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    邓子

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    操作过阿里巴巴平台的同行,一般都知道有个叫RFQ的开发客户渠道,因其真实性和针对性较强深受大家喜欢。

    我们公司是生产一分钟转数低于10000的微型潜水泵企业,现就以我司产品为例,说说如何在RFQ里寻找客户。

    1.重点关注
    每天登录后台,除了回复邮件,必做的一件事就是查看RFQ,包括系统推荐的和自己设置关键词后自动匹配的两大块。一般系统推荐的比较泛,针对性不如通过自己设置关键词匹配的RFQ,所以,重点要放在后者。想要获取更精准的RFQ,就必须在设置关键词上下工夫。RFQ的关键词设置个数有限(共5个),为了减少漏网之鱼,我的做法是,把水泵这样的涉及范围广的大词设为其一,其它几个分别设置成重点推广的产品关键词,如DC泵,还有热卖产品关键词,如冷风扇泵等等,大类词搭配精准词,尽量做到疏而不漏。这么一来,RFQ的数量一天至少有近10个,机会就多了不少。

    2.逐一排查
    从事外贸工作,难免有闲忙时。有时事情多了,RFQ也许会堆积起来,不要怕麻烦,一个一个认真阅读所有RFQ的内容,更不要带着偏见去看RFQ的买家,千万别只看了标题或客户的国家就随便跳过,有时客户不会写过于明确的标题,正文才是重点,或者客户是要销往其它国家,远比他们自己的国家市场好得多。我就碰到过印度客户卖到美国市场的情况,一般情况下,我们的产品在印度市场是卖不动的,因为价格接受不了,但这个客户恰恰是要搭配他们的产品卖到美国去,所以价格比印度市场好了很多,当时很庆幸自己没有随意忽略掉,现在客户正在测试样品中,过阵子就能知道测试结果,通常都能顺利通过,呵呵。

    3.体现专业
    找到对口RFQ后,我们要做的,就是报价,这也是体现专业度的时候。所谓专业,一个是英文的表达,一个是产品的资料,再有,就是尽量多给客户一些额外的信息,让对方感觉到我们是在用心做事。比如,客户没有明确采购数量时,可以按照MOQ和几个不同数量做阶梯报价;客户问的产品有不同型号可选,可以重点推荐一下热卖产品,性价比高的产品,以及已经卖到相同市场的成熟产品等等。我在回复RFQ时,除了提供水泵清晰的产品图片和具体参数,通常会简单介绍一下公司的情况,都有跟哪些大客户合作过,加深客户对我们的印象,接着就直奔主题,把产品的主要用途、保质期及售后、产品的专业设计图、生产周期等等要点分别列出来,让客户对产品有更全面的了解,做到这几点,要从众多回复中脱颖而出也就不难了。

    4.及时跟进
    报价通过后,最好能在2天内补发一封邮件,提醒一下客户,有时客户没有查看你的回复,并不代表对你的报价没兴趣,或许他只是因为工作太忙,没来得及查看,也或许是你的报价排在别人的后面,还没有发现,这时补上一封邮件,会让客户认为你很重视他,优先查看你的报价是很有可能的,这种情况我也遇到过,呵呵,所以建议大家不要报过RFQ后就坐等客户回复,还是要积极主动跟进,才对得起自己之前辛辛苦苦地报价。

    就先说到这儿,其它有待各位大侠补充,呵呵。

  • 1 楼#

    MaYouYou

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    恭喜被评为铜币狂欢活动精华文章,继续加油

  • 2 楼#

    Kelly.Fox.K

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    很努力,多多指教

  • 3 楼#

    cn1501084117

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    cnwlm

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    cn1500469029

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    真的是不容易啊,唉

  • 6 楼#

    Jamie Zhang

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    谢谢指教。

  • 7 楼#

    cn1510566245

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    找到好贴不容易,我顶你了,谢了

  • 8 楼#

    cn1510534627

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  • 封禁
    9 楼#

    cn1510543169

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  • 10 楼#

    cn1510531948

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  • 11 楼#

    cn1510566246

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  • 12 楼#

    cn1510543247

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    我觉得挺好的,大家的看法呢

  • 13 楼#

    cn1510566248

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    大家顶啊,这么好的帖子,楼主辛苦了

  • 14 楼#

    cn1510566327

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    谢谢你的发言` 非常有意义

  • 15 楼#

    cn1510538819

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    有收获!!非常感谢您

  • 16 楼#

    cn1510566406

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  • 封禁
    17 楼#

    cn1510538978

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  • 18 楼#

    cn220028251

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  • 19 楼#

    cnteamup

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    good!



