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    桥门crane.swanlion

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    1)
    最近头衔变“外贸博士”了,其实目前的营业额还是惨淡,自己明白并声明自己还真切是一个大菜鸟。
    这个系列的名字,改为“top sales之路秘诀”。


    2)
    先讲个故事吧。
    【 终归大海作波涛】


    唐宣宗李忱未登基前,遭武宗猜忌,诈死潜逃到香严禅师门下剃发作小沙弥。 一日师徒二人游庐山瀑布。美景在


    前,香严禅师吟道:千岩万壑不辞劳,远看方知出处高。


    小沙弥当下就随口续上两句:“溪涧岂能留得住,终归大海作波涛”


    禅师叹惜道:“你这个小沙弥怕是做不久了。”


    言下之意,诗为心声,这两句分明是帝王气象,不是参禅悟道明心见性的路子。
    (帝位怎比得沙门?不过,宣宗踏实做个好皇帝也未必不好。)



    3)
    一个业务员能否做到top sales,看他的眼睛和气色就知。
    好比唐太宗李世民讲,两军对垒胜负所在,一看旌旗列阵彼此锐气就知胜负。


    三军可夺帅也、匹夫不可夺志也。
    哀兵必胜是也。


    一个top sales, 萌芽于他立定志愿”一定要成为top sales。“
    积累于,他时时刻刻,朝朝暮暮,点点滴滴在这个志愿上的反思、学习、痛苦、琢磨、快乐。




    4)
    人争一口气,佛争一炷香。




    做任何事情、都是一口气:
    俗话说”不怕贼偷,就怕贼惦记“。
    伍子胥为夫复仇破楚,凭的是这一口气。
    申包胥在秦王宫外大哭七天七夜求救兵复楚国,凭的是这一口气。
    秦王朝从周王室的马夫得封到扫平七国、一天下。凭的就是这一口气。
    楚人被秦国算计得惨烈,”楚虽三,亡秦必楚“。凭的是也是这一口气。
    日本明治维新,全国上下一心,惨淡经营厉兵秣马,甲午战争赢了清王朝。凭的也是一口气。
    自虎门销烟、武昌起义、卢沟桥事变到共和国建立中国人赶走了中原大地所有的列强。凭的也是一口气。


    一个业务员成长成top sales还是半途而废,去做”皇帝“、画家、做技术。
    或者找到自己内心真正爱的、愿意为之吃苦耐劳而无悔的,最终在这个位置上成就的。
    都是凭这一口气。


    5)
    气魄有多大就能做多大的事情。
    底气有多长,就能耐久坚持到多久。


    这种志气,有多深刻,吃苦耐劳用心就有多深刻。
    发心多至诚、用心就多精深。


    今天在任何一个行业内的翘首、权威、领军的人物、集团、专家。
    50年,甚至10年前20年轻或许他们都是一个”外行“。


    就是这10年,20年,50年的”志愿“”用心卓绝“,造就了他们今天地位的卓绝。
    top sales也是一样。没有5年到10年踏实吃苦耐劳的决心积累,想随随便便成功的,真不容易。概率太小。




    6)
    时代的变化越来越快,世界越来越小,越来越扁平化。
    在无数高效实用的工具、软件、高度协作面前。
    胜者与失败者之间的差异也会越来越大。


    从世俗的角度而言,争夺市场就是一个战争。
    一个一点不比战争更温情的,却更常见,影响到每一个人生活的战争。


    不要小看任何一件事,浪费任何一天。

    成为行业的卓越者,哪怕某一小群的领军人与落伍者的待遇天差地别。


    有志气,至诚用心,点点积累,才可能卓越。
    没有人能够随随便便成功。


    7)
    但是从更深的视觉而言,
    人也好,通常在本质上是败给了自己。


    一个真正至诚用心、朝夕四六时都想着志向、琢磨自己梦想的人。哪怕天资平平,一无所有的人。
    他的成功、喷破而出、发达居然是无人能挡的。


    人,往往是败给了自己。


    知人者智,自知者明。
    胜人者霸,自胜者王。



    一个内心启动了核动力模式,把志向点燃、打脱牙肚里吞。默默地不动声色地、平实地,点点滴滴的用心。
    这样的人是无法阻挡的。
    夏天的蝉、饮风傲月、畅快咆哮之时。有几个知道它们在地底下深埋七年。

