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    HY water treatment

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     别样的开发信,专业的沟通,让我4天成交肯尼亚客户

    关于开发信的写法,各式各样,究竟什么样的开发信才能获得客户的亲莱呢?什么样的沟通才能令买家信服呢?这就是商务的王道。
    2013 年10 月14号 找到客人,给他发送以下开发信:

    图片:图片1.png



    这封开发信的开头直接感谢客人对我们产品的关注,避免客人的抵触心理,让他感觉比较容易接受。其次,针对客人想要的产品问了几个清楚的问题,一点一点列出来。 再次,很重要的一点。充分运用牛群效应原理,以成功的案例让客人相信我们。
    2013 年10月14日, 收到客人以下回复:

    图片:图片2.png



    然后,接下来的事就是针对这些反馈回来的信息给客人做方案啦!而且要准确无误哦,报价上也要核算准确哦!要知道肯尼亚可不是沙特哦!昨晚方案立即发送出去,并电话通知客人哦。这点是不是很温馨哈!嘎嘎!

    图片:图片3.png



    客人检查完之后很快就给我回复,对方案还是比较满意的,就是觉得价格有些贵。然后我就分别告诉他价格的构成,设备本身是多少,运费,报关费是多少,还给了EXW FOB供客人选择。
    然后客人做了以下回复:

    图片:图片4.png



    看到这里有木有很兴奋哈,嘎嘎!之后我就把公司的美金账号给发过去了哈!晚上的时候客人就给我打电话了,可惜当时我玩狗去了,没能接!!于是看到肯尼亚的电话立马向办公室狂奔!呵呵,打开邮箱,看到以下内容:

    图片:图片5.png



    我都有些无法相信自己的眼睛,客人从回复我的开发信到把定金汇入账户总共4天!!28封邮件!!既没有要我做PI 也没有叫我做合同,天啊,是不是太幸运了啊!!!
    非也,以下是总结:
    1. 开发信:温和,充分利用牛群原理!!
    2. 沟通及时,答复准确,报价合理。
    3. 真诚--电话沟通。

    沟通真是商务的王道啊!!

  • 1 楼#

    PureSky~

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    优秀文章,支持

  • 2 楼#

    cn1000767740

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  • 3 楼#

    波斯猫

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    佩服啊,和我一起在外贸圈首页的小伙伴,走起

  • 4 楼#

    cn1510032697

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    学习,很棒

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    cn1500279454

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    写得确实不错

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    cn1501566642

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    挺厉害的哦!

  • 7 楼#

    cn1018012159

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    学习学习!!

  • 8 楼#

    cn1500293324

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    厉害,学习了

  • 9 楼#

    cn1001800889

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    cn1001676713:佩服啊,和我一起在外贸圈首页的小伙伴,走起回到原帖
    这位是常客啊,楼主很棒!

  • 10 楼#

    moreyahk

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    叫你速度波斯猫吧。SOLUTE!

  • 11 楼#

    茶香四溢

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    不错不错,真实,让客户感觉没有抵触,,

  • 12 楼#

    hplighting

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    真心厉害呀

  • 13 楼#

    cn1001051877

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    纯新手一个啊,加油

  • 14 楼#

    cn1001087970

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    好厉害,向楼主学习

  • 15 楼#

    luckyrich8558

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    学习+膜拜

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    Mary-xingtai

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    厉害啊,我怎么没这样的客户啊

  • 17 楼#

    广东冠昌

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    好厉害,向楼主学习

  • 18 楼#

    huijiaoptical

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    您们公司是用私人账号接收美金,私人账号接收美金不是不可以写贸易货款之类的吗?请问当客人提出这个的时候,您是如何和客户沟通的/?怎样让客户听你的话把美金汇进来呢?

  • 19 楼#

    Jeff Li

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  •  别样的开发信,专业的沟通,让我4天成交肯尼亚客户

    关于开发信的写法,各式各样,究竟什么样的开发信才能获得客户的亲莱呢?什么样的沟通才能令买家信服呢?这就是商务的王道。
    2013 年10 月14号 找到客人,给他发送以下开发信:

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    这封开发信的开头直接感谢客人对我们产品的关注,避免客人的抵触心理,让他感觉比较容易接受。其次,针对客人想要的产品问了几个清楚的问题,一点一点列出来。 再次,很重要的一点。充分运用牛群效应原理,以成功的案例让客人相信我们。
    2013 年10月14日, 收到客人以下回复:

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    然后,接下来的事就是针对这些反馈回来的信息给客人做方案啦!而且要准确无误哦,报价上也要核算准确哦!要知道肯尼亚可不是沙特哦!昨晚方案立即发送出去,并电话通知客人哦。这点是不是很温馨哈!嘎嘎!

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    客人检查完之后很快就给我回复,对方案还是比较满意的,就是觉得价格有些贵。然后我就分别告诉他价格的构成,设备本身是多少,运费,报关费是多少,还给了EXW FOB供客人选择。
    然后客人做了以下回复:

    图片:图片4.png



    看到这里有木有很兴奋哈,嘎嘎!之后我就把公司的美金账号给发过去了哈!晚上的时候客人就给我打电话了,可惜当时我玩狗去了,没能接!!于是看到肯尼亚的电话立马向办公室狂奔!呵呵,打开邮箱,看到以下内容:

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    我都有些无法相信自己的眼睛,客人从回复我的开发信到把定金汇入账户总共4天!!28封邮件!!既没有要我做PI 也没有叫我做合同,天啊,是不是太幸运了啊!!!
    非也,以下是总结:
    1. 开发信:温和,充分利用牛群原理!!
    2. 沟通及时,答复准确,报价合理。
    3. 真诚--电话沟通。

    沟通真是商务的王道啊!!



  • 优秀文章,支持






  • 佩服啊,和我一起在外贸圈首页的小伙伴,走起



  • 学习,很棒



  • 写得确实不错



  • 挺厉害的哦!



  • 学习学习!!



  • 厉害,学习了



  • cn1001676713:佩服啊,和我一起在外贸圈首页的小伙伴,走起回到原帖
    这位是常客啊,楼主很棒!



  • 叫你速度波斯猫吧。SOLUTE!



  • 不错不错,真实,让客户感觉没有抵触,,



  • 真心厉害呀



  • 纯新手一个啊,加油



  • 好厉害,向楼主学习



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  • 厉害啊,我怎么没这样的客户啊



  • 好厉害,向楼主学习



  • 您们公司是用私人账号接收美金,私人账号接收美金不是不可以写贸易货款之类的吗?请问当客人提出这个的时候,您是如何和客户沟通的/?怎样让客户听你的话把美金汇进来呢?





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