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    cn1510688176

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    巴西市场是最近几年增长很好的市场,特别是在机电行业,中国产品优势明显,如何做好巴西市场?本文做了基础的分析,供大家讨论。第一是选品和目标市场的定位,定位涉及的是对自己的了解和对目标市场的了解,根据海关数据和巴西的经济数据做一个目标产品的设定和市场的预测,再基于市场预测做项目的产品计划和财务规划。选品是很重要的,选择高利润低竞争同时有一定市场容纳能力的产品,后面做的一切才有机会真正赚钱。
    其次就是有目的的了解巴西当地的人文、法律、经济环境、税收等背景知识。这些背景资深会变成成功的一个基础,具体比如汇率的波动、海关通过的方式,常见的支付方式或者银行利率等等。这些关系到后面在业务中的操作流程、交货和支付方式和风险规避的选择。
    第三,就是足够的品牌曝光,一方面是多参加活动,各种展会,在巴西的一些媒体投放广告(常用的比如航空杂志、技术期刊)、投放google关键词广告,向收集到的客户名单发EDM邮件,另外亚马逊等平台的上架是最基础的,需要维护好。随着品牌的曝光度增加,被客户看见的机会也不断增加。
    第四,是对客户的筛选,对于小品牌来说,持续曝光需要较高的成本,另一方面,巴西客户的诚信问题也是较受到诟病。如果能获取到稳定、诚信有实力的长期合作伙伴,是最有价值的事情。需要了解巴西人的性格习惯,工作方式和沟通技巧,通过侧击旁敲了解客户的真是意愿和支付实力。如果没有做好这一步,可能白白花费了时间精力,却没有收获单子,或者发货后被不诚信的买家拖死。
    第五,付款条件,可以采用L/C去操作,L/C有近期和远期。还有一种,不知道大家知道不知道?就是假远期。这个假远期信用证,在操作大笔生意的时候是比较受欢迎的。比如说计算机这些动不动上百万美元的生意。什么是假远期呢?对我们买家来讲,可能是远期,我可能180天才会跟银行兑现。但对于卖家来讲,是近期,就是你只要把所有的货发走,所有的单证具全了,你给银行就可以兑现。那谁在其中起融资作用呢?就是银行。银行在操作假远期过程中,会收取一些利息,这个利息就是包括一些手续费。一般在巴西来讲,客户比较喜欢的付款方式是T/T,比如T/T60天和T/T90天。但问题就是我们到时候如果收不到钱怎么办?比较保险的做法是找信用保险公司,用信保操作的话,如果万一客户没有付钱给你,保险公司会兑现你90%的钱。
    六、巴西市场开拓难点和问题
    1.买家信息:B2B电子商务平台在南美市场并没有良好表现,当地商家更倾向于传统的线下合作模式,电子商务推广效果不够理想;问题:大家都在通过什么方式推广巴西市场?
    2.时差:巴西与中国相差11小时,中国的正午12:00是巴西的凌晨1:00,需要根据巴西人的习惯规划沟通时间;问题:大家最高效的沟通时间是什么时候?
    3支付方式:由于巴西的外汇管制等各种制度影响,支付方式往往成为中巴交易双方协商的难点,也是导致双方产生额外交易成本的原因之一;问题:大家做巴西业务通过方式支付?
    4. 关税、州税、海关效率和贸易壁垒,巴西在许多产品品类上设置了贸易壁垒,防止国外产品倾销,导致的结果是出口的时间成本和税务成本都大大增加,而且复杂的计算方式会影响到报价和客户的成交意愿;问题:大家遇到过什么坑爹的规定?
    5.买卖双方可信度验证:由于距离遥远,对于彼此的信誉度调查很难通过双方本身安排完成,需要通过第三方调查;问题:有被坑过的么?
    6.语言:南美地区主要使用葡萄牙语,英语普及程度偏低。具有专业市场营销知识,有多年进出口贸易经验并懂得葡语、英语、中文的专业型人才可遇而不可求,许多做巴西外贸的朋友都不得已在自学葡语或者雇葡语翻译。当然语言即是门槛也是机会,如果跨越了语言障碍,就在巴西外贸行业占据了更好的位置。问题:大家如何解决语言的问题?

