哦，原来这样 还真的不知道，太谢谢了~
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少奶
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开发客户好工具：Linkedin 找行业买家（加好友获得email等信息！）分享一个开发客户的好工具，加为好友，将获得email等信息，关注热门话题还可以了解买家的喜欢和流行趋势并推销你们的公司和产品哦，赶紧用起来吧！发布在 照明/ 家电/玩具
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详细方法如下：图片：1.JPG
图片：2.JPG
图片：3.JPG
图片：4.JPG
图片：5.JPG
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RE: Excel 使用小技巧之 批量调整图片发布在 照明/ 家电/玩具
gzruishen:其实不用这么麻烦：
第一：当然图片全部插进去 自己先在外面调整大小一致 插进去就省事了
第二：鼠标先选中一个图片，ctrl+A 全选，需要del就del
第三：按住shift是对角线等比例缩小， .. (2012-11-29 14:18)
又学到一招 真棒！
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11.21物流群分享圆满结束发布在 照明/ 家电/玩具[附件]部分冷门国家的海关要求.docx (15KB)[附件]巴西海关的规定.docx (13KB)[附件]11.21物流分享内容.docx (575KB)非常感谢我们的国际部物流中心沈洁和小邵在群里的给力分享！有些童鞋可能分享期间刚好要见客户，忙于处理手头的单子，没关系，我们将两位专家和大家提问的问题都整理好了，欢迎阅读！还有附件哦~
现在随着全球经济局势的不景气，给在座的各位业务上也带来了不少麻烦， 订单金额越来越小， 相对物流成本居高不下， 造成了， 有单我接不了的局面。
那我们先来看看，目前市场上常用的物流方式， 以及我们玩具行业所比较适用的一些产品图片：物流.png
一般针对一些大批量的产品，或者中等批量的订单，海运的整柜或者拼箱比较适用。 偶尔有些订单，单品价值高，客户对交付时间要求高的， 我们会采用空运的方式来给客户发货。当然也有少量的样品， 1-2件的我们会用国际快件的方式来承运。但是对于我们玩具行业来说， 很多产品都是轻抛的货物。 比如遥控汽车啊， 长毛绒玩具啊。 这类产品通常货物价值不是很高，但是物流陈本相当高，有时一些小批量的订单甚至会出现，物流成本是货值的2-3倍。 这个就成了目前大家最大的困扰。 我们就需要根据一些产品的实际特性， 来仔细分析吗， 以尽可能的降低物流成本来提高我们的成交。就来拿团批目前在线的产品来做一个直观的测算吧。图片：1.JPG
图片：2.JPG
针对1CTN 2CTN 10CTN 20CTN 不同的数量级， 我挑选了，国际快件中目前美国最低价FEDEX， 市场平均海运拼箱DDU价格，以及阿里巴巴即将推出的海运集拼仓到门DDU的报价来做对比以上案例来看，像这类产品在达到不同的量级，选用合适的物流方式至关重要。
1.当产品只有小微单1箱的时候，海运集拼和FEDEX空运的价格差别不大，如果时效高的话可选择FEDEX空运。2.当产品在2-8CTN时， 集拼方案比快件方案优势要明显很多。由于海运集拼是阶梯性的报价，300KG以上，又是海运集拼报价略占优势未满1CBM，市场上海运拼箱都是按一个立方起算，固定成本也比较高，所以相对来说还是空运和集拼方案比较合理。
3.当产品达到一定量的情况下，比如满柜了， 可以走一个整柜，这个是可以将所有物流成本降到最低的。
12月，阿里巴巴会员后台即将推出物贸一体平台，同时会提供物流方案器给到大家，以便大家来精准的测算出物流方案
相信现在有很多的小单，大家都会走海运拼箱，或者是国际快件比较多， 我这里先来给大家剖析一下，海运的成本所在，以及通常货代会在哪些环节加上水分。以便我们出口的时候，尽可能的挤干中间的水分。
整箱的费用：
图片：3.JPG
以上是出口最常用的一些费用类目，费用根据各港情况不同，类目还有增减。
ü 一般拼箱都是出的H.B/L, 通常货代只报CFS-CFS(仓到仓)的报价
ü 海运费报价有重货价和轻货价的区分
ü 运费根据航线不同，有些港口是正运费，有些港口是0运费，有些港口甚至有负运费
ü 国内段收费：根据港口不同，收费不同，如：上海大部分航线不收取任何国内人民币费用，只收运费及相关附加分。
海外段收费：每个货代不同，报价也不同，很多货代在目的港有高收现象，所以为避免后期不必要的麻烦，在选在货代时，请和货代以及海外买家确认清楚目的港收费标准。
海运费对于团批来说太高，空运反而比较划算图片：4.JPG
图片：5.JPG
