谢谢。一起努力咯：）
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cn****920
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听乐享汇6期--“神器”拓展关键词有感各位亲们好：）发布在 照明/ 家电/玩具
我是一个刚做业务不久的外贸人，因为想在业绩上更上一层楼，同时也希望通过分享让自己成长，快乐，所以很有幸参加了sutdent老师的这次神器”拓展关键词的分享。
刚入职的时候，除了产品不熟悉外，面对最大的难题就是询盘少。是少得远远低于行业水平的那种少。呜呜呜~~~有一段时间确实觉得很郁闷呀。后来参加了阿里巴巴的培训，也请来产品经理帮我分析，了解到原因大概有几个：- 橱窗资源少
- 没有使用P4P等推广工具
- 产品发布的质量不佳
- 关键词的覆盖度低
改变不了的就let it be吧，那就集中精力解决可以解决的——上面提到的后两个问题咯。
至于产品怎么发布，怎么填写关键词，怎么做关键词覆盖，这些话题都老生常谈，这里也有很多相关帖子，就不详说了。不过以前比较懒，找关键词就主要依靠阿里巴巴的数据管家里的信息，后来发觉，欲要成功，必须疯狂。只靠阿里巴巴的数据是不够的，google数据这块还真的绝对不能少。
其实做外贸这段时间，有几点感触还是比较深刻的：
1. 主动学习很重要。在一个公司给不了你什么教学资源，经理坚持“自己的事自己解决”的独立精神的环境下，再不主动学习就真的等si了。
2. 既然下了主动学习的决心，就要找学习的渠道啦。三人行必有我师焉。这话一点也不错。
多和同事，领导，同行人交流，会有很多意外收获。也应该多和客户交流，这样不但能够更了解他们的需求，同时也可以了解他们那边的市场状况，那些产品是受欢迎，那些产品是有瓶颈的，瓶颈在哪里等。
多在论坛、阿里群里串串，有不少收获。
无聊的时候看看外贸圈的教学视频，获益良多。
帖子方面，现在看得比较多的是料神SAM的攻略秘笈，他应该要出书，很受用的说。
3.关键词覆盖这里，是痛并快乐着，要不不做，要做就要有牺牲的小我的觉悟。贵在坚持啊。
4.刚开始做业务时，觉得维系老客户是最重要的。可是现在觉得开发新客户才是最重要的。毕竟，利益才是他的最好朋友，而不是你。
5.渐渐觉得，其实做业务最核心的是学会如何做人。想想我们业务员，既要对内与公司沟通，也要对外与客户沟通。公司能力，产品知识等是硬实力，沟通是软实力。产品知识、业务技能易学，沟通谈判技巧却需要讲求悟性。只能多看书，多利用案例分析的方法与经理，有经验的人请教分析探讨，渐渐培养咯。
最后，想向大家请教一个问题：
想用社交网络开发客户，闻说玩facebook的第一步是疯狂地添加同行业的人，第二步是疯狂地上传产品图片。可以我在第一步就遇到困难了....我是灯饰行业的，在搜索栏输个LED lighting， 出来的结果都是什么乱七八糟的呀？怎样才能找到那些目标顾客的facebook账号呢？请问各位大神。
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RE: 和客户的故事—被澳大利亚客户狠训3次，用我自身经历提醒大家了解澳买家特点楼主，这真是一篇好分享，谢谢啦！发布在 建材/冶金/化工/橡塑
想向你请教，训你三次的澳大利亚客户，你最后是怎样让他对你重拾信心，怎样拿下他的订单的？
我是新人，最近也这样被人训当中...虽然心理上还可以扛得住他们恶毒的语言，但是策略上，真的不知道对于这样的客户该怎么跟进下去。
求指导！
谢谢！
不过还是谢谢楼主的热心分享
