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    天空飞鱼

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    筛选买家,说实话,这是个脑力活。(筛选,赛字应为筛,后面不一一改正,感谢圈友的指正
    很多时候,不是我们不够努力,而是我们努力的方向错了,所以即使我们做得够多,也很难见效。同样的道理,当你把大量精力话费在客户群之外的买家,那你不仅浪费了时间精力,更可怕的是打击了自己的自信心。大家都是做外贸,想必知道长时间没出单的那种压抑,那种精神上的自我怀疑,甚至否定。当一封封邮件发过去,回答你的是万籁寂静的世界时,就算别人没有否定你,有时候你都会自己在心里折腾,难受,自我瘫痪。
    我在另一个帖子里说过这样的话:
    开发客户,最重要的是定位好你的客户群,即使你是西施,即使你沉鱼落雁,闭月羞花,倾国倾城。如果搔首弄姿的对象是一头猪的话,即使它是公猪,我想它也不会对你感兴趣的。

    在之前的另外一个帖子里,(寻人启事之对面的新人看过来,我给新人上堂课),说到价格时,我有谈到:
    当你的价格比别人高的时候,那首先你要定位好自己的客户群。那种一味索低价的客户,就算你们的价格降到最低利润的也无法拼过别人的话,那就放弃他们,因为他们注定不是你的菜,你们终究是有缘无分。
    赛选客户,首先是剔除那些明显不是你的菜的那类买家,甚至直接不相关的客户资源。
    在这里先声明,如果你不是新人,而且手头上已经有一定的客户资源,那你首先要剔除的是:

    1. 第一层
    垃圾询盘,长篇大论,与产品无关;产品信息或者定位明显坑爹(比如我们的阁楼货架是一座座买的,如果一个客户跟你说他要买300座,那你看都不用看直接抹杀了);一句话询盘没有设计产品信息;数量远小于MOQ;询盘发了无数次的,每天都发的;客户价值度低的(包括非本行业,信息不全,明显是同行套价格等等)

    2. 第二层
    接下来,第二层剔除的是,目标价格明显坑爹的(以印度客户为榜样),某些要求我方明显无法达到的(邮件或者询盘里有某项证书的要求如FDA认证的等),明显是骗样品的,或者付款方式无法达成的(有些客户会在询盘或者展会上首先谈到)

    3. 第三层
    最后一层该剔除的就是那些如同鸡肋的客户:雷声大,雨点小的客户;订单不大不小,整个订单过程却比参加几十万米长途马拉松还折腾,吃力不讨好的客户;订单一般,赚着卖白菜的钱,操着卖白粉的心的客户。

    这里再次强调一下,以上剔除过程是针对手头已有一定客户资源和订单的业务员,如果是新手,除了一些垃圾询盘,建议都去尝试。
    以上的剔除工作做完,接下来的客户赛选是要对自己的产品,自己的市场,自己的客户群有明确的定位。

    一、产品角度

    1.产品档次定位

    先从产品方面开始,假如你的产品定位是中低端的,那么请不要把精力放在高端客户上,门当户对有时候看似势利眼,但却是市场最真实的一面。既然是高端的客户,本身他对产品的需求很多是你中低端产品无法达到的。试想一下,你大费周章粉饰自己的产品,标榜自己的高端,然后好不容易获得对方的订单,结果一看样品,完全入不了客户的法眼。当然有些人喜欢把样品做的比蒙娜丽莎还唯美,但大货却比维纳斯的断臂还残缺,最终是客户纠纷,毁了信誉,甚至有时候还要背上官司,真没必要。而且这样就算客户认栽了,一锤子买卖你赚了多少?

    甚至,因为一个客户失去一片森林的事情并不少见。

    曾经就有报道说某一个国内知名跨国企业,因为曾经卖了一批不合格的货给一个国家的客户,引起纠纷没有获得友好的解决。结果当这个品牌壮大时,要进入这个国家的市场,居然遭到行业的集体抵制,就因为之前的那个错误。

    也许我们我们无法预见某一天我们自己是否会创立自己的品牌去开疆拓土,攀上自己今天无法预知的高峰,但如果你心中有理想,那何必因为眼前的蝇头小利去葬送未来可能的辉煌呢。
    心怀天下,所以无敌。人生在世总要有梦想,我想从商也该如此。
    同理,如果你是高端的客户,那请不要放低身段去贪图那些中低端的客户群,道不同不相为谋,而且当你和这类客户蜜语甜言千万句,强调自己的高端,高品质等等,发现最终客户关注的始终是bottom price.

