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    小叮当

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    Effie 倾情分享12年的采购经验工作经验,相信这对你有帮助!      

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    1. 网站及时更新  对于依赖网络开发海外市场的SELLER,一定要注意自己企业网站信息的准确性  比如,网站上方的证书是否还在有效期内? 网站上的联系电话、联系人是否更新?2. 凸显R&D   有一定研发能力的企业,一方面会满足买家的新需求、创新的IDEA, 协助买家更好的开拓市场。   另外,这样的企业是好的 TROUBLE-SHOOTER.3. 服务同类型客户的经验和能力   如果买家问你是否出口国某市场,提供合作买家名单。千万不要以【商业机密】为由拒绝告知。 这个是买家看重的最大优势和竞争力。会大大推荐谈判进程和成交进展。4. 熟悉自己的产品   没有哪个买家愿意当小白鼠,把自己的的订单交个一个对产品和外贸不熟悉的人。 把自己的功课做足了,前外不要在买家面前露怯!多下车间了解产品百利无一害!5. 沟通顺畅及时主动反馈   不要只报喜不报忧,有问题需要买家了解配合的,一定第一时间告知,主动反馈。

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    1. 价格适中,有效期合理   低价是策略,但是一味的拼价格,只能说明你一直在做低端市场,没有其他竞争优势。 如果所有的报价里面,你的太低,甚至低的离谱,你肯定会被第一个淘汰出局。 买家肯定会质疑你的质量,会不会偷工减料?  有效期合理:千万不要一年或者两年的有效期。考虑市场和汇率风险,给予合理的有效期。2. 认证   有当地市场的认可的认证是非常有必要的。3. 工厂有序    不管是网站展示的图片还是买家参观验厂,井然有序显示的不只是好看,也体现管理的能力。     也不要太高调,弄得一尘不染。

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    1. 价格谈判懂得让步
       没有不砍价的买家,为此我们要报价是要留有空间。
       就算你的报价在他的价格预算内,就算为了让上司更满意,砍个底价也是理所当然。
       另外,有的买家习惯性的在样品确认后、合同签订的最后时刻也不忘记再看一把。
       所以,空间留足!
    2. 付款TERMS上表诚意
    3. 适度建议“关系”
      买家也是有感情的,除了硬邦邦的合作关系外,可以问问对方感兴趣的电影、书籍、爱好等,拉近关系。
    4. 多想一步,胜出几步
       在买家还没有问到提及到的时候,咱们主动把物流信息、产品相关问题主动反馈,买家也会感动。
       谁不想找个省事的合伙人呢!

     

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    要长期合作,你就要做到上面的几点。1. 大货品质要保障,和合同样品一致2. 准时出货,如果不能准时出货,要想办法补救,甚至对此带来的经济损失要承担。
     

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    如果我们能消除买家的苦恼,那成交就不在话下了。
    比如供应商甄别,我们提供哪些证据可以消除对方的顾虑呢? 比如咱们的证书、咱们的和合作买家等。
    产品品质风险? 我们的质检、研发、买家口碑!

  • 1 楼#

    阿慧

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    不错

  • 2 楼#

    cn1500324365

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    学习了

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    咖啡不加糖

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    老师厉害的

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    cn1500093987

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    学习学习

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    cn1501487469

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    很好

  • 7 楼#

    cn1000873776

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    优秀文章

  • 8 楼#

    衫衫

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    厉害厉害 学习了

  • 9 楼#

    芹芹(Celery)

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    不愧是老师,分析得这么全面,值得学习。受教了,感谢分享。

  • 10 楼#

    cn1500426282

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    真心不错,谢谢分享,学习了

  • 11 楼#

    leepowerleader

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    学习了,很有用。



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    Effie 倾情分享12年的采购经验工作经验,相信这对你有帮助!      

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    1. 网站及时更新  对于依赖网络开发海外市场的SELLER,一定要注意自己企业网站信息的准确性  比如,网站上方的证书是否还在有效期内? 网站上的联系电话、联系人是否更新?2. 凸显R&D   有一定研发能力的企业,一方面会满足买家的新需求、创新的IDEA, 协助买家更好的开拓市场。   另外,这样的企业是好的 TROUBLE-SHOOTER.3. 服务同类型客户的经验和能力   如果买家问你是否出口国某市场,提供合作买家名单。千万不要以【商业机密】为由拒绝告知。 这个是买家看重的最大优势和竞争力。会大大推荐谈判进程和成交进展。4. 熟悉自己的产品   没有哪个买家愿意当小白鼠,把自己的的订单交个一个对产品和外贸不熟悉的人。 把自己的功课做足了,前外不要在买家面前露怯!多下车间了解产品百利无一害!5. 沟通顺畅及时主动反馈   不要只报喜不报忧,有问题需要买家了解配合的,一定第一时间告知,主动反馈。

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    1. 价格适中,有效期合理   低价是策略,但是一味的拼价格,只能说明你一直在做低端市场,没有其他竞争优势。 如果所有的报价里面,你的太低,甚至低的离谱,你肯定会被第一个淘汰出局。 买家肯定会质疑你的质量,会不会偷工减料?  有效期合理:千万不要一年或者两年的有效期。考虑市场和汇率风险,给予合理的有效期。2. 认证   有当地市场的认可的认证是非常有必要的。3. 工厂有序    不管是网站展示的图片还是买家参观验厂,井然有序显示的不只是好看,也体现管理的能力。     也不要太高调,弄得一尘不染。

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    1. 价格谈判懂得让步
       没有不砍价的买家,为此我们要报价是要留有空间。
       就算你的报价在他的价格预算内,就算为了让上司更满意,砍个底价也是理所当然。
       另外,有的买家习惯性的在样品确认后、合同签订的最后时刻也不忘记再看一把。
       所以,空间留足!
    2. 付款TERMS上表诚意
    3. 适度建议“关系”
      买家也是有感情的,除了硬邦邦的合作关系外,可以问问对方感兴趣的电影、书籍、爱好等,拉近关系。
    4. 多想一步,胜出几步
       在买家还没有问到提及到的时候,咱们主动把物流信息、产品相关问题主动反馈,买家也会感动。
       谁不想找个省事的合伙人呢!

     

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    要长期合作,你就要做到上面的几点。1. 大货品质要保障,和合同样品一致2. 准时出货,如果不能准时出货,要想办法补救,甚至对此带来的经济损失要承担。
     

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    如果我们能消除买家的苦恼,那成交就不在话下了。
    比如供应商甄别,我们提供哪些证据可以消除对方的顾虑呢? 比如咱们的证书、咱们的和合作买家等。
    产品品质风险? 我们的质检、研发、买家口碑!



  • 不错



  • 学习了






  • 老师厉害的



  • 学习学习



  • 很好



  • 优秀文章



  • 厉害厉害 学习了



  • 不愧是老师,分析得这么全面,值得学习。受教了,感谢分享。



  • 真心不错,谢谢分享,学习了



  • 学习了,很有用。


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