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    cn1501462394(Lisa)

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         提到跟单,大家都不陌生!!!!

      我做外贸二年多了,开始就是是从外贸跟单开始做的,因为经理认为我不熟悉产品,不了解外贸流程,只有从学习产品开始,跟单的日子是辛苦,充实的,而且要和各个部门打交道,生产部门,样品部门,质量部门,业务部门等等,作为刚刚毕业的小姑娘我压力山大,当然必须很是努力上心,但是因为刚开始没有经验,并不是自己努力事情就一定能做的很好的,所以我的第一份工作教会我很多,很多事情必须想在前面,做到和各个部门的沟通等等,一年之后当我学有所成的时候,经理就让我自己单独操作MIC平台,发展为业务。

           现在在一家做钣金的公司上班,样品老是出问题,不是跟踪不到位就是问题出来了,没人反馈,都怕承担责任,因为我们钣金都是根据图纸加工的,很多技术上的都是要和工程师沟通的,下面我把自己的跟单过程和大家分享下:

    1)  首先和客人确认好交期后,再和生产上确认下是否可以?然后安排生产,如果有样品,最好是大货前开个产前会,让各部门的负责人注意下产品需要注意的地方,尤其品检部门。

    2)  其次,关于相关的物料,要让采购提前订购,如果买不到或者说有什么问题,要及时反馈给相关销售人员。例如,因为订单数量太少,材料不满足MOQ,那业务可以反馈给客人,说不定客人会增加订单量,这对大家都好,我之前就有遇到这样的事情。

    3)  和各个部门沟通时,要注意语气,沟通的技巧,不要一天问好几遍,其实没有说是催他们,有的部门比我们到公司的时间长,都是有架子的,我们可以通过邮件问下,这也是证据,如果这个订单有什么问题。问的时候也要注意语气,和看场景,心情的。

    4)  再次,到车间和相关负责人询问每天的进程,是否一切正常,如有任何问题,及时反馈给销售。

    5)  最后怕大货照片时,切忌周围背景乱,脏,图片要清晰,让客人一看就是感觉不错。



    总之,在跟单过程中遇到问题,尽量和生产上沟通,最终让业务和客人沟通,不是遇到什么就让业务去和客人沟通,让客人妥协,如果我们能做好,为什么要再找客人商量?我觉得是对客人的不尊敬哦。

    以上仅是我对外贸跟单的一些看法,希望可以帮助大家,共勉!!!有好的建议,也希望补充,谢谢!!

  • 1 楼#

    cn1501462394(Lisa)

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    抢个沙发

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    Susan Shu03

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    学习了 没想到你是从跟单做起的

  • 3 楼#

    虎哥

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    cn1501462394(Lisa)

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    cn1510294198:学习了 没想到你是从跟单做起的回到原帖
    是的哦,跟单辛苦来着

  • 5 楼#

    cn1501462394(Lisa)

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    你这啥表情哦

  • 6 楼#

    cn220312152

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    呵呵

  • 7 楼#

    cn1501622727

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    支持

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    cn1501622727:支持回到原帖
    THANK YOU SO MUCH

  • 10 楼#

    dreaming girl

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    小妞,你速度好快啊

  • 11 楼#

    cn1501462394(Lisa)

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    xmzb:小妞,你速度好快啊回到原帖
    必须的啊

  • 12 楼#

    Jenny妮

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    其实跟单学的东西更多   熟悉整个操作流程   以后可以自己做SOHO

  • 13 楼#

    cn1501462394(Lisa)

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    cn1500437479:其实跟单学的东西更多   熟悉整个操作流程   以后可以自己做SOHO回到原帖
    是的,但是自己做SOSO困难,没有本钱

  • 14 楼#

    Jenny妮

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    cn1501462394:是的,但是自己做SOSO困难,没有本钱回到原帖
    慢慢来 先积累经验  前期可以做些投入少点的产品

  • 15 楼#

    cn1501462394(Lisa)

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    cn1500437479:慢慢来 先积累经验  前期可以做些投入少点的产品回到原帖
    哈哈,如果外贸做不好,我就改行啦

  • 16 楼#

    cn220159707

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    学习了!

