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  • 0 楼#

    风华绝代

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    转眼之间,我从事外贸工作八个月,不是应届毕业生,但却是是一个纯正的外贸新人。
    我工作上班时间就是在阿里上发发产品,有时候不想工作不想发的时候就不发了,一天就荒废过去了。可以说我是坐等询盘的,有询盘就回复,没有就聊天、看不相关的网页或逛论坛瞎玩的。
    对于询盘,我都是第一次收到,什么时候看到什么时候就回的,除了昼夜时差较大的以外。如果客户回复了我,我再回他。如果不回,可能就算了。一些询盘,可能给客户发了,客户没回我,我再跟进一次。但是大多数询盘客户不回,也就不了了之了。
    至今也遇到这么四五个跟我联系多次,意向非常大的客户,但总因为种种意外都夭折了至今一单未成,八个月。。。
    大家觉得我工作是不是有问题,望不吝赐教,畅所欲言,提宝贵的意见,多多益善,从善如流,感激不尽!
  • 名人堂
    1 楼#

    念阿狸

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    lz 可以加强邮件回复这块。比如怎么回复才能赢得客人的关注 、感兴趣。对于,每天工作,也要计划好。通常我周一都周五计划的事情没有做完,我周末会自觉加班把事情做完。勤能补拙,这句话还是很有道理

  • 2 楼#

    cn1000595533

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    楼主,你自己都发现问题了,只是发产品,不想发就不发这是个人自控能力问题,整体看出你的工作态度不端正。第一,没有自控能力,第二,没有计划性,第三,得过且过,这些要改正过来,需要你做事有计划性,总结性。

  • 3 楼#

    风华绝代

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    cn1000595533:楼主,你自己都发现问题了,只是发产品,不想发就不发这是个人自控能力问题,整体看出你的工作态度不端正。第一,没有自控能力,第二,没有计划性,第三,得过且过,这些要改正过来,需要你做事有计划性,总结性。回到原帖
    具体怎么做呢

  • 4 楼#

    cn1000595533

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    楼主,我想请问你想要什么样的结果?我都说明白了你竟然问我怎么做,惰性害死人

  • 5 楼#

    Nancy0225

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    楼主的 情况跟我的蛮相似。不是应届 ,今年开始从事外贸。就说一点支持 一下:客户不回你就算了?
    不说我的方法有多好。但是我 有客户是靠我们持续跟进成单的,有的是靠电话成单的。在免费网站上也成过一个客户。。。。。。。。

  • 6 楼#

    54213

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    运气。。。

  • 7 楼#

    Traxex

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    针对楼主的情况,有几个问题你要自己想清楚:

    1、你对你公司的产品足够熟悉吗?你有对同行的产品和你自己的产品进行过优势和劣势的对比吗?
    2、发产品是一个积累的过程,你可以每天给自己规定一个量,发完以后的时间你可以多花时间逛一下外贸论坛看看人家成功的经验,并学习和思考。
    3、除了阿里巴巴以外还有其他很多方法去开发客户的。如果只依靠阿里巴巴守株待兔是不够的。你可以通过其他渠道开发看看。
    4、做外贸哪有时间逛其他网站呢?你试试每天发一两百个产品,每天发一百封开发信,这就够你忙不过来了。

    总之,外贸的道路很艰难,可是只要用心,还是能够做好的。你都说有很多有意向的客户了,不如多想想如何去抓住这些客户吧。

  • 8 楼#

    风雷界

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      肯定有问题

  • 9 楼#

    cn209754644

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    cn1510180553:针对楼主的情况,有几个问题你要自己想清楚:

    1、你对你公司的产品足够熟悉吗?你有对同行的产品和你自己的产品进行过优势和劣势的对比吗?
    2、发产品是一个积累的过程,你可以每天给自己规定一个量,发完以后的时间你可以多花时间逛一下外贸论坛看看人...
    回到原帖
    说的很对 就是要这样努力着

  • 10 楼#

    暴风雪

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    我最近跟楼主差不多,在努力改变中,好歹我也有给客户发贺卡

  • 11 楼#

    changhengtai

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    这样有点太被动了 可以不成单 但是客户一定要多 这不成还有那个 ,要回了询盘一定要多加跟踪,

