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    mayouyou1hao

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    有很多同学给我反应,报出去的RFQ没有回应,这是怎么回事呢?不着急,今天在论坛看到一位神级大师的
    你不知道的RFQ攻略
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1086095-fid-51.html
     
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    1、在收到报价成功的邮件后,你会看到在阿里巴巴外贸邮里面,有一封报价成功的邮件。

    图片:1.jpg


    2、点击打开,你会看到你所报价成功的RFQ,系统邮件中会告诉你买家的一些简单的联系方式:如姓名、国家、公司名、邮箱等。

    图片:22.jpg


    3、再打开询盘,已发送。这时你会看到你刚才的报价,没错!这就是你对RFQ报价的发盘,那么打开邮件,在邮件的右上角,你会看到你所发送的发盘

    图片:333.jpg



    4、点击打开,右上角显示“添加为客户”,我的已经添加后,就显示已经是我的客户了。

    图片:4.jpg



    5、以后再找客户的时候就可以从这里找到了。

    图片:5.jpg


     
    1、寻找卖家型
     这种类型的询盘人,正在寻找你所提供的产品(或类似的产品),他们正在执行着采购计划。他们也在为完成采购任务而奔忙。他的询盘最大的特点是:目标明确(例如,有品名、要货数量、交货条款等),信息全面(例如,有公司名称、地址、电话、传真、联系人等),询问专业,问题详尽。你的及时回复无疑是雪里送炭。对于这类询盘要高度关注,及时、准确、全面、专业的答复和有竞争力的报盘是达成交易的关键。
    2、准备入市型

     这种类型的询盘人,也许他在他所在的国家已经有经营经验,但对你的产品还不够了解;也许他的客户已经到他这里询盘;也许他已经知道通过进口你所提供的产品,可以获得较好的利润……。总而言之,他们已经准备和你做生意,但还许多具体问题还须解决。他们是新手。在这类人的询盘中,一般信息比较全面(例如,有公司名称、地址、电话、传真、联系人等)。但你从所提问题的专业化程度,可以对其做出判断。这类客户是你的潜在客户,他们需要你的培育。耐心、专业的回答和恰当地跟踪,有利于不断培养他对你的信任,不断增强他和你做生意的信心。
    3、无事生非型 
    现在有很多在线交易市场或其他的贸易平台,为了便于用户查询,他们都提供了一种组合查询的功能。用户使用这种功能,只要在他感兴趣的产品后点击选上,就可以给供方发去标准格式的询盘邮件。这虽然是个好办法,但给一些无事生非者也提供了方便,他们毫不费力地选择后,你就可以收到他的一个很象样的询盘。这时,你是倍加关注,实际对方毫无兴趣。对于这样的询盘(一般在邮件格式中都有说明它是来自什么网站),撰写一封通用格式的电子邮件,表达你非常希望和他建立业务关系,并请他们更多地介绍他们自己的信息。将这样的邮件发给对方,就会将这类人过滤出去,因为他们多不会回复你。
    4、信息收集型
    他们是技术人员,他们现在正要开发或仿造和你的产品相同或相似的产品,他们需要了解市场、了解产品、得到更多的同行信息。十分专业是这类人的询盘的特点。也许和他们交流一、两个次,他们就会汇来购样品款。但是,他们永远不会成为你的客户,相反他们有可能成为你在他们国家的竞争对手。回复这类人的邮件要把握专业的尺度,超出销售的话题,要设法有礼貌地拒绝。
    5、索要样品型 
    这类人的目标是索要免费样品。他们多是欠发达国家或地区的客户。经过交流,你会发现他对价格、质量等并不关心,他关心的只是给他送样品。坚持让他付样品费和邮费,会使他远离你。
    6、窃取情报型
    他是你的竞争对手,他是你的敌人,他们是有备而来。他利用互联网的特点,装扮成外国客户来刺探你的价格、交易条款等信息,从而制定出他们更有竞争的策略。这是最难回复的邮件。他可以伪装成就要给你下订单的样子,你不得不告诉他你的信息。这种类型人,除了有互联网经验的人用技术手段鉴别外,多是通过多次往复的交流,主观地甄别出来。

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    阿慧

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  • 4 楼#

    cn1000978744

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    mayouyou1hao

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  • 7 楼#

    cn109455308

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    Packing machinery-Joy

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    不错的说, 谢谢分享

  • 10 楼#

    cn1001026540

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  • 11 楼#

    cn1501495424

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  • 12 楼#

    cn1001116558

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    good!