    所以一个帝王,甚至会害怕一个有强烈企图心的土匪头子。


    这就是为什么秦王在自己的王庭上会害怕蔺相如。
    这也是为什么匈奴单于对苏武无能无力无可奈何。
    这也是为什么身经百战豪雄冷绝的忽必烈对以身殉国惟求一死的文天祥,居然有种无力感,发出”这样的好男儿居然不
    能做我的臣子!“的感慨。

    这也就是为什么日本人可以困死杨靖宇杀死他并解剖他,却觉得无法打败他,不得不发自内心地仰视他的原因。


    一个英雄,一个志向坚定的人,你可以杀死他,困难他,但你却无法改变他的志向、人格。
    一个不想做top sales的sale不是好sales.
    一个没有坚定苦志的sales,很难做到 top sales.


    -
    三军之帅可以夺其头颅。
    志士的志愿不能折服。
    外贸的sales们,与军阵前的勇士,相差几何?


    (向一切外贸同仁,ladies,gentlemens致敬!)





    8)
    自古英雄出寒门,从来纨绔少伟男。
    苦难是英雄的大学。
    苦难造就英雄,英雄可以封妻荫子,而后其后代贾宝玉们又远离苦难的打磨,找不到英气和才具的由来。
    这就是三十年河东,四十年河西的原因。
    国家似乎也是如此。




    觉得世上无难事,则无易事。--躺在父母家人安逸窝里的人多如此。年少辛苦是老来福。
    觉得世上无易事,笃实努力用心,则难事亦成,是谓无易事。


    世上没有容易做的事,也没有容易做的人,更没有容易的位置。
    也没有容易来的一分钱,一碗饭,一尺布。(感恩父母)
    觉得容易的不是没心肝、就是没头脑。



    9)
    外销的确不好做。
    做夜宵摊卖烧烤的出租车司机种地的大哥大爷公务员到省部大员,哪一个好做?


    确实某些人、某些位置、某些情势下,可能有人庇护,遇到时机,找准方向。确实有好做的。
    Every dog has his day.人人皆有走运时。
    越不顺坎坷的时候越要忍着受着耐着笑着,好运才越相近。


    10)
    曹雪芹写了他的巅峰《红楼梦》,这里他读到的每本书都起来作用。
    一个大公司的leader也是如此,他的一切经历、学习、技能都会托起他的peak time.


    有些行业的外销sales可能要考虑的,准备的简单。某些要复杂困难些。这也是实事。
    一个人选对行业、选对合适自己内心、志愿、气质、特长的position非常重要。


    但是好比结婚,一半是挑一半是撞。
    人找工作也是如此,跳进去之后总发现,远处的风景更好啊,自己这坛子汤好浑啊。


    要走则果断走,愿留则好好做。
    虽然总觉得要学的数不清。
    那么就一点点,好比下围棋一样,从厚底先占起。点点滴滴,边学边做边圈地。


    每天进步1%,就非常了不起。
    每件事比别人多做1%。 不必三更眠五更起。但有恒心,莫忘初心。
    一年变新貌,三年小变化,五年大气质,十年则就脱胎换骨。
    (做事、做人、改过、学技能皆如此。一天存一元,三年就是一千块。)


