cncepheus：我想问一下，如果某个业务员用了CLOCK,WALL CLOCK的这种热销词，那另外几个业务员是不是就不能用了，如果用了是不是就重复了，这样效果就不好，还是说每个业务员都可以用，只是描述要换？回到原帖

可以用的。 不过听说阿里下一年会出类似淘宝的那种热销品的推荐，估计到时候有一点点的冲击（传闻，未必是真的。哈哈）

cnfjtys：我的名称，主关键词，第二，三关键词，详描，细描，属性，所有能想到的都含有这个关键词，排名就是上不去？回到原帖

这个，除了遵守阿里二度匹配规则外，还有一个重大的是，你的产品名称，产品关键词的数量以及质量。卖家的供应商橱窗竞争度等等。  排名的算法：累计点击+累计询盘是很重大的条件。哪怕你排名很前，如果没点击跟询盘，一样掉得很快的。

cn1000384223：请问第一个是主关键词吗？第二个喝第三个就是付关键词？回到原帖

是的。第一个词是主关键词，第二个跟第三个，基本上成了鸡肋了，用处不大，但是也不代表没用。

cn1501508817：关键词除了和客户的习惯喜好匹配外，有没有一个技巧匹配和基础匹配？这个没有弄明白。。。回到原帖

关键词： 第一，符合买家的搜索习惯。   第二，符合阿里的二度匹配规则。  第三，多用谷歌AD工具，了解更多的当地产品的称号习惯，描述方式。   第四，数据管家。   第五，各种翻译工具。   第六，行业杂志。   第七，直接问客户。  还有很多，不一一举例。

cn1500447131：HOGO老师，您说的二度匹配（产品名称，主关键词,其中主关键词必须在产品名称的最后），主关键词需在产品名称之后是什么意思吖？
我家是做电子秤的，（1）如果我的产品名称是180kg electronic body scale,那主关键词就可以...回到原帖

主关键词是必须放在产品名称的最后面的，因为这个是阿里的规则（往后读取规则）。          二度匹配：产品关键词必须在产品名称的最后面。例如 180kg electronic body scalewith water transfer printing design. 做为产品名称，那么往后读取规则，只能是design,przinting design,transfer printing desigin等等。 换句话说，就是所有的关键词都只能是最后的词，从后面按顺序一个挨着一个填写关键词。

cn1001676713：学习了，难怪我的曝光量不高。原来是产品描述不过关呢！！！回到原帖

曝光量最大的问题是关键词的匹配度以及设置问题，亲可以参考前三个帖子。产品描述主要关系到的是询盘的多少。

cn1500494486：提问，看楼主提供的产品名称跟关键词是三重匹配的，但是很多时候做到三重匹配的话会出现关键词重复，导致覆盖面不广的问题，这个怎么解决呢？
二，我从主关键词得到名称，次关键词的时候用名称拆分，可是拆分出来的如果是热度不高，或者是自己创造的词怎么办...回到原帖

回答问题一：  首先，我们要搞清阿里规则。两度匹配。什么叫两度匹配呢？ 就是产品名称跟主关键词的匹配。 也就是说主关键词是包含在产品里面的。（阿里规则是从后读取的，关键词就是最后的词。） 至于次关键词跟次次关键词，现在的阿里改革后，是不需要在标题里面了。这个就看自己怎样去衡量了。                                                  第二个问题，之前的分享一跟二就已经提过了，无论什么词，都是必须符合规则的。假如是自己凭空创造的，那就要这个词是否具有热度（阿里，谷歌，客户网站），是否符合搜索习惯。假如是可以的，那就可以设置为关键词。否则，会被搜索的几率是非常低的。

cn1001022086：这里的主关键词是关键词里面的词，次关键和次次关键词是标题里面的吗？回到原帖

首先，我们要搞清阿里规则。两度匹配。什么叫两度匹配呢？ 就是产品名称跟主关键词的匹配。       也就是说主关键词是包含在产品里面的。（阿里规则是从后读取的，关键词就是最后的词。）    至于次关键词跟次次关键词，现在的阿里改革后，是不需要在标题里面了。这个客户根据需要去完善就可以了。