类似这类产品都是轻抛货物， 国际快件体积重都按：长*宽*高cm/5000来计收体积重， 这个产品的体积重则为47.3KG（感谢细心的林生哈）虽然这个产品到美国没有产生运费倒挂的情况，但是很可能到俄罗斯，巴西会产生运费倒挂情况。 通常现在像我们接单的时候可以了解一下客户对时间的要求对于一些销量比较小的国家，可能国际快价格会非常贵， 市场上会有一些货代公司推出一些专线， 这些专线是利用飞机的空仓位来低价运输，但是对于时间可能就不能来的像四大快递来的那么准时，服务可能相对来说弱一些关于论坛上大家提到的问题，欢迎小邵来给大家分析解答：案例一
品名： 遥控车
发件地： 深圳
目的地： 俄罗斯
产品数量：36PCS
包装尺寸：98*36*62.5cm
重量： 25KG
请问这箱玩具目的地走什么物流比较实惠呢？
我们给客户发的物流通常是快递费用是货值的1.5倍左右，这个该怎么处理呢？
俄罗斯这个国家相对与其他大国,进口的政策很复杂此产品为轻抛货物，在国际快件重轻抛货物会计体积重，商业快递按长*宽*高cm/5000来计算，EMS按长*宽*高cm/6000来计算。此商品体积重为44.1kgs
而且此商品的目的地为俄罗斯， 目前EMS在俄罗斯巴西问题上的清关能力相比较商业快递来说略胜一筹。俄罗斯由于其地理位置和航空线路的局限，通常国际快件的价格都会来的相对较高，市场上会有一些专线服务，可能在价格上会有一定程度的降低，但是货物安全、服务和时间通常比较难有保障，一般不推荐客户使用。
由于轻抛货物原因，物流成本相对本来就会很高，外加本身就是低货值产品， 产生运费和货值倒挂现象是常有情况，所以短时间内要改善这个倒挂显现比较困难，只能先从把物流成本从货值的1.5被优化到1.2倍甚至更低来努力。
PS:对于寄往俄罗斯的包裹，有什么要注意的？对于寄往俄罗斯的包裹，请于发件人确认收件人和收件人地址是否是私人。 如果为私人，无法通过商业快递安排出运。 另外，收件人为公司的，请确认收件人公司是否在当地海关备案过，可以有清关资质，避免货物在目的地因清关问题有所延误。且俄罗斯海关不接受当地销毁，只能退运。
关于俄罗斯的包裹，还有一条友情提醒一下：
截止2011年10月，俄罗斯政府已增加对于出口货物的出口关税征收。 海关对于出口货物的关税收取适用所有货物。这项费用的金额从12欧到2400欧不等，取决于关税代码，与货物的数量，商品价值无关。 跟正常出口货物一样，从俄罗斯再出口的货物，包括在保税仓库的货物（例如：没有被海关放行的，收件人拒绝接收的，被始发地要求退回的，或收件人联系不上的.）大家一定要注意了,否则造成退货,损失的还是大家。而且俄罗斯国境很广，不是所有地区都有派送服务的，建议发货前先咨询服务商
如果客人对于时效上的要求不是很高,大家也可以找下专线的公司。我初步了解了下价格走电子产品价格大约在： 空运95元/kg 陆运 66元/kg（价格仅供参考）案例二品名： 玩具枪
发件地： 汕头
目的地： 墨西哥
产品数量：2件 48pcs/件
包装尺寸：91*32*77.5cm
20KG 每件。
请问我应该用什么快递比较划算。我了解过EMS 不送墨西哥。DHL 我们公司有签约，
大概2件是368美元。依然太贵了。货物货值才163美元
该商品为轻抛货物，计费重为45.5KG，如果说贵司能够拿到DHL 2件（即91KG）才计收368美元的报价，已经是相当优惠的价格了，通常重货20KG也需要3-4百多美金的运费了。而且墨西哥的货量一般也不会很大，所以走海运的模式不是很理想。如果基于一定货量的情况下，比如2-3个立方的货了，可以考虑走海运拼箱，这样来的物流成本会低一些，但是需要做商检，这也是一个成本支出。拉丁美洲 美金 50 高于美金50元的包裹容易遗失（且有关税的产生）案例三此产品非轻抛货物，在不是基于一定量的情况上，只有看哪个快件公司的价格和服务更为优势。目前看来香港DHL的价格会相对来说有点优势，12KG到土耳其预计在RMB700左右。PS：从2012年起，所有发到土耳其的空海运货都要求申报ENS(Entry Summary Declaration )可以理解为货物入境申报； 空运货物，要求在货物起飞前4小时，目的地清关行/代理必须收到发货的预警文件（海代部俗称pre-alert document，包括发票，箱单，提单，仓单）。海运货物要求在船离港前72小时，目的地收到预警文件。若在此要求时间之前，目的地未能向当地海关申报ENS，将会产生高额罚金，导致货物滞留机场或码头，连带产生仓租。具体申报ENS，需要提供给目的地以下信息：1．提单号：主单/分单号2. 货物件数，毛重3. HS CODE 4. 详细准确的货物品名5. 航班信息案例四
货物名称：塑料玩具（无电）
所在地： 汕头
目的地：美国
订单的货值：USD150
产品的长宽高：外箱规格65*63*53cm
重量：10kgs
请问按以上货物，如果取得最低的物流成本？
