大家都好棒， 今年目标是82W USD ， 目前还差十几万。 提成也少的可怜， 一个点都不到。。。

放假是按法定的，有双休。

今天数数手指头，恍然发现，自己踏进外贸的行业将近5个月了，虽然说，现在还是一名小菜鸟，还在外贸的边缘上缓步前进，但还是想感叹一句，时间过得真快呀。5个月前的我，还是一名到处投简历的毕业生一个。从没设想过自己的外贸生涯，也没憧憬过自己做外贸后的美好未来，一切都不上心。而现在的我，虽然谈不上有多优秀，甚至不能说有小小成就，但起码，与5个月前的那个青涩的自己，成长了许多。
刚进入公司的时候，第一件事就是要接触产品，熟悉产品。当时公司有一位同事调往上海，于是，主管就让我接手了她的阿里巴巴帐号。刚接手时，我什么也不懂，面对着帐号里面的诸多客户，真是除了来几句：HI, How are you? Nice to meet you! 之外都不知道要说些什么。幸运的是，阿红找我聊天了。在阿红的帮助下，我先后加入了【行业汇】数码电脑群和数码联盟商学院。嘻嘻，跟大家小小推荐一下，加入群真的是能学到很多东西，群里面的资源很多，热心的群友更多。就好比我这个初来乍到的新人，刚开始真的是毫无头绪，都不知道自己应该做什么。而群里会时不时发布一些链接，各式各样的，有单证的，有课程的，有外贸技巧，外贸分享等等等等。对于我来说，真是学习的好平台。由这些链接，我知道了阿里巴巴外贸圈。外贸圈的资讯很丰富，几乎囊括外贸业务员需要的东西。这里，要多多感谢阿红，是阿红把我带进了外贸圈的天地。因为我们公司目前对新员工的培训，主要是针对询盘的，如何回复，如何跟进。而其他的，例如开发客户，RFQ等，公司教授的不多，主要靠自己主动充电学习。不是阿红，我还真不知道有外贸圈这个宝地。之前的我主要是逛其他外贸论坛，但我个人觉得，还是外贸圈比较吸引我~~~~
我最喜欢的就是外贸论坛里的外贸故事，在这里，可以看到形形色色的外贸人的心路历程，在看别人的外贸历程，心得的同时也可以给自己一个思考的方向，以后的我，是怎么样的？印象较深的是SOHO方面和防骗专题。SOHO是一块很有诱惑力的蛋糕，外贸人，多多少少多会心动。于我而言，我现在要做的是学习SOHO人的工作心态，为自己工作，服务客户。多方面看待SOHO，判断自己是否适合做SOHO；而防骗专题，真是外贸业务员的必备专题啊，要防范骗子，吸取他人教训。骗子无处不在，多学点招式防范着也是好的。
通过在外贸圈的学习，我成长了很多。在报价表，单证等方面，经过多次的修改，美观了很多（哈哈，自夸一下），多次被主管列为公司的模版。而每次的修改，我都是参考着论坛里的精美案例，再结合公司的实际情况；开发信一次又一次地修改，从一个长篇大论的纸上谈兵小菜鸟升级成简洁精炼的实战派等等，不断改进，不断收获。而外贸圈，就是我改进的学习标杆。
如今，将近5个月过去了，我的业绩有着明显的提升。不过我更开心的是我心态的调整。我个人觉得，做外贸，心态很重要，可以影响个人发展。在这5个月里，我收获的不仅仅是业绩，还有的是业务的技巧，更多的是头脑的充实。  
外贸圈，充满正能量的圈子，在这里，我能感受到无限正能量！即使什么也不做，只是到处闲逛，也能收获颇多！期待大家共同参与外贸圈，让这个圈子的正能量不断持续，大家一起奋发前进！