    2.  产品方向定位

    另一方面,有些外贸业务员喜欢眉毛胡子一把抓,主营产品抓,副营产品抓;熟悉的产品抓,不熟悉的产品也要抓,只要是客户要的,就想抓住。我只能告诉你,童鞋,你不是千手观音,钱是永远赚不完的,产品那么多也不是你全部抓得住的。别到最后捡了芝麻丢了西瓜空一场。
    最经典的例子就是曾经有一个合作10年的客户,问某外贸业务员能否做一批A产品,而这个产品其实他们没生产过,也没有优势,更不熟悉这个产品(做过五金的都知道,很多五金产品只要是五金厂家都可以做。)不过此君为了从中多赚佣金,就从其他厂家那边下单生产,跟客户说他们厂可以生产。最终产品出现巨大问题,合作十年的客户因为产品设计问题损失惨重,这个客户最终也没有再找这家公司买他们的主营产品。
    做外贸其实好像人生一样,如果抓不住,那请记得放手,至少你松了手可以抓住更多的东西。
    先专业做好自己的产品,除非你熟悉了其他领域的产品,否则请慎重,不要到处挥手去抓。
    所以,从买家赛选出客户,产品这一块我们要做的是术业有专攻,客户群定位须明确。

    二 市场角度

    产品之后是市场,从市场的角度赛选客户,对于选定开发市场以及择取客户有可以省去很多功夫。我们的所有业务可以分成被动型和主动型两种业务。简言之,一种是等客户上门,这类自己找上门来的客户价值一般都比较高,目标比较明确;一种是主动型的,也就是自己去开发的,这类客户不确定性比较高,我们以前说不知道电脑对面和你交流的是一个人还是一条狗,这类客户的开发可以更为凄惨地说,你不知道电脑另一头是否有人或者有狗,甚至你都不知道你发出去的邮件是不是有电脑的另一头在。

    对于被动型业务,从市场方面赛选的意义比较小。通过上述的一系列赛选,基本可以确定是否是你的客户群。主动型的业务,这类客户用市场来赛选比较有意义。所以对于主动出击开发的业务员,这类赛选方法比较有用。

    简单说,首先你要开发时,先通过产品定位好自己的市场,这边我以五金产品为例。假设我们是做中低端市场的,OEM厂家。
    根据你的产品编码在联合国贸易网站:http://comtrade.un.org/
    确定自己的产品再各个大洲进口排名靠前的五大国家,其次,通过谷歌趋势用主营关键词查看再次确认主营产品的主要目标市场,以上网站和谷歌趋势的使用展开来讲篇幅太长,这里略去不讲。有不懂的可以单独和我谈。
    其次,剔除目标小的一些市场,和语言比较难沟通的目标市场,比如法国(虽然是大客户,但语言是个大问题);剔除竞争对手(如越南)。

    最后根据目前市场分析,发达国家需求萎靡不振的情况下,发展中国家的市场和空间比较大,从中择取2个发达国家市场(A类市场),发展中国家市场(B类市场),新兴国家市场(C类市场)进行开发,跟进。

    三、客户来源角度
    客户的来源渠道不外乎B2B平台,展会,搜索引擎,以及其他免费网络资源包括黄页,SNS等等,其他的一些客户介绍,skype搜索等等的,其实都是可以归入免费网络资源里。