    11)
    修养最高的领导人、做事人的境界知道是什么么?
    --我想可能就是老农民吧。



    曾国藩、毛润之的气质就非常接近老农民。
    有修养的人要感恩、敬畏、拜师老农民,而不是相反。


    老农民身上有什么气质和素养呢?
    第一.平平实实,老老实实。该做什么去做,耐得一切。人哄地皮,地哄肚皮。不务实勤劳饿死一家人可不是玩笑


    第二:谦虚,老农民不敢有任何骄傲。
    第三:不敢有任何娇气。流汗流血,挑土挖地挑粪。村长里正、三省六部谁都可以来欺负。都得受着。
    第四:笃实。踏踏实实,选种子、发秧苗、保墒、除草、防虫、浇水、施肥、收割、脱粒....点点滴滴不敢含糊。
    第五:定。
    老老实实种地吧,就一亩三分地里找生活找出路吧。
    除了老实种地别无出路,也无活路。甚至自己不想活都不行,老母一家妻儿老小,谁来养呢?
    唉,一门心思,老实捣鼓吧。

    第六:竭忠尽诚,自古以来老农民就是土地最虔诚的宗教徒。
    他们的忠诚是无边无尽无量的,他们永远不觉得自己精耕细作了,永远不觉得自己勤快足够了,永远不觉得自己知
    道的尽力尽心的足够了可以止步了。






    12)
    我们何尝不是电脑屏幕外的一个农民呢?
    谁又不是某块地头上一个农民呢?



    越熬越老--你我莫辜负了这一个“老”字。





    我常想,
    人的品格不在职业等级、衣着气质、甚至不在能力视野胸怀大小吧。
    滴滴水里见大海、人人眼角世风霜。处处见菩萨、在在觉如来。
    人生的境界,砸吧造化的味道,也不一定需要玄书玄说。

    ---饥来食、困来眠、缺钱了老实工作就是。


    最大的幸福、未必就是peak time,反倒是现在清苦不被人待见的时候。
    再说,姚明刘翔多羡慕人家能大大方方逛超市啊。



    最大的贵人、最美的女人或许就在自己的屋子里吧。
    圈着油腻的围裙,或对你微笑或对你咆哮......

    (最大的美、最绚烂的福就在这在那在在不曾远离;
    清新心眼,要懂看见、要懂珍惜、要懂这里的沉重.....)

    莫将容易得,视作等闲看。
    --

    翻腾江河捉老鳖。
    不觉梦里一书腐。
    自古庸人空自扰,
    痛惜不见福中福。


    20140514Ningbo


    =======

    目录索引A:
    (惭愧自己说得光鲜、做得糊涂、请大家多多批评,谢谢大家的鼓励支持)


    -
    top sales之路,秘诀11:向客户学习&11台overhead起重机订单的故事
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2006720-fid-51.html
    --
    top sales之路10:《道德经》教你做外贸&给菜鸟的新年红包
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2006720-fid-51.html
    ---
    从“小李飞刀”到“凡事多做1%--我的外贸生涯故事
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1773259-fid-274.html
    ----
    外贸新人最快涨工资到5K的“五点方法”(定、拙、恒积累、健康、谦虚)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1736168-fid-53.html
    -----
    愣青怎么处理朋友间的人际关系?(推荐《增广贤文》&有感于德国世界杯夺冠)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1641943-fid-8.html
    ------
    关于孟加拉信用证的总结帖子&风险防范
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1605291-fid-51.html
    -------
    top sales 之路,秘诀9: 学烧烤的故事
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1564243-fid-51.html
    --------
    top sales之路,秘诀8: 无我,烧卖的故事
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1560898-fid-51.html
    ---------
    top sales之路,秘诀7,不要追求完美(论时间管理,论中庸)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1553838-fid-51.html
    ----------
    top sales之路秘诀6,看厂系列,精气神&感恩
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1553103-fid-51.html
    -----------
    top sales之路:秘诀5,志气与老农(从立志到笃行之)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1550730-fid-51.html
    ------------
    top sales的秘诀4:大象、沙漠王、水果、口香糖的4个故事
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1549381-fid-51.html
    -------------
    top sales的秘诀3:内在修养,转“躁骄娇纵”为“耐谦勤律”(笃实+虚心)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1548848-fid-51.html
    --------------
    top sales的秘诀之二---忠诚可信,品格用心(我与买家的故事)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1548285-fid-51.html
    ---------------
    爱惜”买家是top sales的秘诀--从货代老师体悟到的“买家心理学”
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1547316-fid-279.html
    ----------------
    外贸人的时间管理&外贸3年级的做单秘诀(慢积,舍,简单,老实)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1530483-fid-51.html
    -----------------
    外贸老菜鸟对外贸新朋友的5点忠告--“如何跳槽,永不抱怨,积累守正出奇,国学的滋养,端