  • 1 楼#

    你不知道我是谁

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    做巴西市场一年多了,完成两个单,几万美元。主要做Google,信用问题我没遇到,感觉不像传言的那么严重。沟通的话英语加google翻译葡语讲究着用。

  • 2 楼#

    阿慧

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    巴西市场在各行各业正在迅速崛起,感谢楼主的分享!

  • 3 楼#

    追梦的人

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    yes

  • 4 楼#

    耶稣是独一救主

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    很好的帖子 不错
    谢谢楼主

  • 5 楼#

    cxxiangwei

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    巴西的市场,适合我吗?

  • 6 楼#

    踏雪寻梅

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    谢谢分享,很好

  • 7 楼#

    cn200057368

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    巴西的市场文具行业怎么样啊,另外巴西有很多大的进口商,很多生意都被他们垄断了,当地小点的进口商或者零售商由于语言不通,所以生意很难做成

  • 8 楼#

    圆子306

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    cn200057368:巴西的市场文具行业怎么样啊,另外巴西有很多大的进口商,很多生意都被他们垄断了,当地小点的进口商或者零售商由于语言不通,所以生意很难做成回到原帖
    同感!

  • 9 楼#

    恋雪

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    我也觉得巴西市场不错呢

  • 10 楼#

    cn1500410144

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    假远期?没有做过信用证,不明白

  • 11 楼#

    cn1501356575

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    好想好想开发。

  • 12 楼#

    cn1001149518

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  • 13 楼#

    Rolling Xu

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  • 14 楼#

    拉稀的华莱士

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    巴西海关很容易出错,影响成单率。个人观点。

  • 15 楼#

    cn220207507

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    分析得很好,谢谢楼主!

  • 16 楼#

    dgxinlida

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    巴西当地的贸易商很强悍的,还有一些巴西籍的华侨也很厉害,他们常年在国内跑帮忙采购什么的。不过我们还是要对巴西市场有信心!

  • 17 楼#

    cn1000341817

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    南美人做事奇慢,联系的效率太低

  • 18 楼#

    cn220279568

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    积极开发中!