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    cn1001215256

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    还不知道这个呢,谢谢分享。只知道回RFQ的,

  • 14 楼#
    C

    mayouyou1hao

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    cn1001215256:还不知道这个呢,谢谢分享。只知道回RFQ的,回到原帖
    O(∩_∩)O哈哈~

  • 15 楼#

    cn1501569089

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    做国际贸易一年多了,手上已经累积了不少的大大小小的客户,他们有来自非洲的,南美的,北美的,澳洲的........虽然自己在开发及维护过程中了解到这些客户形态各异,但是却从未对他们进行归纳和总结. 听了ANNA姐的分享以后,感觉她分析的非常切合实际.这里我也简单的分析一下我所遇到的这些买家的特点,不知能否引起共鸣哈~~

    我们公司的主要产品是纸货架(paper display),因为环保,美观,价格便宜,所以广受国外买家喜爱.

    实话说,对非洲市场我不是很熟悉,只是听大家说,非常的价格很便宜,利润很低,客人都很喜欢讨价还价,而且还有很多骗子.总之一切不好的名词都与他们有关.但是对于职场新人的我来说,却没有受那些名词的影响.因为我感觉不管哪个国家,都有好客人,也都有不好的客人.只要我们用心经营,能下单,能给我们钱赚的都是好客人.我的非洲客人并不多,Sunil是目前我唯一的一位非洲客人.他来自印度,客人与我合作以后我才了解到他们原来是印度甚至是世界上非常有名的企业.他们的主要产品是cookies & crackers,并且”PARLE”品牌进驻欧美各大超市.客人是通过阿里旺旺找到我的,当时客人是在美国的办事处,发了他们想要的产品给我以后就让我推荐一些款式并报价给他.那个点美国已经是晚上了,客人说他要去睡觉了,让我给他发邮件,还特别强调要清楚的图片和报价.
    SUNIL KUMAR (10:25:36):
    hi bella, we need some floor standing dumpbins
    Bella (10:25:59):
    do you have your own design?
    SUNIL KUMAR (10:26:54):
    please give me your email address, so that i can forward the design
    Bella (10:27:06):
    bella@holidaypac.com
    SUNIL KUMAR (10:30:48):
    i hv just sent e-mail, pl confirm if you got it
    Bella (10:30:57):
    ok,tks
    SUNIL KUMAR (10:38:47):
    meanwhile reply with various sizes & designs of dumpbins that you make as floor-standing store displaysdo you have similar design in your range?

    图片和报价完美结合呈现给客人以后,客人选中了其中的一款,但是觉得我们起订量达不到他们的要求.我们展架一般最小起订量是要200个,这样才能开机印刷,客人的成本也比较省. 但是客人却要把这200个分成4种印刷,也就是一种印刷才50个.这无形中让整个单价的成本急速上升,我把更新后的报价报给客人以后,客人就接受不了,回邮件说:
    Hi Bella,
    Your prices are too high, and we can’t order a minimum of 200 for each design.
    Thanks,
    Sunil Kumar
    一般客人在讨价还价的时候我们都不会立马做出让步,得先知道客人的底价到底是要多少,另外探探是实盘还是虚盘.于是我就回客人说我们也接受小订单,但是数量少只能数码喷汇,不能开机印刷,而且还要手工糊合,这样不管是印刷效果还是质量都比不上机台印刷和生产的效果,建议客人是否能多采购些以得到便宜的价格和优质的产品.另外问客人预期的交货时间是什么时候,告诉他我们打样及生产的时间最少要20天.收到邮件后,客人更新了展架LOGO和尺寸回复了以下内容:Dear Bella,
    We are serious about this business, and are looking for developing 3 or 4 various dumpbins for WalMart. Please see the attached file showing various artwork designs that we propose to develop with you.
    Please give us your best price and minimum order quantity. MOQ of 200 is very large for us. We need to do it very fast, so don’t want to waste any time in negotiating with you.
    Best regards,
    Sunil Kumar
    从客人的回复中可以看出他是急需这个产品的,于是按照客人新的尺寸和图稿,我让报价员核了一个比较优惠的价格给客人.但是客人的回复让我震惊了,他的目标价让我大跌眼镜,因为他要的价格连我们的成本价都不够.此时我都怀疑客人是否真有采购需求?  
    于是我也豪不客气的表明了我们的立场,把成本分析给他听,让他知道他是得到了一个多么优惠的价格,并且委婉的说如果他不能接受,我们也只能期待下次的合作了.估计一般大家是不会这样写邮件的,但是我感觉有时候给客人一个吓马威,又让他有台阶下,也是促使业务成交的一个加速器.果真不出所料,客人很快就回邮件了:
    Hi Bella,
    I am sorry, but I could not understand your offer.
    Can you please tell me again as to:
    1.  MOQ for each variety:
    2.  Price per unit:
    3.  Sample cost:
    Thanks and best regards,
    Sunil Kumar

