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    桥门crane.swanlion

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    “关于跳槽”“永不抱怨”“积累守正出奇”Jerry,你应该刚毕业没几年,非常优秀。
    我也还是个菜鸟,虽然工作了10年,
    有几条小小的建议
    1)忘记“黑心女人”这件事,永远不要抱怨,也永远不要对任何人提起。
    这个只对你有好处,这就是成长。你很聪明,应该会懂得里边的味道。
    2)一个人成长20年奋斗20年,最后成功了。他走过20个弯路,而最后他的成功是建立在这20
    个弯路上的,每个弯路上学到感悟到的东西,他最后成功的时候都用得到,都是他成功的基石
    。好比吃到第5个包子就饱了,每个包子都有一样的功劳。
    3)行业,建议不要换太勤。年轻人,这山望着那山高。
    我自己在宁波最大的一家LED公司干了1年半就出来了。任何一个行业,后来者都需要艰苦的努
    力创新才能胜出,即使是现在的领跑者也不敢稍微有点懈怠--时代就是如此,从来没有“随随
    便便”的成功。
    4)公司不好可以换,但是要感恩每个经历过的老板。我现在总惭愧自己对不住以前所有的老
    板。
    人成熟点了,就发现,觉得别人不好的时候,其实还是自己也有很多做的不好地方,愧对人家

    5)行业建议不要换,要换的话,中间的跳跃要小,能够把过去的行业基础利用起来。
    “守正出奇”,老老实实是最大的捷径,老老实实把行业岗位上的基础东西学扎实做到,在这
    些基础上上的“创新,破成出新”才有力度和源泉。
    6)多向身边一切人学习,真正的聪明人永远相信一句话“自己其实永远是最笨,最容易犯错
    的那个”。
    7)勤快,一勤天下无难事。
    8)推荐几本书,读一辈子《道德经》《增广贤文》《论语》《中庸》《格言联璧》(金缨著

    开始看不懂没关系,没半年读一次,味道不同。

    9)书本是最好的老师,阳光之下无新事,


    (理查芒格讲没有一个伟大的人不是通过阅读而成就的。  一个人骄傲到“不屑于”读古代圣贤书的地步,何以有福有德有量来承纳成功,时代越进步,书籍中古人的智慧深刻道德和慈悲就越崇高伟大。中国多少年轻人都是赤诚热情善良的,还有很多勤奋的,又有多少因为没有好的老师的引导、没有得好的入门做人做事为人道德抉择等启蒙而走路非常多的弯路,偏门,乃至邪路,错误的道路。


    《道德经》《论语》《孟子》等书,如果能在少儿时就普及。该多少,减少多少不幸,带来多少绿色GDP.
    希望大家(5-50岁,都来读这三本书)


    世上99%的故事模型都写在书里头,古人经历过的智慧总结,对矛盾的洞察通透都在书里。


    (做生意,做政治的不能不读二十四史,对人心对世情的洞察,没有超过中国历史书的。但是做一切人事的基础是道德伦理---有了伦理道德,才懂得什么是应该宁死坚守得,什么是可以常常舍弃的,在矛盾痛苦之中左和右如何抉择选择取舍.....)
    一个计谋百出的人,英武盖世的人,首先得有道德,有信念,有操守。而后对自己,对社会,对旁人才有所意义。 今天多少人读《厚黑学》爱读兵法,谋略。却不懂读这些之前应该先读《论语》《孟子》《道德经》等书。

    流氓强盗也可以很能打,武艺高强。“官军”“正义之师”与强盗的区别,在于“是操守,纪律指挥武器”,还是反之。生意场也何尝不是战场?读些“文绉绉”“书呆子气”的书,比光读“谋略,手段”的书,可能更能融化练达自己的心,也融化赢得对手的心(客户,竞争对手)。



    “志愿”与“德”与“才干”的关系
    ---
    所以古代的贤哲讲“大仁者必有大勇,德者才之由也。发大仁志者必有大才,必有大勇”,志士虽当下可能看似弱小,只要不失去这个宝贵的志愿,日积月累,必定强盛,德才勇智兼备。自古以来的英雄志士,没有一个不是自草根阶段就发“广大志愿,深厚仁心”而起的,有这个“志”,虽弱必强。

    大家看看身边今天富贵成功的人,都是5年前,10年前,乃至二十年前,发了大志愿的。今天我们身边那些蒸蒸日上,欣欣向荣的人和组织也必定是“揣着过人的志愿,使命”才有了生命力,动力,和强大力的。

    因为“才干,勇气”都是从“志愿”“信念”中生成出来的。一个基本操守伦理都没有的个体、组织,一个没有正气志愿的组织和个人,其强大是不会长久的,也必定不会有长久的力量和勇气才干。因为“才干,力气,势力”是树干枝叶,没有深厚广大的“志向,志愿,大仁心”的根系,枝叶是茂盛强健不起来的。纵然貌似假样子强大,到底还是没底子的虚伪懦弱不得刚健长久的。






    *做生意其实跟政治没区别,最终无非“抢民心,看谁能赢得客户的、合作方的选票”。




    有福有眼光的人,会遇到,也会珍惜。
    好运,马年吉祥幸福健康如意。一定保重身体保重脊椎,多运动,推荐五禽戏或太极拳


    外贸人员一定别错过好学的“五禽戏”,对不起自己的“脊椎”

    学五禽戏其实很简单学2个10分钟就会&五禽戏是腰椎病的克星
    http://blog.新浪.com.cn/s/blog_552675550101a21y.html
    五禽戏最好版本的教学视频
    http://v.youku.com/v_show/id_XMjcxNDk1Nzgw.html

    (网上有一本畅销书刁《你的脊椎还好吗刁文鲳老先生的书,外贸人员应该标配一手一本。看了就改变自己的一生,很多外贸坐位一族,一周都没有一次合适的运动,这样的努力是最不敬业的,因为你的脊椎可能跨在你成功的那一刻)





    ***
    关于“奋起志气信心勇气坚韧心”“坚守”“沉潜”“爱上自己的事业才会成功”
    =======================
    2014-01-07 回复
    谢谢大家的鼓励,一起努力。
    菜市场的阿姨大哥,守着一个摊子能养活一家人。
    卖烧饼的守着一个烧饼炉子能兴旺发达。

    我们守着一家公司,一个网上的商铺为什么不能成功发达呢?
    可能是志气不够,吃苦不够,努力不敢,沉潜不够,深挖不够吧?

    现在是竞争激烈,同质化的时代。大家要打好基础,勤奋的基础上,多深挖创新,找新独特的定位的方向,
    “坚守,勤奋,创新,发奋“没有干不成的活。

    商场如战场,比的不仅是产品,更是深层次的”勤奋,眼光,定位,坚持,深沉层的把握,对事业的信心忠诚和爱“,

    戏剧行业,有一句话”不疯魔不成活“,任何一行,除非运气非常好,水平非常高,时机把握得好的人。大部分人都必须”爱上自己的工作,大量的投入心血,而后才能从无数的平庸者的黄海里杀出来“--每一个现在在蓝海里乐滋滋游着的大佬们,也都是这样辛苦创业创出来的。

    世上没有”随随便便的成功“,那只在动画片里才有的。
    “出生入死”,好比雏鸟从蛋壳、好比蚕蛹化蝶,熬过去了,就新生了,到达新的一个境界和高度。

    这才是人生的大享受,一切的过去,辛苦心血屈辱忍耐再看看都是最好的老师,最好的资粮财富。
    出生就衔着金勺子,享福到死得不过是在消耗过去积累的福分,高者必堕落,没什么好羡慕的。

    一颗不卑不亢,奋斗不屈,奉献的心才是真正的高贵。好比青山巨海,成就了别人也成就了自己。

    大家一起努力加油,互相鼓励,发起内心的“志气”,不怕曲折,耐得一切,没有跨不过去的山。

    -马年好运,everybody.