   说到产品描述，或许我们都会很有条理的说应该怎么做，怎么做。
   那么，我们在写产品描述的时候，营销策略是什么呢？这个就需要具体公司具体分析了。
   首先，我们来研究产品独特卖点。 什么叫独特卖点呢？（详情请看http://wiki.mbalib.com/wiki/USP）
USP独特卖点，即独特的销售主张,找出产品独具的特点，然后以足够强大的声音说出来，而且要不断地强调。　　
基本要点：向消费者或客户表达一个主张，必须让其明白，购买自己的产品可以获得什么具体的利益；所强调的主张必须是竞争对手做不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，强调人无我有的唯一性；所强调的主张必须是强有力的，必须集中在某一个点上，以达到打动、吸引别人购买产品的目的。
   那么，怎样去提炼USP呢？如图所示：

图片：描述1.PNG

了解USP的含义后，我们该如何去优化并且提炼出自己产品的USP呢？这个需要各位多去想想自身的产品特性。       下面从阿里平台上随机挑选2个供应商的产品逐一分析：
 
产品A：http://www.alibaba.com/product-gs/679712903/2013_Factory_Direct_Sale_Hotsale_Fashion.html
   该产品的简要描述如下：

图片：描述2.PNG

先从层次上看，到底有什么问题呢？
第一、产品层次比较乱。
第二、独特卖点并不突出。
那么，我们该如何简单的改善呢？如：
Hot sale 925 Silver Earrings with Freshwater Pearl
1. Hot Sale Design
2. Fast Delivery
3. Factory Price
感官上似乎有了那么一点改变，可是，我们可不可以再优化，更具有视觉冲击力呢？如：
AA Grade Freshwater Pearl 925 Silver Earrings
*2000 Pairs Sells per Month                           （是不是比一直强调热销更好呢？数据就是证明，更能触摸人心。）
*3.6 Gram                                                           （银首饰，重量是不是也是吸引人的呢？）
*10 pairs MOQ                                                   （起订量呢？直接告诉客户）
*48 hours delivery after received money.   （你所说的快速发货，是今天、明天还是订货很久呢？假如把时间直接承诺，是不是更能体现价值呢？）
小总结：
请无论何时，都用具有冲击力的想法，而且能抓住人心中的那条勾，只有勾得到需要，才愿意继续看下去。
当然，这只是简单的一个例子，希望大家能好好想想，自己公司的独特卖点是什么，该怎么去优化，如何最大程度的利用，这才是硬道理。

    好，继续往下看该产品的详细描述：

图片：描述3.PNG

映入眼前的是一个表格，再往下看，就是图片版的公司介绍，联系方式，FAQ等等。部分截图如下：

图片：描述4.PNG

好像又没什么不好，对吧？该有的信息，都很完善，而且各种数据看上去，也挺不错的。
可是，我还是觉得有问题！
最显著的问题，相信大家都看到了，除了表格外，所有的营销都是采用图片方式，在网络平台上，图片的文字是不被搜索的，那么，就代表此家供应商所有的文字描述都是一种资源浪费。
小总结：重申一遍：图片上写的文字，不会被阿里巴巴收录，更不会被搜索引擎所收录，因此，把所有的文字信息全部直接做成一张图来进行表述的方式尽量少用，图文结合是非常必要的，但是怎样结合，必须认清表达的点，做好策划方案。    好，下面继续分析该产品的营销理念：
第一：介绍的是样品间。
第二：介绍工厂并且配有流程图
第三：关于客户为什么选择她们的原因
第四：关于采购规则。
第五：产品相关信息。
    供应商的营销理念是没有问题的，但是，公司其他的资源很明显就被忽略了。假如我是此供应商的一员，我的营销理念可以拓展为以下：
第一： 既然是介绍样品间，那么我们不单单突出样品间的规模，公司的实力，以及产品的多样性，更要多角度的突出样品间的规模，很明显上面的照片是远远不足的。而且网络营销需要建立信任感，那么怎样才能快速建立信任感呢？解决方案是：1.  多层次的产品摆放，多角度的拍照，突出样品间的规模。                     2. 可以增加客户挑选产品或者是谈判时的照片。                     3. 办公环境、团队人员、公司人员或者展会照片的增添。 第二：介绍工厂以及流程图的简化，变得毫无特点。
那么，该怎样突出产品流程的特性呢？
1)  工艺流程使用最大化。工厂工人—材料选取—生产细节—QC验货—包装—出货……很多很多细节性的做法都可以做好。假如工厂规模不怎样，可以重心放在产品生产流程的细节上。
2)  产品质量的鉴别。注意，这里说的产品质量的鉴别并不是简单的鉴别产品的好与不好。主要的目的在于：有强烈的对比感。也就是重点突出我们产品的优点以及优势，另外一些供应商的缺点或者瑕疵产品的特点。第三：关于买家选择他们的原因。刚开篇的时候说了什么？对，图文并茂。一万个说好，还不如一张图片足够说服力。尽量多选取跟公司营销方案或者各种关联营销相关的信息。
 