    从客人的邮件当中我可以看出,他之前根本就没看我的报价就说高了.由此可以看出,现在很多客人在收到我们的报价以后,根本看都没看就说价格高了,所以我们在遇到客人讨价还价时,一定不要急着给客人降价,得先保持自己的立场,看客人进一步反应再作回复.
    但是这个订单并没有那么顺利就接下来了,价格报过去以后,客人还是觉得高了.不过客人订单数量也相应的有点增加了,于是我们就考虑给客人$0.5的折扣以促成订单.
    Hi Bella,
    Thanks for the discount.
    Your quote is FOB your factory in Xiamen.
    Please provide an estimate of shipping cost of 200 pcs to the following destination:
    4030 Blue Bonnet Dr.
    Stafford, TX 77477, USAIt would give us an idea about the final delivered cost per piece in USA.

    从以上客人回复可以看出,价格已基本确认,就差后续运输费用等问题的确认.其实前面的那些描述是有简化一点的,在沟通过程中客人的图稿其实是改了很多次的,从询价到确认样品单花了1个多月的时间.而且客人的样品数量不是1个而是5个,样品时间也很急,明确给我们规定要在哪个时间内到达美国.在我的催促及公司的配合下,最后样品预期到达客人手中.客人为什么找了我们以后就没有找其它家比价呢? 因为我们快速有效的处理了客人的每一个疑问.图稿也是在第一时间更改后提供给客人.客人经常是晚上在线的,而我也经常是在那个点守候在那及时回复客人邮件.......
    收到样品后客人对展架的尺寸及LOGO还是有一些更改,前前后后改了不下10次吧.但这些都是通过图稿直接确认订单.
    之前客人的询价数量一直是200个,最多也就300个.但是后面我们实际成交订单却是500个.因为我们的样品费用是在订单量达到500个才可以退的,期间客人有和我们沟通300个或者400个能否退给他们,但是我们坚持了立场,最终以500PCS成交订单,BINGO!
    因为客人是个大公司,所以在付款前还需要我们提交一份申报单:
    Dear Bella,
    We would need a declaration form from you to make the payments.
    PFA a sample file for your reference.
    Would be in the name of Mr. H.S Sareen instead of Anup sehgal.
    Regards
    Kshitija


    大货的交期也和样品单一样,客人也明确规定需要在什么时间内完成......哎,这老外是不是都一个样,确认的时候不着急,订单来了就立马想要货~~
    Hi Bella,
    Have you started making these dumpbins as yet?
    We need these urgently in USA by 3rd week of October.
    Transfer of money from Parle is not a problem, it is a big and reliable company.
    Please proceed with fabricating these dumpbins to avoid further delay.
    Best regards,
    Sunil Kumar


    还好公司的生产力还算可以,因为客人尾款没有及时到账为我们多争取了一周的生产时间,也算是幸事一件.客人的出货方式也和其它客人不太一样,才500件货,需要分别出口到5个不同的地方.所以我们得把这500件货按他们的要求分别装捆绑在5个托盘上面,并做上标记,方便到港后发送到不同的目的地.
    客人要求我们当然得一一满足,一切算是HAPPY ENDING !

    也因为我们的良好服务,和客人建立了非常不错的关系,后续合作仍在进行中!!!

    这也是在我们公司接到的第一个非洲客人的订单,让老板他们还是感到挺意外的.因为他们很不看好非常人或者非常市场,感觉他们的信誉不是很好.但是作为外贸人员的我们还是应该一切都以平常心出发,不能带有色眼镜去看待任何一个客户或者任何一个市场.因为谁也不知道他到底是乞丐还是皇帝!!!

    好了,以上是通过我一个小小的案例,分析了一下非洲市场的特点,改天再和大家分享一下南美市场的案例,精彩待续.......

