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    桥门crane.swanlion

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    第一:好时间要用在好钢好客户身上:






    别浪费太多时间去讨好那些二级,三级,鸡肋客户。
    努力去开发,发现属于自己的黄金准客户


    不要试图,事事,每个客户都伺候得完美得体---首先要问自己,这个客户值得不值得花这么多时间。


    -寸金难买寸光阴,时间有限,不能不如此!
    外贸的本质就是“生意”,脱离“生意成交”过远的柔情蜜意有意义么?

    外贸业务员最大财富是:一天24小时。
    人越老,位置越高,感受越深。



    第二:客户分级:


    --入行2年左右,最要紧的就是“势利眼”,发现,总结那些客户才是“真财神”,把时间分配在他们身上。







    第三:入行前3年傻做老实积累,后3年“精明地做”


    注意自己的时间管理,前面2-3年吃苦积累。2-3年后面得找准方向才对。否则用力用时间在错误的方向和领域内,事半功倍,可惜。






    注意自己的时间管理,前面2年吃苦积累。2年后面得找准方向才对。否则用力用时间在错误的方向和领域内,事半功倍,可惜。


     


    第四:懂产品之外,更要懂行业生态,懂买家习惯采购心理,本行业的采购渠道现状。
    从而合理出牌,根据自己公司的硬件优势去找自己的“努力方向”






    要懂产品之外,努力多拼图客所在行业,所在公司的长短处,行业的生态,发展,优势等等....对行业的了解,对买家的了解非常重要---这样就慢慢接近一个方案:立足目前公司和产品哪个方向,哪个优势扑克牌组合可能是最高分赢得客户高效的。


    而后不断尝试,实践,检验,试错--再发现新的认知,新的可能的方向...


    ---------


    第五:
    一切聪明方法的前提是,老老实实,踏踏实实做。

    欲速不达---每天积累一点,每天比人多做一点,3年优秀,10年卓绝
    贪多不烂---能舍,能专一则能“恒大”。 (什么都想做好的公司,永远是不入流的烂公司,人也是如此!)
    欲完美反成下作----保持简单,简洁美
    欲捷径反成弯路----老实人聪明最大智



    目录索引A:
    (请大家多多批评)


    -
    自创治疗腰椎病妙法--外贸人时间的平衡学VS爱学习、技巧派的误区
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2007442-1-fid-215.html
    -
    top sales之路,秘诀11:向客户学习&11台overhead起重机订单的故事
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2006720-fid-51.html


    --
    top sales之路10:《道德经》教你做外贸&给菜鸟的新年红包
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2006720-fid-51.html
    ---
    从“小李飞刀”到“凡事多做1%--我的外贸生涯故事
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1773259-fid-274.html
    ----
    外贸新人最快涨工资到5K的“五点方法”(定、拙、恒积累、健康、谦虚)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1736168-fid-53.html
    -----
    愣青怎么处理朋友间的人际关系?(推荐《增广贤文》&有感于德国世界杯夺冠)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1641943-fid-8.html
    ------
    关于孟加拉信用证的总结帖子&风险防范
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1605291-fid-51.html
    -------
    top sales 之路,秘诀9: 学烧烤的故事
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1564243-fid-51.html
    --------
    top sales之路,秘诀8: 无我,烧卖的故事
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1560898-fid-51.html
    ---------
    top sales之路,秘诀7,不要追求完美(论时间管理,论中庸)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1553838-fid-51.html
    ----------
    top sales之路秘诀6,看厂系列,精气神&感恩
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1553103-fid-51.html
    -----------
    top sales之路:秘诀5,志气与老农(从立志到笃行之)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1550730-fid-51.html
    ------------
    top sales的秘诀4:大象、沙漠王、水果、口香糖的4个故事
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1549381-fid-51.html
    -------------
    top sales的秘诀3:内在修养,转“躁骄娇纵”为“耐谦勤律”(笃实+虚心)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1548848-fid-51.html
    --------------
    top sales的秘诀之二---忠诚可信,品格用心(我与买家的故事)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1548285-fid-51.html
    ---------------
    爱惜”买家是top sales的秘诀--从货代老师体悟到的“买家心理学”
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1547316-fid-279.html
    ----------------
    外贸人的时间管理&外贸3年级的做单秘诀(慢积,舍,简单,老实)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1530483-fid-51.html
    -----------------
    外贸老菜鸟对外贸新朋友的5点忠告--“如何跳槽,永不抱怨,积累守正出奇,国学的滋养,端


    正做人,“五禽戏养脊椎”E
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1364103-1-fid-51.html?


    tracelog=mashang_wmqhptt2


    ------------------
    不一样的穷人富人观&穷人富人思维方式十二点区别的点评
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1367824-fid-247.html
    -------------------
    跟踪催成的秘诀“愿力:热情魄力”,大胆调查(大设备跟踪客户探讨)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1367635-fid-51.html
    --------------------
    我最近时间管理的几点总计:(行事历,左工作时间点记录。右计划备注)午果断处理要事


    安排,下午细节集中处理,晚上总结一天务虚安排。
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1361936-fid-51.html
    ---------------------
    重视对手、扎牢篱笆、早发通知----三招打赢反钓鱼骗局战争(overhead crane行业)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-448581-fid-51.html

  • 1 楼#

    桥门crane.swanlion

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  • 2 楼#

    桥门crane.swanlion

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    要懂产品之外,努力多拼图客所在行业,所在公司的长短处,行业的生态,发展,优势等等....对行业的了解,对买家的了解非常重要---这样就慢慢接近一个方案:立足目前公司和产品哪个方向,哪个优势扑克牌组合可能是最高分赢得客户高效的。

    而后不断尝试,实践,检验,试错--再发现新的认知,新的可能的方向...

  • 3 楼#

    cn1510150336

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    嗯 不错的帖子 顶一下

  • 4 楼#

    蓝色畅想

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    谢谢每次点拨

  • 5 楼#

    tzbfjc

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    好帖

  • 6 楼#

    kaitain

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    楼主很有经验啊。分析很透彻啊。

  • 7 楼#

    cn1512443739

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    对外贸菜鸟有鼓励

  • 8 楼#

    一抹、

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    谢谢楼主!

  • 9 楼#

    sdquanjia

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    来学习了。感谢分享

  • 10 楼#

    cn1511832566

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    我是读懂了些。没全读懂。似乎有帮助。话说能不能不自己坐沙发。

  • 11 楼#

    cn200002372

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    好好学习,不过好像与自己相干的 比较少

  • 12 楼#

    cn1511686271

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  • 13 楼#

    gzdamin

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    我是新手,学习中。。。

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