    **
    为所有的外贸朋友加油
    事业要成功,做人一定要勤奋,端正,认真
    (有不良习惯,不良心量,不良嗜好,不良道德的朋友,赶紧改过自新!
    人不能清正正大光明,事业绝对难成,有运也挫折连连---不要学个别有福却浪荡的人,他们福尽下场也会可怜兮兮。)
    ===
    2014-01-05


    兄弟姐妹们,加油!你一定能进步成功的。(安住一个价值,找准一个大方向,主任务目标。次要的可以不断调整,加减学习。3-5年一定大获成功。)急躁欲速反而不达,一起共勉。



    **关于“价格战”,自己公司的品牌销售策略定位,
    赞《增广贤文》
    ====
    hello,刘兄
    我也在外贸行业,做得不怎么好,说说自己的几点意见。
    1)外贸是个江湖,三教九流都有。人家要打价格战,什么地道战什么的,都不要怕,兵来将挡水来土掩。好比乒乓球你打过来,我挡过去,见招拆招。不理睬,忽略也是一招。心态要定,要豪气,不要有挫败感,无助感和无奈感。
    不过是一场“游戏”,竞争对手有他的玩法,你也可以有自己的“玩法”。大象消灭不了蚂蚁,蚂蚁也消灭不了大象,行业内有很多机会。产品只不过是一种"载体“,实质上”生意就是做人,做关系,做政治“。


    2)销售人员不是”琢磨产品的,而是琢磨人,琢磨市场,行业气候的“。论产品没有人比科学家和产品工程师更理解产品,他们却很难做大市场。市场最本质的东西是人。


    3)你们的进展对手搞价格战,用最低价格拉走你得单子。如果这场战役你打败了没关系,但是你要有长远的考虑。
    如果我是你,我可能考虑这样做。


    第一,这个单子丢了,但是客户不能丢。发邮件过去,祝福客户找到他喜欢的供应商。也附带送5个样品给客户的朋友用,当礼物,也当”证据“,让客户以后可以自己对比。


    第二,帮助客户,给自己的公司一个定位。你的竞争对手在做”最低价格的这个牌子“,你可以做”价格够低,但是质量非常靠谱,而且服务到位快捷,有人情味“的供应商,这个组合。


    第三,市场营销是一门科学,也是人生课。书本上讲得一切都是相对的正确,因为这个社会最核心的是”神秘莫测的人“,而人是最难定义和估计得,却有很多共性。


    第四,推荐不妨多读《增广贤文》,这是一篇浅而深,柔而刚的奇文。贯通三教,语言浅显,而意味深刻,洞察人心世故,却饱含童心天真慈悲,饱读这本书,对一个市场销售人员是无比的营养,读通了,养到身心,一定能发财,而且是正财。是为”书中自有黄金屋,书中自有颜如玉“。


    第五,我也还是一个言过其实的大菜鸟,说了很多大道理,自己也做不太好(非常之不好),也请你多多指教。


    一起努力进步。





    **
    “国学的滋养”让我们刚健、幸福、成功
    给刚毕业刚入社会江湖新鱼们一些自己的总结,   (文绉绉的,请大家多批评指教)
    -------
    1)
    我记得我刚大学出来,虽然24多岁了,因为自小四体不勤,缺少磨砺,埋头读书瞎掰道理。是一个authentic 100%书呆子愣头青。
    刚毕业真像个槟榔一样。愣青青的,不懂人情世故,还不开窍--更要命的是处处自以为是,自命清高了不起,其实半点本事都没有自己居然对这一点,毫无所知。工作了5-8年,才慢慢更深入体会到这点。(自知之明,难啊。珍稀啊)

    所以斗胆写了点很虚的东西“叫心法” (自己一点点不成器的感悟,希望对新毕业的朋友有点点帮助)
    (推荐刚毕业的愣头青们,泛读学点国学、围棋、国画、中医,悟阴阳中庸之道(此中庸非彼中庸也,这些国学很有趣一点不难),懂点通达时机局势说话做事。读点易经,中医,懂点阴阳结合,不要死扣书本上、理论上、法律法规的道理,不管天地阴阳人心---做事说话考虑问题统统硬邦邦的,当然撞一额头的包,搂着一腹黑的脓血,还不懂自己的愚昧不开窍,不懂看自己身上的毛病,还怀着一肚子对社会的怨气,不晓得感恩父母老板社会身边人?----天上的云,鸟,水里的鱼,地上的蚂蚁,社会上的人,点点滴滴?哪一个是按书上的道理来生长、运行、流转得哪一个生意、单子是100%按教科书上的条例规则因素去运转才拿到或失去的?
    (帝王将相,都要谦虚学习努力奋斗才能得康宁心安。何况我们普通的屌丝青年呢?时代这么好,大家加油啊。)

    做生意也如此,做外销,为人子女妻子老公父母也是如此 “天地人心,春夏秋冬,生长收藏,生生死死,黑黑白白”是第一本orignal大书。fresh green们,不要不懂得读,不懂得自己去悟。

    **(一切文字书,是圣贤师傅们,或者有些水平,或纯自以为是的专家权威们的读无字书读有字书狭隘实验的心得,不要舍本求末,死扣文字道理,把自己读书智慧心眼闭塞搞死搞僵硬了)



    现在的90后,00后都很聪明能够,如果还有像我过去不开窍的,一定多多反思,早点醒悟“多看自己不好,多看人家好处长处,处处感恩处处向人学习,不怕吃亏奉献”,哪怕现在笨点,起点低点。积累3年5年10年也一定会有福有慧的。吃亏就是积福,奉献就是收获。
    所以斗胆写了点很虚的东西“叫心法” (自己一点点不成器的感悟,希望对新毕业的朋友有点点帮助)



    **
    2)
    做人做事的心法&上善若水,柔而刚
    天地间做人做事的道理,其实四个字够了“上善若水”
    好比大国医李东垣遇到疑难杂症想不透,就跑到江水边参天地造化,而得灵感。
    人一辈子遇到任何问题,多看看江水大海,向他们学习,就一定能得到指引。


    水是至柔而至刚,柔外内刚。
    一个健康练达的人,做人做事,也经常是这样的。看起来很谦和,内在又刚健自信有信念能吃苦无畏惧。
    做事很随和能变通,但是原则性又很强。


    一切很和美的东西,派头都差不多是这样的“柔而刚”。
    过于软塌塌的,过于暴戾尖锐的东西都难给人美感。一个没内在刚健信念的人,没有艰苦之气的人就过柔。或者一个说话很粗暴,做事很粗暴,尖锐,说话做事过头的人,吃一点亏受一点委屈就跳起来反击的人,这样的人就过刚。
    刚柔阴阳没有调剂好,都不合适。


    好比那段著名的孔子向老子请教,老子就讲“柔胜刚,舌头比牙齿耐得老,树木活得时候是柔软舒张的,人和草木死得时候反而变得硬邦邦了”

    做外贸的朋友,都非常聪明,水的美,水的品德深沉广大,大家自己慢慢品悟。这里引用几段话。

    儒家道家释家都有对水德非常美的阐释,
    儒家孔子有赞美
    《大戴礼记•劝学第六十四》载:
    孔子观于东流之水。子贡问曰:“君子所见大水,必观焉,何也?”孔子对曰:“以其不息,且遍与诸生而不为也。夫水似乎德,其流也,则卑下倨邑,必修其理,似义;浩浩乎无屈尽之期,此似道;流行赴百仞之嵠而不惧,此似勇;至量必平之,此似法;盛而不求概,此似正;绰约微达,此似察;发源必东,此似志;以出以入,万物就以化洁,此似善化也。水之德有若此,是故君子见,必观焉!



