cn1514102465：不管你的产品多么物美价廉，也不管你的业务思路多么清晰明了，最终都要靠“营销沟通”能力去落实到位。

但在现实的工作中，很多业务员朋友一提到给客户打电话就感觉心里发憷，一提笔写开发信就感觉脑袋空空。那么，一个优秀的外贸业务员，到底该从哪几...回到原帖

追剧的感觉

创业很辛苦吧

学习了~

茜茜公主：筑梦P4P分享型网商（阿里总部）
今天高老师的分享PPT, 共享大家！回到原帖

特别好

有意思

    
        <p>【 讯】11月9日消息， 获悉，日前，阿里旗下国际在线批发平台Wholesale更换域名，并宣布将进行市场升级。</p><p>据 了解，Wholesale已从原有的wholesale.alibaba.com升级为wholesaler.alibaba.com，与此同时，Wholesale称其也在原有的在线批发市场强调在线交易的基础上更加强调了品牌的价值，以突显品牌的元素，借此全面转型为具有全球市场的品牌交易在线市场。</p><p>此外，升级后的Wholesale的页面也将有所改动，在首页界面增设了“品牌”展示，并在二级类目中设有大图展示。而在搜索栏中也增设了品牌搜索，用户能在上面直接搜索品牌。</p><p></p><p><strong>首页界面增设了“品牌”展示</strong></p><p></p><p><strong>首页大图展示</strong></p><p></p><p><strong>搜索栏中也增设了品牌搜索</strong></p>

    
        <p>【 讯】11月9日消息，主营母婴类产品的跨境电商麦乐购已与天津东疆保税区正式签订协议，麦乐购海外产品进入国内将再增加一条渠道。</p><p></p><p><strong></strong></p><p>据悉，保税模式是海外产品安全快速进入国内的良好选择，此次合作意味着京津冀等北方地区的消费者购买海外母婴类商品的收货时间将大大缩短。</p><p>据 了解，以海运保税备货模式为主的天津东疆保税区是北方唯一的自贸区，依托京津冀产业、区位优势，辐射整个北方地区。该协议签订后，麦乐购保税备货模式将覆盖上海、郑州、广州、宁波、天津等保税区，辐射全国大部分地区。</p>

    
        <p>【 讯】11月10日， 获悉，日前，速卖通宣布将针对今年双十一（点击进入&gt;&gt;2015双11专题直播）进行线上发货及无忧物流规则进行调整。</p><p>据 了解，速卖通对于美国时间11月11日0:00至11月30日24:00期间创建的线上发货订单，其物流商承诺时效都进行一定调整，其中，对于中国邮政挂号小包，其巴西的时效承诺从90天延至120天，延长了30天，而对于速优宝芬兰邮政的俄罗斯时效也从35天延长到60天，延长了25天。</p><p>而针对AliExpress无忧物流，除了AliExpress无忧物流的标准物流方案的俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰。爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛等路线从11月5日起的时效从35天延长到60天外，其他的物流时效并无变更，而且系统也将自动调整无忧物流承诺时间，并无需卖家操作。</p><p>对于修改物流时效规则的原因，速卖通方面表示，主要是因为双11期间发货量增大， 物流配送时效可能受到影响。此外，速卖通方面还指出，双11期间无忧物流及线上发货的揽收时效可能受到影响，将有一定延误。</p><p>以下为速卖通线上发货及无忧物流规则的调整：</p><p></p><p><strong></strong></p><p></p><p><strong></strong></p>

    
        <p>【 讯】11月10日消息，双十一（点击进入&gt;&gt;2015双11直播专题）将至，除了各种促销活动外，不少跨境电商也趁这个机会进行了产品升级。</p><p> 获悉，11月8日，过去只在 端进行销售的跨境进口电商“美购”（皇家空港）正式上线移动端app，并于11月9日到11日展开了双十一促销活动。此前，美购最主要的销售形式是在 端进行拼团。</p><p></p><p><strong></strong></p><p>新上线的美购app目前销售的产品主要有食品保健、美妆个护、母婴用品及生活用品等类目。而为了迎接双十一，美购也举行了“定点秒”、“红包”、“囤爆品”、“拼团”等促销活动。</p><p>据 了解，美购原名“皇家空港”，是上海淘玺电子商务有限公司旗下产品。公司于2014年10正式成立，是上海自贸区海关认证单位。2015年9月21日，“皇家空港”宣布 更名为“美购”。在今年8月，皇家空港曾宣布完成新一轮融资。</p>

