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    寻梦小水兽

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    今年是否还做外贸?做的话,怎样让业绩超过上一年.
    从大学毕业,一直想着就是做外贸,目前已经做了3年了,但是成就不大,让人有点迷茫,不知道还要不要继续坚持。可是,反过来想想,我不做外贸了,别的还能做什么。2014,继续坚持我的老本行,继续我的外贸征程。
    但是考虑到要业绩翻番,我自己给自己设定了几点来约束:
    1. 做的阿里巴巴国际站,每天要更新产品和上传10个新产品。关于产品,现在我都会先百度一下,对机器的介绍、参数、注意事项等等有个大概得了解。
    2. 回复客户邮件遇到了瓶颈期,需要和同事经常沟通交流,改变一成不变的套路,总结更新。现在要主动出击,而不是等待客户给你回复,目前国内市场很多的外贸公司有个弊端就是售后服务,一般情况下,机器发给客户之后就没有下文了。所以要建立详细的客户跟踪表,了解客户的实时动态和需求。
    3. 要沉着面对来自不同地域、不同国家的客户,切勿急躁。东南亚的市场,老外绝对的喜欢给你讨价还价,所以报价的时候一定要给自己保留一下客户砍价的因素。非洲,相对贫穷一些,价格稍微低点就行。美洲的客户,虽说对机器的质量没有严格的要求,如果你有机器的CE证书或者其他类的证书,恭喜你,你已经有30%的可能了。
    4. 产品知识方面,要尽可能多的去了解。而且要总结客户针对此类产品问过的问题。当客户问及一些专业性的问题,你搞不明白的时候,切勿不懂装懂,没能领会客户的意思,就要厚着脸皮问清楚客户,然后你才能有针对性对客户的要求作出详细的回复。

    5. 外贸圈,这个福地,能人异士多的是,希望大家不吝赐教!
    2014,加油吧!用我的实际行动证明自己行!





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  • 1 楼#

    saioumachine

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    坚持,你会有所突破的,每个人都有自己独特的销售方式

  • 2 楼#

    寻梦小水兽

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    saioumachine:坚持,你会有所突破的,每个人都有自己独特的销售方式回到原帖
    谢谢

  • 3 楼#

    江西通源Amy

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    恩,让业绩翻几番,嘿嘿

  • 4 楼#

    寻梦小水兽

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    cntongyuan01:恩,让业绩翻几番,嘿嘿回到原帖
    尽量多翻番吧,赶紧赚足钱买房娶媳妇儿呢。

  • 5 楼#

    江西通源Amy

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    cn1000973750:尽量多翻番吧,赶紧赚足钱买房娶媳妇儿呢。回到原帖
    哈哈,那必须的

  • 6 楼#

    cn1501819287

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    祝LZ早日赚足钱买房娶媳妇哈!

  • 7 楼#

    cn1500278642

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    加油

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    寻梦小水兽

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    cn1501819287:祝LZ早日赚足钱买房娶媳妇哈!回到原帖
    谢谢哈,一定会努力的

  • 9 楼#

    寻梦小水兽

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  • 10 楼#

    谜谜

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     每天计划总结, 计划总结,思考,力求不断进步,突破  。。。。2014 LZ 业绩蒸蒸日上

  • 11 楼#

    寻梦小水兽

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    cn1000475980:每天计划总结, 计划总结,思考,力求不断进步,突破  。。。。2014 LZ 业绩蒸蒸日上回到原帖
    咱都单子多多

  • 12 楼#

    cn220053301

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  • 13 楼#

    寻梦小水兽

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    互相学习

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    大家一起加油~~fighting !!!

  • 15 楼#

    zjybjx

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    2014马到成功

  • 16 楼#

    lysyzg

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    楼主加油哦,大家一起努力~

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  • 18 楼#

    cn1001890704

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    卖什么产品的?

  • 19 楼#

    cn1000656236

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    写的不错啊,前辈,能做到才是最重要的。我做外贸半年多,也还是迷茫。不过我很咱你说的一句话:反过来想想,我不做外贸了,别的还能做什么。2014,继续坚持我的老本行,继续我的外贸征程。
    期待你早日赚够钱娶媳妇结婚。



  • 今年是否还做外贸?做的话,怎样让业绩超过上一年.
    从大学毕业,一直想着就是做外贸,目前已经做了3年了,但是成就不大,让人有点迷茫,不知道还要不要继续坚持。可是,反过来想想,我不做外贸了,别的还能做什么。2014,继续坚持我的老本行,继续我的外贸征程。
    但是考虑到要业绩翻番,我自己给自己设定了几点来约束:
    1. 做的阿里巴巴国际站,每天要更新产品和上传10个新产品。关于产品,现在我都会先百度一下,对机器的介绍、参数、注意事项等等有个大概得了解。
    2. 回复客户邮件遇到了瓶颈期,需要和同事经常沟通交流,改变一成不变的套路,总结更新。现在要主动出击,而不是等待客户给你回复,目前国内市场很多的外贸公司有个弊端就是售后服务,一般情况下,机器发给客户之后就没有下文了。所以要建立详细的客户跟踪表,了解客户的实时动态和需求。
    3. 要沉着面对来自不同地域、不同国家的客户,切勿急躁。东南亚的市场,老外绝对的喜欢给你讨价还价,所以报价的时候一定要给自己保留一下客户砍价的因素。非洲,相对贫穷一些,价格稍微低点就行。美洲的客户,虽说对机器的质量没有严格的要求,如果你有机器的CE证书或者其他类的证书,恭喜你,你已经有30%的可能了。
    4. 产品知识方面,要尽可能多的去了解。而且要总结客户针对此类产品问过的问题。当客户问及一些专业性的问题,你搞不明白的时候,切勿不懂装懂,没能领会客户的意思,就要厚着脸皮问清楚客户,然后你才能有针对性对客户的要求作出详细的回复。

    5. 外贸圈,这个福地,能人异士多的是,希望大家不吝赐教!
    2014,加油吧!用我的实际行动证明自己行!





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    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1382616-fid-63.html?tracelog=mashang_atm1_fz




  • 坚持,你会有所突破的,每个人都有自己独特的销售方式



  • saioumachine:坚持,你会有所突破的,每个人都有自己独特的销售方式回到原帖
    谢谢



  • 恩,让业绩翻几番,嘿嘿



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    尽量多翻番吧,赶紧赚足钱买房娶媳妇儿呢。



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    哈哈,那必须的



  • 祝LZ早日赚足钱买房娶媳妇哈!



  • 加油



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    谢谢哈,一定会努力的






  •  每天计划总结, 计划总结,思考,力求不断进步,突破  。。。。2014 LZ 业绩蒸蒸日上



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  • 大家一起加油~~fighting !!!



  • 2014马到成功



  • 楼主加油哦,大家一起努力~






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  • 写的不错啊,前辈,能做到才是最重要的。我做外贸半年多,也还是迷茫。不过我很咱你说的一句话:反过来想想,我不做外贸了,别的还能做什么。2014,继续坚持我的老本行,继续我的外贸征程。
    期待你早日赚够钱娶媳妇结婚。


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