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初来的迷茫，都不知道能不能坚持下去

回复

唉，看到帖子的时候，迟了……

cn1501743787：可达15000rpm,   rpm 是什么的缩写？ 转速多为7.2K和10K， 是什么意思？回到原帖

RPM,即revolutions per minute，每分钟多少转，表示硬盘转速。也可用“K”表示。7.2K和10K，都是表示转速，也可表述为7200rpm, 100000rpm。转速多为7.2K和10K，意思是以色列市场上的硬盘，大多数的转速是7.2K和10K的，其他的转速较为少见。

哇咔咔，今天又跟大家见面了！大家好吗？当然好！哈哈。
今天，小菜鸟想跟大家分享的市场是以色列。话说以色列可是我们公司的主要目标市场之一啊，瞧，多多的$$$……哈哈
选择以色列市场，一是因为以色列市场是我司的主要目标市场，单量巨大，极具分析意义；二是公司曾针对以色列市场进行总结，分析；三是以色列市场特色明显，对以后开发其他同类型市场很有借鉴意义……等等等等，诸多原因，小菜鸟今天就决定选择以色列这个市场啦！不过，要特别严正说明的是，由于小菜鸟来公司仅有半年有余，因此还不能参与公司里对以色列市场的销售和维护，所以，今天所做分析，是基于我司的经验，数据，在这里，小菜鸟先感谢感谢一番公司的同事们~~~
来来来，接下来回归正题。
一、小菜鸟牌分析市场之第一步——了解当地风俗禁忌，或者说是商务注意事项。1.严谨。以色列人很严谨。在与以色列人的商业交往中，要保持严谨的态度。出现问题，光说一句“抱歉”并不能了事。一有问题，必须思路清晰地说出原因，然后跟对方讨论、沟通。如果省掉这一点，只想用一句“对不起”来打发过去，会招来对方的轻视。为了一件事，你该把之所以如此的理由搬出来，除非对方彻底了解，否则寸步不让——这也可以说是彼此尊重。2.以色列商人大多会说英语，但如果能用他们的通用语言——希伯来语，来跟他们交谈，他们会感到很亲切，也会跟我们更亲近一点。3.以色列人讲究masa,意思是谈判，商谈，也就是我们通常所说的讨价还价。他们基本上都会还价，不会一开始就同意报价。同样，倘若他们一开始还出的的价格，我们很轻易地同意，又没有说明原因的话，以色列人会觉得我们的价格水分很大，还有让利的空间，就会继续砍价，或者，就直接拿价格跟别家供应商砍价，甚至在别家下单。4.注重诚信，一定要真诚。不要轻易承诺，例如在发货期方面，尽量给自己留足时间，不要让客户误以为我们在骗他，虚假发货，不然下一次就没有合作机会了；在价钱方面，不要一上来就狮子大开口，不靠谱的价钱，会让他们觉得我们不是诚心做生意的。人家不是傻子，把人家当水鱼宰，人家会把你当空气。是无用的空气哦，不是氧气哦。
二、小菜鸟牌分析市场之第二步——结合当地经济，窥知本行业在当地的状况。
以色列，是中东地区最为强大、现代化、经济发展最高的国家，属于发达国家，以色列国内对于科学和科技的发展尤其重视。
在服务器硬盘和内存方面，以色列国内的行业发展很快，以色列客户要求的比较高，质量第一，性能第一，价格其次。以色列客户也会倾心于新升级的产品，今年来，G8类型的硬盘和内存在以色列颇受欢迎，相对之下，G5,G6的产品在以色列销量逐渐减少，G7,G8所占的比例升高。
三、小菜鸟牌分析市场之第三步——分别阐述硬盘和内存。
硬盘：

