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    cn220131016

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       大家好,我们的产品分类是机械》金属和冶金工业机械》工业炉,这种炉子主要用于企事业单位科研和小批量生产,已经院校科研教学中涉及到的陶瓷,冶金,电子,玻璃,化工,机械,耐火材料,新材料开发,特种材料,建材等领域。我公司的产品优势主要在小型炉子,温度在1200C/1400C/1700C,出口国家集中在欧美,东南亚。
       本人是做外贸起家的,一开始是家居行业,今年刚到机械行业,做了有半年时间,刚成了一个小单,就讲一下这个成单过程吧。
       人说做外贸其实主要在于心态,深表赞同。每天都在发布,修改产品,熟悉产品,学习知识,搜客户报价...看似简单的事情一直就这么重复着做,忙忙碌碌,没有闲着,也不敢闲着。看着别人成单下单,自己心里除了着急还是着急,把客户整理了一遍又一遍,筛选了一次又一次,不停跟踪,定期维护,列为重点的客户总是飘忽不定,杳无音讯,心里经受着痛苦的煎熬。可就在这样的过程中,就像瓜熟蒂落一样,客户就这样降临了。
       这个客户是英国的,7月中旬的一个询盘,还发有链接的产品图片,我一看,有戏,是我们的产品范围,就这样开始讨论技术要求,而且尽量向客户推荐我们现有的规格和温度,发完报价以后有将近一个礼拜没反应,当时有点慌,接着跟踪,原来客户没收到,赶忙又发一遍。客户很快就问空运费,我咨询了好几家货代,选择价格靠谱一些的发过去,而且提供了几个选择,比如DHL,UPS,普通空运啊,让客户心中有数。接下来就发PI了,客户说会很快付款(我们做T/T),当时那个高兴啊。可是等了一个多礼拜,没动静,又去问客户,说是银行问题钱又退回去了,需要换家银行,那就等吧。最后,终于,在痛苦的等待煎熬中,财务告诉我到帐了,而且是全款,当时心里的一块石头落了地。算算从发PI到收到款历经了将近一个月的时间!
       总结一下,这个客户算是谈的比较顺利的,没有讨价还价,也没有拖很长时间。当然我也是尽力尽力地为客户着想,一方面推我方的主力产品,一方面多为客户考虑,他想要什么,我们多做一点,客户是能感觉到的。
       真的很感谢这个客户,感觉运气成分更大些,努力了那么久,好运终于来了。
    亲,如果您还在艰难跋涉,那么请再坚持一下,好运终究会落在你的头上!

  • 1 楼#

    cn220131016

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    先占个沙发

  • 2 楼#

    阿慧

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    多做一点,客户是能感觉到的!楼主做到了,真棒

  • 3 楼#

    Jenny妮

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    外贸心态很重要

  • 4 楼#

    cn220131016

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    cn1500437479:外贸心态很重要回到原帖
    嗯,时间长了大家都这么认同

  • 5 楼#

    衫衫

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    心态很重要 而且要重在坚持 坚持就是胜利

  • 6 楼#

    正能量小王子

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    lz的分享  很有启发

  • 7 楼#

    Daisy-Zhang

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    坚持就是胜利,楼主的心态非常好~

  • 8 楼#

    cn220131016

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    cn1501124877:心态很重要 而且要重在坚持 坚持就是胜利回到原帖
    嗯,坚持坚持

  • 9 楼#

    ca1019853270

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    不错哦。支持一下!

  • 10 楼#

    cn220131016

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    cn106906561:lz的分享  很有启发回到原帖
    呵呵,互相加油啊

  • 11 楼#

    cn220131016

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    cn1001458968:坚持就是胜利,楼主的心态非常好~回到原帖
    呵呵,磨的时间长了心态就出来了

  • 12 楼#

    四颗星

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    好棒~

  • 13 楼#

    cn220131016

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  •    大家好,我们的产品分类是机械》金属和冶金工业机械》工业炉,这种炉子主要用于企事业单位科研和小批量生产,已经院校科研教学中涉及到的陶瓷,冶金,电子,玻璃,化工,机械,耐火材料,新材料开发,特种材料,建材等领域。我公司的产品优势主要在小型炉子,温度在1200C/1400C/1700C,出口国家集中在欧美,东南亚。
       本人是做外贸起家的,一开始是家居行业,今年刚到机械行业,做了有半年时间,刚成了一个小单,就讲一下这个成单过程吧。
       人说做外贸其实主要在于心态,深表赞同。每天都在发布,修改产品,熟悉产品,学习知识,搜客户报价...看似简单的事情一直就这么重复着做,忙忙碌碌,没有闲着,也不敢闲着。看着别人成单下单,自己心里除了着急还是着急,把客户整理了一遍又一遍,筛选了一次又一次,不停跟踪,定期维护,列为重点的客户总是飘忽不定,杳无音讯,心里经受着痛苦的煎熬。可就在这样的过程中,就像瓜熟蒂落一样,客户就这样降临了。
       这个客户是英国的,7月中旬的一个询盘,还发有链接的产品图片,我一看,有戏,是我们的产品范围,就这样开始讨论技术要求,而且尽量向客户推荐我们现有的规格和温度,发完报价以后有将近一个礼拜没反应,当时有点慌,接着跟踪,原来客户没收到,赶忙又发一遍。客户很快就问空运费,我咨询了好几家货代,选择价格靠谱一些的发过去,而且提供了几个选择,比如DHL,UPS,普通空运啊,让客户心中有数。接下来就发PI了,客户说会很快付款(我们做T/T),当时那个高兴啊。可是等了一个多礼拜,没动静,又去问客户,说是银行问题钱又退回去了,需要换家银行,那就等吧。最后,终于,在痛苦的等待煎熬中,财务告诉我到帐了,而且是全款,当时心里的一块石头落了地。算算从发PI到收到款历经了将近一个月的时间!
       总结一下,这个客户算是谈的比较顺利的,没有讨价还价,也没有拖很长时间。当然我也是尽力尽力地为客户着想,一方面推我方的主力产品,一方面多为客户考虑,他想要什么,我们多做一点,客户是能感觉到的。
       真的很感谢这个客户,感觉运气成分更大些,努力了那么久,好运终于来了。
    亲,如果您还在艰难跋涉,那么请再坚持一下,好运终究会落在你的头上!



  • 先占个沙发



  • 多做一点,客户是能感觉到的!楼主做到了,真棒



  • 外贸心态很重要



  • cn1500437479:外贸心态很重要回到原帖
    嗯,时间长了大家都这么认同



  • 心态很重要 而且要重在坚持 坚持就是胜利



  • lz的分享  很有启发



  • 坚持就是胜利,楼主的心态非常好~



  • cn1501124877:心态很重要 而且要重在坚持 坚持就是胜利回到原帖
    嗯,坚持坚持



  • 不错哦。支持一下!



  • cn106906561:lz的分享  很有启发回到原帖
    呵呵,互相加油啊



  • cn1001458968:坚持就是胜利,楼主的心态非常好~回到原帖
    呵呵,磨的时间长了心态就出来了



  • 好棒~





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