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  • 0 楼#

    阿慧

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    跟一个合作好久的客户深入的聊了一次,虽然合作了三四年,但是没有像是今天聊的这么透彻,因为之前,他只跟我谈业务,有业务就来找我,没业务,我起个什么话题他都不会有兴趣

    就如同一对恋人回忆初相遇一样,我们也回忆了一下我们的“相遇”,这个客户是我发开发信“扫楼”扫到的,他在当地的行业里面是年龄最小的,前辈们都很欣赏他,年轻有为,干劲十足,工厂不大,但是干的有声有色!于是一封开发信过去,他居然很快就回复了,寄了样品,检测合格,再谈判,攻势凌厉,价格一步不让,第一次不欢而散。
    第二次,第三次,都是如此!

    第四个月的时候,我又找他联系,价格稍微让了一下步,成了
    说起这个过程,我问他,你为什么会回复我,愿意一次又一次的跟我谈呢,他半天没回复,结果一口气打过来了很多


    我喜欢你的推荐信,从这仅仅的一封信,我就知道你是买什么的,你买的东西有哪些优势,对于我有哪些好处, 这是我为什么会有兴趣去了解你们公司。

    当然并不是对你感兴趣我就一定会跟你谈合作,我看了一下你的网站,还算是专业,产品的介绍清楚明了,通俗易懂。
    公司不大,但是只生产一种产品,我认为这样的工厂会为了长期发展深入研究这个产品,改善产品质量,而这正是我们买家想看到的,你说呢?

    我看完你的网站,又google了一下你的公司名称,我发现网络上关于你们公司的信息非常多,我认为短时间内,一个公司不可能在网络上发布这么多信息,所以我认为你们公司做进出口时间挺长了,了解这个产品出口的规则,各种细节,不会因为操作的问题产生一些麻烦。(注:这个他是真被我骗了,我们的确是短时间内注册了大量的信息,发布了大量的信息,他在google的时候,信息已经被收录
    上面这些,是我选择供应商必须要做的工作,每一个都要做,这样才能保证我拿到产品,quality qualified,on time ,no extra cost!-

    这部分很重要,直接贴出客户的原话:

    jacky i wanna tell you ,which is most important for us.
    Quality first ,this is our life.i believe you can understand.

    On-time second ,as you know,we need lots kind of raw material to start our production line.So i really dont want to be delayed becuase of just one kind of material.

    No extra cost,it is very funny i realised that there are too many suppliers not reliabe.Wrong ducoments,poor packages and so on.this is the cost out of our control and imagination.just like our having a dinner,the waitor told us ,there is no extra charges,but when we pay the bill they told us there is cost here and there.

    正是基于以上考虑,我选择跟你联系!
    至于为什么跟你合作,就很简单了,一切都合适,价格合适,质量合适,船期合适!总结一下:
    1.开发信让他知道我是做什么的,而且告诉他为什么必须跟我联系

    2.网站的产品描述做的专业,但是又不枯燥,图文并茂,重点展示功能性
    3.信息覆盖较为全面,给客户一个错觉,我们长期做进出口。



    看完转的这个帖子,你有什么看法呢。
    转自九九外贸

  • 1 楼#

    小凉子

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    不错,学习了

  • 2 楼#

    cn209676539

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    谢谢分享

  • 3 楼#

    cn1500261615

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    不错,学习了

  • 4 楼#

    cn1510500362

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    我最不会的就是告诉客户为什么你要联系我。

  • 5 楼#

    cn1510500362

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    好文章,学习了

  • 6 楼#

    春天依旧

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    可以·晒一下你的开发信吗?

  • 7 楼#

    cn1510712619

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    学习了,谢谢

  • 8 楼#

    KathyKwong

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    不错,学习了!

  • 9 楼#

    cn1001716037

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    客户讲的很实在啊,敢问楼主“短时间内注册了大量的信息,发布了大量的信息”是怎样做到的呢?谢谢指教哈

  • 10 楼#

    cn1001170195

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    加油啊。。。亲们

  • 11 楼#

    cn1510050794

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  • 12 楼#

    cn220165368

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    不错,从买家的角度 反面 折射了销售的方式,方法,赞一个

  • 13 楼#

    KELLER FAN

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    不错!
    tks!