  • 19 楼#

    cn1510740082

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  • 巴西市场是最近几年增长很好的市场,特别是在机电行业,中国产品优势明显,如何做好巴西市场?本文做了基础的分析,供大家讨论。第一是选品和目标市场的定位,定位涉及的是对自己的了解和对目标市场的了解,根据海关数据和巴西的经济数据做一个目标产品的设定和市场的预测,再基于市场预测做项目的产品计划和财务规划。选品是很重要的,选择高利润低竞争同时有一定市场容纳能力的产品,后面做的一切才有机会真正赚钱。
    其次就是有目的的了解巴西当地的人文、法律、经济环境、税收等背景知识。这些背景资深会变成成功的一个基础,具体比如汇率的波动、海关通过的方式,常见的支付方式或者银行利率等等。这些关系到后面在业务中的操作流程、交货和支付方式和风险规避的选择。
    第三,就是足够的品牌曝光,一方面是多参加活动,各种展会,在巴西的一些媒体投放广告(常用的比如航空杂志、技术期刊)、投放google关键词广告,向收集到的客户名单发EDM邮件,另外亚马逊等平台的上架是最基础的,需要维护好。随着品牌的曝光度增加,被客户看见的机会也不断增加。
    第四,是对客户的筛选,对于小品牌来说,持续曝光需要较高的成本,另一方面,巴西客户的诚信问题也是较受到诟病。如果能获取到稳定、诚信有实力的长期合作伙伴,是最有价值的事情。需要了解巴西人的性格习惯,工作方式和沟通技巧,通过侧击旁敲了解客户的真是意愿和支付实力。如果没有做好这一步,可能白白花费了时间精力,却没有收获单子,或者发货后被不诚信的买家拖死。
    第五,付款条件,可以采用L/C去操作,L/C有近期和远期。还有一种,不知道大家知道不知道?就是假远期。这个假远期信用证,在操作大笔生意的时候是比较受欢迎的。比如说计算机这些动不动上百万美元的生意。什么是假远期呢?对我们买家来讲,可能是远期,我可能180天才会跟银行兑现。但对于卖家来讲,是近期,就是你只要把所有的货发走,所有的单证具全了,你给银行就可以兑现。那谁在其中起融资作用呢?就是银行。银行在操作假远期过程中,会收取一些利息,这个利息就是包括一些手续费。一般在巴西来讲,客户比较喜欢的付款方式是T/T,比如T/T60天和T/T90天。但问题就是我们到时候如果收不到钱怎么办?比较保险的做法是找信用保险公司,用信保操作的话,如果万一客户没有付钱给你,保险公司会兑现你90%的钱。
    六、巴西市场开拓难点和问题
    1.买家信息:B2B电子商务平台在南美市场并没有良好表现,当地商家更倾向于传统的线下合作模式,电子商务推广效果不够理想;问题:大家都在通过什么方式推广巴西市场?
    2.时差:巴西与中国相差11小时,中国的正午12:00是巴西的凌晨1:00,需要根据巴西人的习惯规划沟通时间;问题:大家最高效的沟通时间是什么时候?
    3支付方式:由于巴西的外汇管制等各种制度影响,支付方式往往成为中巴交易双方协商的难点,也是导致双方产生额外交易成本的原因之一;问题:大家做巴西业务通过方式支付?
    4. 关税、州税、海关效率和贸易壁垒,巴西在许多产品品类上设置了贸易壁垒,防止国外产品倾销,导致的结果是出口的时间成本和税务成本都大大增加,而且复杂的计算方式会影响到报价和客户的成交意愿;问题:大家遇到过什么坑爹的规定?
    5.买卖双方可信度验证:由于距离遥远,对于彼此的信誉度调查很难通过双方本身安排完成,需要通过第三方调查;问题:有被坑过的么?
    6.语言:南美地区主要使用葡萄牙语,英语普及程度偏低。具有专业市场营销知识,有多年进出口贸易经验并懂得葡语、英语、中文的专业型人才可遇而不可求,许多做巴西外贸的朋友都不得已在自学葡语或者雇葡语翻译。当然语言即是门槛也是机会,如果跨越了语言障碍,就在巴西外贸行业占据了更好的位置。问题:大家如何解决语言的问题?



  • 做巴西市场一年多了,完成两个单,几万美元。主要做Google,信用问题我没遇到,感觉不像传言的那么严重。沟通的话英语加google翻译葡语讲究着用。



  • 巴西市场在各行各业正在迅速崛起,感谢楼主的分享!



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  • 很好的帖子 不错
    谢谢楼主



  • 巴西的市场,适合我吗?



  • 谢谢分享,很好



  • 巴西的市场文具行业怎么样啊,另外巴西有很多大的进口商,很多生意都被他们垄断了,当地小点的进口商或者零售商由于语言不通,所以生意很难做成



  • cn200057368:巴西的市场文具行业怎么样啊,另外巴西有很多大的进口商,很多生意都被他们垄断了,当地小点的进口商或者零售商由于语言不通,所以生意很难做成回到原帖
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  • 我也觉得巴西市场不错呢



  • 假远期?没有做过信用证,不明白



  • 好想好想开发。



  • 试试看!



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  • 巴西海关很容易出错,影响成单率。个人观点。



  • 分析得很好,谢谢楼主!



  • 巴西当地的贸易商很强悍的,还有一些巴西籍的华侨也很厉害,他们常年在国内跑帮忙采购什么的。不过我们还是要对巴西市场有信心!



  • 南美人做事奇慢,联系的效率太低



  • 积极开发中!



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