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    天空飞鱼

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    接课程二,请继续。 外贸新人如何问老鸟?
    A君:我没有用过谷歌,都是百度。怎么通过谷歌搜客户?(我发汗的表情)不要流汗啊,你不是刚刚说了不懂就要问,要不耻下问吗? 我听到A君说这话的时候,第一印象就是,A不是一个合格的外贸业务员,至少在当下。不管A君是不是外贸专业毕业的,但是至少做了2个月的外贸,基础的东西自己是一定要懂的,要不然怎么进行客户开发和跟进工作。三人同行,必有我师。所以身边的人一定有你值得学习的东西,更何况当你还是一个新手的时候,你的上级,老业务员,你的同事,很多都是你学习的对象。所以有不懂的,要勇于去问。不过很多太基础的东西不懂的话,你先自己弄懂,一方面别人没有那么多时间去跟你讲那么多基础的东西,同时问问题应该是好刀用在刀刃上,真正无法自己解决的,才去问别人。谷歌搜索客户这种基础的,你可以去论坛搜索一下,前人的方法和建议绝对是一搜一大堆的。要先自己动脑动手,利用自己能够动用的资源先独立解决,这样你才能进步。这里说到一个题外话。当你要做一个决定的时候,个人认为,你先不要去问别人,而是通过自己的思考,罗列出利弊相关的信息(如SWOT分析),然后做出自己的决定。做出决定之后,你再去参考别人给你的意见。这样你才能真正独立成长,而不是永远在别人伟岸身躯的阴影下,畏手畏脚地去凝望阴影外面的璀璨的阳光。而做事情,问问题同样如此。不懂是要问,不过前提是在你自己努力之后,你自己寻找答案之后还是搞不懂的情况下,才去问别人,这样你在寻找解决方法的过程中学会分析问题,学会应对问题,解决问题的方式。授人以鱼,不如授人以渔;寻人以导,不如寻己以道。 总结 新人刚进入外贸这个世界,要学的东西真的很多,只要肯花时间,肯努力,肯用脑子,肯付出,那一定能够用自己的方式开辟一片属于自己的蓝天。但是新人最忌懒惰敷衍,最忌不懂不问,不找方法。如果你是新人,做外贸少于2年的,请先做好以下工作。1.      学好你的产品,使自己真正懂得产品,让客户通过你懂得产品。2.      掌握外贸基础流程,并实践。3.      融会贯通阿里巴巴等B2B的平台操作。4.      每天安排好自己改做的事,并执行。5.      学会开发客户。6.      做好客户跟进表。 彩虹不远,只要你历经风雨,坚守等待。阳光出现时,你一抬头,就不会错过!


    新人看过来,我给新人上堂课 三个课程系列:
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-739155-fid-51.html
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-739191-fid-51.html
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    你是西施还是东施?买家眼里的优质供应商:
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1231224-fid-51.html
      
    汇率,你真的看得懂了吗?:
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1225880-fid-51.html
      
    你所不知道的RFQ攻略:
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1086095-fid-51.html

    寻人启事之 价格和质量之外,拿什么勾住客户的心?
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-734349-fid-51.html
    买家跟进系类帖子: 买家跟进之路第一篇链接:
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1234051-fid-51.html买家跟进之路第二篇链接:
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1246762-1-fid-51.html#3169468
    买家跟进之路第三篇链接:
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1296463-1-fid-51.html
    买家跟进之路第四篇链接:
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1349523-1-fid-51.html
    买家跟进之路第五篇链接:
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1349549-fid-51.html
    全方位剖析买家跟进之路六,电话跟进,链接如下:
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1365396-fid-51.html

  • 1 楼#

    天空飞鱼

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    这里的黎明静悄悄。

  • 2 楼#

    哎哟~不错

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    坐会

  • 3 楼#

    zyjx

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    绝对干货,顶起!希望外贸行业的新人们都能好好拜读此贴,并付诸行动,下一个机械外贸达人就是你。。。

  • 4 楼#

    咖啡不加糖

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    lz的分享 对新人有很多借鉴意义

  • 5 楼#

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  • 6 楼#

    阿慧

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    很棒的帖子,大家都来围观!

  • 7 楼#

    正能量小王子

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    lz分享的东西都是精品  继续期待

  • 8 楼#

    cn109455308

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    好帖,谢谢楼主的分享

  • 9 楼#

    衫衫

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    真心不错的 对新人很有帮助

  • 10 楼#

    天空飞鱼

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    hnzyjx:绝对干货,顶起!希望外贸行业的新人们都能好好拜读此贴,并付诸行动,下一个机械外贸达人就是你。。。回到原帖
    呵呵,谢谢

  • 11 楼#

    天空飞鱼

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    顶一下自己,哈

  • 12 楼#

    Cathy

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    lz的分享 对新人有很多借鉴意义

  • 13 楼#

    Ally Wang

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    很受益, 遇到问题不要马上问人, 先自己思考, 作出自己的决定,再参考别人给的意见。
    Thank you for your sharing .

  • 14 楼#

    odifei2

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    好!

  • 15 楼#

    ca1019853270

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    围观学习。

  • 16 楼#

    John Feng

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    授人以鱼,不如授人以渔;寻人以导,不如寻己以道。
    很喜欢这句

  • 17 楼#

    lisayao

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  • 18 楼#

    Cathy

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    授人以鱼,不如授人以渔;寻人以导,不如寻己以道。
    很喜欢这句

  • 19 楼#

    cn1501098174

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