    《道德经》一书,几乎可以看成对”百谷王,大海“的赞美诗。
    “上善若水。水善利万物而不争,甘处人之所恶,故近于道。”
      天下莫柔弱于水,而攻坚强者莫之能先也,以其无以易之也!
              水之胜刚也,弱之胜强也。天下莫弗知也,而莫之能行之也。
               故圣人之言云曰:受邦之诟,是谓社稷之主,受邦之不祥,是谓天下之王。
              正言若反。
    ....
    81章内,关于水,大海的珠玑之论,比比皆是。

    --
    以佛教美学的角度而言,水也有九德
    (以下论述出自网络...不一定非常对,大家参考)


    1.大恭敬大耐烦
    上乞法于佛,下乞食于众生。以乞者之谦卑恭敬做一切入世间,出世间之心行。
    耐一切事,一切烦,一切人,一切境。

    水之大恭敬耐烦:
    上善若水:
    一德:能下谦虚,
    二德:能安于一切境地,
    三德:能容一切物。



    2.大慈悲
    于此大恭敬中,现大慈悲:
    慈悲喜舍,无不能容,无不能耐。无不能舍。

    上善若水:

    水之大慈悲:
    四德:慈:能滋润,泽养一切物
    五德:悲:甘于垢己净他,
    六德:喜:乐于长养万物
    七德:舍:甘于舍己利他


    3.大般若
    于此大慈悲中,现大般若空性:
    即有即空,即空即有。不离不染,色空不二。不着一法,而无不照现,寂静涅槃,度一切苦厄,究竟到彼岸。 (

    上善若水:

    水之大般若:
    八德:不争不先不居
    九德:不垢不净




    ---人一辈子能做几件事呢?
    守好一个家,怀一个梦想,做好1个岗位,参悟四个字(“上善若水”),足矣。如果能默默,随缘帮助几个身边人,那就更快慰了。红尘再苦,也欣慰了。
    呵呵,不是么?

    ---
    2014-1-7  14:05
    谢谢大家的鼓励,对每一个同行的鼓励和支持在此一并感谢了
    真知真行,真知出自真行,真行方是真知。

    -=====
    关于虚心学习的美德。


    古代的舜就是这么智慧的,好像咋看上去没什么特别的优点---唯有他非常善于学习。每个身边人身上的优点,美德他都善于谦虚学习,笃实的滋养自己。最终成为了圣人。这些看起来不起眼的美德,大而化之,坚持下去,就非常了不起,成了圣贤了。
    可能那些看起来最不起眼的东西,坚持,积累,广大深厚,就超凡入圣了。
    “水如此,善良,勤劳,有过必改,虚心好学”也如此。人人都能成为臻于至善的境界。
    ---“勿以恶小而为之,勿以善小而不为”,一点点的水一滴滴一滴滴,一夜就是一桶,何况一年一辈子。一点点的善,积累起来,每天进步1%,3年小变化,5年中改变,十年大升华。一点点的恶,以为没关系无所谓不在意,一步步堕落,一辈子到头就是“恶贯满盈”,没有哪个恶人,生下来就是邪恶的baby, 好坏的积累,都在一心,一念之差“一念自律向善,一念放纵自私”......

    ====
    **欲速则不达的反思:

    是的,欲速则不达,心躁不能定,金矿也不能出金子。换来换去,想走捷径反成弯路。大致选择不错,有些不错的牌,深挖创新积累融合贯通借力,腐朽成神气,烂铁成黄金。--当然大方向,行业不要变,公司位置,做法策略根据情况可以调整。加油,Christie,你的前途一定会锦绣的。


    做事要果断果决
     是的,要果断,深思后的果断。哪怕这种深思后的判断有可能是错误的,也要果断。--事不败于则断,每败于幽柔。--大不了错了再改过来,没有不犯错的英雄伟人,何况我们凡人?
    (推荐大家看一点PDCA戴明环管理体系) 2014



    &&&普通人与16大英雄的区别:

    又:
    这几天在看湘军罗泽南的故事,非常感慨:


    踏踏实实做普通的事情,如何安心?真不容易!
    (人一生的最大难无非如何安心?“云何应住,云何降伏其心?”)
    何谓:圣心庸行?
    普通人与英雄的16个区别:
    1普通人的定义:“不能安定于于老老实实踏踏实实做普通事”的些普通人。
                                
    英雄的定义:“世上无难事只怕有心人,认认真真,老老实实”做小事、平凡事。
               而后慢慢能做一些中事、大事、伟大事的“忠诚用心”的那部分“普通人”。


    2普通人常立志,遇难就泄气。
    英雄立常志、咬定志向,至柔至刚,至死不渝。


    3普通人闻过则怒,
    英雄闻过则喜。


    4普通人喜欢做大事、爱热闹。
    英雄安定做小事、细微事,寂寞中悟大乐。


    5普通人贪技巧爱魔法妙法,不喜欢积累,不作准备。打仗成功靠神武靠高招。
    英雄踏踏实实,平等用心,在人家热闹处冷静准备储蓄,1月打仗3年聚粮。


    6普通人容易聪明高傲,以为天下莫己若也,好为人师之病重(我就是啊)。
    英雄谦虚敬畏,常以为自己是最容易犯错犯晕的,永远可能是最笨的一个,
    敬重每个人向每个人学习。


    7普通人容易自私自利,有利争先,有过推脱,以利欲为乐。
    英雄民胞物与,心胸开阔,忍辱负重,担当勇任;以道义为乐,而不废常人天伦之乐。


    8普通人容易偏激、狭隘、暴躁
    英雄中庸、深沉、内敛


    9普通人容易迷信英雄;觉得伟大的人只在天边,怕是神仙?
    英雄明了普通人就是不痛醒不立志的英雄!
    感恩处处有伟大的人、处处是英雄、处处有神仙。


    10普通人容易盯着自己的利益而对抗公义。
    普通人喜欢被别人服务着。
    英雄在为大众普通人的福祉里为自己找到立业、养家、修身立命的位置。
    英雄为人民服务。


    11.普通人希望1年成功,10年做20件大事。
    英雄一生只做一件事,0.01件事(与其他英雄、大众一起)


    12.普通人容易羡慕英雄的权势、名声、业绩
    英雄羡慕普通人的天伦之乐

    13.普通人容易为“小委屈”而气愤填膺,
    英雄处处受尽委屈误解而咬牙承担,默不作声。

    14.普通人容易为私仇丧失理智
    英雄急公义、无私敌

    15.普通人比较不怕自己比较不怕诱惑,怕苦怕罪怕吃亏。
    英雄最怕自己,不怕为志向受罪受累,只怕自己丧失志向信念、自己打败了自己。

    16.普通人立志从明天开始,
    英雄日新月异、成才在今!