  • 14 楼#

    cn1510150336

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    好帖子,赞一下哈

  • 15 楼#

    独叶草

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    顶起,谢谢分享

  • 16 楼#

    cnkslzm

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    不错

  • 17 楼#

    cn1510911206

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    谢谢分享

  • 18 楼#

    Jane Xiao

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    晒一下你的开发信吗?

  • 19 楼#

    绿草如茵

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    好贴



  • 跟一个合作好久的客户深入的聊了一次,虽然合作了三四年,但是没有像是今天聊的这么透彻,因为之前,他只跟我谈业务,有业务就来找我,没业务,我起个什么话题他都不会有兴趣

    就如同一对恋人回忆初相遇一样,我们也回忆了一下我们的“相遇”,这个客户是我发开发信“扫楼”扫到的,他在当地的行业里面是年龄最小的,前辈们都很欣赏他,年轻有为,干劲十足,工厂不大,但是干的有声有色!于是一封开发信过去,他居然很快就回复了,寄了样品,检测合格,再谈判,攻势凌厉,价格一步不让,第一次不欢而散。
    第二次,第三次,都是如此!

    第四个月的时候,我又找他联系,价格稍微让了一下步,成了
    说起这个过程,我问他,你为什么会回复我,愿意一次又一次的跟我谈呢,他半天没回复,结果一口气打过来了很多


    我喜欢你的推荐信,从这仅仅的一封信,我就知道你是买什么的,你买的东西有哪些优势,对于我有哪些好处, 这是我为什么会有兴趣去了解你们公司。

    当然并不是对你感兴趣我就一定会跟你谈合作,我看了一下你的网站,还算是专业,产品的介绍清楚明了,通俗易懂。
    公司不大,但是只生产一种产品,我认为这样的工厂会为了长期发展深入研究这个产品,改善产品质量,而这正是我们买家想看到的,你说呢?

    我看完你的网站,又google了一下你的公司名称,我发现网络上关于你们公司的信息非常多,我认为短时间内,一个公司不可能在网络上发布这么多信息,所以我认为你们公司做进出口时间挺长了,了解这个产品出口的规则,各种细节,不会因为操作的问题产生一些麻烦。(注:这个他是真被我骗了,我们的确是短时间内注册了大量的信息,发布了大量的信息,他在google的时候,信息已经被收录
    上面这些,是我选择供应商必须要做的工作,每一个都要做,这样才能保证我拿到产品,quality qualified,on time ,no extra cost!-

    这部分很重要,直接贴出客户的原话:

    jacky i wanna tell you ,which is most important for us.
    Quality first ,this is our life.i believe you can understand.

    On-time second ,as you know,we need lots kind of raw material to start our production line.So i really dont want to be delayed becuase of just one kind of material.

    No extra cost,it is very funny i realised that there are too many suppliers not reliabe.Wrong ducoments,poor packages and so on.this is the cost out of our control and imagination.just like our having a dinner,the waitor told us ,there is no extra charges,but when we pay the bill they told us there is cost here and there.

    正是基于以上考虑,我选择跟你联系!
    至于为什么跟你合作,就很简单了,一切都合适,价格合适,质量合适,船期合适!总结一下:
    1.开发信让他知道我是做什么的,而且告诉他为什么必须跟我联系

    2.网站的产品描述做的专业,但是又不枯燥,图文并茂,重点展示功能性
    3.信息覆盖较为全面,给客户一个错觉,我们长期做进出口。



    看完转的这个帖子,你有什么看法呢。
    转自九九外贸



  • 不错,学习了



  • 谢谢分享



  • 不错,学习了



  • 我最不会的就是告诉客户为什么你要联系我。



  • 好文章,学习了



  • 可以·晒一下你的开发信吗?



  • 学习了,谢谢



  • 不错,学习了!



  • 客户讲的很实在啊,敢问楼主“短时间内注册了大量的信息,发布了大量的信息”是怎样做到的呢?谢谢指教哈



  • 加油啊。。。亲们






  • 不错,从买家的角度 反面 折射了销售的方式,方法,赞一个



  • 不错!
    tks!



  • 好帖子,赞一下哈



  • 顶起,谢谢分享



  • 不错



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  • 晒一下你的开发信吗?



  • 好贴


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