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  • 0 楼#

    莉小菲

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    我想大家或许都有类似的经历,到一个新的公司,没有自己的客户,什么都是从零开始,不过有一点我比较幸运,那就是在我们用了ERP系统后,老板娘分给了一些同事没跟的客户,包括我们公司10年的询盘,后续跟断了的。而我这个德国客户就是这里跟出来的。目前已成交,虽然成交金额不大,可也是一个订单。


    我们不能忽视任何一个小的订单,因为大订单都是从小订单开始的。还记得我第一次跟进是在*9.4号这中间都没反应,说到跟进断层的老客户,建议各位外贸同仁另外申请一个邮箱专用于跟进断层老客户(因为此时我们会用到多人发送)邮箱很容易被封掉。


    还是那句老话,用心去和客户交流,前面的跟进不说了,给大家看看这位德国客人是在哪封邮件回复了我:请看下文:

    图片:10..png

    图片:101.png




    这样的跟进方法并不适用于所有的客户但还是有部分是适用的。
    用此方法我成功的跟进了好几个断层的客户,虽然其它的目前没有成交,但已取得联系,这也是一种收获,其实接下来的事情还算顺利。
    10.13客户告诉我说报价图纸弄错了,我肯定说没关系,让他再发给我再给他报就是了

    图片:10.2.png


    图片:10.06.png


    图片:10.5.png



    图片:100.png


    图片:131105收到德国Michael货款626.85USD.png





    我不知道大家能不能从我与客户的邮件中从出点什么,第一,关心客户 第二,及时跟进其实那时候我的邮箱并没有出问题,只是找个借口给他写邮件,问结果。

  • 1 楼#

    阿慧

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    太棒了,楼主分享的都是经验之谈!

  • 2 楼#

    莉小菲

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    cn1012502146:太棒了,楼主分享的都是经验之谈!回到原帖

  • 3 楼#

    Jenny妮

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    自己积累的经验分享出来就是技巧 谢谢楼主

  • 4 楼#

    莉小菲

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    cn1500437479:自己积累的经验分享出来就是技巧 谢谢楼主回到原帖
    不用谢了,与大家分享 自己觉得很快乐!

  • 5 楼#

    cn1510315042

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    很不错很不错 经验之谈啊

  • 6 楼#

    莉小菲

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    cn1510315042:很不错很不错 经验之谈啊回到原帖
    谢谢!但不并适用于所有的客户

  • 7 楼#

    qdhsmh

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    谢谢楼主的分享。。。

  • 8 楼#

    cn1001878373

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    超棒,学习中....

  • 9 楼#

    cn1001811594

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    又学习了一招跟进技巧!

  • 10 楼#

    cn1001834483

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    很不错

  • 11 楼#

    Carrey

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    楼主很细心,给客户的感觉很亲近。不错

  • 12 楼#

    HG Machinery

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    满满正能量 加油!

  • 13 楼#

    cn1501654107

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    赞一个,谢谢楼主

  • 14 楼#

    Susan Shu

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  • 15 楼#

    Susan Shu

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    cn1000983025:楼主很细心,给客户的感觉很亲近。不错回到原帖
    谢谢!

  • 16 楼#

    Susan Shu03

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    qdhsmh:谢谢楼主的分享。。。回到原帖
    越分享 越快乐

  • 17 楼#

    Susan Shu03

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    cn1001878373:超棒,学习中....回到原帖
    谢谢你的阅读

  • 18 楼#

    Susan Shu03

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    cn1001811594:又学习了一招跟进技巧!回到原帖
    对你有用?真是太好了

  • 19 楼#

    Susan Shu03

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    cn1000983025:楼主很细心,给客户的感觉很亲近。不错回到原帖
    是么,谢谢 你也可以做到的



  • 我想大家或许都有类似的经历,到一个新的公司,没有自己的客户,什么都是从零开始,不过有一点我比较幸运,那就是在我们用了ERP系统后,老板娘分给了一些同事没跟的客户,包括我们公司10年的询盘,后续跟断了的。而我这个德国客户就是这里跟出来的。目前已成交,虽然成交金额不大,可也是一个订单。


    我们不能忽视任何一个小的订单,因为大订单都是从小订单开始的。还记得我第一次跟进是在*9.4号这中间都没反应,说到跟进断层的老客户,建议各位外贸同仁另外申请一个邮箱专用于跟进断层老客户(因为此时我们会用到多人发送)邮箱很容易被封掉。


    还是那句老话,用心去和客户交流,前面的跟进不说了,给大家看看这位德国客人是在哪封邮件回复了我:请看下文:

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    这样的跟进方法并不适用于所有的客户但还是有部分是适用的。
    用此方法我成功的跟进了好几个断层的客户,虽然其它的目前没有成交,但已取得联系,这也是一种收获,其实接下来的事情还算顺利。
    10.13客户告诉我说报价图纸弄错了,我肯定说没关系,让他再发给我再给他报就是了

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    我不知道大家能不能从我与客户的邮件中从出点什么,第一,关心客户 第二,及时跟进其实那时候我的邮箱并没有出问题,只是找个借口给他写邮件,问结果。



  • 太棒了,楼主分享的都是经验之谈!



  • cn1012502146:太棒了,楼主分享的都是经验之谈!回到原帖



  • 自己积累的经验分享出来就是技巧 谢谢楼主



  • cn1500437479:自己积累的经验分享出来就是技巧 谢谢楼主回到原帖
    不用谢了,与大家分享 自己觉得很快乐!



  • 很不错很不错 经验之谈啊



  • cn1510315042:很不错很不错 经验之谈啊回到原帖
    谢谢!但不并适用于所有的客户



  • 谢谢楼主的分享。。。



  • 超棒,学习中....



  • 又学习了一招跟进技巧!



  • 很不错



  • 楼主很细心,给客户的感觉很亲近。不错



  • 满满正能量 加油!



  • 赞一个,谢谢楼主






  • cn1000983025:楼主很细心,给客户的感觉很亲近。不错回到原帖
    谢谢!



  • qdhsmh:谢谢楼主的分享。。。回到原帖
    越分享 越快乐



  • cn1001878373:超棒,学习中....回到原帖
    谢谢你的阅读



  • cn1001811594:又学习了一招跟进技巧!回到原帖
    对你有用?真是太好了



  • cn1000983025:楼主很细心,给客户的感觉很亲近。不错回到原帖
    是么,谢谢 你也可以做到的


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