    17.普通人容易“等闲变却故人心,却道他人心易变”,
    英雄“严以律己,宽以待人”,宽厚他人,对自己严厉,
    所以英雄看一切人都可爱,都觉得是好人(不碍公义)。
    18.普通人容易怨天尤人、认为成功靠条件,有有钱有权才行。
    英雄也了知凡事需要积累,
    大凡英雄必定坚信:


    凡事只能靠自己!
    只要至诚用心,一定志立事成!


    &&&为什么我们屌丝、苦逼的业务员们不成功?
    苦逼屌丝的业务员,sales们一起加油!

    A我们不成功因为我们还不够谦虚,
    成功需要的底蕴德行我们还远远没有见识到、觉悟到。


    B我们不成功因为我们吃的苦还不够,
    因为我们受的罪不够,所以我们学到我们的技艺、素养不够。
    (激烈竞争的今天,我们自以为做到了soso和enough,可能完全是不及格的。
    各行各业,有几个不吃苦不受罪能做到优秀的、顶尖的?主动吃苦是福气。

    C我们不成功,是因我们只是表面上非常敬业很想拿单。
    但是从客户那边看来,我们只是很喜欢钱而已,
    我们这些供应商们根本没有表现出让他们感动的“忠信地奉献”的热诚,
    让他们交换信任、放心地地把order和资金、利润交给我们。


    D我们不成功,因为我们的态度德行不够,
    我们每个人的心底里还有许多阻拦成功的习气毛病,
    可能我们自大狭隘懒惰自私、幻想不劳而获,幻想轻松成功。

    成功的秘诀在《论语》:
    (宋赵普宰相,半部论语打天下,半部论语治天下)
    要正道地成功,根本在修养在美德在做人做事的态度,
    大道至简,就在“智、信、仁、勇、严”
    (技巧机巧有效也有限,请大家多读《论语》《中庸》,读不懂说明内心的习气自我狭隘太多了,慢慢放下多读就渐渐悟入了..)
    --
    中国人讲“智信仁勇严”
    西方人爱读的圣经、
    Samuel Smiles的书里也讲“冷静理性、忠信、慈爱、勇敢、自律” (对应着 智信仁勇严)
    这些是大智慧的根本。
    成功学的大佬拿破仑希尔研究成功学很多年不得其法,一次看到了钢铁大王安德鲁卡耐基豪迈过人的气概,
    猛地眼前一亮。 觉得成功学的答案就是这位钢铁大王的身上。

    今天我们读成功学,只看技巧,
    如果不重视安德鲁卡耐基的美德(智信仁勇严)是技巧的根本,那么就没有掌握读成功学的钥匙。
    如果不培养自己的美德,战胜自己的坏习气,那么一切技巧都是挂在麻雀上的孔雀羽毛)

    我1994年高中就可过第一本成功学的书,大学也读,毕业工作2005年也跟一个搞成功研究的熟人一起学相关的理论。一直到最近几年看佛学《金刚经》《六祖坛经》《地藏经》、头疼读《道德经》、再读《荀子》《大学》《中庸》《论语》才醒悟,成功最大的贵人是自己,不成功最大的敌人也是自己。三教道理都都教我们“开明心性”。社会大家庭,一个没有忠信奉献担当的人想靠投机取巧假话骗人成功是不可能的!(你见过几个傻子?)

    养成大拙方是巧,学成真愚始知贤---大家一起加油。德不孤,必有邻。人只要有志气有品格,到哪里都会不会孤独,都不会缺乏善缘和力量。


    =目录索引A:


    -
    自创治疗腰椎病妙法--外贸人时间的平衡学VS爱学习、技巧派的误区
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2007442-1-fid-215.html
    -
    top sales之路,秘诀11:向客户学习&11台overhead起重机订单的故事
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2006720-fid-51.html


    --
    top sales之路10:《道德经》教你做外贸&给菜鸟的新年红包
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2006720-fid-51.html
    ---
    从“小李飞刀”到“凡事多做1%--我的外贸生涯故事
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1773259-fid-274.html
    ----
    外贸新人最快涨工资到5K的“五点方法”(定、拙、恒积累、健康、谦虚)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1736168-fid-53.html
    -----
    愣青怎么处理朋友间的人际关系?(推荐《增广贤文》&有感于德国世界杯夺冠)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1641943-fid-8.html
    ------
    关于孟加拉信用证的总结帖子&风险防范
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1605291-fid-51.html
    -------
    top sales 之路,秘诀9: 学烧烤的故事
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1564243-fid-51.html
    --------
    top sales之路,秘诀8: 无我,烧卖的故事
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1560898-fid-51.html
    ---------
    top sales之路,秘诀7,不要追求完美(论时间管理,论中庸)
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    ----------
    top sales之路秘诀6,看厂系列,精气神&感恩
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1553103-fid-51.html
    -----------
    top sales之路:秘诀5,志气与老农(从立志到笃行之)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1550730-fid-51.html
    ------------
    top sales的秘诀4:大象、沙漠王、水果、口香糖的4个故事
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1549381-fid-51.html
    -------------
    top sales的秘诀3:内在修养,转“躁骄娇纵”为“耐谦勤律”(笃实+虚心)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1548848-fid-51.html
    --------------
    top sales的秘诀之二---忠诚可信,品格用心(我与买家的故事)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1548285-fid-51.html
    ---------------
    爱惜”买家是top sales的秘诀--从货代老师体悟到的“买家心理学”
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1547316-fid-279.html
    ----------------
    外贸人的时间管理&外贸3年级的做单秘诀(慢积,舍,简单,老实)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1530483-fid-51.html
    -----------------
    外贸老菜鸟对外贸新朋友的5点忠告--“如何跳槽,永不抱怨,积累守正出奇,国学的滋养,端正做人,“五禽戏养脊椎”E
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1364103-1-fid-51.html?tracelog=mashang_wmqhptt2


    ------------------

  • 1 楼#

    货代QQ704599259

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    牛人!!!!!!!

  • 2 楼#

    cn1510432755

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    别说换行就是换产品太勤都不好,对此我深有体会

  • 3 楼#

    四颗星

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    赞同楼主的建议~~~
    想当年,自己在第一份工作上,工作了一年半换了。现在想想那时比较浮躁

  • 4 楼#

    Susan Shu03

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    工作还是不要轻易换 真的不好

  • 5 楼#

    碎石机&配件Jack 上海

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    不错,不错

  • 6 楼#

    kosunservice

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    是的!

  • 7 楼#

    lxzhjx

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    切合实际,很贴心

  • 8 楼#

    Ally Wang

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    很有道理, 帮助很大, 谢谢

  • 9 楼#

    cn1510027107

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    隔行如隔山啊

  • 10 楼#

    KELLER FAN

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    不错!分享不错!