    1.展会方面
    展会来的客户,一般来说价值度都比较高,除非需求和供应存在段位落差,简单说,不是你的人你就不要动手,比如你就一个加工作坊,没CEQC,你要去整微软或者世界五百强的大公司的单,这几率就跟瞎猫瘸了四腿逮着米老鼠。也就是上面说过了,低端的段位,就不要去搞高端的货色。
    2.      B2B
    B2B平台来的客户,询盘内容,客户资料搜集分析,以及一些网络相关的记录很重要,这类客户基本通过以上将的赛选手段基本可行,再加上一个就是,一些虚假的B2B信息要慎重处理,要确定客户信息的真伪性。
    询盘而来的客户,收到询盘的前期客户了解工作其实也都是一个赛选客户的过程。很多人收到询盘之后不看前不看后,客户问什么,自己就答什么,数不知道,很多时候,客户客户问的不一定专业,而如果你经过一些信息的汲取以及,通过捕捉客户询盘里的不足点,不专业点,引导客户的眼球和节奏,那样的效果才是真正的再为订单而回盘。这里不展开多说。
    搜索引擎,黄页等网络资源来的客户,本身在获取客户的信息的过程中就是一个赛选的过程,这里建议从客户信息获取的完整度,行业相关性,潜在价值度来分类。
    1)完整度方面
    一些能搜到公司网址,邮箱,联系人,联系电话的,这类统一放在一个excelA类表单里,一些职能搜到公司,邮箱(info,sales等的公共邮箱),可以归入一类,列入B类表单里,其他的,没网址没邮箱,个人建议果断放弃。
    2)行业相关性方面
    这个主要是针对一些特殊行业,比如我们货架行业,基本各行业都有需求,所以除了专业做货架的,其他的也会是我们的客户,这种产品类型的,可以分成两类去分主次跟进。无需再做表格,只要在在excel里做一个行业相关性的列表就可以了。
    3)潜在价值
    顾名思义,就是从客户获得订单,获得收益的潜在概率。获得订单的概率多大?预计获得的订单是大是小?订单的利润率多高?客户的合作周期如何(长期合作,短期合作,一锤子买卖等等)

    3.免费网络资源
    免费网络资源方面涉及到搜索开发客户这一块,前面也有一些说到,以后会谈到客户开发这块的话题,所以这里略去不说。

    赛选完客户,接下来就是真真正正的客户跟进了,如何全方位跟进你手中的优质客户呢?
    经常有朋友问到的便是:到底多久跟进一次客户?预知后事如何,请听下回分解。

    (编辑了很多次,出现了不少问题,一直说有敏感字眼,不知道为什么,大家先将就看一下)
    买家跟进系类帖子:买家跟进之路第一篇链接:
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1234051-fid-51.html买家跟进之路第二篇链接:
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1246762-1-fid-51.html#3169468
    买家跟进之路第三篇链接:
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1296463-1-fid-51.html
    买家跟进之路第四篇链接:
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1349523-1-fid-51.html
    买家跟进之路第五篇链接:
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1349549-fid-51.html
    全方位剖析买家跟进之路六,电话跟进,链接如下:
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1365396-fid-51.html


     新人看过来,我给新人上堂课 三个课程系列:
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-739155-fid-51.html
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-739191-fid-51.html
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-739201-fid-51.html


      
    你是西施还是东施?买家眼里的优质供应商:
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1231224-fid-51.html
      
    汇率,你真的看得懂了吗?:
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1225880-fid-51.html
      
    你所不知道的RFQ攻略:
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1086095-fid-51.html

    寻人启事之 价格和质量之外,拿什么勾住客户的心?
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-734349-fid-51.html


  • 1 楼#

    天空飞鱼

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    希望更多人来

  • 2 楼#

    天空飞鱼

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    顶一顶

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    cn1501657765

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    赞一个哈哈哈。。。。。。。。。

  • 4 楼#

    天空飞鱼

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    cn1501657765:赞一个哈哈哈。。。。。。。。。回到原帖
    谢谢哈

  • 5 楼#

    cn1500094323

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    cn200031307:谢谢哈回到原帖
    一直跟着看呢

  • 6 楼#

    cn1500094323

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    分析得很好,很实在。也就是说我们业务员要机灵点。前期多注意收集客人信息。要知道自己需要什么样的客人,客人需要什么样的供应商。做好定位。同时业务员要加强自己的素养,提高对产品的熟悉程度,可以更好的引导客人,解决客人的疑问,根据客人的关注点拿下订单。其实,拿下订单是我们真正工作的开始,而不是结束。机械类产品有很多特殊的认证和要求,以及后期的售后服务等。

