终于可以看到买家行为数据了不过又是独立的哈哈 ..希望能和询盘挂钩......另外这帖子真危险, 禁言了这么多人哈哈

也不知道会不会重蹈外贸邮覆辙

此乃神贴

真的好冷,......

这个不错

这个整理的不错,不过 linkin 和 twitter 都是属于SNS 营销的范畴哦,,,,

一.认同点
1.2%的销售是在第一次接洽后完成，
3%的销售是在第一次跟踪后完成，
5%的销售是在第二次跟踪后完成，
10%的销售是在第三次跟踪后完成，
80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！


认同理由: 客户是需要持续跟进的,做生意可没有那么简单,第一次就能成交,那谁都可以做生意了要业务员做啥.


2. 熟悉了解自己的产品，并选出你要推荐开发的产品。
根据要开发的产品，思考市场在哪里，什么样的客户需要这个产品。这样的客户就是你要找的客户。（一定要选择准确目标客户，这样才能提高客户的回复率哦）


认同理由: 一个不了解自己产品知识,产品定位和 产品市场的业务员不是一个好业务员

3. 服务要有耐心.

认同理由: 一个好的销售 一定是在合理范围内 将客户利益考虑最周到的销售.



二 开发信

没写过.

基本上开发信的思路就是:  要么就是"发错了",把一些资料给了你的潜在客户,要么就是套近乎,说在某某地方见过好久没联系了,要么就是开门见山说自己卖什么的 有需要可以联系,要么 就是请求帮个忙,转交一份报价单给 采购....凡此种种不一而足

三  补充

其实在搜索客户的时候 可以使用一些谷歌语法,比如 intitle呀  inurl 呀  intext 之类的 呵呵 这样搜索起来比 单一的搜索要精准,有些时候还可以 排除一些干扰词,具体可以百度   谷歌语法

图片：喜欢.jpg

帖子是越多越好吗?

大家好,我是来自 纺织与皮革制品 大类 面料 分类的鹰鸿针织有限公司,主营 针织经编面料,针织纬编面料,和针织蕾丝(花边)面料,主要用于 女装 运动装,箱包鞋子的辅料等方面.广告打完进入正题.   下面以 60 分类 针织物及钩编织物 为例,在海关信息网查询到的信息显示,我国 1-7月出口前 20名的国家或地区的总值约为5430967615美元,而总数量约为3738402052米,总体平均单价为1.45元/米.从下图可以看出,总数量较大的国家或者地区主要有 1香港地区, 2东南亚国家 3老牌的美国市场 4新兴的市场如南美的巴西和 俄罗斯等,在平均单价上来看 香港以微弱的优势领先柬埔寨,居首,但是结合数量来看,香港的总体市场优势远超过柬埔寨,结合数量和金额对比可以明显看出 香港越南柬埔寨以及印尼属于 量价齐优的 第一梯队, 而老牌发达国家美国虽然数量有一定优势,但是价格确实处于地位,本身对产品质量要求就高,利润空间就很小,而印度市场 虽然数量上有一定优势,但是总体单价偏低,平均单价才 0.476元,仅相当于 20国总体平均水平的零头,而且阿三又是鬼精鬼精的,所以这两个市场可以列为最后一个梯队了.

图片：出口前20名国家数量金额对比.png

图片：出口前20名国家平均单价.png

1-7月全国前20名出口的口岸总额约为7307088830美元,总数量约为
下面再来看看 国内口岸的出口分布情况:

图片：出口前20名口岸数量金额对比.png

从图上可以看出,传统的四大纺织大省 浙江 广东 江苏 福建 位列前四,算上 上海市,前五的出口总额约占了总数的 95.7%的份额.其中 全国最大的纺织批发市场坐落于浙江绍兴柯桥,全国最大的纺织品现货市场坐落于广州海珠区中山大学旁,这两大市场为浙江和广东夺下前两名立下了汗马功劳.
从总体平均单价上看前二十名的总体平均单价$1.406/米与前二十个进口的国家的 平均单价$1.452/米基本持平..

图片：出口前20名口岸平均单价.png

从上图可以看出,浙江和广东的价格差异体现在了两边市场的差异性,浙江市场量大价低,而广东市场 量稍微比浙江低但是由于是现货,所以单价稍高,而福建市场单价严重偏低可能是由于其 生产比较多的花边条有关,如果按米算这些货值就会比较小,但是论公斤单价也不低.

由于时间有限,先分析这些吧,以后再补充!

图片：喜欢.jpg

支持!!!!!!!!!!!!!!!!