    正做人,“五禽戏养脊椎”E
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1404391-fid-107.html
    ------------------
    不一样的穷人富人观&穷人富人思维方式十二点区别的点评
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1367824-fid-247.html
    -------------------
    跟踪催成的秘诀“愿力:热情魄力”,大胆调查(大设备跟踪客户探讨)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1367635-fid-51.html
    --------------------
    我最近时间管理的几点总计:(行事历,左工作时间点记录。右计划备注)午果断处理要事


    安排,下午细节集中处理,晚上总结一天务虚安排。
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1361936-fid-51.html
    ---------------------
    重视对手、扎牢篱笆、早发通知----三招打赢反钓鱼骗局战争(overhead crane行业)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-448581-fid-51.html
























































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    Annie-Lin

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    谢谢分享,很不错的哲理

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    阿慧

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    优秀文章,支持

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    俄巴西清关是优势-清风

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  • 1)
    最近头衔变“外贸博士”了,其实目前的营业额还是惨淡,自己明白并声明自己还真切是一个大菜鸟。
    这个系列的名字,改为“top sales之路秘诀”。


    2)
    先讲个故事吧。
    【 终归大海作波涛】


    唐宣宗李忱未登基前,遭武宗猜忌,诈死潜逃到香严禅师门下剃发作小沙弥。 一日师徒二人游庐山瀑布。美景在


    前,香严禅师吟道:千岩万壑不辞劳,远看方知出处高。


    小沙弥当下就随口续上两句:“溪涧岂能留得住,终归大海作波涛”


    禅师叹惜道:“你这个小沙弥怕是做不久了。”


    言下之意,诗为心声,这两句分明是帝王气象,不是参禅悟道明心见性的路子。
    (帝位怎比得沙门?不过,宣宗踏实做个好皇帝也未必不好。)



    3)
    一个业务员能否做到top sales,看他的眼睛和气色就知。
    好比唐太宗李世民讲,两军对垒胜负所在,一看旌旗列阵彼此锐气就知胜负。


    三军可夺帅也、匹夫不可夺志也。
    哀兵必胜是也。


    一个top sales, 萌芽于他立定志愿”一定要成为top sales。“
    积累于,他时时刻刻,朝朝暮暮,点点滴滴在这个志愿上的反思、学习、痛苦、琢磨、快乐。




    4)
    人争一口气,佛争一炷香。




    做任何事情、都是一口气:
    俗话说”不怕贼偷,就怕贼惦记“。
    伍子胥为夫复仇破楚,凭的是这一口气。
    申包胥在秦王宫外大哭七天七夜求救兵复楚国,凭的是这一口气。
    秦王朝从周王室的马夫得封到扫平七国、一天下。凭的就是这一口气。
    楚人被秦国算计得惨烈,”楚虽三,亡秦必楚“。凭的是也是这一口气。
    日本明治维新,全国上下一心,惨淡经营厉兵秣马,甲午战争赢了清王朝。凭的也是一口气。
    自虎门销烟、武昌起义、卢沟桥事变到共和国建立中国人赶走了中原大地所有的列强。凭的也是一口气。