  • 11 楼#

    cn1500493579

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    努力!

  • 12 楼#

    江西通源Amy

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    写得很不错哦,继续加油

  • 13 楼#

    Jenny妮

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    这篇文章值得认真拜读   谢谢

  • 14 楼#

    cn1501144813

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    很好,加油!

  • 15 楼#

    kaitain

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    认证学习!

  • 16 楼#

    cn1500128458

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    讲到心理面去了

  • 17 楼#

    cn1501476381

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    写得很不错哦

  • 18 楼#

    Lewis-机械师

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    这个帖子实在太好了

  • 19 楼#

    桥门crane.swanlion

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    gr1044797616:这个帖子实在太好了回到原帖
    多谢Lewis支持。知行合一,才是真受用,一起努力,加油。



  • “关于跳槽”“永不抱怨”“积累守正出奇”Jerry,你应该刚毕业没几年,非常优秀。
    我也还是个菜鸟,虽然工作了10年,
    有几条小小的建议
    1)忘记“黑心女人”这件事,永远不要抱怨,也永远不要对任何人提起。
    这个只对你有好处,这就是成长。你很聪明,应该会懂得里边的味道。
    2)一个人成长20年奋斗20年,最后成功了。他走过20个弯路,而最后他的成功是建立在这20
    个弯路上的,每个弯路上学到感悟到的东西,他最后成功的时候都用得到,都是他成功的基石
    。好比吃到第5个包子就饱了,每个包子都有一样的功劳。
    3)行业,建议不要换太勤。年轻人,这山望着那山高。
    我自己在宁波最大的一家LED公司干了1年半就出来了。任何一个行业,后来者都需要艰苦的努
    力创新才能胜出,即使是现在的领跑者也不敢稍微有点懈怠--时代就是如此,从来没有“随随
    便便”的成功。
    4)公司不好可以换,但是要感恩每个经历过的老板。我现在总惭愧自己对不住以前所有的老
    板。
    人成熟点了,就发现,觉得别人不好的时候,其实还是自己也有很多做的不好地方,愧对人家

    5)行业建议不要换,要换的话,中间的跳跃要小,能够把过去的行业基础利用起来。
    “守正出奇”,老老实实是最大的捷径,老老实实把行业岗位上的基础东西学扎实做到,在这
    些基础上上的“创新,破成出新”才有力度和源泉。
    6)多向身边一切人学习,真正的聪明人永远相信一句话“自己其实永远是最笨,最容易犯错
    的那个”。
    7)勤快,一勤天下无难事。
    8)推荐几本书,读一辈子《道德经》《增广贤文》《论语》《中庸》《格言联璧》(金缨著

    开始看不懂没关系,没半年读一次,味道不同。

    9)书本是最好的老师,阳光之下无新事,


    (理查芒格讲没有一个伟大的人不是通过阅读而成就的。  一个人骄傲到“不屑于”读古代圣贤书的地步,何以有福有德有量来承纳成功,时代越进步,书籍中古人的智慧深刻道德和慈悲就越崇高伟大。中国多少年轻人都是赤诚热情善良的,还有很多勤奋的,又有多少因为没有好的老师的引导、没有得好的入门做人做事为人道德抉择等启蒙而走路非常多的弯路,偏门,乃至邪路,错误的道路。


    《道德经》《论语》《孟子》等书,如果能在少儿时就普及。该多少,减少多少不幸,带来多少绿色GDP.
    希望大家(5-50岁,都来读这三本书)


    世上99%的故事模型都写在书里头,古人经历过的智慧总结,对矛盾的洞察通透都在书里。


    (做生意,做政治的不能不读二十四史,对人心对世情的洞察,没有超过中国历史书的。但是做一切人事的基础是道德伦理---有了伦理道德,才懂得什么是应该宁死坚守得,什么是可以常常舍弃的,在矛盾痛苦之中左和右如何抉择选择取舍.....)
    一个计谋百出的人,英武盖世的人,首先得有道德,有信念,有操守。而后对自己,对社会,对旁人才有所意义。 今天多少人读《厚黑学》爱读兵法,谋略。却不懂读这些之前应该先读《论语》《孟子》《道德经》等书。

    流氓强盗也可以很能打,武艺高强。“官军”“正义之师”与强盗的区别,在于“是操守,纪律指挥武器”,还是反之。生意场也何尝不是战场?读些“文绉绉”“书呆子气”的书,比光读“谋略,手段”的书,可能更能融化练达自己的心,也融化赢得对手的心(客户,竞争对手)。



    “志愿”与“德”与“才干”的关系
    ---
    所以古代的贤哲讲“大仁者必有大勇,德者才之由也。发大仁志者必有大才,必有大勇”,志士虽当下可能看似弱小,只要不失去这个宝贵的志愿,日积月累,必定强盛,德才勇智兼备。自古以来的英雄志士,没有一个不是自草根阶段就发“广大志愿,深厚仁心”而起的,有这个“志”,虽弱必强。

    大家看看身边今天富贵成功的人,都是5年前,10年前,乃至二十年前,发了大志愿的。今天我们身边那些蒸蒸日上,欣欣向荣的人和组织也必定是“揣着过人的志愿,使命”才有了生命力,动力,和强大力的。

    因为“才干,勇气”都是从“志愿”“信念”中生成出来的。一个基本操守伦理都没有的个体、组织,一个没有正气志愿的组织和个人,其强大是不会长久的,也必定不会有长久的力量和勇气才干。因为“才干,力气,势力”是树干枝叶,没有深厚广大的“志向,志愿,大仁心”的根系,枝叶是茂盛强健不起来的。纵然貌似假样子强大,到底还是没底子的虚伪懦弱不得刚健长久的。






    *做生意其实跟政治没区别,最终无非“抢民心,看谁能赢得客户的、合作方的选票”。




    有福有眼光的人,会遇到,也会珍惜。
    好运,马年吉祥幸福健康如意。一定保重身体保重脊椎,多运动,推荐五禽戏或太极拳


    外贸人员一定别错过好学的“五禽戏”,对不起自己的“脊椎”

    学五禽戏其实很简单学2个10分钟就会&五禽戏是腰椎病的克星
    http://blog.新浪.com.cn/s/blog_552675550101a21y.html
    五禽戏最好版本的教学视频
    http://v.youku.com/v_show/id_XMjcxNDk1Nzgw.html

    (网上有一本畅销书刁《你的脊椎还好吗刁文鲳老先生的书,外贸人员应该标配一手一本。看了就改变自己的一生,很多外贸坐位一族,一周都没有一次合适的运动,这样的努力是最不敬业的,因为你的脊椎可能跨在你成功的那一刻)





    ***
    关于“奋起志气信心勇气坚韧心”“坚守”“沉潜”“爱上自己的事业才会成功”
    =======================
    2014-01-07 回复
    谢谢大家的鼓励,一起努力。
    菜市场的阿姨大哥,守着一个摊子能养活一家人。
    卖烧饼的守着一个烧饼炉子能兴旺发达。

    我们守着一家公司,一个网上的商铺为什么不能成功发达呢?
    可能是志气不够,吃苦不够,努力不敢,沉潜不够,深挖不够吧?