  • 7 楼#

    cn1510244943

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  • 8 楼#

    cn1000775743

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    真后悔这么晚才看到这么好的文章,顶起

  • 9 楼#

    cn1510489539

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    很好,学习了

  • 11 楼#

    Belinda-娟

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    不服不行,楼主就是有水平

  • 13 楼#

    cn1510538819

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    希望大家发表自己的看法!我先赞成一下

  • 14 楼#

    cn1510566484

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    太神了,好贴,我双手赞成

  • 15 楼#

    cn1510566248

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    我还是比较相信,牛啊

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    16 楼#

    cn1510538978

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  • 17 楼#

    cn1510566327

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    一起交流!对这个话题感兴趣的朋友们

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    cn1510566245

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    cn1510543247

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    我也想了解,请大家都说说



  • 筛选买家,说实话,这是个脑力活。(筛选,赛字应为筛,后面不一一改正,感谢圈友的指正
    很多时候,不是我们不够努力,而是我们努力的方向错了,所以即使我们做得够多,也很难见效。同样的道理,当你把大量精力话费在客户群之外的买家,那你不仅浪费了时间精力,更可怕的是打击了自己的自信心。大家都是做外贸,想必知道长时间没出单的那种压抑,那种精神上的自我怀疑,甚至否定。当一封封邮件发过去,回答你的是万籁寂静的世界时,就算别人没有否定你,有时候你都会自己在心里折腾,难受,自我瘫痪。
    我在另一个帖子里说过这样的话:
    开发客户,最重要的是定位好你的客户群,即使你是西施,即使你沉鱼落雁,闭月羞花,倾国倾城。如果搔首弄姿的对象是一头猪的话,即使它是公猪,我想它也不会对你感兴趣的。

    在之前的另外一个帖子里,(寻人启事之对面的新人看过来,我给新人上堂课),说到价格时,我有谈到:
    当你的价格比别人高的时候,那首先你要定位好自己的客户群。那种一味索低价的客户,就算你们的价格降到最低利润的也无法拼过别人的话,那就放弃他们,因为他们注定不是你的菜,你们终究是有缘无分。
    赛选客户,首先是剔除那些明显不是你的菜的那类买家,甚至直接不相关的客户资源。
    在这里先声明,如果你不是新人,而且手头上已经有一定的客户资源,那你首先要剔除的是:

    1. 第一层
    垃圾询盘,长篇大论,与产品无关;产品信息或者定位明显坑爹(比如我们的阁楼货架是一座座买的,如果一个客户跟你说他要买300座,那你看都不用看直接抹杀了);一句话询盘没有设计产品信息;数量远小于MOQ;询盘发了无数次的,每天都发的;客户价值度低的(包括非本行业,信息不全,明显是同行套价格等等)

    2. 第二层
    接下来,第二层剔除的是,目标价格明显坑爹的(以印度客户为榜样),某些要求我方明显无法达到的(邮件或者询盘里有某项证书的要求如FDA认证的等),明显是骗样品的,或者付款方式无法达成的(有些客户会在询盘或者展会上首先谈到)

    3. 第三层
    最后一层该剔除的就是那些如同鸡肋的客户:雷声大,雨点小的客户;订单不大不小,整个订单过程却比参加几十万米长途马拉松还折腾,吃力不讨好的客户;订单一般,赚着卖白菜的钱,操着卖白粉的心的客户。

    这里再次强调一下,以上剔除过程是针对手头已有一定客户资源和订单的业务员,如果是新手,除了一些垃圾询盘,建议都去尝试。
    以上的剔除工作做完,接下来的客户赛选是要对自己的产品,自己的市场,自己的客户群有明确的定位。

    一、产品角度

    1.产品档次定位

    先从产品方面开始,假如你的产品定位是中低端的,那么请不要把精力放在高端客户上,门当户对有时候看似势利眼,但却是市场最真实的一面。既然是高端的客户,本身他对产品的需求很多是你中低端产品无法达到的。试想一下,你大费周章粉饰自己的产品,标榜自己的高端,然后好不容易获得对方的订单,结果一看样品,完全入不了客户的法眼。当然有些人喜欢把样品做的比蒙娜丽莎还唯美,但大货却比维纳斯的断臂还残缺,最终是客户纠纷,毁了信誉,甚至有时候还要背上官司,真没必要。而且这样就算客户认栽了,一锤子买卖你赚了多少?