  • 12 楼#

    cn1500094323

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    先了解自己的产品。产品基本了解后,再多逛论坛,学习外贸知识。新手是很需要多学习的。学习开发客人,跟进客户,给客人报价,维护客户。后期生产安排等等。论坛是一定每天要去看待,一个是学习,再可以调整心态。做外贸不能着急,扎实的基本功,良好的心态,你会工作更轻松。

  • 13 楼#

    风华绝代

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    cn1510180553:针对楼主的情况,有几个问题你要自己想清楚:

    1、你对你公司的产品足够熟悉吗?你有对同行的产品和你自己的产品进行过优势和劣势的对比吗?
    2、发产品是一个积累的过程,你可以每天给自己规定一个量,发完以后的时间你可以多花时间逛一下外贸论坛看看人...
    回到原帖
    100个产品,100封邮件吓死人,我通常是一天发20个,因为我有两个阿里账号,一个号10个,赶上状态不好时就不发或少发了。一天100个产品,出现很多雷同的咋办,排名会下降的;发开发信我也尝试过,一天发了10封左右,坚持了三四天,没效果就算啦;现在我处于瓶颈境地了。。。

  • 14 楼#

    hftly

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    我也是个新手,肯定天天做同样的工作,发产品,发开发信,还没效果会烦。但自己没事做,不知道做什么的时候也很烦啊,那就可以逛逛论坛,看看别人的故事,我觉得挺好的。我理解楼主的感觉。想做了就加油。

  • 15 楼#

    Julie Yu

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    别说新手了,老手在去到一个新行业的时候也是每天发布产品,写开发信。。
    还有其他的招吗?

  • 16 楼#

    cn1001138088

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    做外贸是耐得住寂寞,顶得住压力,做得好计划,才能赢得了对手。要知道和你卖同样产品的有很多家,除了中国的,客户会从世界各地遍寻供应商。你靠什么最终赢得客户?每次我收到询盘或是和客户初次谈的时候我都会想这个问题。

  • 17 楼#

    dawupacking

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    这个时候,楼主一定要好好研究下一些询盘和来往比较多的意向客户,争取做成一个单子,这样你的信心会增加很多,这样你的动力会更大,也会做得更好。。。加油!

  • 18 楼#

    刺猬和鹰

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    我以前发开发信,每天200-400封左右,产品定期发和更新。要多研究产品和客户的邮件,再就是珍惜每一封询盘,客户大部分是靠粘出来的,不理你的要让他理你才行。

  • 19 楼#

    cn200046510

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    首先你自己描述的态度就不是很端正



  • 转眼之间,我从事外贸工作八个月,不是应届毕业生,但却是是一个纯正的外贸新人。
    我工作上班时间就是在阿里上发发产品,有时候不想工作不想发的时候就不发了,一天就荒废过去了。可以说我是坐等询盘的,有询盘就回复,没有就聊天、看不相关的网页或逛论坛瞎玩的。
    对于询盘,我都是第一次收到,什么时候看到什么时候就回的,除了昼夜时差较大的以外。如果客户回复了我,我再回他。如果不回,可能就算了。一些询盘,可能给客户发了,客户没回我,我再跟进一次。但是大多数询盘客户不回,也就不了了之了。
    至今也遇到这么四五个跟我联系多次,意向非常大的客户,但总因为种种意外都夭折了至今一单未成,八个月。。。
    大家觉得我工作是不是有问题,望不吝赐教,畅所欲言,提宝贵的意见,多多益善,从善如流,感激不尽!


  • 名人堂

    lz 可以加强邮件回复这块。比如怎么回复才能赢得客人的关注 、感兴趣。对于,每天工作,也要计划好。通常我周一都周五计划的事情没有做完,我周末会自觉加班把事情做完。勤能补拙,这句话还是很有道理



  • 楼主,你自己都发现问题了,只是发产品,不想发就不发这是个人自控能力问题,整体看出你的工作态度不端正。第一,没有自控能力,第二,没有计划性,第三,得过且过,这些要改正过来,需要你做事有计划性,总结性。