    
        <p><br/></p><p></p><p></p><p></p><p><strong>Lazada是谁？</strong></p><p>如果你已是电商行业的老鸟，你会发现本土电商平台（例如淘宝）拥有明显的本地优势。2012年成立于新加坡、深谙东南亚国情的Lazada(www.lazada.com) 就是如此，仅用三年时间便成为东南亚最大的电商平台，目前年经营额已达十亿美元，日均访问量400万，入驻商家数超过1.5万。加之电商巨头亚马逊尚未进军东南亚，Lazada一枝独秀，2015年Lazada交易额飙增，仅3月份一个月就破13亿美金，同比增长350%。</p><p></p><p><strong>哪些卖家适合做Lazada?</strong></p><p>很多人说Lazada是东南亚的亚马逊，我觉得是亚马逊和Wish的结合体——Wish所有订单都来自移动app，而Lazada未雨绸缪，目前正同步发展电脑端与移动端；同时Lazada的销售规则很贴近亚马逊。如果你有亚马逊、Wish的运营经验，相信能非常方便快速地在Lazada上开设店铺；如果是速卖通、Ebay的卖家，可能需要转变下运营思路。</p><p></p><p>Lazada有6个分站，除了越南站，其他5个国家都对中国电商开放。新卖家会先入驻马来西亚站，根据业绩情况，Lazada会考虑邀请开通其他站点。另外，东南亚的电商市场尚在培育阶段，虽然Lazada宣称已有超过1.5万个卖家入驻，但我想实际活跃的卖家应远远小于这个数字，尚未形成太大竞争。</p><p><strong>Lazada开店有什么条件？</strong></p><p>Lazada开店条件不算高。自与Payoneer正式合作后，已经取消了必须有外币对公账户的要求了。也就是说，开个Lazada的店铺，一张企业营业执照、一个身份证复印件就能搞定。</p><p>所需要提交资料如下：（在Lazada注册后，Lazada招商经理会提供下列表格）</p><p>登记表格（公司和申请人名字要中英文，地址写英文）；</p><p>New MP Seller Account Information表格；</p><p>申请公司的营业执照，申请人或法人身份证复印件；</p><p>注册公司名一致的Payoneer企业账户（在这里注册）</p><p>提交1项登记表 ，通过审核后，Lazada平台会发送网签协议、注册Link到卖家申请时提交的邮箱里，Seller可下载2项的表格填写好后，与3项一起发送给Lazada平台。</p><p><strong>Lazada开店难不难？</strong></p><p></p><p><br/></p><p><strong>Lazada上到底能获得多少订单？</strong></p><p>Lazada开放大陆招商也就是今年3月份的事情。而一些很早嗅到商机的电商卖家，通过注册香港公司先行在Lazada上开店，已经赚得盆满钵满了。我就见识过日出2000单的大卖家。我没有官方详细数据，只能说Lazada的发展速度很快，今年的订单总量预测是上一年4倍。能否获得订单跟很多因素有关，选品、SKU数、定价、物流等等，这个只有自己操作体验才知道。对了，Lazada卖的最好的产品可是3C和Fashion类产品哦。</p><p><strong>Lazada操作体验</strong></p><p><strong>【Lazada的优点】</strong></p><p><strong>不会随意罚款</strong></p><p>老实说，我不喜欢某平台的罚款政策，可能是由于该平台中国卖家构成比和商品结构造成的，但有时候莫名其妙就被罚款，体验不愉快。Lazada也会有罚款政策，但更多的是通过减少订单的方式对买家进行惩罚，比如如果比例、店铺健康指标超标了，会在未来一周内降低一半的订单。此外还有暂停店铺、参加培训等惩罚措施。</p><p><strong>不会随意接受买家退货</strong></p><p>Lazada在保护卖家方面做得还算不错，只有在寄错、少寄、损坏、描述不符的情况下，才会接受客户退货退款。并且进入到卖家店铺的订单都是已经经过Lazada验证、可以正常发货的订单，此时Lazada已经收到了买家的钱了，资金方面有保障。</p><p><strong>付款及时</strong></p><p>Lazada会通过系统和人工定期检测运单跟踪号在物流平台的签收记录。如果包裹显示已经妥投、客户签收，则这笔订单收入将在下周五进入到你的Payoneer账户。注意了：自2015年7月1日，Lazada与Payoneer正式合作，Lazada打款是以API对接直接入账到Payoneer企业账户的，这个是自动的，每周五即时免费到账。接下来卖家只需要将钱提现到对公银行账号或者公司的法人代表或股东账号即可。</p><p><strong>QC控制（产品质量审核）</strong></p><p>Lazada的产品质量审核是我见过最为严格的平台QC了。除了fashion品类，其他所有品类都要求白底，且不允许任何不相关的内容出现（标注了爆款、新品、包邮都无法通过审核），水印、倒影、多图等都不行。此外，对于可能涉及到侵权知名品牌的也会被拒绝上线。</p><p><strong>不用跟用户直接沟通</strong></p><p>你是否愿意接受淘宝、速卖通的模式，花大量时间、雇许多客服没完没了地去跟每一个客户闲聊呢？这会让我崩溃。Lazada干脆得多，客户下单，卖家发货，货到打款，完了。</p><p><strong>【Lazada尚待改进之处】</strong></p><p><strong>退货成本高</strong></p><p>要从Lazada香港仓库拿回退货，需缴纳10美元。算了，帮我销毁吧。</p><p><strong>缺乏给力的ERP软件支持</strong></p><p>目前为止，还没有Lazada官方认可支持的ERP软件，极少数可以对接的也不太给力。订单多的话，处理起来非常不便。</p><p><strong>物流太繁琐</strong></p><p>Lazada的订单并不是想走什么渠道都可以。得使用Lazada认可的物流，提出申请后才能使用。所以，即便你有自己很便宜的渠道，但不是Lazada的发货渠道，就没办法了。以下是部分发货物流：</p><p></p>