此类商品都属于轻抛产品，在国际快递上都会计体积重，所以如果大批量设计此类出口产品的情况下，可以考虑改善外包装，在能够保证货物不易破损的情况下减少过度包装，导致产生严重的体积重，按照商业快递的体积重计算方法长*宽*高cm/5000,此产品体积重为43.4KG。属于严重轻抛货物。EMS在三边都小于60cm的情况下不计体积重，所以这个产品及时走EMS也会计算体积重。如果此产品的三边都能小于60CM则不用计收体积重，按10KG来计费，到美国费用只需要640左右。
这个产品目前可以有两个方案：
客户对时间要求相当高的情况下，走阿里巴巴后续即将推出的物贸一体平台-FEDEX 阿里巴巴会员特价，按体积重计算预计在840元左右（市场价的1.2折）， 相当于货值。
参加阿里巴巴推出的物贸一体-海运专线， 20KG起运，35天左右到货，试运营期费用在280元左右。（仅美国航线） 其实此类商品如果走快件在提高MOQ上并没有很大的意义。由于体积重很大，单件发和两件一起发的成本不会差别太大，相反的两件一起发的话反而可能引起需要正式申报和超长附加费之类的问题。
反倒是如果美国单比较集中的情况下，走物贸一体的海运专线模式，不同的MOQ会在一定程度上体现出物流成本的关联性。后期可以关注一下团批二期的物贸平台的服务。最后，下面分享下一个很重要的内容,关于货物的包装国际快递快件纸箱要方方正正，避免奇形怪状，快件纸箱表面最好是空白的，快递纸箱不能有各种图案或者文字存在（如果确实没有这样的纸箱，可以将有图案的纸箱拆开，用其内面做外面进行包装，总之尽可能不要出现文字，用非透明胶纸也行）。另，为了最大限度防止快件丢失：在包裹箱上，建议您多贴一份地址同时把运单号也写在外包装上。因为包裹尤其是重包裹，在分检和转运中运单有可能丢失。如果运单丢失后，包裹将无法找到。所以在国际快递包装箱上写上国际快递单号和收件人地址，即使运单意外丢失。货物也不会丢了。国际快递快件外面用胶带完全覆盖一遍，尽可能保持胶带均匀整齐覆盖。(如图)图片：6.JPG
感恩节即将来临，我们衷心地感谢大家，感谢群里互帮互助的亲们！外贸路上我们在一起！
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开发信发送技巧感谢亲们在群的分享，也特别感谢阿SAM发现了一个不错的开发信发送方法，让收件人对方看到的是一对一的发送，而且称呼上还是对方的名字或者公司名，完全看不出是多发的 。现在俺也将其步骤写下来，亲们有需要的可以试一试~~~发布在 找买家
PS:这个word 2007合并功能需要结合outlook来发哦Step1：把要发开发信的客户资料在excel里面填写好图片：1.JPG
Step2：把你的开发信复制到word里面（“客户名称”到时候是要用excel里面的客户姓名来代替的）图片：2.JPG
Step3：点击word里面的“邮件”选项图片：3.JPG
Step4：选择收件人-使用现有列表图片：4.JPG
然后选择刚才那张有客户姓名和email的excel表图片：5.JPG
Step5：导入客户名称和其他自定义变量图片：6.JPG
图片：7.JPG
Last step：合并完成并发送图片：8.JPG
收件人选择联系方式（因为这里在excel里面对应的就是email地址）主题行就是邮件标题，这里写好以后点击确认就一封一封的发送了图片：9.JPG
随信附上开发信客户资源的获取小方法：搜索引擎方法1：Importers方法【操作方法：在Google中输入产品名称+importers。】例如：MP3 player+importers 【小技巧：可以用importer替代importers】还可以在GOOGLE在不同的国家搜。【例如。 www.GOOGLE.COM.UK www.GOOGLE.COM.CA 】方法2：关键词上加引号。【操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。】方法3：Distributor方法【操作方法：搜索产品名称+ Distributor 】方法4：其他类型目标客户搜索【操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。】方法5：Price 方法【操作方法：搜索Price+产品名称】方法6：buy方法【操作方法：搜索buy+产品名称】方法7：国家名称限制方法【操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制】方法8：关联产品法【操作方法：产品名称+关联产品名称】方法9：market research方法【操作方法：产品名称+market research】方法10：著名买家法【操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称】方法11：观察搜索引擎右侧广告【操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告】