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    寻梦小水兽

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    路漫漫其修远兮,吾将上下而求索——屈原,嘿嘿,先引用名言名句来开个头。外贸行业亦是如此啊。
    外贸业务员,从发产品-收询盘-商务谈判-成单,你觉得哪个步骤最重要呢?没有最重要,它们是平等的,今天我给大家分享外贸环节中付款方式的一丝拙见。通常情况下,我们接触最多算是电汇了,当然也会有信用证,D/P,西联汇款,paypal等等。电汇应该是最方便快捷的了,可是你们是多少的订金呢?余款是怎么付的呢?发货前结清还是见提单付清?大家应该也听说过,巴西没有提单也能把货提走这一说吧,小心为妙。举个实例吧,我同事的客户公司成立之初,美金账户还没申请下来,客户就下订单了,在没有收到订单的情况下,自己垫付生产机器,而且还及时安排好船期,把货发给客户。账户办好后,客户全款电汇到账。西联汇款,同样也是方便,可靠,快捷,最主要的是客户完全的相信你,怎样说服客户?那就看你的诚意了。上个月刚走一票货,希腊的,客户自己选择西联,因为有现货,客户当天付款,第二天就安排发货了。信用证,个人浅见,繁琐、费时费力,而且银行中间的操作费用也是不小的数目。中行的速汇通,好像性质和西联是一样的,还没操作过。

    针对付款方式,电汇、信用证和西联是我接触过的,总结点小经验吧。
    1. 电汇,尽量是发货前结清。有些客户不愿意,但是你可以说分两次付款的话,要求客户要把中间的银行转账费用也承担,欠发达的国家都是40美金左右,这样的话客户可能就付全款到账了。

    2. 信用证,中间的条款一定要讲清楚,银行的费用也要提前给客户讲,如要开信用证必须要把这个费用加在总金额上。去银行交单的时候,务必对照各个条款,出个错那都是要花钱的啊。(阿尔及利亚、孟加拉国的居多)

    3. 西联,用你的诚意来打动客户,用你的服务来说服客户。去银行拿钱的时候,记得要监控号码和发汇人的全称,要不然取不了钱哦。

    4. D/P,个人不建议采用,当让有冒险精神的可以试试,前提是你必须了解这个客户的背景、实力,否则不如不做。

  • 1 楼#

    cn1501776085

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    楼主分享的不错哦,顶起来!

  • 2 楼#

    阿慧

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    楼主用自己的亲身经历总结的4条经验,条条都是真金白银!感谢分享!

  • 3 楼#

    寻梦小水兽

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    cn1501776085:楼主分享的不错哦,顶起来!回到原帖

  • 4 楼#

    寻梦小水兽

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    cn1012502146:楼主用自己的亲身经历总结的4条经验,条条都是真金白银!感谢分享!回到原帖
    谢谢版主捧场

  • 5 楼#

    cn1510635311

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    楼主好样的。。需要PAYPAL注册可联系我

  • 6 楼#

    saioumachine

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    不错,只用过电汇的飘过

  • 7 楼#

    cn1510168250

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    很好 谢谢分享

  • 8 楼#

    onetong

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    之前都是做电汇的,最近有个客户要做信用证的。

  • 9 楼#

    hgcapacitor

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    目前只操作过电汇,其他的有待于学习!~

  • 10 楼#

    ali1000116073

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    楼主分享的不错哦,顶起来!

  • 11 楼#

    cnyeso

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    客户要求货到后15天付款怎么办啊

  • 12 楼#

    寻梦小水兽

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    onetong:之前都是做电汇的,最近有个客户要做信用证的。回到原帖
    信用证不可怕,操作期间细心点就行了。

  • 13 楼#

    jsxh

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    学习

  • 14 楼#

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    hgcapacitor:目前只操作过电汇,其他的有待于学习!~回到原帖
    电汇操作起来最安全,最快捷啊。

  • 15 楼#

    寻梦小水兽

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    ali1000116073:楼主分享的不错哦,顶起来!回到原帖
    顶起来啊

  • 16 楼#

    寻梦小水兽

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    cnyeso:客户要求货到后15天付款怎么办啊回到原帖
    我只能说小心点,再者看看是哪个国家的?信誉等各个方面了解一下。