  • 16 楼#

    MaYouYou

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    好帖子,支持lz。

  • 18 楼#

    衫衫

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    好东西呦~~

  • 19 楼#
    C

    mayouyou1hao

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    cn1501569089:做国际贸易一年多了,手上已经累积了不少的大大小小的客户,他们有来自非洲的,南美的,北美的,澳洲的........虽然自己在开发及维护过程中了解到这些客户形态各异,但是却从未对他们进行归纳和总结. 听了ANNA姐的分享以后,感觉她分析的非常切...回到原帖



  • 有很多同学给我反应,报出去的RFQ没有回应,这是怎么回事呢?不着急,今天在论坛看到一位神级大师的
    你不知道的RFQ攻略
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    1、在收到报价成功的邮件后,你会看到在阿里巴巴外贸邮里面,有一封报价成功的邮件。

    图片:1.jpg


    2、点击打开,你会看到你所报价成功的RFQ,系统邮件中会告诉你买家的一些简单的联系方式:如姓名、国家、公司名、邮箱等。

    图片:22.jpg


    3、再打开询盘,已发送。这时你会看到你刚才的报价,没错!这就是你对RFQ报价的发盘,那么打开邮件,在邮件的右上角,你会看到你所发送的发盘

    图片:333.jpg



    4、点击打开,右上角显示“添加为客户”,我的已经添加后,就显示已经是我的客户了。

    图片:4.jpg



    5、以后再找客户的时候就可以从这里找到了。

    图片:5.jpg


     
    1、寻找卖家型
     这种类型的询盘人,正在寻找你所提供的产品(或类似的产品),他们正在执行着采购计划。他们也在为完成采购任务而奔忙。他的询盘最大的特点是:目标明确(例如,有品名、要货数量、交货条款等),信息全面(例如,有公司名称、地址、电话、传真、联系人等),询问专业,问题详尽。你的及时回复无疑是雪里送炭。对于这类询盘要高度关注,及时、准确、全面、专业的答复和有竞争力的报盘是达成交易的关键。
    2、准备入市型

     这种类型的询盘人,也许他在他所在的国家已经有经营经验,但对你的产品还不够了解;也许他的客户已经到他这里询盘;也许他已经知道通过进口你所提供的产品,可以获得较好的利润……。总而言之,他们已经准备和你做生意,但还许多具体问题还须解决。他们是新手。在这类人的询盘中,一般信息比较全面(例如,有公司名称、地址、电话、传真、联系人等)。但你从所提问题的专业化程度,可以对其做出判断。这类客户是你的潜在客户,他们需要你的培育。耐心、专业的回答和恰当地跟踪,有利于不断培养他对你的信任,不断增强他和你做生意的信心。
    3、无事生非型 
    现在有很多在线交易市场或其他的贸易平台,为了便于用户查询,他们都提供了一种组合查询的功能。用户使用这种功能,只要在他感兴趣的产品后点击选上,就可以给供方发去标准格式的询盘邮件。这虽然是个好办法,但给一些无事生非者也提供了方便,他们毫不费力地选择后,你就可以收到他的一个很象样的询盘。这时,你是倍加关注,实际对方毫无兴趣。对于这样的询盘(一般在邮件格式中都有说明它是来自什么网站),撰写一封通用格式的电子邮件,表达你非常希望和他建立业务关系,并请他们更多地介绍他们自己的信息。将这样的邮件发给对方,就会将这类人过滤出去,因为他们多不会回复你。
    4、信息收集型
    他们是技术人员,他们现在正要开发或仿造和你的产品相同或相似的产品,他们需要了解市场、了解产品、得到更多的同行信息。十分专业是这类人的询盘的特点。也许和他们交流一、两个次,他们就会汇来购样品款。但是,他们永远不会成为你的客户,相反他们有可能成为你在他们国家的竞争对手。回复这类人的邮件要把握专业的尺度,超出销售的话题,要设法有礼貌地拒绝。
    5、索要样品型 
    这类人的目标是索要免费样品。他们多是欠发达国家或地区的客户。经过交流,你会发现他对价格、质量等并不关心,他关心的只是给他送样品。坚持让他付样品费和邮费,会使他远离你。
    6、窃取情报型
    他是你的竞争对手,他是你的敌人,他们是有备而来。他利用互联网的特点,装扮成外国客户来刺探你的价格、交易条款等信息,从而制定出他们更有竞争的策略。这是最难回复的邮件。他可以伪装成就要给你下订单的样子,你不得不告诉他你的信息。这种类型人,除了有互联网经验的人用技术手段鉴别外,多是通过多次往复的交流,主观地甄别出来。