    一个业务员成长成top sales还是半途而废,去做”皇帝“、画家、做技术。
    或者找到自己内心真正爱的、愿意为之吃苦耐劳而无悔的,最终在这个位置上成就的。
    都是凭这一口气。


    5)
    气魄有多大就能做多大的事情。
    底气有多长,就能耐久坚持到多久。


    这种志气,有多深刻,吃苦耐劳用心就有多深刻。
    发心多至诚、用心就多精深。


    今天在任何一个行业内的翘首、权威、领军的人物、集团、专家。
    50年,甚至10年前20年轻或许他们都是一个”外行“。


    就是这10年,20年,50年的”志愿“”用心卓绝“,造就了他们今天地位的卓绝。
    top sales也是一样。没有5年到10年踏实吃苦耐劳的决心积累,想随随便便成功的,真不容易。概率太小。




    6)
    时代的变化越来越快,世界越来越小,越来越扁平化。
    在无数高效实用的工具、软件、高度协作面前。
    胜者与失败者之间的差异也会越来越大。


    从世俗的角度而言,争夺市场就是一个战争。
    一个一点不比战争更温情的,却更常见,影响到每一个人生活的战争。


    不要小看任何一件事,浪费任何一天。

    成为行业的卓越者,哪怕某一小群的领军人与落伍者的待遇天差地别。


    有志气,至诚用心,点点积累,才可能卓越。
    没有人能够随随便便成功。


    7)
    但是从更深的视觉而言,
    人也好,通常在本质上是败给了自己。


    一个真正至诚用心、朝夕四六时都想着志向、琢磨自己梦想的人。哪怕天资平平,一无所有的人。
    他的成功、喷破而出、发达居然是无人能挡的。


    人,往往是败给了自己。


    知人者智,自知者明。
    胜人者霸,自胜者王。



    一个内心启动了核动力模式,把志向点燃、打脱牙肚里吞。默默地不动声色地、平实地,点点滴滴的用心。
    这样的人是无法阻挡的。
    夏天的蝉、饮风傲月、畅快咆哮之时。有几个知道它们在地底下深埋七年。

    所以一个帝王,甚至会害怕一个有强烈企图心的土匪头子。


    这就是为什么秦王在自己的王庭上会害怕蔺相如。
    这也是为什么匈奴单于对苏武无能无力无可奈何。
    这也是为什么身经百战豪雄冷绝的忽必烈对以身殉国惟求一死的文天祥,居然有种无力感,发出”这样的好男儿居然不
    能做我的臣子!“的感慨。

    这也就是为什么日本人可以困死杨靖宇杀死他并解剖他,却觉得无法打败他,不得不发自内心地仰视他的原因。


    一个英雄,一个志向坚定的人,你可以杀死他,困难他,但你却无法改变他的志向、人格。
    一个不想做top sales的sale不是好sales.
    一个没有坚定苦志的sales,很难做到 top sales.


    -
    三军之帅可以夺其头颅。
    志士的志愿不能折服。
    外贸的sales们,与军阵前的勇士,相差几何?


    (向一切外贸同仁,ladies,gentlemens致敬!)





    8)
    自古英雄出寒门,从来纨绔少伟男。
    苦难是英雄的大学。
    苦难造就英雄,英雄可以封妻荫子,而后其后代贾宝玉们又远离苦难的打磨,找不到英气和才具的由来。
    这就是三十年河东,四十年河西的原因。
    国家似乎也是如此。




    觉得世上无难事,则无易事。--躺在父母家人安逸窝里的人多如此。年少辛苦是老来福。
    觉得世上无易事,笃实努力用心,则难事亦成,是谓无易事。


    世上没有容易做的事,也没有容易做的人,更没有容易的位置。
    也没有容易来的一分钱,一碗饭,一尺布。(感恩父母)
    觉得容易的不是没心肝、就是没头脑。



    9)
    外销的确不好做。
    做夜宵摊卖烧烤的出租车司机种地的大哥大爷公务员到省部大员,哪一个好做?


