自己做的客户，积累总结分析归纳，同时多与核心的客户交流。

这个问题有点大了。高端的产品的客户群体都是比较有限和独特的，你要找到这部分客户，同时你要有比别人高端的理由。如果客户发现你的高端产品的价格已经很逼近国外同类产品的价格，客户会选择别人而不选择你，因为中国制造还是让很多客户不放心，除非你有更好的方式能够让客户相信物有所值。至于说是否开发低端产品，对你的行业和产品不熟悉，不管乱判断。印象中，注射器应该是一个要求非常高的产品，呵呵。

首先要判断，这个客户的价格是不是非常离谱；如果低的非常离谱，就要看这个客户对行业和产品是否很专业；如果很专业价格有压的特别的低，那基本上是中国通，除非你的产品非常的独特，有特别的优势，否则很难打动；如果客户不专业，价格压的很低，一方面有可能这个客户的国家的市场对这种产品的价格接受能力有限，你暂时可以放弃；一方面有可能客户不了解这种产品的价值或者不需要你们好的产品，那么就按照客户接受的价格，看看能够从产品的功能角度来满足客户需求。能，接受；不能，放弃。

你就告诉他，你非常信任他，但是因为商务部规定尼日尼亚的客商只有实际发生生意往来才能够发盖章的邀请函，否则中国的海关是不让进的。建议客户下个样品单，以后可以正式下单后可以扣除这部分费用。以此来试探客户的诚意。通常来说，如果一个客户没有很详细的和你谈产品的各种细节和交易细节，就要邀请函，都是不靠谱的。

外贸是运气+努力+坚持=订单，特别是对于新手，因为现在你才两个月，不懂产品、不懂客户、不懂市场、不懂行业、不懂价格、不懂沟通。最好的方式是向同行学习，向前辈学习。比如你现在提到的发布的产品效果不好，那么从两个方面入手，1是你是否真的了解你的产品到底是卖给谁的？卖给的客户到底最在意什么？同类型的产品和你的产品相比较，你到底有哪些点可以打动客户？2是看看同行到底有什么独特的方式，能够保证他们的效果？一个能顾继续拿单的销售，一定是深入了解自己的产品和客户，懂得为客户提供解决方案的。

我在《如何抓住你的客户》的课程中有过详细的阐述，如果客户来问价格，我们通常就是按照自己的想法进行报价，结果就是碰运气。首先你要了解客户是哪个国家的客户，不同的客户对于价格的敏感度是不一样的；其次你要了解这个市场同类产品的价格，你才能知道你的报价可以加多少利润；同时还要比较国内同行的大致价格，你的价格才有竞争力；第三，了解客户的类型，经销商和最终客户对于价格的接受程度也是不一样的；第四，判断这个客户除了价格之外还在意什么？比如产品的品质、交货条款、付款方式等都会影响到客户最终是否接受你的价格。不是价格越低越好，而是性价比越高，可以选择的可能性越大。

客户既然点击了这种产品，肯定表示了他一定的兴趣，虽然不能作为最终产品的判读，但是可以根据这个点击的产品来推测客户对什么类型的产品感兴趣。就如你在淘宝中买东西，你可能是随便看，但你点击的产品，肯定在某个点上，让你产生了兴趣。

老师好，有一点不明白，求解。可是我们查不到买家的任何资料，单从询盘上分析，我们不能确认对方是真的有这方面的生意，如果是比价的或是比较专业的骗子呢，我们就把价格报上去了吗？

我的观点：价格报上去实际上对你损失不大，现在的网络很发达，要知道大家的大概成本是不难的。而且客户本来就是要比价的，就如我们自己买衣服一样，也是会货比三家的，所以就需要看，我们的价格和付款方式综合起来的价格优势，是否在客户可以接受的价格范围之内，不是说你价格最低，就能够拿下订单，可以会有个承受的范围，在这个范围之内的，客户才会进一步考虑其它的一些因素，比如工厂规模、沟通能力、市场经验等，在综合比较考虑。专业的骗子的目的也是为了拿订单的。指不定因为你的价格合适，从你这儿采购了。呵呵

这种方式建立在你对市场准确预判的基础上，而且客户是你想花大力气支持的客户，不是常态。