    现在是竞争激烈,同质化的时代。大家要打好基础,勤奋的基础上,多深挖创新,找新独特的定位的方向,
    “坚守,勤奋,创新,发奋“没有干不成的活。

    商场如战场,比的不仅是产品,更是深层次的”勤奋,眼光,定位,坚持,深沉层的把握,对事业的信心忠诚和爱“,

    戏剧行业,有一句话”不疯魔不成活“,任何一行,除非运气非常好,水平非常高,时机把握得好的人。大部分人都必须”爱上自己的工作,大量的投入心血,而后才能从无数的平庸者的黄海里杀出来“--每一个现在在蓝海里乐滋滋游着的大佬们,也都是这样辛苦创业创出来的。

    世上没有”随随便便的成功“,那只在动画片里才有的。
    “出生入死”,好比雏鸟从蛋壳、好比蚕蛹化蝶,熬过去了,就新生了,到达新的一个境界和高度。

    这才是人生的大享受,一切的过去,辛苦心血屈辱忍耐再看看都是最好的老师,最好的资粮财富。
    出生就衔着金勺子,享福到死得不过是在消耗过去积累的福分,高者必堕落,没什么好羡慕的。

    一颗不卑不亢,奋斗不屈,奉献的心才是真正的高贵。好比青山巨海,成就了别人也成就了自己。

    大家一起努力加油,互相鼓励,发起内心的“志气”,不怕曲折,耐得一切,没有跨不过去的山。

    -马年好运,everybody.



    **
    为所有的外贸朋友加油
    事业要成功,做人一定要勤奋,端正,认真
    (有不良习惯,不良心量,不良嗜好,不良道德的朋友,赶紧改过自新!
    人不能清正正大光明,事业绝对难成,有运也挫折连连---不要学个别有福却浪荡的人,他们福尽下场也会可怜兮兮。)
    ===
    2014-01-05


    兄弟姐妹们,加油!你一定能进步成功的。(安住一个价值,找准一个大方向,主任务目标。次要的可以不断调整,加减学习。3-5年一定大获成功。)急躁欲速反而不达,一起共勉。



    **关于“价格战”,自己公司的品牌销售策略定位,
    赞《增广贤文》
    ====
    hello,刘兄
    我也在外贸行业,做得不怎么好,说说自己的几点意见。
    1)外贸是个江湖,三教九流都有。人家要打价格战,什么地道战什么的,都不要怕,兵来将挡水来土掩。好比乒乓球你打过来,我挡过去,见招拆招。不理睬,忽略也是一招。心态要定,要豪气,不要有挫败感,无助感和无奈感。
    不过是一场“游戏”,竞争对手有他的玩法,你也可以有自己的“玩法”。大象消灭不了蚂蚁,蚂蚁也消灭不了大象,行业内有很多机会。产品只不过是一种"载体“,实质上”生意就是做人,做关系,做政治“。


    2)销售人员不是”琢磨产品的,而是琢磨人,琢磨市场,行业气候的“。论产品没有人比科学家和产品工程师更理解产品,他们却很难做大市场。市场最本质的东西是人。


    3)你们的进展对手搞价格战,用最低价格拉走你得单子。如果这场战役你打败了没关系,但是你要有长远的考虑。
    如果我是你,我可能考虑这样做。


    第一,这个单子丢了,但是客户不能丢。发邮件过去,祝福客户找到他喜欢的供应商。也附带送5个样品给客户的朋友用,当礼物,也当”证据“,让客户以后可以自己对比。


    第二,帮助客户,给自己的公司一个定位。你的竞争对手在做”最低价格的这个牌子“,你可以做”价格够低,但是质量非常靠谱,而且服务到位快捷,有人情味“的供应商,这个组合。


    第三,市场营销是一门科学,也是人生课。书本上讲得一切都是相对的正确,因为这个社会最核心的是”神秘莫测的人“,而人是最难定义和估计得,却有很多共性。


    第四,推荐不妨多读《增广贤文》,这是一篇浅而深,柔而刚的奇文。贯通三教,语言浅显,而意味深刻,洞察人心世故,却饱含童心天真慈悲,饱读这本书,对一个市场销售人员是无比的营养,读通了,养到身心,一定能发财,而且是正财。是为”书中自有黄金屋,书中自有颜如玉“。


    第五,我也还是一个言过其实的大菜鸟,说了很多大道理,自己也做不太好(非常之不好),也请你多多指教。


    一起努力进步。





    **
    “国学的滋养”让我们刚健、幸福、成功
    给刚毕业刚入社会江湖新鱼们一些自己的总结,   (文绉绉的,请大家多批评指教)
    -------
    1)
    我记得我刚大学出来,虽然24多岁了,因为自小四体不勤,缺少磨砺,埋头读书瞎掰道理。是一个authentic 100%书呆子愣头青。
    刚毕业真像个槟榔一样。愣青青的,不懂人情世故,还不开窍--更要命的是处处自以为是,自命清高了不起,其实半点本事都没有自己居然对这一点,毫无所知。工作了5-8年,才慢慢更深入体会到这点。(自知之明,难啊。珍稀啊)

    所以斗胆写了点很虚的东西“叫心法” (自己一点点不成器的感悟,希望对新毕业的朋友有点点帮助)
    (推荐刚毕业的愣头青们,泛读学点国学、围棋、国画、中医,悟阴阳中庸之道(此中庸非彼中庸也,这些国学很有趣一点不难),懂点通达时机局势说话做事。读点易经,中医,懂点阴阳结合,不要死扣书本上、理论上、法律法规的道理,不管天地阴阳人心---做事说话考虑问题统统硬邦邦的,当然撞一额头的包,搂着一腹黑的脓血,还不懂自己的愚昧不开窍,不懂看自己身上的毛病,还怀着一肚子对社会的怨气,不晓得感恩父母老板社会身边人?----天上的云,鸟,水里的鱼,地上的蚂蚁,社会上的人,点点滴滴?哪一个是按书上的道理来生长、运行、流转得哪一个生意、单子是100%按教科书上的条例规则因素去运转才拿到或失去的?
    (帝王将相,都要谦虚学习努力奋斗才能得康宁心安。何况我们普通的屌丝青年呢?时代这么好,大家加油啊。)

    做生意也如此,做外销,为人子女妻子老公父母也是如此 “天地人心,春夏秋冬,生长收藏,生生死死,黑黑白白”是第一本orignal大书。fresh green们,不要不懂得读,不懂得自己去悟。

    **(一切文字书,是圣贤师傅们,或者有些水平,或纯自以为是的专家权威们的读无字书读有字书狭隘实验的心得,不要舍本求末,死扣文字道理,把自己读书智慧心眼闭塞搞死搞僵硬了)



    现在的90后,00后都很聪明能够,如果还有像我过去不开窍的,一定多多反思,早点醒悟“多看自己不好,多看人家好处长处,处处感恩处处向人学习,不怕吃亏奉献”,哪怕现在笨点,起点低点。积累3年5年10年也一定会有福有慧的。吃亏就是积福,奉献就是收获。
    所以斗胆写了点很虚的东西“叫心法” (自己一点点不成器的感悟,希望对新毕业的朋友有点点帮助)



    **
    2)
    做人做事的心法&上善若水,柔而刚
    天地间做人做事的道理,其实四个字够了“上善若水”
    好比大国医李东垣遇到疑难杂症想不透,就跑到江水边参天地造化,而得灵感。
    人一辈子遇到任何问题,多看看江水大海,向他们学习,就一定能得到指引。


