行业：照明
去年：0.000
今年：0.000
公司只有罚，没有奖

cn1512187083：人家说的A是老客户，估计不是自己开发的，才感觉自己好像没用。
其实大可不必这么想，做业务特别是外贸虽然说个人能力很重要，但是运气也占一部分原因，只要坚持努力做好自己，觉得问心无愧就行了！想想美好的生活，加油！！回到原帖

you got me , thanks

一直很想在阿里论坛留下我的故事，今天终于下定决心敲响键盘。
2012年年底开始从事外贸，当初做外贸纯属是因为我觉得对英语比较感兴趣（非专英专业），而且接触的还是外国人（以前没见过世面，觉得能用英文跟外国佬沟通是很厉害的事情） 。刚进去的时候，所有的贸易术语都不懂，几乎都是问百度的，公司有阿里平台，每天都发布产品，更新产品，写开发信，但是效果不明显。有幸参加2013年4月份的广交会，第一次见那么大的场面，第一次穿得这么正式，第一次见那么多外国人，真心激动，那股激情满满的，展会期间，很幸运接了个一百多万（RMB)的单子，才知道，原来有订单是这种感觉。还很清晰的记得，那时公司没有设计（我们是刚刚起步的贸易公司），当时确认包材的时候，每次叫合作工厂修改包材的时候，都说很忙，一拖再拖，我不会PS, 只能用美图秀秀，哈哈，客户也没说什么。但是，2013年8月份跟完这个单之后，我就离职了，因为公司的工作氛围我一直不喜欢。第一份工作，其实，我要感谢我老板，教会了我很多外贸知识和技巧。
2013年9月进入现在的工厂，工厂的外贸部也是刚刚起步。10月参加广交会后，接了个二百多万（RMB）单子，一直跟到2014年3月才出完货。这期间也跟进公司里最大的一位客户（下面用A代称），这两位客户都是同一个国家的，而且我的客户以前还是A的客户，后来A知道我们卖货给他的客户后（我们也搞不清楚A是怎么知道的），闹了很久，最后还是解决了，但是我失去了我的客户，原因很复杂，说多都是泪，这里就不说了（(这期间，前老板叫我回去帮忙，但是我拒绝了）。2014年就快结束了，没有开发到新客户，除了一个尼日利亚的试单。一整年都是在跟进A的单子，期间学到很多，也挨过骂，但这些都不是重点，重点是没有客户，公司领导和老板都在看着，就开始怀疑自己是不是能力问题，不适合做外贸，期间还被经理叫去谈话，估计他也怀疑我到底是不是想干这行。这一年除了A客户出了一千多万（RMB)的货外，没有任何收获。
回头想想，外贸两年多了，还是浑浑噩噩，何去何从呢！！

i like you , lz

姑娘，就是任性

原来意大利客户这么浪漫，这么讨人喜欢呢

样品单也是单呢，加油LZ

cn1001740864：翻过去再不行，我就不造了回到原帖

请问怎么翻呢

各位大侠，新人报道，请教：很多外国网站没办法浏览，烦请赐教！感谢！

99个客户？觉得LZ是个自学能力很强，有想法的姑娘，32个赞