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  • 0 楼#

    cn1500473209

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            付款方式这个问题,其实我是不想谈的了,即便是最初级的菜鸟都知道付款方式最好是100%前T/T。上周老板开全体会议,提到客户付款这块,说是厂里面资金压力山大,要求我们尽可能的多收客户的预付款....可是,我们做的是机械,尤其是大型的机械设备动不动就是几十上百万的,这个时候再去要求100%前T/T,站在客户的立场,你觉得合适么?!!! 还有,在孟加拉,斯里兰卡,埃塞俄比亚这些外汇管制国家,100%前T/T更是难于上青天! 那么有没有一个好的折中的方案呢 ?
            首先,我们说一下信用证,学国贸的都知道信用证有很多种,普通最常见的就是即期不可撤销保兑信用证了,信用证这个东西,只要是开证行资信可以,公司单证再把好关,基本上问题就不大了。但是,也有一种情况就是客户存心不要货了,这样就比较麻烦了...所以,就有了下面的更好的付款方式。
           30%-50%前T/T,剩下的L/C at sight。这个预付款的金额,最好是能保证来往的运费,这样即便是客户不要货了,我们也能把货拉回来,客户给的预付款足够多,这样我们就能保住运费,如果这个设备能转售的话,基本上就可以不赔钱了。需要注意的是,在土耳其,印度等国家,货物一旦到港就很难运回,所以需要我们业务在交单到银行以后,及时催客户去赎单!        
          下面我们就说一下TT的事情了,100%前T/T这个付款方式是最好的付款方式了,工厂可以在最短的时间内回笼资金,并且把风险降到最低,但是不是所有客户都能接受这个付款方式。所以就有了一部分(30-70%预付,余下的见提单复印件付款)同上,我们需要客户付一定的预付款,这个预付款是越多越好,客户的预付款最少的也少保证能够付得清来往的运费,发货以后也要及时跟客户联系,催客户缴纳余下的货物金额。需要注意的是,在一些国家,客户可以凭提单复印件提货,所以尽量不要给客户提单复印件,即便是给也要将单号等信息给涂掉!!!(信用证的时候,尽量不要给客户提单,即便是给了也要涂掉单号等信息)。
          以上三个是外贸中比较常见的付款方式了,另外还有L/C远期,DA,DP,OA等各种付款方式,这个都是要大公司才会接触到了,即便是我们接触到了,老板也不怎么会同意,如果你们公司规模够大,可以去中信保联系一下,投了保险的单子会好操作一些。需要注意的一点就是,有一种信用证是真即期假远期,这个可以接受(我以前做化工的时候操作过一次,跟即期信用证的操作是没有区别的)
           无论怎样的付款方式,我们都需要跟老板或者业务经理及时沟通,遇到老板不懂的地方要跟他解释清楚,所有的风险控制都需要老板来把关,切忌业务不要自作主张,免得除了问题自己承担不了....遇事多站在老板的角度考虑,如果是因为付款方式跟客户不能签订单就有点太不值了,在选定付款方式以后,在有风险的地方一定要告知老板或者上司。很多老板都是那样,赢得起输不起,一旦一个单子操作失误就会面临破产的风险。

  • 1 楼#

    cn1500473209

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    不多说,自己先顶一个

  • 2 楼#

    cn1500094323

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    说得最好的是,自己没有把握找经理,找老板。这个是很多业务员要做到的。现在有些业务员之有道最后没有办法了才去找领导,这个是不对的。遇到付款问题时,不管事情自己能否解决,都需要和领导汇报。就像买房一样,按揭和全额付款总是不一样的。有些东西需要领导来把控。

  • 3 楼#

    henglongji

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    不错,学习了,这三种支付方式我都有用过。

  • 4 楼#

    cn1500473209

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    henglongji:不错,学习了,这三种支付方式我都有用过。回到原帖
    你的业务能力应该也不错了,有时间也发帖分享一下吧   多攒点铜币,好参加兑换...

  • 5 楼#

    阿慧

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    优秀文章,支持

  • 6 楼#

    cn1510438256

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    经验之谈,谢谢楼主了,请继续努力

  • 7 楼#

    cn1000640578

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    ding

  • 8 楼#

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    不错不错,楼主是个绝对高手

  • 9 楼#

    涌晖机械

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    superb

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    芹芹(Celery)

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    楼主分析得很不错,业务肯定做得相当好。我也是做机械的,不过是塑料辅机,基本上都是TT(老板要求的),所以也有客人因接受不了这个而放弃下单了。的确付款方式是很重要的一个因素。
    感谢楼主的分享。受教了

  • 11 楼#

    cn1510438262

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  • 12 楼#

    cn1510445973

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  • 13 楼#

    HT-Lee

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    感谢分享

  • 14 楼#

    cn1500473209

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    cn1000952486:楼主分析得很不错,业务肯定做得相当好。我也是做机械的,不过是塑料辅机,基本上都是TT(老板要求的),所以也有客人因接受不了这个而放弃下单了。的确付款方式是很重要的一个因素。
    感谢楼主的分享。受教了
    回到原帖
    付款方式遵照老板的意思吧,出了问题你也不用付太大的责任   不过可以跟老板讲一下其他的付款方式,尽量让他多了解一些,总是局限T/T的话对业务不利      有好些国家只能L/C的

  • 15 楼#

    cn1500473209

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    cn1510445973:好东西哦,大家不要光看不顶回到原帖
    谢谢你顶贴哦,要学以致用才好...

