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    那年、夕阳映红了谁的脸庞

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    每一个行业都不是孤立的行业群,包装机械是随着新包装材料的出现,和包装技术的不断革新而发展的。
    包装是产品进入流通领域的必要条件,而实现包装的主要手段是使用包装机械。
    随着时代的发展,技术的进步,包装机械在包装领域中正起着越来越大的作用。


    包装机械有多种分类方法。按功能可分为单功能包装机和多功能包装机;
    按使用目的可分为内包装机和外包装机;
    按包装品种又可分为专用包装机和通用包装机;
    按自动化水平分为半自动机和全自动机等。
    包装机械的种类繁多,分类方法很多。
    从不同的观点出发可有多种,按产品状态分,有液体、块状、散粒体包装机;按包装作用分,有内包装、外包包装机;


    按包装行业分,有食品、日用化工、纺织品等包装机;按包装工位分,有单工位、多工位包装机;按自动化程度分,有半自动、全自动包装机等。


    可以看出,包装机械是有多广泛,能涉及到方方面面,从而产生了许多客户群体,这些都是包装机械的衍生行业啦。
    我们要做的就是:关注我们的衍生行业,开发之,GO
    -----------------------------------------------------------------
    下面就说一下怎么找到我们的衍生客户群体。
    借用网络流行语:内事找度娘,外事找谷歌,不得不说网络搜索引擎强大的一踏糊涂,这也给我们做事带来极大的方便和效率。

    方法:
    1、搜索引擎谷歌  英文界面;
    a、进行搜索前建议把 preference 改成每页100个结果。因为这个样子可以可以看到10000个结果,如果一页10个的话,只能看到1000个结果。
      b、有很多介绍说用其他国家语言搜索,但是我还是建议用英文来搜索,然后用翻译软件或者翻译网站把英文翻译成该国语言,毕竟我们对外国语言(除了英文)不大熟悉。
      注:请看《Google 大全》---其他国家和地区的google网址。


    2、公司后缀搜索方法
      把每个国家公司的后缀名放到google搜索栏中,然后加上产品名称搜索,比如:我们包装行业的package 搜索,就会有很多公司的网址,然后通过网址找到邮箱。
    如中国习惯的是Co., LTD 那就找其他过家习惯什么。
    如美国习惯INC、LLC;
    意大利习惯S.R.L;
    西班牙习惯S.P.A;然后把产品名称,或产品属于哪个大范围名称输进去,一般也会出现闪光客户。


    3、Google命令语言搜索
      比如,我想搜德国的经销 mold 的公司:
    在Google搜索栏中键入:site: de. mold.gmbh,相信大家已经知道介是德国公司的后缀,如果再知道德语Mold(=Mold)就更好了。
                          site: de. mold.gmbh
                          site: as …..丹麦
                          site: inc …. 美+中东
                          site: srl …..意大利(有小小的改动)              
    Site 还可以替换为:
                          Site:
                          Insite:
                          url:
                          inurl:
                          title:
                          filetype: 文件类型(pdf.等)如:pdf. Mould industry.                    
    如果搜的时候不想要来自alibaba等的信息,因为这些信息,你或许已经掌握。也可以这样操作:
                         site: de. Mould gmbh –alibaba.com等就可以过滤掉不想要的信息。


    related: 用related提交查询,Google会返回跟我们要查询的网站结构内容相似的一些其它网站。例[ related:提交这个查询,Google会返回所有跟网站结构内容相似的网站。我们也可以通过点击搜索结果后面的相似网页,来查询跟当前网页类似的网页。(related:后面不能跟空格)
    ―――可以用这个语法来查询和本公司网站或者竞争对手网站结构内容相似的网站。


    link: 当我们使用link:URL提交查询的时候,Google会返回跟此URL做了链接的网站。例提交这个查询,我们将得到所有跟这个网站做了链接的网站。(link是个单独的语法,只能单独使用,且后面不能跟查询关键词,跟能跟URL)


    intitle: 当我们用intitle进行查询的时候,Google会返回那些在网页标题里边包含了我们查询关键词的网页。例


    [plastic injection intitle:mold],提交这个查询,Google会返回在网页标题包含了查询关键字”mold”,而在其它任何地文包含了查询关键字”plastic”和”injection”的网页。(intitle:后面也不能有空格)  
    分享到:


    4、关键词的选择。
       两个链接,可以把你知道的关键词放到里面前看看怎么样,
    https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
    http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion
    可以分析出来自己的关键词的排名和别的关键词的好坏!


    5、黄页的使用。
        以欧洲黄页为例,建议不要发上面的邮箱,去找公司网址再找邮箱,虽然费时费事,但是可以提高退信,因为邮箱很多都变了,而且上面还有很多国家公司的后缀名,
    比如中国的是:co.,ltd,日版是:.NEC
    美国的 llc等等,这些是为下面的搜索方法做准备。


    6、一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎。
    这是你要搜索各国语言描述你所卖的产品的单词,然后输入搜索。
    ---------------------------------------------------------------------------------------
    好啦,这一课结束了,赶紧去试试吧!

  • 1 楼#

    阿慧

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    关注我们的衍生行业,挖掘到更多的客户群体,非常新颖的主题帖,感谢杰西的分享!