  • cn1000595533:楼主,你自己都发现问题了,只是发产品,不想发就不发这是个人自控能力问题,整体看出你的工作态度不端正。第一,没有自控能力,第二,没有计划性,第三,得过且过,这些要改正过来,需要你做事有计划性,总结性。回到原帖
    具体怎么做呢



  • 楼主,我想请问你想要什么样的结果?我都说明白了你竟然问我怎么做,惰性害死人



  • 楼主的 情况跟我的蛮相似。不是应届 ,今年开始从事外贸。就说一点支持 一下:客户不回你就算了?
    不说我的方法有多好。但是我 有客户是靠我们持续跟进成单的,有的是靠电话成单的。在免费网站上也成过一个客户。。。。。。。。



  • 运气。。。



  • 针对楼主的情况,有几个问题你要自己想清楚:

    1、你对你公司的产品足够熟悉吗?你有对同行的产品和你自己的产品进行过优势和劣势的对比吗?
    2、发产品是一个积累的过程,你可以每天给自己规定一个量,发完以后的时间你可以多花时间逛一下外贸论坛看看人家成功的经验,并学习和思考。
    3、除了阿里巴巴以外还有其他很多方法去开发客户的。如果只依靠阿里巴巴守株待兔是不够的。你可以通过其他渠道开发看看。
    4、做外贸哪有时间逛其他网站呢?你试试每天发一两百个产品,每天发一百封开发信,这就够你忙不过来了。

    总之,外贸的道路很艰难,可是只要用心,还是能够做好的。你都说有很多有意向的客户了,不如多想想如何去抓住这些客户吧。



  •   肯定有问题



  • cn1510180553:针对楼主的情况,有几个问题你要自己想清楚:

    1、你对你公司的产品足够熟悉吗?你有对同行的产品和你自己的产品进行过优势和劣势的对比吗?
    2、发产品是一个积累的过程,你可以每天给自己规定一个量,发完以后的时间你可以多花时间逛一下外贸论坛看看人...
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    说的很对 就是要这样努力着



  • 我最近跟楼主差不多,在努力改变中,好歹我也有给客户发贺卡



  • 这样有点太被动了 可以不成单 但是客户一定要多 这不成还有那个 ,要回了询盘一定要多加跟踪,



  • 先了解自己的产品。产品基本了解后,再多逛论坛,学习外贸知识。新手是很需要多学习的。学习开发客人,跟进客户,给客人报价,维护客户。后期生产安排等等。论坛是一定每天要去看待,一个是学习,再可以调整心态。做外贸不能着急,扎实的基本功,良好的心态,你会工作更轻松。



  • cn1510180553:针对楼主的情况,有几个问题你要自己想清楚:

    1、你对你公司的产品足够熟悉吗?你有对同行的产品和你自己的产品进行过优势和劣势的对比吗?
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    100个产品,100封邮件吓死人,我通常是一天发20个,因为我有两个阿里账号,一个号10个,赶上状态不好时就不发或少发了。一天100个产品,出现很多雷同的咋办,排名会下降的;发开发信我也尝试过,一天发了10封左右,坚持了三四天,没效果就算啦;现在我处于瓶颈境地了。。。



  • 我也是个新手,肯定天天做同样的工作,发产品,发开发信,还没效果会烦。但自己没事做,不知道做什么的时候也很烦啊,那就可以逛逛论坛,看看别人的故事,我觉得挺好的。我理解楼主的感觉。想做了就加油。



  • 别说新手了,老手在去到一个新行业的时候也是每天发布产品,写开发信。。
    还有其他的招吗?



  • 做外贸是耐得住寂寞,顶得住压力,做得好计划,才能赢得了对手。要知道和你卖同样产品的有很多家,除了中国的,客户会从世界各地遍寻供应商。你靠什么最终赢得客户?每次我收到询盘或是和客户初次谈的时候我都会想这个问题。



  • 这个时候,楼主一定要好好研究下一些询盘和来往比较多的意向客户,争取做成一个单子,这样你的信心会增加很多,这样你的动力会更大,也会做得更好。。。加油!



  • 我以前发开发信,每天200-400封左右,产品定期发和更新。要多研究产品和客户的邮件,再就是珍惜每一封询盘,客户大部分是靠粘出来的,不理你的要让他理你才行。



  • 首先你自己描述的态度就不是很端正


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