  • 16 楼#

    MaYouYou

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  • 17 楼#

    cn1510441588

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  • 18 楼#

    cn1001517623

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    我们一般都是发货前付清尾款

  • 19 楼#

    cn1500473209

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    cn1001517623:我们一般都是发货前付清尾款回到原帖
    我开贴的目的是让大家了解更多的付款方式,发货前付清尾款固然对咱们供应商有好处,但是,不是所有的客户都能接受这种付款方式的...



  •         付款方式这个问题,其实我是不想谈的了,即便是最初级的菜鸟都知道付款方式最好是100%前T/T。上周老板开全体会议,提到客户付款这块,说是厂里面资金压力山大,要求我们尽可能的多收客户的预付款....可是,我们做的是机械,尤其是大型的机械设备动不动就是几十上百万的,这个时候再去要求100%前T/T,站在客户的立场,你觉得合适么?!!! 还有,在孟加拉,斯里兰卡,埃塞俄比亚这些外汇管制国家,100%前T/T更是难于上青天! 那么有没有一个好的折中的方案呢 ?
            首先,我们说一下信用证,学国贸的都知道信用证有很多种,普通最常见的就是即期不可撤销保兑信用证了,信用证这个东西,只要是开证行资信可以,公司单证再把好关,基本上问题就不大了。但是,也有一种情况就是客户存心不要货了,这样就比较麻烦了...所以,就有了下面的更好的付款方式。
           30%-50%前T/T,剩下的L/C at sight。这个预付款的金额,最好是能保证来往的运费,这样即便是客户不要货了,我们也能把货拉回来,客户给的预付款足够多,这样我们就能保住运费,如果这个设备能转售的话,基本上就可以不赔钱了。需要注意的是,在土耳其,印度等国家,货物一旦到港就很难运回,所以需要我们业务在交单到银行以后,及时催客户去赎单!        
          下面我们就说一下TT的事情了,100%前T/T这个付款方式是最好的付款方式了,工厂可以在最短的时间内回笼资金,并且把风险降到最低,但是不是所有客户都能接受这个付款方式。所以就有了一部分(30-70%预付,余下的见提单复印件付款)同上,我们需要客户付一定的预付款,这个预付款是越多越好,客户的预付款最少的也少保证能够付得清来往的运费,发货以后也要及时跟客户联系,催客户缴纳余下的货物金额。需要注意的是,在一些国家,客户可以凭提单复印件提货,所以尽量不要给客户提单复印件,即便是给也要将单号等信息给涂掉!!!(信用证的时候,尽量不要给客户提单,即便是给了也要涂掉单号等信息)。
          以上三个是外贸中比较常见的付款方式了,另外还有L/C远期,DA,DP,OA等各种付款方式,这个都是要大公司才会接触到了,即便是我们接触到了,老板也不怎么会同意,如果你们公司规模够大,可以去中信保联系一下,投了保险的单子会好操作一些。需要注意的一点就是,有一种信用证是真即期假远期,这个可以接受(我以前做化工的时候操作过一次,跟即期信用证的操作是没有区别的)
           无论怎样的付款方式,我们都需要跟老板或者业务经理及时沟通,遇到老板不懂的地方要跟他解释清楚,所有的风险控制都需要老板来把关,切忌业务不要自作主张,免得除了问题自己承担不了....遇事多站在老板的角度考虑,如果是因为付款方式跟客户不能签订单就有点太不值了,在选定付款方式以后,在有风险的地方一定要告知老板或者上司。很多老板都是那样,赢得起输不起,一旦一个单子操作失误就会面临破产的风险。



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  • henglongji:不错,学习了,这三种支付方式我都有用过。回到原帖
    你的业务能力应该也不错了,有时间也发帖分享一下吧   多攒点铜币,好参加兑换...



  • 优秀文章,支持



  • 经验之谈,谢谢楼主了,请继续努力



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    感谢楼主的分享。受教了



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    谢谢你顶贴哦,要学以致用才好...






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  • cn1001517623:我们一般都是发货前付清尾款回到原帖
    我开贴的目的是让大家了解更多的付款方式,发货前付清尾款固然对咱们供应商有好处,但是,不是所有的客户都能接受这种付款方式的...


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