    确实某些人、某些位置、某些情势下,可能有人庇护,遇到时机,找准方向。确实有好做的。
    Every dog has his day.人人皆有走运时。
    越不顺坎坷的时候越要忍着受着耐着笑着,好运才越相近。


    10)
    曹雪芹写了他的巅峰《红楼梦》,这里他读到的每本书都起来作用。
    一个大公司的leader也是如此,他的一切经历、学习、技能都会托起他的peak time.


    有些行业的外销sales可能要考虑的,准备的简单。某些要复杂困难些。这也是实事。
    一个人选对行业、选对合适自己内心、志愿、气质、特长的position非常重要。


    但是好比结婚,一半是挑一半是撞。
    人找工作也是如此,跳进去之后总发现,远处的风景更好啊,自己这坛子汤好浑啊。


    要走则果断走,愿留则好好做。
    虽然总觉得要学的数不清。
    那么就一点点,好比下围棋一样,从厚底先占起。点点滴滴,边学边做边圈地。


    每天进步1%,就非常了不起。
    每件事比别人多做1%。 不必三更眠五更起。但有恒心,莫忘初心。
    一年变新貌,三年小变化,五年大气质,十年则就脱胎换骨。
    (做事、做人、改过、学技能皆如此。一天存一元,三年就是一千块。)


    11)
    修养最高的领导人、做事人的境界知道是什么么?
    --我想可能就是老农民吧。



    曾国藩、毛润之的气质就非常接近老农民。
    有修养的人要感恩、敬畏、拜师老农民,而不是相反。


    老农民身上有什么气质和素养呢?
    第一.平平实实,老老实实。该做什么去做,耐得一切。人哄地皮,地哄肚皮。不务实勤劳饿死一家人可不是玩笑


    第二:谦虚,老农民不敢有任何骄傲。
    第三:不敢有任何娇气。流汗流血,挑土挖地挑粪。村长里正、三省六部谁都可以来欺负。都得受着。
    第四:笃实。踏踏实实,选种子、发秧苗、保墒、除草、防虫、浇水、施肥、收割、脱粒....点点滴滴不敢含糊。
    第五:定。
    老老实实种地吧,就一亩三分地里找生活找出路吧。
    除了老实种地别无出路,也无活路。甚至自己不想活都不行,老母一家妻儿老小,谁来养呢?
    唉,一门心思,老实捣鼓吧。

    第六:竭忠尽诚,自古以来老农民就是土地最虔诚的宗教徒。
    他们的忠诚是无边无尽无量的,他们永远不觉得自己精耕细作了,永远不觉得自己勤快足够了,永远不觉得自己知
    道的尽力尽心的足够了可以止步了。






    12)
    我们何尝不是电脑屏幕外的一个农民呢?
    谁又不是某块地头上一个农民呢?



    越熬越老--你我莫辜负了这一个“老”字。





    我常想,
    人的品格不在职业等级、衣着气质、甚至不在能力视野胸怀大小吧。
    滴滴水里见大海、人人眼角世风霜。处处见菩萨、在在觉如来。
    人生的境界,砸吧造化的味道,也不一定需要玄书玄说。

    ---饥来食、困来眠、缺钱了老实工作就是。


    最大的幸福、未必就是peak time,反倒是现在清苦不被人待见的时候。
    再说,姚明刘翔多羡慕人家能大大方方逛超市啊。



    最大的贵人、最美的女人或许就在自己的屋子里吧。
    圈着油腻的围裙,或对你微笑或对你咆哮......

    (最大的美、最绚烂的福就在这在那在在不曾远离;
    清新心眼,要懂看见、要懂珍惜、要懂这里的沉重.....)

    莫将容易得,视作等闲看。
    --

    翻腾江河捉老鳖。
    不觉梦里一书腐。
    自古庸人空自扰,
    痛惜不见福中福。


    20140514Ningbo


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