图片：图片1.jpg

说到硬盘，不得不提的就是硬盘的几个主要参数。首先是接口类型。以色列市场应用最多的SATA和SAS这两种，其中，SATA的已经升级好几代了，现在有SATA-II和SATA-III。优点是CPU占有率低，连续性强，支持多设备多任务同时进行。当然，价格也较FC,SSD 接口的硬盘要贵上许多。再者是容量方面。以色列硬盘市场巨大，对各种容量的硬盘均有需求，但需求最多的为500GB, 600GB, 1TB,2TB 这四种。每个月的出货量都有好几个大柜。需要说明的是，因为这四种容量应用最多，因此价格方面会优惠一些，而一些应用较少的容量，如900GB，因为用的少，工厂生产的也少，因此价格会比1TB,2TB的贵。因此使用900GB的并不划算，起码在以色列市场来说。第三，转速。以色列客户选择的硬盘的转速多为7.2K和10K,更高的转速可以获得更高的寻址速度，这是高转速硬盘的优势。SCSI硬盘目前的最高转速可达15000rpm，SATA硬盘则是 10000rpm，但15000rpm并不是市场的主流，就SCSI和SATA硬盘而言，仍以10000rpm为主。品牌方面，HP,IBM,SEAGATE这三大牌子最受欢迎。基本上可以提供120万小时的平均无故障时间和3年质保，而且，基本是支持热插拔。硬盘尺寸方面，3.5英寸的在以色列市场占据主流地位。
内存：

图片：图片2.jpg

在以色列市场，DDR2, DDR3占据主流，普遍只使用这两种。容量方面，跟硬盘一样，也是各种容量均有市场。内存的一个重要特点是，在服务器中，内存的质量问题或者不稳定因素，会造成系统死机或者蓝屏之类的故障，影响服务器的运行。因此，一些大品牌的内存都会增加内置保护技术，例如，现在HP,IBM的内存都会有ECC（错误检查和纠正）技术，SEAGATE内存则支持Register（检索，寄存目录）技术，Buffered（高速缓存）技术等等。因此，HP.IBM,SEAGATE这三个牌子，在以色列是最为畅销的。

又见到大家啦！大家好呀！今天小菜鸟想跟大家分享的是服务器硬盘和内存在斐济的销售情况。正所谓小市场也有大订单，小市场——斐济，国土面积排名全球第148位；大订单——内存条+硬盘，一个月的总单量极其可观。
我们公司的主要目标市场是阿联酋国家，伊朗，英国，土耳其，以色列等国家，公司的老业务们在这几个市场的单量都是很大的，老板提倡“二八法则”，公司优秀的业务员的精力都在这几个市场。而老板为了锻炼新人，规定新人刚来，不能涉及这几个市场，要自己去开发其他市场。而小菜鸟我，本着学习精神，从头学起，自己操作一个阿里帐号，开发其他市场。与我同期进入公司的外贸业务有7个人，而现在坚持在小市场打转的只剩下小菜鸟我啦……
很多人觉得小市场订单小，尤其是刚开发的小市场，动不动就是来个1，2片的，差不多赶上淘宝了。小菜鸟我也遇到不少淘宝君，运费高于货价的情况时有发生，哭笑不得的情况时不时上演。可是，自己开发客户，也是为以后积累啊，何乐而不为？
咳咳，言归正传啦，说说斐济。斐济这个国家，其发展经济的政策之一是运用资讯与通讯技术，吸引世界上知名的企业将其后台作业交给位于斐济的公司运作。因此，在斐济这个国家里，计算机行业还是很有发展前景的，服务器硬盘和内存还是有很好的市场的。
斐济虽然小，但是，在这么一个小市场，我却有4个固定客户，其中，有2个是斐济国内计算机行业的大型经销商，有2个是中小型经销商。从这些客户身上，多多少少也窥知了斐济国内服务器硬盘和内存的情况。
首先，照例摆出斐济人的风俗禁忌，或者说是跟斐济客户打交道是要注意的事项吧，可能贴切一点，哈哈哈。
斐济国内，从事对华贸易的商人中，印度商人占据了不小的比例，因此，平时沟通的时候要注意区别对待。
1. 斐济国内的货币是斐济元，当地斐济人习惯用斐济元，而在斐济国内的印度商人倾向于用美元。因此，平时跟斐济客户交流沟通的时候，要记住面对不同的客户报出不一样的价格，其实主要区别在于货币。最好在报价前先询问客户，若是第一次收到询盘，回复时最好同时报出美元价格和斐济元价格。
2. 斐济人为人和善、热情好客，但如果需要跟客户进行后续的确认之类的事情，最好要事先约定好时间，需要注意礼貌和守时。而印度商人则需要我们配合他们的行程，不用约时间，他们有事会找你，只需及时回复邮件或者在SKYPE上及时沟通。
3.  斐济国内从事对华贸易的有不少印度商人，信奉印度教，因此，在言谈中要注意措辞，在印度人心中，牛是湿婆神的坐骑，是神圣的，所以不能食用牛肉或使用牛皮制品。而且印度的回教徒不吃猪肉，因此我们在交谈的时候，若提到饮食部分，最好别涉及牛和猪。
特别要注意的是：
虽然近年来，斐济政府鼓励斐族人参与经商，在政策和贷款条件方面均给予一定的优惠。但当地斐族人相对缺乏国际贸易常识和经验，在与其做生意时要注意资信的调查，防止造成不必要的经济损失。
接下来，就是说说小菜鸟我对斐济市场的小小了解了。
硬盘：