    甚至,因为一个客户失去一片森林的事情并不少见。

    曾经就有报道说某一个国内知名跨国企业,因为曾经卖了一批不合格的货给一个国家的客户,引起纠纷没有获得友好的解决。结果当这个品牌壮大时,要进入这个国家的市场,居然遭到行业的集体抵制,就因为之前的那个错误。

    也许我们我们无法预见某一天我们自己是否会创立自己的品牌去开疆拓土,攀上自己今天无法预知的高峰,但如果你心中有理想,那何必因为眼前的蝇头小利去葬送未来可能的辉煌呢。
    心怀天下,所以无敌。人生在世总要有梦想,我想从商也该如此。
    同理,如果你是高端的客户,那请不要放低身段去贪图那些中低端的客户群,道不同不相为谋,而且当你和这类客户蜜语甜言千万句,强调自己的高端,高品质等等,发现最终客户关注的始终是bottom price.

    2.  产品方向定位

    另一方面,有些外贸业务员喜欢眉毛胡子一把抓,主营产品抓,副营产品抓;熟悉的产品抓,不熟悉的产品也要抓,只要是客户要的,就想抓住。我只能告诉你,童鞋,你不是千手观音,钱是永远赚不完的,产品那么多也不是你全部抓得住的。别到最后捡了芝麻丢了西瓜空一场。
    最经典的例子就是曾经有一个合作10年的客户,问某外贸业务员能否做一批A产品,而这个产品其实他们没生产过,也没有优势,更不熟悉这个产品(做过五金的都知道,很多五金产品只要是五金厂家都可以做。)不过此君为了从中多赚佣金,就从其他厂家那边下单生产,跟客户说他们厂可以生产。最终产品出现巨大问题,合作十年的客户因为产品设计问题损失惨重,这个客户最终也没有再找这家公司买他们的主营产品。
    做外贸其实好像人生一样,如果抓不住,那请记得放手,至少你松了手可以抓住更多的东西。
    先专业做好自己的产品,除非你熟悉了其他领域的产品,否则请慎重,不要到处挥手去抓。
    所以,从买家赛选出客户,产品这一块我们要做的是术业有专攻,客户群定位须明确。

    二 市场角度

    产品之后是市场,从市场的角度赛选客户,对于选定开发市场以及择取客户有可以省去很多功夫。我们的所有业务可以分成被动型和主动型两种业务。简言之,一种是等客户上门,这类自己找上门来的客户价值一般都比较高,目标比较明确;一种是主动型的,也就是自己去开发的,这类客户不确定性比较高,我们以前说不知道电脑对面和你交流的是一个人还是一条狗,这类客户的开发可以更为凄惨地说,你不知道电脑另一头是否有人或者有狗,甚至你都不知道你发出去的邮件是不是有电脑的另一头在。

    对于被动型业务,从市场方面赛选的意义比较小。通过上述的一系列赛选,基本可以确定是否是你的客户群。主动型的业务,这类客户用市场来赛选比较有意义。所以对于主动出击开发的业务员,这类赛选方法比较有用。

    简单说,首先你要开发时,先通过产品定位好自己的市场,这边我以五金产品为例。假设我们是做中低端市场的,OEM厂家。
    根据你的产品编码在联合国贸易网站:http://comtrade.un.org/
    确定自己的产品再各个大洲进口排名靠前的五大国家,其次,通过谷歌趋势用主营关键词查看再次确认主营产品的主要目标市场,以上网站和谷歌趋势的使用展开来讲篇幅太长,这里略去不讲。有不懂的可以单独和我谈。
    其次,剔除目标小的一些市场,和语言比较难沟通的目标市场,比如法国(虽然是大客户,但语言是个大问题);剔除竞争对手(如越南)。

    最后根据目前市场分析,发达国家需求萎靡不振的情况下,发展中国家的市场和空间比较大,从中择取2个发达国家市场(A类市场),发展中国家市场(B类市场),新兴国家市场(C类市场)进行开发,跟进。

    三、客户来源角度
    客户的来源渠道不外乎B2B平台,展会,搜索引擎,以及其他免费网络资源包括黄页,SNS等等,其他的一些客户介绍,skype搜索等等的,其实都是可以归入免费网络资源里。