  • 操作过阿里巴巴平台的同行,一般都知道有个叫RFQ的开发客户渠道,因其真实性和针对性较强深受大家喜欢。

    我们公司是生产一分钟转数低于10000的微型潜水泵企业,现就以我司产品为例,说说如何在RFQ里寻找客户。

    1.重点关注
    每天登录后台,除了回复邮件,必做的一件事就是查看RFQ,包括系统推荐的和自己设置关键词后自动匹配的两大块。一般系统推荐的比较泛,针对性不如通过自己设置关键词匹配的RFQ,所以,重点要放在后者。想要获取更精准的RFQ,就必须在设置关键词上下工夫。RFQ的关键词设置个数有限(共5个),为了减少漏网之鱼,我的做法是,把水泵这样的涉及范围广的大词设为其一,其它几个分别设置成重点推广的产品关键词,如DC泵,还有热卖产品关键词,如冷风扇泵等等,大类词搭配精准词,尽量做到疏而不漏。这么一来,RFQ的数量一天至少有近10个,机会就多了不少。

    2.逐一排查
    从事外贸工作,难免有闲忙时。有时事情多了,RFQ也许会堆积起来,不要怕麻烦,一个一个认真阅读所有RFQ的内容,更不要带着偏见去看RFQ的买家,千万别只看了标题或客户的国家就随便跳过,有时客户不会写过于明确的标题,正文才是重点,或者客户是要销往其它国家,远比他们自己的国家市场好得多。我就碰到过印度客户卖到美国市场的情况,一般情况下,我们的产品在印度市场是卖不动的,因为价格接受不了,但这个客户恰恰是要搭配他们的产品卖到美国去,所以价格比印度市场好了很多,当时很庆幸自己没有随意忽略掉,现在客户正在测试样品中,过阵子就能知道测试结果,通常都能顺利通过,呵呵。

    3.体现专业
    找到对口RFQ后,我们要做的,就是报价,这也是体现专业度的时候。所谓专业,一个是英文的表达,一个是产品的资料,再有,就是尽量多给客户一些额外的信息,让对方感觉到我们是在用心做事。比如,客户没有明确采购数量时,可以按照MOQ和几个不同数量做阶梯报价;客户问的产品有不同型号可选,可以重点推荐一下热卖产品,性价比高的产品,以及已经卖到相同市场的成熟产品等等。我在回复RFQ时,除了提供水泵清晰的产品图片和具体参数,通常会简单介绍一下公司的情况,都有跟哪些大客户合作过,加深客户对我们的印象,接着就直奔主题,把产品的主要用途、保质期及售后、产品的专业设计图、生产周期等等要点分别列出来,让客户对产品有更全面的了解,做到这几点,要从众多回复中脱颖而出也就不难了。

    4.及时跟进
    报价通过后,最好能在2天内补发一封邮件,提醒一下客户,有时客户没有查看你的回复,并不代表对你的报价没兴趣,或许他只是因为工作太忙,没来得及查看,也或许是你的报价排在别人的后面,还没有发现,这时补上一封邮件,会让客户认为你很重视他,优先查看你的报价是很有可能的,这种情况我也遇到过,呵呵,所以建议大家不要报过RFQ后就坐等客户回复,还是要积极主动跟进,才对得起自己之前辛辛苦苦地报价。

    就先说到这儿,其它有待各位大侠补充,呵呵。



  • 恭喜被评为铜币狂欢活动精华文章,继续加油



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  • 真的是不容易啊,唉



  • 谢谢指教。



  • 找到好贴不容易,我顶你了,谢了



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  • 大家顶啊,这么好的帖子,楼主辛苦了



  • 谢谢你的发言` 非常有意义



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