YES

cn200182103：o  错了  是想表达很棒的意思回到原帖

真心谢谢你！看过你很多回贴 都很赞同。嘻嘻 相必你是一个有故事的人吧。。。

cn1001285545：谢谢楼主的分享，外贸的确需要大家相互鼓励……回到原帖

不求能学到什么技巧 只是想一起鼓励就行。外贸是一个多么枯燥的职业啊

cn1000289700：凡事还是靠自己啊，经历了才懂得如何去努力回到原帖

是的 只是有的时候你经历了才会懂原来当时自己做错了。

看到大家写的温暖文字很是感动也很是触动.心里也在不断地想,外贸在我们的人生中到底是什么角色?
偶尔在坛子里看到新人不断地问,外贸,要不要坚持下去?到底该何去何从?好几个没有订单,工作的没有意思,明明每天付出了去感觉希望渺茫,那,我们要坚持什么?

我不知道大家现在的情况怎么样,我只想说,这么多年,我一直把外贸当成了生命! 一种真心热爱,真心希望可以做一辈子的职业.

记得04年毕业的时候,我在一家做化工的小企业实习,其实,我自己都不是如何面试过关的,因为那时候对外贸什么都不懂,英语也马马虎虎,只是,真的就进去了,进去之后,经理说,你就和小王一起学习吧,什么都不懂,你就要不断在问,不断地学,别怕吃苦,给你六个月的实习期,你可以在这六个月里尽情地学,尽情地问.没有业绩要求,但是,要不要你,决定在我!当时还不懂.没有业绩其实是一种错,没有业绩就意义着你没有压力,你可以天天混日子,可以做很多的样子给领导看.那半年,每天拿出一小时来看单据,来学LC.来学外贸知识,而其他的时间,要么在FOB 要么在各种玩乐论坛,看衣服,听音乐,因为经理不经常来,所以,也没有人管…虽然有老业务,只是他天天打游戏,更谈不上来管我了.所以.就这样,这半年混了过来. 现在想想,半天的时间,假如我可以不断来开发,不断来尝试回询及跟进客户,也许,现在真在早成功,成为高管或者,创业了吧.只是,一切都不会重来.
 
后来不到半年,我就离开了,原因是家人迁移到别的城市,而恰在这时,我感觉经理,也是想辞退我,呵呵.也许他发现我真的没有多大成长,没有为公司创业利益吧.一句话也没有挽留,直接结帐走了,当时还有点想哭的冲动,这样的结果,是你自己造成的还是公司造成的?答案,是自己.
 
在去广州的路上很担心,这样的一个大都市我能找到工作吗?学的是英语,但是口语那么差,有不到半年的外贸经验,而订单操作和流程都不懂,我,没有答案.我也不知道到底要怎么面对,虽然只有23岁,但是我也知道,这个世界是残酷的,比我优秀的多的毕业生多的是,我有什么?我那时候才真慌了.真的觉得自己,一无是处.
在经历了一个月找工作后,我去一家电子公司.是个有研发能力但是没有工厂的外贸公司,.我做跟单,我到现在都很庆幸,当时的面试官没有拒绝我.后来我才知道,他只是觉得,我很善良和细心的感觉.而这样的人.很适合做跟单,不容易出错.呵呵,这一次,我才知道什么是真正的外贸,自己开始研究UPC600里的条条款款,开始对着UCP600审核LC,开始根据LC来制作各种单据,开始知道如何报关和商检,如何与工厂和买家打交道,开始知道,我不只是一个中间商,而是一个催化剂,让订单顺利进行和交付的纽带.曾几何发生了好多的意外,如船到了但是单据没有收到,买家紧急电放;
买家收到单据发现不符点拒付等等.这个时间发现,沟通有的时候比专业更加重要. 在给买家留下的良好印象以及善待工厂小妹总会让事情化险为夷.我真的很感恩,我觉得,我没有遗憾.
 
后来结婚了,又换了一个城市,又换了一家公司,这是一家做建筑的公司,觉得时间更加忙碌和工作也复杂,而曾经一起共事的那些同事都成了朋友,工作中有什么不懂的还是会请教他们.我觉得真好. 不管你是不是有能力,是不是在当时和别人是朋友,在离开之后,还可以没有顾忌问到专业的人.这其实就是一个人工作后的财富.你把人脉留了下来.把个人魅力留了下来.所以.说到这我想对新人说:
1.   别总对自己怀疑,因为时间过的很快,就按照你想做的去做,
2.   每一天都要有一个核心目标,哪怕说,回十个询盘,找一百个买家
3.   别以为你的工作领导看不到,领导比你更加心疼公司资源利用后的收获,现在不说以后.总有一天会清帐
4.   明天是你自己创造出来的,要想尽办法让自己快速成长,成长方式很多,必须成长的原因也很多,因为,明天的你一定会感觉现在辛苦付出的你,还因为,这个世界上没有不劳而获的成功.
5.   别太在意自己的心情和面子.你不懂就是不懂,.不会就是不会.正确面对,承认自己弱点才能让自己强自己,一个人的强大前提是必须能清醒认清自己
6.   别一直说还有时间,因为会一直没有时间,真渴望成长的人,每一刻都在贪婪吸收营养,你落后太多,最后只能一事无成~
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