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    cn109455308

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    ca1019853270

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    楼主分享的不错哦,顶起来!

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    Wendy赵

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    风一样的女子

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    衫衫

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    好分享
    ~·~ 加油

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    走向开悟

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    女汉子,支持

  • 11 楼#

    cn901445025

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    优秀文章,支持



  • 每一个行业都不是孤立的行业群,包装机械是随着新包装材料的出现,和包装技术的不断革新而发展的。
    包装是产品进入流通领域的必要条件,而实现包装的主要手段是使用包装机械。
    随着时代的发展,技术的进步,包装机械在包装领域中正起着越来越大的作用。


    包装机械有多种分类方法。按功能可分为单功能包装机和多功能包装机;
    按使用目的可分为内包装机和外包装机;
    按包装品种又可分为专用包装机和通用包装机;
    按自动化水平分为半自动机和全自动机等。
    包装机械的种类繁多,分类方法很多。
    从不同的观点出发可有多种,按产品状态分,有液体、块状、散粒体包装机;按包装作用分,有内包装、外包包装机;


    按包装行业分,有食品、日用化工、纺织品等包装机;按包装工位分,有单工位、多工位包装机;按自动化程度分,有半自动、全自动包装机等。


    可以看出,包装机械是有多广泛,能涉及到方方面面,从而产生了许多客户群体,这些都是包装机械的衍生行业啦。
    我们要做的就是:关注我们的衍生行业,开发之,GO
    -----------------------------------------------------------------
    下面就说一下怎么找到我们的衍生客户群体。
    借用网络流行语:内事找度娘,外事找谷歌,不得不说网络搜索引擎强大的一踏糊涂,这也给我们做事带来极大的方便和效率。

    方法:
    1、搜索引擎谷歌  英文界面;
    a、进行搜索前建议把 preference 改成每页100个结果。因为这个样子可以可以看到10000个结果,如果一页10个的话,只能看到1000个结果。
      b、有很多介绍说用其他国家语言搜索,但是我还是建议用英文来搜索,然后用翻译软件或者翻译网站把英文翻译成该国语言,毕竟我们对外国语言(除了英文)不大熟悉。
      注:请看《Google 大全》---其他国家和地区的google网址。


    2、公司后缀搜索方法
      把每个国家公司的后缀名放到google搜索栏中,然后加上产品名称搜索,比如:我们包装行业的package 搜索,就会有很多公司的网址,然后通过网址找到邮箱。
    如中国习惯的是Co., LTD 那就找其他过家习惯什么。
    如美国习惯INC、LLC;
    意大利习惯S.R.L;
    西班牙习惯S.P.A;然后把产品名称,或产品属于哪个大范围名称输进去,一般也会出现闪光客户。


    3、Google命令语言搜索
      比如,我想搜德国的经销 mold 的公司:
    在Google搜索栏中键入:site: de. mold.gmbh,相信大家已经知道介是德国公司的后缀,如果再知道德语Mold(=Mold)就更好了。
                          site: de. mold.gmbh
                          site: as …..丹麦
                          site: inc …. 美+中东
                          site: srl …..意大利(有小小的改动)              
    Site 还可以替换为:
                          Site:
                          Insite:
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                          inurl:
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                          filetype: 文件类型(pdf.等)如:pdf. Mould industry.                    
    如果搜的时候不想要来自alibaba等的信息,因为这些信息,你或许已经掌握。也可以这样操作:
                         site: de. Mould gmbh –alibaba.com等就可以过滤掉不想要的信息。


    related: 用related提交查询,Google会返回跟我们要查询的网站结构内容相似的一些其它网站。例[ related:提交这个查询,Google会返回所有跟网站结构内容相似的网站。我们也可以通过点击搜索结果后面的相似网页,来查询跟当前网页类似的网页。(related:后面不能跟空格)
    ―――可以用这个语法来查询和本公司网站或者竞争对手网站结构内容相似的网站。


    link: 当我们使用link:URL提交查询的时候,Google会返回跟此URL做了链接的网站。例提交这个查询,我们将得到所有跟这个网站做了链接的网站。(link是个单独的语法,只能单独使用,且后面不能跟查询关键词,跟能跟URL)


    intitle: 当我们用intitle进行查询的时候,Google会返回那些在网页标题里边包含了我们查询关键词的网页。例


    [plastic injection intitle:mold],提交这个查询,Google会返回在网页标题包含了查询关键字”mold”,而在其它任何地文包含了查询关键字”plastic”和”injection”的网页。(intitle:后面也不能有空格)  
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    4、关键词的选择。
       两个链接,可以把你知道的关键词放到里面前看看怎么样,
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    5、黄页的使用。
        以欧洲黄页为例,建议不要发上面的邮箱,去找公司网址再找邮箱,虽然费时费事,但是可以提高退信,因为邮箱很多都变了,而且上面还有很多国家公司的后缀名,
    比如中国的是:co.,ltd,日版是:.NEC
    美国的 llc等等,这些是为下面的搜索方法做准备。


    6、一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎。
    这是你要搜索各国语言描述你所卖的产品的单词,然后输入搜索。
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