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    邓子

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    操作了近两年的阿里巴巴电子商务平台,RFQ是很值得一提的开发客户途径之一。其中的客户采购意向相对高很多,且多数是专业买家,通常只要你给出的报价有看点,够专业,就能吸引客户的眼球。那么,如何让客户从10位候选人中关注到你呢?个人总结出以下几点供大家参考:
    1.内容切题
       从报价标题,到产品描述,邮件要点,都要高度保持统一,且紧密联系客户询价的主题,让客户有找到对口供货商的第一印象。
    2.图片专业
       这点很好理解,没有哪位客户会对清晰度不高,背景复杂,角度偏倚的图片感兴趣。客户在阅读一堆文字之前,首先看到的,就是你的产品图片,相当于敲门砖的作用,一张好的图片,可以很成功地留住客户匆忙的脚步。
    3.供大于求
       在邮件中,除了客户问到的几点必须给出相应的回答以外,尽可能多的给一些相关的参考让客户深入了解产品后再确认你的产品是否就是他需要的,这么做不仅凸显你的专业度,让客户觉得你很愿意跟客户进一步沟通,及很愿意站在客户的角度看待问题,更免去了一些再次确认的细节,加速签单的进度。
    4.体现资质
       回复询盘时,可简单介绍一下公司的情况,若有跟大买家合作过,或者报价的同款产品有大买家也在测试样品,一定要重点提一下,从而体现公司的资质,促成客户优先考虑和你合作的机会。

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    cn1501741994

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    衫衫

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    阿慧

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    yuanheng168

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    ca1019853270

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    cn1510182259

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    Jerry Mo

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  • 操作了近两年的阿里巴巴电子商务平台,RFQ是很值得一提的开发客户途径之一。其中的客户采购意向相对高很多,且多数是专业买家,通常只要你给出的报价有看点,够专业,就能吸引客户的眼球。那么,如何让客户从10位候选人中关注到你呢?个人总结出以下几点供大家参考:
    1.内容切题
       从报价标题,到产品描述,邮件要点,都要高度保持统一,且紧密联系客户询价的主题,让客户有找到对口供货商的第一印象。
    2.图片专业
       这点很好理解,没有哪位客户会对清晰度不高,背景复杂,角度偏倚的图片感兴趣。客户在阅读一堆文字之前,首先看到的,就是你的产品图片,相当于敲门砖的作用,一张好的图片,可以很成功地留住客户匆忙的脚步。
    3.供大于求
       在邮件中,除了客户问到的几点必须给出相应的回答以外,尽可能多的给一些相关的参考让客户深入了解产品后再确认你的产品是否就是他需要的,这么做不仅凸显你的专业度,让客户觉得你很愿意跟客户进一步沟通,及很愿意站在客户的角度看待问题,更免去了一些再次确认的细节,加速签单的进度。
    4.体现资质
       回复询盘时,可简单介绍一下公司的情况,若有跟大买家合作过,或者报价的同款产品有大买家也在测试样品,一定要重点提一下,从而体现公司的资质,促成客户优先考虑和你合作的机会。






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