图片：图片1.jpg

斐济市场应用的硬盘以600GB的为多，因为斐济国内采用的多为HP，IBM的某一款服务器，这款服务器所要求的硬盘容量就是600GB。至于品牌，倒是没有多大要求，只要求参数一致，基本上应用较多的还是HP和IBM这两个牌子。至于接口类型，采用最多的是SCSI接口，其优点是数据吞吐量大，CPU占有率低。据公司的销售数据，今年以来，斐济客户购买的硬盘中，G8硬盘的比例显著上升。G8的硬盘是新升级的硬盘，依旧是600GB，但是采用的接口类型由SCSI升级为SAS,SAS 接口是SCSI接口技术的升级改良，目的就是进一步改进SCSI技术的效能、可用性和扩充性，更好地占用空间，优化服务器系统结构。总的来说，硬盘容量、硬盘尺寸这两种参数多是随服务器自身规定的，而升级改良的地方就在于接口类型，转速，缓存等方面。在斐济，接口类型应用最多的是SCSI,其次是SAS；转速方面，10K和7.2K是主流；缓存方面，多为8MB和16MB.
内存：

图片：图片2.jpg

服务器对内存的要求是比较高的，因为服务器通常都是24小时不间断运行，因此特别要求内存的稳定性。斐济市场应用内存多数为DDR2和DDR3，基本不用DDR。DDR比起DDR2和DDR3来说，稳定性大为逊色。内存容量方面，斐济市场应用较多的是4GB和8GB的，大容量的内存偶有问津，听说是今年才开始的比较多的问价。一些较低容量的内存在斐济市场上的销售越来越少，公司的数据显示以前有过512MB, 1GB的内存销往斐济，但今年开始已经没有了。品牌方面，HP,IBM占据主流，很大一部分原因是这两个品牌的内存基本上有ECC功能，ECC即为一种能实现“错误检查和纠正”的内存技术，与普通内存相比，应用ECC技术的内存不仅能够容错，而且能纠错，其具有自动更正的能力，可以将无法检查出来的错误位查出并将错误修正。

cn1001580895：看完很感动
真是一个热情、聪明、乐观、细致、勤奋的小姑娘
如果大家报价都能做到像你这样的认真，就不会那么愁买家不回复了.如果大家做外贸都能像你这样勤奋，就不会有那么多困惑了。
“他说我的RFQ报价和后续的跟进邮件，是他见过的最为仔细和最为严...回到原帖

谢谢夸奖~~~~好羞涩的说~~~哈哈