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  • 0 楼#

    阿慧

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        有一句老话说的好“ 是骡子是马,拿出去溜溜就知道了”
         做业务也是一样,经常把自己拿出去溜溜就知道自己几斤几两。

        做外贸经理几年,业务带的也不算少,换了一家新公司,几个小的细节就能看出业务现在饿实力。
         还是举例说明:

        1:新公司,网站需要从新整理,开展业务,最起码的网站是第一步。
             产品比较多,规格比较杂,决定拿出一天公司全体业务部一起搞定。于是我把任务分配给每一个业务,要求一样,但是交给我的东西五花八门。
             有的是直接在各个网站上面搜下来黏贴就给我的,有的是黏贴了改了我要求的字体给我的,有的是对照几家产品的规格重新设计表格给我的。。。。
             细致的业务把包装,产品的外观特征,一个集装箱可以装载多少,装运期,最少订货量等等一一标明,不细致的就直接找现成的给我发过来。
             用心不用心,一下子就分辨出来,一件事可以影射一连串的工作。以后有重要的询盘分配,我肯定第一个想到给最细致的业务。

          2:客户询盘回复:隔三差五我都会浏览每一个业务的询盘回复状况,往往我们的下班时间是客户回复开发信的时间。
           有的业务下了班立刻走人,看见客户的回复也等到第二天一早来了再回复,OH,my god,我的忍耐是有限的,六点以后是你的自由时间,可是我无法想象这样的业务以后能做成什么,没责任心,没上进心。
           作为业务,给客户第一时间回复是对彼此的重视和尊重,提成是业务的饭碗,客户就是提成的来源,不重视客户,那么你就没有了饭碗,连自己饭碗都不重视的业务,我能想象你有多大发展呢?

           3:做记录,我会定期给业务开会和沟通,经常提醒每一个人对于询盘,客户,B2B 作好记录,一是方便查询和跟踪,二是有了记录会提醒自己什么做了什么没做,还可以定期整理探究 如何更好的开发客户。
            有的业务做了,有的业务没做。同样的事情有的业务一次记下了,有的业务提醒多少次都没用,好吧,那我放弃你了。

         做业务不是发了开发信就可以了,前置工作很多,后续还需要整理跟踪,每一个细节都能呈现出你的潜力和特质。别人也会看到。
            每个人都觉得自己做的已经够好,已经尽心尽力,可是当你把自己做的所有细节拿出来和别人对比,也许你会发现----自己只是一头瘦骨嶙峋的驴子而已,更不用说千里马了。

          细节决定成败是亘古不变的道理。
           把自己拿出去溜溜吧


    摘自Everychina



  • 1 楼#

    cn1501434566

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    有道理。我三更半夜经常客户都得回复Whatsapp , Skype。甚至有晚上三点起来开电脑下单做PI

  • 2 楼#

    桥门crane.swanlion

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    谢谢Cathy,

    记录是管理的基石,
    细节的积累堆成高山。

  • 封禁
    3 楼#

    俄巴西清关是优势-清风

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 4 楼#

    外贸客户开发

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    感谢分享  祝你快乐

  • 5 楼#

    hongxing888

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    嗯,学习了

  • 6 楼#

    cn209720604

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    有道理

  • 7 楼#

    cn209720604

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    有道理

  • 8 楼#

    cn1511086350

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    谢谢,新人受教了

  • 9 楼#

    cn1000863405

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    的确是细节决定成败

  • 10 楼#

    cn1001465719

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    好文章,谢谢。。。

  • 11 楼#

    cn1001307558

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    我就是下班就拎包就走的那种   下了班 就是自己的生活 死命的挣钱 也不一定能保证你好的生活品质 上班有上班的态度 下班有下班的状态

  • 12 楼#

    cn1000978744

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  • 13 楼#

    doris.chan

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    很好!

