慢慢的感动，对楼主内心曾经经历的一些煎熬感同身受。 楼主加油 终有一天 你会变成自己期待的样子，加油。

说的对。

Mavis 。有很久很久没上外贸圈了。 每次看到你的帖子都感觉满满的正能量，很久前也看过你的其他的帖子，弱弱的说印象最深的是那个 展会上有客户主动找你，但是不记得客户的事情。。。。当时我觉得这个姑娘好单纯 好可爱。后续阶段你跟踪这个客户的时候的语言也非常的精彩，受益很深。今天来上班偶然看到你的帖子，你的激情又一次照亮了我。照明这个行业和你的性格还挺像，热爱分享 帮助别人 照亮别人。而且每个留言都回复，用心的去分享给别人自己知道的技巧，真的挺让人佩服的。 我觉得以后自己找不到方向的时候，应该看看你的帖子，
已经没有抱怨的理由。  会发现这个世界上比自己更努力 更用心 更执着的人 真的是很多很多。一起加油。

⊙﹏⊙b汗 ，下载不了，不能这样坑人啊。。哎。

我也试试

前段时间me 做了个关于外贸的PPT 也是以这三句为指引的。 不经意间在这里看到楼主的帖子，有的 伯牙子期的小感觉。。。

偶然间加入这个MINI-MBA培训班海关数据后的分析培训班，获益颇丰。
以前只是听说过海关数据，但是从来没有自己运用过。那天看到张‘s 的讲解，一步一步的呈现精彩，觉得海关数据好神奇，当然海关数据是个表像，更重要的是真相，海关数据后面代表的意义。那些是需要我们来深入研究的东西。我们公司是做轮胎的主要是农业胎，轻卡胎以及叉车铲车胎的工厂。
那么现在就由我来对HS 为40116100 的农业轮胎进行简单的分析吧。
本人是对贸易额进行的分析，不知道是不是合理，不同意见欢迎私下拍砖 公开表扬。嘿嘿。
上数据了-----2010年的数据。

图片：2010年数据.jpg

图片：2010.jpg

可以看到前20个国家的信息。
分别是美国 巴西 沙特 加拿大 墨西哥 阿联酋 印尼 南非 巴基斯坦 意大利 澳大利亚 马来西亚 苏丹 智利 伊朗 德国 菲律宾 尼日利亚 乌拉圭 新加坡。
因为时间问题，在此我只分析了前4个国家。
美国 巴西 沙特 加拿大。
可以看到，美国的进口额遥遥领先，但是均价却不是最高的，巴西作为农业大国，需求量排在第二位，但是均价确实最高的，加拿大的均价第二位，2国对质量要求比较高，沙特的均价相对低一些。
2011 年的数据分析

图片：2011年贸易量.jpg

可以看到 依然是美国 巴西 沙特，但是墨西哥由2010年的第四位晋升到2011年的第三位。

图片：2011 数据好.jpg

美国仍然第一，巴西的均价降低了。墨西哥的均价最高。
来看2012 的数据。

图片：2012年的数据.jpg

图片：2012好数据.jpg

可以根据数据墨西哥在第三位。巴西的均价高了。美国是第一位，但是贸易量每年在递减。
从2010 年的4301490 到 4033870 ， 30040886.
巴西则从4590433到 2011年的5067010 2012年的 6 051095 ，势头猛进增长着。值得大力开发。
根据这些数据，还可以分析很多的问题，时间原因，这次我只分析了4个国家，更多的秘密期待和大家一起去发现。
先想到这里。
希望我的这个作业可以通过审批，我可以继续在培训班里学习，和大家一起分享更多的精彩。
期待下期的教程。
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也欢迎沟通探讨市场问题！

• 图片：2011 数据好.jpg

  

• 图片：2012好数据.jpg

  

wow 写的真棒，还很有文采。很精致。

去年3月来到了现在这个公司，公司是做轮胎的，用稍微专业的话来说是做斜交胎的，不是马路上常见的小轿车，卡车轮胎，而是用在农机具上，轻型卡车上，以及叉车铲车上的轮胎。对此类轮胎之前没有什么了解。 来到这里之后慢慢知道，原来，各个国家的市场对轮胎的要求不同，有些还挺苛刻的。 比如印度市场如果没有BIS 客户就没法进口，美国的双反，欧洲客户需要 reach emark ECE 等认证。比如一些钢丝胎南美有些国家需要LATU 。巴西的墨西哥的各种要求。
说说近期遇到的一个小概率事件吧。那是某个周末，打开邮箱看到一封询盘躺在那里。很高兴的打开，看完之后却高兴不起来。客户是当天注册的，要的型号是极少见的型号。需要从别家运来模具在生产。还是抱着试试看的态度跟经理寻了价格。给客户报过去了。 客户没有回复。隔了两天公司要去参展，就把邀请展会的信息发给他。结果他回复了，原来最近他有事情耽误了才没有回复我。我喜出望外，马上问他价格怎么样，怀着忐忑的信，打开了他的回复，，，，Your price is not bad ..感觉好开心， 然后看了下一句，，我们需要适配的轮辋，但是现在在当地还没有找到，所以我们得接着找这种轮辋。有消息我在联系你。，看来客户的信，想，，找轮辋？这要找多久，之间有什么变数怎么办，我们是世界工厂不如我帮他找，。于是请他把轮辋图纸或者技术要求发来，可是客户那里没有图纸，只有参数。。工厂根据他的要求做了，图纸 发给他，他看了感觉还不错，但是不知道能不能适配，于是想要样品。
其实很不喜欢对付要样品的客户。费劲心思给客户核算出来的运费，客户感觉运费太高不愿意承担。 而他最关注的恰恰是质量，没见到样品他不敢确定质量。想要样品又觉得运费太贵。陷入这样的恶性循环。
 
（待续）

学习了，遇到过客户拿着大牌公司给我们比较的，心里都打算放弃了。 现在有点感悟了。