    1.展会方面
    展会来的客户,一般来说价值度都比较高,除非需求和供应存在段位落差,简单说,不是你的人你就不要动手,比如你就一个加工作坊,没CEQC,你要去整微软或者世界五百强的大公司的单,这几率就跟瞎猫瘸了四腿逮着米老鼠。也就是上面说过了,低端的段位,就不要去搞高端的货色。
    2.      B2B
    B2B平台来的客户,询盘内容,客户资料搜集分析,以及一些网络相关的记录很重要,这类客户基本通过以上将的赛选手段基本可行,再加上一个就是,一些虚假的B2B信息要慎重处理,要确定客户信息的真伪性。
    询盘而来的客户,收到询盘的前期客户了解工作其实也都是一个赛选客户的过程。很多人收到询盘之后不看前不看后,客户问什么,自己就答什么,数不知道,很多时候,客户客户问的不一定专业,而如果你经过一些信息的汲取以及,通过捕捉客户询盘里的不足点,不专业点,引导客户的眼球和节奏,那样的效果才是真正的再为订单而回盘。这里不展开多说。
    搜索引擎,黄页等网络资源来的客户,本身在获取客户的信息的过程中就是一个赛选的过程,这里建议从客户信息获取的完整度,行业相关性,潜在价值度来分类。
    1)完整度方面
    一些能搜到公司网址,邮箱,联系人,联系电话的,这类统一放在一个excelA类表单里,一些职能搜到公司,邮箱(info,sales等的公共邮箱),可以归入一类,列入B类表单里,其他的,没网址没邮箱,个人建议果断放弃。
    2)行业相关性方面
    这个主要是针对一些特殊行业,比如我们货架行业,基本各行业都有需求,所以除了专业做货架的,其他的也会是我们的客户,这种产品类型的,可以分成两类去分主次跟进。无需再做表格,只要在在excel里做一个行业相关性的列表就可以了。
    3)潜在价值
    顾名思义,就是从客户获得订单,获得收益的潜在概率。获得订单的概率多大?预计获得的订单是大是小?订单的利润率多高?客户的合作周期如何(长期合作,短期合作,一锤子买卖等等)

    3.免费网络资源
    免费网络资源方面涉及到搜索开发客户这一块,前面也有一些说到,以后会谈到客户开发这块的话题,所以这里略去不说。

    赛选完客户,接下来就是真真正正的客户跟进了,如何全方位跟进你手中的优质客户呢?
    经常有朋友问到的便是:到底多久跟进一次客户?预知后事如何,请听下回分解。

    (编辑了很多次,出现了不少问题,一直说有敏感字眼,不知道为什么,大家先将就看一下)
    买家跟进系类帖子:买家跟进之路第一篇链接:
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1234051-fid-51.html买家跟进之路第二篇链接:
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1246762-1-fid-51.html#3169468
    买家跟进之路第三篇链接:
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1296463-1-fid-51.html
    买家跟进之路第四篇链接:
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1349523-1-fid-51.html
    买家跟进之路第五篇链接:
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1349549-fid-51.html
    全方位剖析买家跟进之路六,电话跟进,链接如下:
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1365396-fid-51.html


     新人看过来,我给新人上堂课 三个课程系列:
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-739155-fid-51.html
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-739191-fid-51.html
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-739201-fid-51.html


      
    你是西施还是东施?买家眼里的优质供应商:
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1231224-fid-51.html
      
    汇率,你真的看得懂了吗?:
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1225880-fid-51.html
      
    你所不知道的RFQ攻略:
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    寻人启事之 价格和质量之外,拿什么勾住客户的心?
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    一直跟着看呢



  • 分析得很好,很实在。也就是说我们业务员要机灵点。前期多注意收集客人信息。要知道自己需要什么样的客人,客人需要什么样的供应商。做好定位。同时业务员要加强自己的素养,提高对产品的熟悉程度,可以更好的引导客人,解决客人的疑问,根据客人的关注点拿下订单。其实,拿下订单是我们真正工作的开始,而不是结束。机械类产品有很多特殊的认证和要求,以及后期的售后服务等。



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