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  • 还不知道这个呢,谢谢分享。只知道回RFQ的,



  • cn1001215256:还不知道这个呢,谢谢分享。只知道回RFQ的,回到原帖
    O(∩_∩)O哈哈~



  • 做国际贸易一年多了,手上已经累积了不少的大大小小的客户,他们有来自非洲的,南美的,北美的,澳洲的........虽然自己在开发及维护过程中了解到这些客户形态各异,但是却从未对他们进行归纳和总结. 听了ANNA姐的分享以后,感觉她分析的非常切合实际.这里我也简单的分析一下我所遇到的这些买家的特点,不知能否引起共鸣哈~~

    我们公司的主要产品是纸货架(paper display),因为环保,美观,价格便宜,所以广受国外买家喜爱.

    实话说,对非洲市场我不是很熟悉,只是听大家说,非常的价格很便宜,利润很低,客人都很喜欢讨价还价,而且还有很多骗子.总之一切不好的名词都与他们有关.但是对于职场新人的我来说,却没有受那些名词的影响.因为我感觉不管哪个国家,都有好客人,也都有不好的客人.只要我们用心经营,能下单,能给我们钱赚的都是好客人.我的非洲客人并不多,Sunil是目前我唯一的一位非洲客人.他来自印度,客人与我合作以后我才了解到他们原来是印度甚至是世界上非常有名的企业.他们的主要产品是cookies & crackers,并且”PARLE”品牌进驻欧美各大超市.客人是通过阿里旺旺找到我的,当时客人是在美国的办事处,发了他们想要的产品给我以后就让我推荐一些款式并报价给他.那个点美国已经是晚上了,客人说他要去睡觉了,让我给他发邮件,还特别强调要清楚的图片和报价.
    SUNIL KUMAR (10:25:36):
    hi bella, we need some floor standing dumpbins
    Bella (10:25:59):
    do you have your own design?
    SUNIL KUMAR (10:26:54):
    please give me your email address, so that i can forward the design
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    ok,tks
    SUNIL KUMAR (10:38:47):
    meanwhile reply with various sizes & designs of dumpbins that you make as floor-standing store displaysdo you have similar design in your range?

    图片和报价完美结合呈现给客人以后,客人选中了其中的一款,但是觉得我们起订量达不到他们的要求.我们展架一般最小起订量是要200个,这样才能开机印刷,客人的成本也比较省. 但是客人却要把这200个分成4种印刷,也就是一种印刷才50个.这无形中让整个单价的成本急速上升,我把更新后的报价报给客人以后,客人就接受不了,回邮件说:
    Hi Bella,
    Your prices are too high, and we can’t order a minimum of 200 for each design.
    Thanks,
    Sunil Kumar
    一般客人在讨价还价的时候我们都不会立马做出让步,得先知道客人的底价到底是要多少,另外探探是实盘还是虚盘.于是我就回客人说我们也接受小订单,但是数量少只能数码喷汇,不能开机印刷,而且还要手工糊合,这样不管是印刷效果还是质量都比不上机台印刷和生产的效果,建议客人是否能多采购些以得到便宜的价格和优质的产品.另外问客人预期的交货时间是什么时候,告诉他我们打样及生产的时间最少要20天.收到邮件后,客人更新了展架LOGO和尺寸回复了以下内容:Dear Bella,
    We are serious about this business, and are looking for developing 3 or 4 various dumpbins for WalMart. Please see the attached file showing various artwork designs that we propose to develop with you.
    Please give us your best price and minimum order quantity. MOQ of 200 is very large for us. We need to do it very fast, so don’t want to waste any time in negotiating with you.
    Best regards,
    Sunil Kumar
    从客人的回复中可以看出他是急需这个产品的,于是按照客人新的尺寸和图稿,我让报价员核了一个比较优惠的价格给客人.但是客人的回复让我震惊了,他的目标价让我大跌眼镜,因为他要的价格连我们的成本价都不够.此时我都怀疑客人是否真有采购需求?  
    于是我也豪不客气的表明了我们的立场,把成本分析给他听,让他知道他是得到了一个多么优惠的价格,并且委婉的说如果他不能接受,我们也只能期待下次的合作了.估计一般大家是不会这样写邮件的,但是我感觉有时候给客人一个吓马威,又让他有台阶下,也是促使业务成交的一个加速器.果真不出所料,客人很快就回邮件了:
    Hi Bella,
    I am sorry, but I could not understand your offer.
    Can you please tell me again as to:
    1.  MOQ for each variety:
    2.  Price per unit:
    3.  Sample cost:
    Thanks and best regards,
    Sunil Kumar