    水是至柔而至刚,柔外内刚。
    一个健康练达的人,做人做事,也经常是这样的。看起来很谦和,内在又刚健自信有信念能吃苦无畏惧。
    做事很随和能变通,但是原则性又很强。


    一切很和美的东西,派头都差不多是这样的“柔而刚”。
    过于软塌塌的,过于暴戾尖锐的东西都难给人美感。一个没内在刚健信念的人,没有艰苦之气的人就过柔。或者一个说话很粗暴,做事很粗暴,尖锐,说话做事过头的人,吃一点亏受一点委屈就跳起来反击的人,这样的人就过刚。
    刚柔阴阳没有调剂好,都不合适。


    好比那段著名的孔子向老子请教,老子就讲“柔胜刚,舌头比牙齿耐得老,树木活得时候是柔软舒张的,人和草木死得时候反而变得硬邦邦了”

    做外贸的朋友,都非常聪明,水的美,水的品德深沉广大,大家自己慢慢品悟。这里引用几段话。

    儒家道家释家都有对水德非常美的阐释,
    儒家孔子有赞美
    《大戴礼记•劝学第六十四》载:
    孔子观于东流之水。子贡问曰:“君子所见大水,必观焉,何也?”孔子对曰:“以其不息,且遍与诸生而不为也。夫水似乎德,其流也,则卑下倨邑,必修其理,似义;浩浩乎无屈尽之期,此似道;流行赴百仞之嵠而不惧,此似勇;至量必平之,此似法;盛而不求概,此似正;绰约微达,此似察;发源必东,此似志;以出以入,万物就以化洁,此似善化也。水之德有若此,是故君子见,必观焉!



    《道德经》一书,几乎可以看成对”百谷王,大海“的赞美诗。
    “上善若水。水善利万物而不争,甘处人之所恶,故近于道。”
      天下莫柔弱于水,而攻坚强者莫之能先也,以其无以易之也!
              水之胜刚也,弱之胜强也。天下莫弗知也,而莫之能行之也。
               故圣人之言云曰:受邦之诟,是谓社稷之主,受邦之不祥,是谓天下之王。
              正言若反。
    ....
    81章内,关于水,大海的珠玑之论,比比皆是。

    --
    以佛教美学的角度而言,水也有九德
    (以下论述出自网络...不一定非常对,大家参考)


    1.大恭敬大耐烦
    上乞法于佛,下乞食于众生。以乞者之谦卑恭敬做一切入世间,出世间之心行。
    耐一切事,一切烦,一切人,一切境。

    水之大恭敬耐烦:
    上善若水:
    一德:能下谦虚,
    二德:能安于一切境地,
    三德:能容一切物。



    2.大慈悲
    于此大恭敬中,现大慈悲:
    慈悲喜舍,无不能容,无不能耐。无不能舍。

    上善若水:

    水之大慈悲:
    四德:慈:能滋润,泽养一切物
    五德:悲:甘于垢己净他,
    六德:喜:乐于长养万物
    七德:舍:甘于舍己利他


    3.大般若
    于此大慈悲中,现大般若空性:
    即有即空,即空即有。不离不染,色空不二。不着一法,而无不照现,寂静涅槃,度一切苦厄,究竟到彼岸。 (

    上善若水:

    水之大般若:
    八德:不争不先不居
    九德:不垢不净




    ---人一辈子能做几件事呢?
    守好一个家,怀一个梦想,做好1个岗位,参悟四个字(“上善若水”),足矣。如果能默默,随缘帮助几个身边人,那就更快慰了。红尘再苦,也欣慰了。
    呵呵,不是么?

    ---
    2014-1-7  14:05
    谢谢大家的鼓励,对每一个同行的鼓励和支持在此一并感谢了
    真知真行,真知出自真行,真行方是真知。

    -=====
    关于虚心学习的美德。


    古代的舜就是这么智慧的,好像咋看上去没什么特别的优点---唯有他非常善于学习。每个身边人身上的优点,美德他都善于谦虚学习,笃实的滋养自己。最终成为了圣人。这些看起来不起眼的美德,大而化之,坚持下去,就非常了不起,成了圣贤了。
    可能那些看起来最不起眼的东西,坚持,积累,广大深厚,就超凡入圣了。
    “水如此,善良,勤劳,有过必改,虚心好学”也如此。人人都能成为臻于至善的境界。
    ---“勿以恶小而为之,勿以善小而不为”,一点点的水一滴滴一滴滴,一夜就是一桶,何况一年一辈子。一点点的善,积累起来,每天进步1%,3年小变化,5年中改变,十年大升华。一点点的恶,以为没关系无所谓不在意,一步步堕落,一辈子到头就是“恶贯满盈”,没有哪个恶人,生下来就是邪恶的baby, 好坏的积累,都在一心,一念之差“一念自律向善,一念放纵自私”......

    ====
    **欲速则不达的反思:

    是的,欲速则不达,心躁不能定,金矿也不能出金子。换来换去,想走捷径反成弯路。大致选择不错,有些不错的牌,深挖创新积累融合贯通借力,腐朽成神气,烂铁成黄金。--当然大方向,行业不要变,公司位置,做法策略根据情况可以调整。加油,Christie,你的前途一定会锦绣的。


    做事要果断果决
     是的,要果断,深思后的果断。哪怕这种深思后的判断有可能是错误的,也要果断。--事不败于则断,每败于幽柔。--大不了错了再改过来,没有不犯错的英雄伟人,何况我们凡人?
    (推荐大家看一点PDCA戴明环管理体系) 2014



    &&&普通人与16大英雄的区别:

    又:
    这几天在看湘军罗泽南的故事,非常感慨:


    踏踏实实做普通的事情,如何安心?真不容易!
    (人一生的最大难无非如何安心?“云何应住,云何降伏其心?”)
    何谓:圣心庸行?
    普通人与英雄的16个区别:
    1普通人的定义:“不能安定于于老老实实踏踏实实做普通事”的些普通人。
                                
    英雄的定义:“世上无难事只怕有心人,认认真真,老老实实”做小事、平凡事。
               而后慢慢能做一些中事、大事、伟大事的“忠诚用心”的那部分“普通人”。


    2普通人常立志,遇难就泄气。
    英雄立常志、咬定志向,至柔至刚,至死不渝。


    3普通人闻过则怒,
    英雄闻过则喜。


    4普通人喜欢做大事、爱热闹。
    英雄安定做小事、细微事,寂寞中悟大乐。


    5普通人贪技巧爱魔法妙法,不喜欢积累,不作准备。打仗成功靠神武靠高招。
    英雄踏踏实实,平等用心,在人家热闹处冷静准备储蓄,1月打仗3年聚粮。


    6普通人容易聪明高傲,以为天下莫己若也,好为人师之病重(我就是啊)。
    英雄谦虚敬畏,常以为自己是最容易犯错犯晕的,永远可能是最笨的一个,
    敬重每个人向每个人学习。