  • 14 楼#

    JASON GAO

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    我记录没有做到,明天就改。

  • 15 楼#

    cn1000775488

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    想赚钱的不用你说一定想法子做好业务,多拿订单。 不想拿订单,赚钱的,说破嘴了都没用。 跟个人的态度很重要。 一个业务员也要有自己的思想。

  • 16 楼#

    Clin Cen

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    细节决定成败是亘古不变的道理

  • 17 楼#

    cn1510837904

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    经典,顶一个,加油

  • 18 楼#

    cn220225146

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    注重细节~赞

  • 19 楼#

    cn1500289285

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    挺道理的呢,勉励自己努力下哈!



  •     有一句老话说的好“ 是骡子是马,拿出去溜溜就知道了”
         做业务也是一样,经常把自己拿出去溜溜就知道自己几斤几两。

        做外贸经理几年,业务带的也不算少,换了一家新公司,几个小的细节就能看出业务现在饿实力。
         还是举例说明:

        1:新公司,网站需要从新整理,开展业务,最起码的网站是第一步。
             产品比较多,规格比较杂,决定拿出一天公司全体业务部一起搞定。于是我把任务分配给每一个业务,要求一样,但是交给我的东西五花八门。
             有的是直接在各个网站上面搜下来黏贴就给我的,有的是黏贴了改了我要求的字体给我的,有的是对照几家产品的规格重新设计表格给我的。。。。
             细致的业务把包装,产品的外观特征,一个集装箱可以装载多少,装运期,最少订货量等等一一标明,不细致的就直接找现成的给我发过来。
             用心不用心,一下子就分辨出来,一件事可以影射一连串的工作。以后有重要的询盘分配,我肯定第一个想到给最细致的业务。

          2:客户询盘回复:隔三差五我都会浏览每一个业务的询盘回复状况,往往我们的下班时间是客户回复开发信的时间。
           有的业务下了班立刻走人,看见客户的回复也等到第二天一早来了再回复,OH,my god,我的忍耐是有限的,六点以后是你的自由时间,可是我无法想象这样的业务以后能做成什么,没责任心,没上进心。
           作为业务,给客户第一时间回复是对彼此的重视和尊重,提成是业务的饭碗,客户就是提成的来源,不重视客户,那么你就没有了饭碗,连自己饭碗都不重视的业务,我能想象你有多大发展呢?

           3:做记录,我会定期给业务开会和沟通,经常提醒每一个人对于询盘,客户,B2B 作好记录,一是方便查询和跟踪,二是有了记录会提醒自己什么做了什么没做,还可以定期整理探究 如何更好的开发客户。
            有的业务做了,有的业务没做。同样的事情有的业务一次记下了,有的业务提醒多少次都没用,好吧,那我放弃你了。

         做业务不是发了开发信就可以了,前置工作很多,后续还需要整理跟踪,每一个细节都能呈现出你的潜力和特质。别人也会看到。
            每个人都觉得自己做的已经够好,已经尽心尽力,可是当你把自己做的所有细节拿出来和别人对比,也许你会发现----自己只是一头瘦骨嶙峋的驴子而已,更不用说千里马了。

          细节决定成败是亘古不变的道理。
           把自己拿出去溜溜吧


    摘自Everychina





  • 有道理。我三更半夜经常客户都得回复Whatsapp , Skype。甚至有晚上三点起来开电脑下单做PI



  • 谢谢Cathy,

    记录是管理的基石,
    细节的积累堆成高山。


  • 封禁

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  • 感谢分享  祝你快乐



  • 嗯,学习了



  • 有道理



  • 有道理



  • 谢谢,新人受教了



  • 的确是细节决定成败



  • 好文章,谢谢。。。



  • 我就是下班就拎包就走的那种   下了班 就是自己的生活 死命的挣钱 也不一定能保证你好的生活品质 上班有上班的态度 下班有下班的状态






  • 很好!



  • 我记录没有做到,明天就改。



  • 想赚钱的不用你说一定想法子做好业务,多拿订单。 不想拿订单,赚钱的,说破嘴了都没用。 跟个人的态度很重要。 一个业务员也要有自己的思想。



  • 细节决定成败是亘古不变的道理



  • 经典,顶一个,加油



  • 注重细节~赞



  • 挺道理的呢,勉励自己努力下哈!


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