第四跟第五就还不错，很明确。只是有些语言，可以更加的简练，建议做成表格形式，而非图片形式。
 
小总结：
1.  不要让你现在拥有的资源白白的浪费，善于利用公司资源。
2.   图文并茂，多图文结合，发挥极致。
3.   字体统一格式，最好整个公司的发布都统一字体格式。
4.   多用数据以及案例说话，别空口说白话。（哪怕你是真心的，也要直接拿数据说话。）

产品B:http://www.alibaba.com/product-gs/786914373/_030547_2013_Manufacturer_Supply_Four.html
   似乎这家把我刚才提的要素都已经完善了，那还有什么问题呢？大家一起来探讨。
    产品优势描述，做得挺好的。这个问题不大，假如更多的是用数据说话，相信会更好。    继续往下看：分析这家的营销策略。

图片：描述5.PNG

第一、介绍公司以及各种流程相关的文字描述。
第二、直接的图片描述公司的成立时间以及各种信息。
第三、产品工艺流程图
第四、关联营销。
    那么，我们看了这家公司的产品描述，大概有什么想法呢？
优点：公司各种信息量足，关联营销也做得比较足。
缺点：恰恰也是各种信息量的太足而引发的不足。
    可能有人会问，Hugo,你是不是耍我们，神也是你，鬼也是你。
    非也。请往下继续看（如果有跟案例一重复的，这里就不细谈了。）
第一、还是从文字出发。
A. 介绍工厂主营产品的时候，长句子太多。可以适量的分段分行。
B. 表格：知道了答案，却不知道问题，可以设置简单的对答。例如 Payment: T/T ,Paypal
C. 包装:  怎样包装，其实用图文结合更加恰当。说的跟实际的，可能会产生误差。而且我们也要考虑一下母语不是英语的客户。
D. 详细描述以及售后服务问题不大。
 
第二、公司的各种信息。其实，这个问题还是相当大的，到底是什么呢？
A. 公司注册信息相关。图片大小不一，虽然我们不可以调控，但是起码排版可以排得好一点，而不是东拐西拐的，这样是毫无美感的。这个可以优化。
B. 生产工艺流程。这个才是改进的重点。为什么呢？
    既然公司介绍都用了图文结合的方式了，那么，为什么生产工艺流程不也图文结合呢？虽然专业性的客户一看图片都能猜到某些流程是怎么做的，但是，我相信大部分的客户看了图片根本就不知道想表达什么。假如我是一个门外汉，我看了这流程跟没看是一个道理的。假如是介绍流程，建议图文并茂。
C.  联系方式跟关联营销。
    我不知道其他朋友的观看方式是怎样的，假如我是买家，我喜欢联系方式放在正文前或正文后，当然，这个是我自己的方式。
    关联营销做得好，是赢。关联营销做得差，是累。
    关联营销，通常关联的产品大概是多少个呢？这个就得好好想想。
    假如是我，我喜欢不超过20个产品。当然，这个就看产品类型跟公司策略了，每个公司的营销策略都不一样。
 案例总结：
1.  想清楚公司的USP是什么，公司的主营结构是什么。
2.  图文并茂是关键，图片做得好是王道，会排版是霸道。商品详细描述的图片大小最好全部保持一致，     像素 650*650 是最大的像素。像素一定要保持正方形。
3.  先把营销策略想出来再排版。不要人家有我也有，不然整个版面只会不伦不类。
4.  公司营销手段要强硬，推广产品要细致，细节做好。5.  字体规范度。整个版面的字体最好保持一致。