    7普通人容易自私自利,有利争先,有过推脱,以利欲为乐。
    英雄民胞物与,心胸开阔,忍辱负重,担当勇任;以道义为乐,而不废常人天伦之乐。


    8普通人容易偏激、狭隘、暴躁
    英雄中庸、深沉、内敛


    9普通人容易迷信英雄;觉得伟大的人只在天边,怕是神仙?
    英雄明了普通人就是不痛醒不立志的英雄!
    感恩处处有伟大的人、处处是英雄、处处有神仙。


    10普通人容易盯着自己的利益而对抗公义。
    普通人喜欢被别人服务着。
    英雄在为大众普通人的福祉里为自己找到立业、养家、修身立命的位置。
    英雄为人民服务。


    11.普通人希望1年成功,10年做20件大事。
    英雄一生只做一件事,0.01件事(与其他英雄、大众一起)


    12.普通人容易羡慕英雄的权势、名声、业绩
    英雄羡慕普通人的天伦之乐

    13.普通人容易为“小委屈”而气愤填膺,
    英雄处处受尽委屈误解而咬牙承担,默不作声。

    14.普通人容易为私仇丧失理智
    英雄急公义、无私敌

    15.普通人比较不怕自己比较不怕诱惑,怕苦怕罪怕吃亏。
    英雄最怕自己,不怕为志向受罪受累,只怕自己丧失志向信念、自己打败了自己。

    16.普通人立志从明天开始,
    英雄日新月异、成才在今!

    17.普通人容易“等闲变却故人心,却道他人心易变”,
    英雄“严以律己,宽以待人”,宽厚他人,对自己严厉,
    所以英雄看一切人都可爱,都觉得是好人(不碍公义)。
    18.普通人容易怨天尤人、认为成功靠条件,有有钱有权才行。
    英雄也了知凡事需要积累,
    大凡英雄必定坚信:


    凡事只能靠自己!
    只要至诚用心,一定志立事成!


    &&&为什么我们屌丝、苦逼的业务员们不成功?
    苦逼屌丝的业务员,sales们一起加油!

    A我们不成功因为我们还不够谦虚,
    成功需要的底蕴德行我们还远远没有见识到、觉悟到。


    B我们不成功因为我们吃的苦还不够,
    因为我们受的罪不够,所以我们学到我们的技艺、素养不够。
    (激烈竞争的今天,我们自以为做到了soso和enough,可能完全是不及格的。
    各行各业,有几个不吃苦不受罪能做到优秀的、顶尖的?主动吃苦是福气。

    C我们不成功,是因我们只是表面上非常敬业很想拿单。
    但是从客户那边看来,我们只是很喜欢钱而已,
    我们这些供应商们根本没有表现出让他们感动的“忠信地奉献”的热诚,
    让他们交换信任、放心地地把order和资金、利润交给我们。


    D我们不成功,因为我们的态度德行不够,
    我们每个人的心底里还有许多阻拦成功的习气毛病,
    可能我们自大狭隘懒惰自私、幻想不劳而获,幻想轻松成功。

    成功的秘诀在《论语》:
    (宋赵普宰相,半部论语打天下,半部论语治天下)
    要正道地成功,根本在修养在美德在做人做事的态度,
    大道至简,就在“智、信、仁、勇、严”
    (技巧机巧有效也有限,请大家多读《论语》《中庸》,读不懂说明内心的习气自我狭隘太多了,慢慢放下多读就渐渐悟入了..)
    --
    中国人讲“智信仁勇严”
    西方人爱读的圣经、
    Samuel Smiles的书里也讲“冷静理性、忠信、慈爱、勇敢、自律” (对应着 智信仁勇严)
    这些是大智慧的根本。
    成功学的大佬拿破仑希尔研究成功学很多年不得其法,一次看到了钢铁大王安德鲁卡耐基豪迈过人的气概,
    猛地眼前一亮。 觉得成功学的答案就是这位钢铁大王的身上。

    今天我们读成功学,只看技巧,
    如果不重视安德鲁卡耐基的美德(智信仁勇严)是技巧的根本,那么就没有掌握读成功学的钥匙。
    如果不培养自己的美德,战胜自己的坏习气,那么一切技巧都是挂在麻雀上的孔雀羽毛)

    我1994年高中就可过第一本成功学的书,大学也读,毕业工作2005年也跟一个搞成功研究的熟人一起学相关的理论。一直到最近几年看佛学《金刚经》《六祖坛经》《地藏经》、头疼读《道德经》、再读《荀子》《大学》《中庸》《论语》才醒悟,成功最大的贵人是自己,不成功最大的敌人也是自己。三教道理都都教我们“开明心性”。社会大家庭,一个没有忠信奉献担当的人想靠投机取巧假话骗人成功是不可能的!(你见过几个傻子?)

    养成大拙方是巧,学成真愚始知贤---大家一起加油。德不孤,必有邻。人只要有志气有品格,到哪里都会不会孤独,都不会缺乏善缘和力量。


    =目录索引A:


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    自创治疗腰椎病妙法--外贸人时间的平衡学VS爱学习、技巧派的误区
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2007442-1-fid-215.html
    -
    top sales之路,秘诀11:向客户学习&11台overhead起重机订单的故事
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2006720-fid-51.html


    --
    top sales之路10:《道德经》教你做外贸&给菜鸟的新年红包
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2006720-fid-51.html
    ---
    从“小李飞刀”到“凡事多做1%--我的外贸生涯故事
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1773259-fid-274.html
    ----
    外贸新人最快涨工资到5K的“五点方法”(定、拙、恒积累、健康、谦虚)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1736168-fid-53.html
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    愣青怎么处理朋友间的人际关系?(推荐《增广贤文》&有感于德国世界杯夺冠)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1641943-fid-8.html
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    关于孟加拉信用证的总结帖子&风险防范
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1605291-fid-51.html
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    top sales 之路,秘诀9: 学烧烤的故事
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1564243-fid-51.html
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    top sales之路,秘诀8: 无我,烧卖的故事
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1560898-fid-51.html
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    top sales之路,秘诀7,不要追求完美(论时间管理,论中庸)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1553838-fid-51.html
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    top sales之路秘诀6,看厂系列,精气神&感恩
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1553103-fid-51.html
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    top sales之路:秘诀5,志气与老农(从立志到笃行之)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1550730-fid-51.html
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    top sales的秘诀4:大象、沙漠王、水果、口香糖的4个故事
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1549381-fid-51.html
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    top sales的秘诀3:内在修养,转“躁骄娇纵”为“耐谦勤律”(笃实+虚心)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1548848-fid-51.html
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    top sales的秘诀之二---忠诚可信,品格用心(我与买家的故事)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1548285-fid-51.html
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    爱惜”买家是top sales的秘诀--从货代老师体悟到的“买家心理学”
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1547316-fid-279.html
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    外贸人的时间管理&外贸3年级的做单秘诀(慢积,舍,简单,老实)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1530483-fid-51.html
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    外贸老菜鸟对外贸新朋友的5点忠告--“如何跳槽,永不抱怨,积累守正出奇,国学的滋养,端正做人,“五禽戏养脊椎”E
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1364103-1-fid-51.html?tracelog=mashang_wmqhptt2


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  • 牛人!!!!!!!



  • 别说换行就是换产品太勤都不好,对此我深有体会



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    想当年,自己在第一份工作上,工作了一年半换了。现在想想那时比较浮躁



  • 工作还是不要轻易换 真的不好



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    多谢Lewis支持。知行合一,才是真受用,一起努力,加油。


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