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学习了

zan zan

不错

学习了

学习

赞一个，打工者怎样才能找到合适的公司合适的位置，真是一大难题。

谈谈这周3个国内询盘，
第一个： 要求样品的，不是我们常规的产品，为了让客户满意，我们加急安排了样品，因为很近的关系，样品很快到客户手上，还没来得及跟进客户对样品的反馈。就收到客户信息说可不可以退回样品，退回样品费。
追问原因是否对样品不满意，我们可以根据客户需求去改善。客户说不需要了。我们的样品他们不满意。
追问是否有从别的供应商处也购买了样品，客户说是的。 然后说我们的样品体验非常差。
承认我们的样品不是非常完美，但寄样品时我们是都测过的，功能很好用的。
当然客户是有可能购买到更好的样品的。但如果不满意的样品都要求退回给生产方，那是不是贸易中所有的风险都推给了生产方呢？
总结：一定要弄清楚客户的详细要求再寄样品。
第二个，要求样品，并且一次购买了3个相同尺寸不同规格的样品。看来是要三选一，证明客户财大气粗的。客户收到样品后反馈样品很满意，我们也按客户要求数量报了更好的价格。等待。
过了一天，再跟进时，说不需要了，已经从别的市场以更低的价格购买了。客户报的价格，是我们成本都做不到的。
再次表明我们的产品优势，问客户是不是同一型号，品质的。客户说他的客户已经订购了，这次订单就这样了。
客户定的具体产品规格，她也不清楚，说产品是她同事带客户去别的地方购买的。
总结：深感来自同行的竞争压力，瞬息万变，特别是直接来到这边的采购商，他们的选择太多了。头脑里呈现一个画面，在一个热闹的集市无数个小商对过往的商人热情报价，询问，而商人是听完所有的报价不动声色的选中一家。也许并不是你的质量不好，并不是你的价格不好，因为客户心理的质量标准，价格标准在众多选择中是不断在发生变化的。
第三个： 询盘一款不常出的产品报价，经过一番查找，终于找到客户想要的型号，发图片，报价。
               没反馈，再跟进电话中，接通说我们不需要了，直接挂掉。
总结：终于明白前辈们的告诫：国内询盘价值不高的含义。

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