    好，我们再来分析淘宝上以及阿里上做得比较好的卖家。
案例一：天猫商城（随机查看，并非广告哟）如：http://detail.tmall.com/item.htm?spm=a220m.1000858.1000725.36.6JWyor&id=13046496663&user_id=739687206&is_b=1&cat_id=50026464&q=%D2%F8%BD%E4%D6%B8&rn=22b44ab8b49192722f575d7642afdaee
http://detail.tmall.com/item.htm?spm=a220m.1000858.1000725.31.6JWyor&id=10737325157&user_id=705300366&is_b=1&cat_id=50026464&q=%D2%F8%BD%E4%D6%B8&rn=22b44ab8b49192722f575d7642afdaee
我们可以看得到这两家公司做的都比较细节化。
第一、 从消费者的角度出发，站在客户的立场，明确客户需要了解的细节。
第二、 品牌性营销，把本公司的特长(USP)以及客户可能问到的问题一次性到位。
第三、 消费以及保养观念，顾问式的推销，而非硬推销。
第四、 图片的处理以及各种排版的顺序。这个是非常重要的，之前很多供应商朋友都是天马行空，想到哪一步就按哪一步走，这个是非常恐怖的事。做任何一件事情，任何一个想法，都要按步骤走，这样顺着客户思维，会有更多的成交机率。
 
案例二：阿里上的行业推销。如：
http://www.alibaba.com/product-gs/879086041/LX1305_54_Commercial_Fabric_backed_Vinyl.html
http://www.alibaba.com/product-gs/661610918/yy_virgin_brazilian_hair.html
这两家公司的特点，基本上把所有的可以应用的产品特点都应用到了极致。
 
终极总结：第一、 多想想本行业最大的特点是什么？怎么运用？
第二、 多想想本行业客户最想得到的信息是什么？怎么去衡量？
第三、 多想想本公司现在处于哪种发展阶段，公司的核心发展是什么？第四、 多去参考同行，不管是好的还是不好的。好的可以从中学习以及整理经验，不好的可以避免走重复的路子以及告诫自己的发展方向。
第五、 多去客户的网站，多熟悉客户的FAQ的思想以及各种可能应用到的模板。
第六、 多跟潮流，例如 2012年的江南STYLE，有兴趣的朋友可以了解淘宝上的外公Style。当然，这种跟风，只能是一个时间，不能做为长久之计。

 好了，关于阿里的操作，暂时到此结束了，如果大家还有其他的疑惑或者经验想要一起探讨，欢迎跟帖。
下期预告：外贸开发信之开拓者开荒战斗篇（一）
 

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【Hugo有话说】 系列分享帖：
1. 【Hugo有话说】运用到极致的橱窗关键词六大神器之阿里数据库，无偿分享！（一）
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3. 【Hugo有话说】产品名称任你组合，还有橱窗关键词表格范本可供下载哟！（三）
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-474865-fid-67.html

cnhbwp：谢谢楼主的分享， 太值得学习了。我做阿里时间也不短了，但是客户始终没谈成，我咨询了好多人都说阿里还是有效果的，只要用心去操作 ， 我现在想好好操作，却不知道该从哪儿下手。 请各位指点。先感谢各位了。回到原帖

阿里的效果，是有的。不过，这个如果有询盘，但是没成交，就要找更方面的原因了。价格？跟进度？专业度？等等。如果有兴趣，可以继续关注我的帖子，以后会慢慢将整个可能会遇到的或者工作中经常遇到的问题都会案例+实际操作贴出来。 另外，可以先看之前的访谈帖子参考参考： http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-45003-fid-67.html