    从客人的邮件当中我可以看出,他之前根本就没看我的报价就说高了.由此可以看出,现在很多客人在收到我们的报价以后,根本看都没看就说价格高了,所以我们在遇到客人讨价还价时,一定不要急着给客人降价,得先保持自己的立场,看客人进一步反应再作回复.
    但是这个订单并没有那么顺利就接下来了,价格报过去以后,客人还是觉得高了.不过客人订单数量也相应的有点增加了,于是我们就考虑给客人$0.5的折扣以促成订单.
    Hi Bella,
    Thanks for the discount.
    Your quote is FOB your factory in Xiamen.
    Please provide an estimate of shipping cost of 200 pcs to the following destination:
    4030 Blue Bonnet Dr.
    Stafford, TX 77477, USAIt would give us an idea about the final delivered cost per piece in USA.

    从以上客人回复可以看出,价格已基本确认,就差后续运输费用等问题的确认.其实前面的那些描述是有简化一点的,在沟通过程中客人的图稿其实是改了很多次的,从询价到确认样品单花了1个多月的时间.而且客人的样品数量不是1个而是5个,样品时间也很急,明确给我们规定要在哪个时间内到达美国.在我的催促及公司的配合下,最后样品预期到达客人手中.客人为什么找了我们以后就没有找其它家比价呢? 因为我们快速有效的处理了客人的每一个疑问.图稿也是在第一时间更改后提供给客人.客人经常是晚上在线的,而我也经常是在那个点守候在那及时回复客人邮件.......
    收到样品后客人对展架的尺寸及LOGO还是有一些更改,前前后后改了不下10次吧.但这些都是通过图稿直接确认订单.
    之前客人的询价数量一直是200个,最多也就300个.但是后面我们实际成交订单却是500个.因为我们的样品费用是在订单量达到500个才可以退的,期间客人有和我们沟通300个或者400个能否退给他们,但是我们坚持了立场,最终以500PCS成交订单,BINGO!
    因为客人是个大公司,所以在付款前还需要我们提交一份申报单:
    Dear Bella,
    We would need a declaration form from you to make the payments.
    PFA a sample file for your reference.
    Would be in the name of Mr. H.S Sareen instead of Anup sehgal.
    Regards
    Kshitija


    大货的交期也和样品单一样,客人也明确规定需要在什么时间内完成......哎,这老外是不是都一个样,确认的时候不着急,订单来了就立马想要货~~
    Hi Bella,
    Have you started making these dumpbins as yet?
    We need these urgently in USA by 3rd week of October.
    Transfer of money from Parle is not a problem, it is a big and reliable company.
    Please proceed with fabricating these dumpbins to avoid further delay.
    Best regards,
    Sunil Kumar


    还好公司的生产力还算可以,因为客人尾款没有及时到账为我们多争取了一周的生产时间,也算是幸事一件.客人的出货方式也和其它客人不太一样,才500件货,需要分别出口到5个不同的地方.所以我们得把这500件货按他们的要求分别装捆绑在5个托盘上面,并做上标记,方便到港后发送到不同的目的地.
    客人要求我们当然得一一满足,一切算是HAPPY ENDING !

    也因为我们的良好服务,和客人建立了非常不错的关系,后续合作仍在进行中!!!

    这也是在我们公司接到的第一个非洲客人的订单,让老板他们还是感到挺意外的.因为他们很不看好非常人或者非常市场,感觉他们的信誉不是很好.但是作为外贸人员的我们还是应该一切都以平常心出发,不能带有色眼镜去看待任何一个客户或者任何一个市场.因为谁也不知道他到底是乞丐还是皇帝!!!

    好了,以上是通过我一个小小的案例,分析了一下非洲市场的特点,改天再和大家分享一下南美市场的案例,精彩待续.......






  • 好帖子,支持lz。



  • 好东西呦~~



  • cn1501569089:做国际贸易一年多了,手上已经累积了不少的大大小小的客户,他们有来自非洲的,南美的,北美的,澳洲的........虽然自己在开发及维护过程中了解到这些客户形态各异,但是却从未对他们进行归纳和总结. 听了ANNA姐的分享以后,感觉她分析的非常切...回到原帖


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