  • 17 楼#

    寻梦小水兽

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    cn1000655851:学习回到原帖
    互相学习,共同进步。

  • 18 楼#

    笑笑书生

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    WU不能退税的。。。

  • 19 楼#

    寻梦小水兽

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    cn1501668654:WU不能退税的。。。回到原帖
    用WU付款,我想金额都是小金额吧,小金额的退税少的可怜,可以忽略不计。



  • 路漫漫其修远兮,吾将上下而求索——屈原,嘿嘿,先引用名言名句来开个头。外贸行业亦是如此啊。
    外贸业务员,从发产品-收询盘-商务谈判-成单,你觉得哪个步骤最重要呢?没有最重要,它们是平等的,今天我给大家分享外贸环节中付款方式的一丝拙见。通常情况下,我们接触最多算是电汇了,当然也会有信用证,D/P,西联汇款,paypal等等。电汇应该是最方便快捷的了,可是你们是多少的订金呢?余款是怎么付的呢?发货前结清还是见提单付清?大家应该也听说过,巴西没有提单也能把货提走这一说吧,小心为妙。举个实例吧,我同事的客户公司成立之初,美金账户还没申请下来,客户就下订单了,在没有收到订单的情况下,自己垫付生产机器,而且还及时安排好船期,把货发给客户。账户办好后,客户全款电汇到账。西联汇款,同样也是方便,可靠,快捷,最主要的是客户完全的相信你,怎样说服客户?那就看你的诚意了。上个月刚走一票货,希腊的,客户自己选择西联,因为有现货,客户当天付款,第二天就安排发货了。信用证,个人浅见,繁琐、费时费力,而且银行中间的操作费用也是不小的数目。中行的速汇通,好像性质和西联是一样的,还没操作过。

    针对付款方式,电汇、信用证和西联是我接触过的,总结点小经验吧。
    1. 电汇,尽量是发货前结清。有些客户不愿意,但是你可以说分两次付款的话,要求客户要把中间的银行转账费用也承担,欠发达的国家都是40美金左右,这样的话客户可能就付全款到账了。

    2. 信用证,中间的条款一定要讲清楚,银行的费用也要提前给客户讲,如要开信用证必须要把这个费用加在总金额上。去银行交单的时候,务必对照各个条款,出个错那都是要花钱的啊。(阿尔及利亚、孟加拉国的居多)

    3. 西联,用你的诚意来打动客户,用你的服务来说服客户。去银行拿钱的时候,记得要监控号码和发汇人的全称,要不然取不了钱哦。

    4. D/P,个人不建议采用,当让有冒险精神的可以试试,前提是你必须了解这个客户的背景、实力,否则不如不做。



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  • 楼主用自己的亲身经历总结的4条经验,条条都是真金白银!感谢分享!



  • cn1501776085:楼主分享的不错哦,顶起来!回到原帖



  • cn1012502146:楼主用自己的亲身经历总结的4条经验,条条都是真金白银!感谢分享!回到原帖
    谢谢版主捧场



  • 楼主好样的。。需要PAYPAL注册可联系我



  • 不错,只用过电汇的飘过



  • 很好 谢谢分享



  • 之前都是做电汇的,最近有个客户要做信用证的。



  • 目前只操作过电汇,其他的有待于学习!~



  • 楼主分享的不错哦,顶起来!



  • 客户要求货到后15天付款怎么办啊



  • onetong:之前都是做电汇的,最近有个客户要做信用证的。回到原帖
    信用证不可怕,操作期间细心点就行了。



  • 学习



  • hgcapacitor:目前只操作过电汇,其他的有待于学习!~回到原帖
    电汇操作起来最安全,最快捷啊。



  • ali1000116073:楼主分享的不错哦,顶起来!回到原帖
    顶起来啊



  • cnyeso:客户要求货到后15天付款怎么办啊回到原帖
    我只能说小心点,再者看看是哪个国家的?信誉等各个方面了解一下。



  • cn1000655851:学习回到原帖
    互相学习,共同进步。



  • WU不能退税的。。。



  • cn1501668654:WU不能退税的。。。回到原帖
    用WU付款,我想金额都是小金额吧,小金额的退税少的可怜,可以忽略不计。


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