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cn****173 的回帖
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RFQ 我要加油去回复，分析，跟进，成单~看到很多大师的RFQ 都有了回报，羡慕嫉妒恨呀，呵呵发布在 包装印刷/服务设备/办公文教
说一下我的情况，我基本每期的都去回复，但是有的质量高
有的客户质量不高，主要挑高的询盘去分析，根据客人的需求给出推荐，
每次都把自己的详细信息给到客人，有过回复我的，但是跟进下来的目前还没有很多，
打电话过去说，会看邮件的，我也不知道是看了还是没看， 不知道这种应该怎么跟进呢
大师们谁来给我帮帮忙 ，小弟感激不尽啊，
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RFQ 我要加油去回复，分析，跟进，成单~看到很多大师的RFQ 都有了回报，羡慕嫉妒恨呀，呵呵发布在 找买家
说一下我的情况，我基本每期的都去回复，但是有的质量高
有的客户质量不高，主要挑高的询盘去分析，根据客人的需求给出推荐，
每次都把自己的详细信息给到客人，有过回复我的，但是跟进下来的目前还没有很多，
打电话过去说，会看邮件的，我也不知道是看了还是没看， 不知道这种应该怎么跟进呢
大师们谁来给我帮帮忙 ，小弟感激不尽啊，
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我的第一个单子，跟了2个多月，成了人民币五万多的单单。。。。。。虽小，但是给了我信心。发布在 包装印刷/服务设备/办公文教
大家好，第一次来这里发帖子，心情有点激动，哈哈哈，讲述下我的这个单子的来龙去脉。。。
本人参加关于外贸的工作已经有1年左右了，做业务到现在也半年多了，半年内没有单子，说起来我也真是惭愧。。。
开始的时候，发开发信，找潜在客户，发了几个月，虽然和几个潜在客人联系过，但是都没有购买意向，就是问问价格，联系了几次也不了了之了。阿里巴巴也来了很多询盘，但是也是打听价格的，或者要求的不是我们的产品，还有对产品不了解，但是想了解的，也没有明显起色,焦急，上火，找不到方向，期间不断的学习阿里巴巴的课程，看着别人的贴吧，扩大自己的知识面。
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..................不断的努力，想办法，更改策略，对产品了解，实践...............................
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3月份的时候，阿里来个询盘，和往常认真的回复，报了价格，客人很感兴趣，接着继续沟通，挖掘客人的需求点，客人需要的努力做好，不确认的地方，都和客人一点一点核实，为客人作图，不断的更改，后来客人要了样品，（寄样品尤其麻烦，可能是我第一次寄的原因吧.......客人有合作的国际快递，我去找来联系确定报关资料，期间更改了好几次，来了一次工厂很忙，处理的人没在，麻烦了一次，还一次我们写错了，第三次弄好了，算是寄过去了，给大家点提示，要是没邮寄过国际快递的亲们可以留心下，要和快递员沟通好发件取件的时间，免得耽误时间，特殊商品需要和快递公司沟通）。这样子样品算是寄过去了，等待新的联系。
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样品到了，客人比较满意，反反复复几十封邮件的沟通，确认一个省钱，可靠的方案给客人，这期间做了很多图，客人看到我很认真，每次也能处理好他的问题，有几次甚至我自己作图和客人确认，虽然不好看，认识客人懂了，也感觉我们公司还是很可靠的，所以一直保持联系着。
上周，确认好了最后的信息，客人终于说要购买了，可是我却异常的淡定，没觉得很高兴，因为实在是沟通太多次数，更改太多次次信息，而且之前有过几个别的国家的客人说准备买，可是迟迟不下单，这次他决定买我也没很喜悦，我就等着款进账才算是成交，第二天客人发来购买单，确认了信息，打了款，发了水单，心里算是落下来，马上安排工厂生产...
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单子虽小，但是凝聚了大家的力量，也是我以后工作更好的开始，我也会更努力的做单，写的不好大家多多包涵。
带着诚意去和客人沟通，去解决问题，了解客人的需求，及时和客人取得联系，不要急于求成，凡事都有一个过程，最怕的最难的就是没有头绪，没有思路，不要紧，静下心来，想想自己的每一步，来论坛多多吸取外贸“老人家”的经验，给自己更多的借鉴，指导自己的下一步。
PS: 感谢孙莹童鞋不断给我新的有用的论坛信息，学习了很多。~
待续................................
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