满足，感恩

啦啦啦，我又来写帖子了，因为过几天我要出去旅行啦！ 时间过得好快呀，一下子又到了2017年的3月中旬，今年已经过去三个月了，大家的收获怎么样呢？今天我正在谈一个big order差不多3W美金，第一次谈还有点激动，一上午总算把PI做好，发过去给客户确认，希望没啥问题就可以付款了（利润差不多8W人民币， 如果真的付款也算4月份的利润了哈），祈祷中………其实也跟进了差不多1个月，打了一次样品，之前样品费都不愿意付，但是对样品还挺满意，我都没想到突然下这么一个大单，看来坚持真的会有惊喜！ 一直觉得创业，在正确的道路上竭尽所能，全力以赴就是不辜负自己当初那颗倔强的心，至少现在我可以很骄傲的说我没有辜负自己，没有辜负爸爸姐姐对我的期待！ 这就足够了，其他人怎么想，我不在乎~~~~

之前1月19号就回家了，所以1月份应该算在2016去年的业绩里，然后今天我统计了一下自己2月份到3月份目前为止的一个销售业绩，算了一下利润差不多8万块钱，平均下来就每个月4万，不多，但是对我来说我还真的挺满足的，不贪心，钱够花就好！因为我这个行业上半年一般都是淡季，下半年才会比较旺，像有一些客户给她发邮件现在都在度假，真的觉得国外的客户真的是特别懂享受生活！

今年在我另外一个soho朋友的指导下，走了2个信保小订单，曝光排名稍微有点提升，我还挺欣慰的，因为我之前说过，我没有1个客户愿意走，所以我也很头疼，效果就差了很多，好在自己的平台开了3年了，有所积累所以还算OK。小soho真心干不过趋势，既然我要做平台就会适当去迎合趋势，所以还是让客户帮忙走了2个信保，效果真的比没走还是明显很多， 所以对于现在也在用阿里soho的你们，你们可以试试！（PS：经常看到有人说我用阿里就是阿里找的托，我真搞不懂我哪句话让你们觉得我是阿里的托了，有时候想想还真是可笑哈，我忙的很，我没那个功夫，我写帖子就是记录自己的点点滴滴和创业历程，其他的我没功夫去回复，不过你们有言论自由所以随便说啥也OK，我心态很强大，只是有时候思想不要太复杂了哈，简单点多好，哈哈）

越长大就越喜欢回忆，也会习惯性的总结和思考，SOHO即将三年了，感觉时间也过得非常的快，想想第一年也不知道自己是怎么熬过那个黑暗阶段，但是现在回过头来想，还好还好，一切都已经过来了！ 现在呢，外贸公司已经慢慢的稳定，每年的年利润也比较稳定，对于我一个小小的SOHO我还是很满足的，因为我觉得只要比打工强点我就可以啦！ 接下来还是会努力去开发新客户，也会把已经开发成功的老客户好好维护培养他们，让他们越来越大！

有时候，很多人都会来找我聊天说，Cherry为什么你接单那么容易啊，我经常看你在朋友圈说接了单，感觉一周都能接很多个订单（PS：不过我2月份有一周还真接了五六个订单），你接单怎么那么快啊，运气那么好啊，每当我听到这样的话的时候，我都会觉得呵呵好笑，你真的以为我接单只是单纯的靠运气吗？

欲戴皇冠，必承其重，你知道我背后的付出和积累吗？你知道我在曾经无数个黑夜里，自己一个人默默的努力吗？你知道我每天都在绞尽脑汁的发产品发到想吐吗？这些你都不知道吧？然后就跟我说靠运气！这样的伙伴大概真的不会懂创业者的真实想法，所以同频很重要，你想吸引什么样的人和你成为朋友，首先你要先让自己优秀起来，成为什么样的人，圈子真的很重要！ 很多人说我很正能量，那是因为我圈子里面都是正能量的伙伴，我根本没有时间去迷茫，去患得患失，去抱怨各种，我有的只是每天看着我电脑屏幕上的目标，然后一天天的去落实，去行动，这就是我的日常！

也有很多时候，很多SOHO的朋友会跟我说，我好后悔呀我为什么当初没有SOHO呢？现在平台也感觉没有以前那么好做了，然后汇丰银行也开不了账户了，收款都成了一个问题，对于这样子的问题我听到了太多太多，我觉得不管做什么事情，真的做好准备了就一定要敢于立马行动，我不会去磨磨唧唧磨磨唧唧的，如果永远都停在想和看这样的一个阶段，你就注定创不好业，因为创业真的是需要勇气和魄力的，成功的人也是有成功人的一个特质，如果说你做事情永远都是拖拖拉拉磨磨唧唧畏头畏脑的，这样的你觉得你能够创好业吗？你能够独当一面吗？你能够在未来遇到很多问题，自己能够顺利的解决吗？

所以，想去做一件事情的时候，想知道自己行不行，最重要的就是去行动，但是行动并不代表着盲目的去动，你一定要对自己有一个非常深刻的认识，然后要对自己以后要走的路要有一个规划，计划和目标，这样你才不会像一个无头苍蝇一样到处去撞，把你的那些目标细分到每一周，每一天，每个小时，这样你做起事情来就会非常的高效率，而且会节约很多的时间，其实我就是这样子操作的，很多人可能会觉得我是SOHO，那你肯定有很多很多的事情需要去忙，但是说实在话，其实我并没有觉得我每天特别的忙，因为我努力工作是为了生活，但是我的生活不全是外贸，不全是工作啊，那样我会疯掉的！ 所以我每天都是有自己的规划的，就把自己的事情做好之后，我就会有很多多的时间去做其他的事情，我会每个月读一本书，我会每天坚持健身，有时候出去喝杯茶，和朋友聚聚会聊聊天，像我过几天就要去上海去旅行啦，哈哈

所以，心态很重要，尤其是对于创业的人来说，没有做好准备开始就要让自己沉淀下来好好积累，这是基本！

每次写帖子，我都是记流水账，你们将就着看，哈哈，等我那个3W美金的客户付完款，然后我旅行回来，我再来说说~~~

另外分享1个好消息，过年的正月初八，我把自己嫁了！！！
——从益阳嫁到邵阳，过程就不说了，因为我看到很多人留言问我之前说的大事到底有没有办？所以分享一下

图片：cherry.jpg

Webchat=V信：cz19890826,  我就是我，永远充满着激情和干劲……越努力，越幸运，幸运又爱笑的女孩运气不会太差，加油！！！

SOHO, 想休息多久就多久

cn1001562555：在你们那山沟沟的地方，骑摩托车很危险，开车会不会卡住？回到原帖

哈哈，我是说骑摩托车很路滑的，四个轮子的应该好点吧