  • 17 楼#

    Jenny妮

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    cn1501462394:哈哈,如果外贸做不好,我就改行啦回到原帖
    你做了两年应该做的不错吧 我明年都不咋想做外贸了

  • 18 楼#

    cn1501462394(Lisa)

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    cn220159707:学习了!回到原帖
    哈哈,相互学习哈

  • 19 楼#

    cn1501462394(Lisa)

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    cn1500437479:你做了两年应该做的不错吧 我明年都不咋想做外贸了回到原帖
    做的还可以,就是提成都低,赚不到钱,接单速度还好我,哈哈




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         提到跟单,大家都不陌生!!!!

      我做外贸二年多了,开始就是是从外贸跟单开始做的,因为经理认为我不熟悉产品,不了解外贸流程,只有从学习产品开始,跟单的日子是辛苦,充实的,而且要和各个部门打交道,生产部门,样品部门,质量部门,业务部门等等,作为刚刚毕业的小姑娘我压力山大,当然必须很是努力上心,但是因为刚开始没有经验,并不是自己努力事情就一定能做的很好的,所以我的第一份工作教会我很多,很多事情必须想在前面,做到和各个部门的沟通等等,一年之后当我学有所成的时候,经理就让我自己单独操作MIC平台,发展为业务。

           现在在一家做钣金的公司上班,样品老是出问题,不是跟踪不到位就是问题出来了,没人反馈,都怕承担责任,因为我们钣金都是根据图纸加工的,很多技术上的都是要和工程师沟通的,下面我把自己的跟单过程和大家分享下:

    1)  首先和客人确认好交期后,再和生产上确认下是否可以?然后安排生产,如果有样品,最好是大货前开个产前会,让各部门的负责人注意下产品需要注意的地方,尤其品检部门。

    2)  其次,关于相关的物料,要让采购提前订购,如果买不到或者说有什么问题,要及时反馈给相关销售人员。例如,因为订单数量太少,材料不满足MOQ,那业务可以反馈给客人,说不定客人会增加订单量,这对大家都好,我之前就有遇到这样的事情。

    3)  和各个部门沟通时,要注意语气,沟通的技巧,不要一天问好几遍,其实没有说是催他们,有的部门比我们到公司的时间长,都是有架子的,我们可以通过邮件问下,这也是证据,如果这个订单有什么问题。问的时候也要注意语气,和看场景,心情的。

    4)  再次,到车间和相关负责人询问每天的进程,是否一切正常,如有任何问题,及时反馈给销售。

    5)  最后怕大货照片时,切忌周围背景乱,脏,图片要清晰,让客人一看就是感觉不错。



    总之,在跟单过程中遇到问题,尽量和生产上沟通,最终让业务和客人沟通,不是遇到什么就让业务去和客人沟通,让客人妥协,如果我们能做好,为什么要再找客人商量?我觉得是对客人的不尊敬哦。

    以上仅是我对外贸跟单的一些看法,希望可以帮助大家,共勉!!!有好的建议,也希望补充,谢谢!!



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  • 学习了 没想到你是从跟单做起的






  • cn1510294198:学习了 没想到你是从跟单做起的回到原帖
    是的哦,跟单辛苦来着



  • 你这啥表情哦



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  • cn1501622727:支持回到原帖
    THANK YOU SO MUCH



  • 小妞,你速度好快啊



  • xmzb:小妞,你速度好快啊回到原帖
    必须的啊



  • 其实跟单学的东西更多   熟悉整个操作流程   以后可以自己做SOHO



  • cn1500437479:其实跟单学的东西更多   熟悉整个操作流程   以后可以自己做SOHO回到原帖
    是的,但是自己做SOSO困难,没有本钱



  • cn1501462394:是的,但是自己做SOSO困难,没有本钱回到原帖
    慢慢来 先积累经验  前期可以做些投入少点的产品



  • cn1500437479:慢慢来 先积累经验  前期可以做些投入少点的产品回到原帖
    哈哈,如果外贸做不好,我就改行啦



  • 学习了!



  • cn1501462394:哈哈,如果外贸做不好,我就改行啦回到原帖
    你做了两年应该做的不错吧 我明年都不咋想做外贸了



  • cn220159707:学习了!回到原帖
    哈哈,相互学习哈



  • cn1500437479:你做了两年应该做的不错吧 我明年都不咋想做外贸了回到原帖
    做的还可以,就是提成都低,赚不到钱,接单速度还好我,哈哈


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