各位外贸同仁，我们公司主要做西非，北非市场的，到这个公司也一年两个月了，开了两单，一个是通过中国的外贸公司，一个是通过一个常驻中国的老外，也属于外贸公司。开单金额也不是很大。现在有一单已经完结，在继续跟进，期望返单，另一个还在等付尾款，一个小柜，客人说付款前要来看看货，就一直在等。然后这两单后，最近就一直也没遇到好的询盘也没有正在聊的感觉有期望成单的客户，感觉很沮丧。每天就在Facebook加些好友，发发产品信息，公司车间照片，生产情况等。阿里巴巴也在定期发产品，报RFQ，回复询盘，但是感觉没有效果。好多Facebook上的客人只会讲法语，沟通不了，自己鼓励自己要自学法语，但是又没有毅力，老是行动不起来。Google搜索产品客户，全是欧美的信息，非洲市场的客户基本搜不到。感觉想找到直接客户，真的好难，然后本身就在小县城，公司整体比较懒散，现在每天上班打开电脑看看RFQ，回复下那些一看就好像钓鱼的询盘，Facebook逛逛，就不知道干什么了，然后就微博，论坛，不想干事，没有动力。真怕这样下去，接下来的一年连一单也没有，但是每次提醒自己要好好开发客户后，坚持两天又松懈了，不知道怎么样才能让自己热血满满，每天充满动力的开发跟进客户，求大神指导。。。

cn1500294250：很厉害的样品，请把你们的国际站贴出来。
什么行业这么牛B。
我准备转行，不贴出来的，就是拖。回到原帖

我感觉也是托

都一年过去了，我今天又收到了

跟单-单证-业务 全干了

为什么报RFQ，营销客户，优化产品这些我一小时就搞定了，然后就是有要报价的，或者寄样的，需要跟踪的客户，找话题聊下，然后就想起来了发两个产品，然后就不知道干嘛了，浑浑噩噩的就过去了

cn1516338707olym：上午，1，看询盘和外贸圈9:00-9:30
             2，报RFQ，9:30-10:00
             3，联系现有客户10:00-11:30
             4，发产品11:30-12:20（有时候到...回到原帖

差不多

cn1517462347tzsi：上午：1.解决个人问题（拉粑粑）
             2.回邮件
             3.灌水

下午：1.半梦半醒之间
             2.改产品
              3.仓库检查出货
           ...回到原帖

哈哈哈，好搞笑，半梦半醒之间不能再同意

图片：圣诞_副本.jpg

各位大神，听我慢慢讲来。


这客户是个中间商，也是非洲的，现在在广州，据他说他有很多的最终客户，但他们都没自信，要看到货物到目的港了才会付款的。
之前寄了好多样品，最近说有个客户有意向了，也谈了价格，其他具体细节还没谈，然后就说到付款方式了，说他的最终客户只同意30%预付，70%到港5天后付清然后寄提单。


由于第一次合作，我们公司的规定是30%预付，70%发货前付清，然后我也跟boss争取了，说不行就30%预付，20%发货前，50%后面付款买单。但是客户还是没有半点的同意态度，还是说必须30%预付，70%到港，要不然就forget this business，然后就很烦的样子，不愿听我的解释了。。。


各位大神，我接下该如何继续跟进，后来再解释了两次，直接说他的客人no money,肿么搞？？？？


新公司，想成单啊。。。。

cx1000705684：从第一天到现在都没单，整整5个月了，只出了一个样品单，后面客人怎么联系都不回复。没单的时候，上班就上后台，看有没有可营销访客，报RFQ，修改零效果产品，传产品，或者上用不同搜索引擎搜索客户信息，整理好后发开发信，等等等等，即时是这样还是没单...回到原帖

慢慢来，这个急不来的，客户慢慢积累说不定哪天就有声音了呢，我准备坚持一年还没有单的话就撤