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    cn1501776085

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    1.你找到的信息太过于陈旧,这个公司已经不需要这个产品
    分析:你从哪拿到的信息,什么时候发布的信息?解决:能否找到对方网站,看对方网站上是否有经营或者使用此类产品;
    直接邮件问客户,您是否还需要这个产品,请您告知,若您不需要,我也不需要经常骚扰您,不浪费您的时间!

    2.你找到的联系方式是销售,这个销售自己的事都忙不过来,哪有闲工夫关注采购?
    分析:这个很简单,能直接找到的信息一般是销售的邮箱,就像是我们也天天发b2b广告。如果此销售愿意理你,你可以诱之以利,反正你在销售我的产品,或者销售我产品的下游产品,对市场比较了解,帮忙做个兼职呗,给你佣金……

    3.客户已经有固定的供应商,暂时并不打算更换
    分析:这个最好是有相关数据的佐证,例如海关数据,例如通过下面的人打听解决:不要把老外想的太复杂,他们也是人,我在很多的客户公司有“内线”,当然这些内线不是真正意义的内线,是我通过电话或者邮件联系到了内部的小办事人员,他们可能什么都不是,但是我经常跟他们聊天,能够拿到很多信息,例如我能知道他们的经营情况,生产情况,若是对方一直在采购此产品,却不理我,一定是我的条件不足以让他背叛他的合作伙伴。有一句话,不背叛,是因为代价不够,我增加砝码,拿下他。这就需要针对性的去用点手段了。

    4.你的价格太高,客户没有讲价的必要
    分析:实实在在跟你经理谈一次,你们的低价是多少?例如,我有个产品底价是10000,我会告诉我的业务员19800,最低了,少一分都不卖,只有一个业务员,经常找我聊天,告诉我他客户的需求量大,实力强,意向大,让便宜一些,好吧我给你15000,别让别人知道哦!或者,你注册一个国外邮箱,去套你同行的价格,知道行业水平的价格,报价才能知己知彼!解决:向你的报价人员,一般是经理或者老板争取一个最低价过来。

    5.你的表现不专业,客户认为你不可信任
    分析:这种情况的存在也很多,客户要价格,你磨磨蹭蹭,过了好久才回复,给出的报价还不完整,要么缺付款方式,要么缺参数,对当地市场完全不了解,明明当地只能用信用证,你还咬着要什么TT,这些都是极不专业的表现,当客户手头上资源很多,你一定会被刷掉!

    6.客户暂时不需要,可能以后会需要
    分析:这种客户也不在少数,这个跟第一种情况不同,第一种情况是公司直接不需要了,以后也不会做了,直接改行了,而这种情况是,他们还在宣传这个产品,只不过最近没有人来询价,他也就没有必要去找人问价,你的开发信或者跟踪信,他可能也暂时不会回复,因为手头上有其他的事情在做。
    解决:没办法,只能去跟踪。或者,培养这些客户,既然经营过一定是了解市场,你可以变被动为主动,提出,给他代理,让他帮忙开发当地市场,给他最低价,让他有利可图,他才会下决心去找客户,我这样开发的客户很多,效果很好!

    7.客户根本没看你的邮件,直接把你跳过
    分析:这种情况是因为你的邮件标题不突出,没新意,或者类似于某些广告,客户厌恶这些广告,直接删除解决:写好邮件,写过了,请搜索之前论坛发表的相关文章。

    8.你的产品关键词选错,客户根本不知道你做的是他需要的产品
    分析:这个情况也存在,别以为是低价错误,实际上并不低级,很多老业务员也犯这种错误,最简单的例子,我有个业务员推销给美国客户某种化工品,因为知道美国某些工业发达,需要这种化工品,但是就是没人回复,分析来分析去,上面的原因都基本排除掉了,我就说,是不是客户不知道你推销的是什么?他好像恍然大悟,随即加上了产品CAS编码,做化工的都知道CAS一一对应,名称可以不一样,多种多样,但是cas是一样的,客户会明确知道是他需要的产品

    有些时候客户发询盘过来,用了一些生僻词,我们也知道,以为不是我们的产品,结果一查,居然就是的!

    解决:不仅仅要给出产品名字,而且给出使用范围,例如客户是做轮胎,就写**for
    轮胎,这样客户即便不知道你说的是啥,也知道这个东西我可以用;如果有一些其他的编号,是可以表述产品的一定要加上;参数重要的可以提一下;

    用adwords关键词工具,趋势工具。

    9.邮箱持有者已经不在原来的公司工作,或者持有者不在了
    分析:离职这个很正常,可能不在这个公司工作了,例如我发了很多邮件出去,就有人说过,我已经不在那个公司,请不要发邮件给我;也碰到过邮箱持有者去世的情况,非常特殊,不做论述解决:如果你联系的邮箱不回复,就多找几个邮箱,一起发;

    如果客户明确告诉你,我已经离职,你可以试着询问,您知道现在是谁在负责吗?

    直接电话过去,找现在的负责人。

  • 1 楼#

    jack100

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    谢谢楼主的转载!

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    cn1001360884

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    学习了

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    cn1001186488

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    好样的

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    cn1000311991

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    感谢转载和分享!!

  • 5 楼#

    长芦飞鹰

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    此乃神贴。

  • 6 楼#

    cn1501552450

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    hao

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    好东西,值得学习

  • 8 楼#

    Eva-Refrigeration

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    谢谢楼主!

  • 9 楼#

    Tracy关关

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    tks!

  • 10 楼#

    cn1500056335

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    谢谢分享~

  • 11 楼#

    kali

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    写得很详细,很用心,谢谢了。

  • 12 楼#

    cn1501562079

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    学习了

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    cn1001468570

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  • 14 楼#

    cn1510837904

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    经典,顶一个,加油

  • 15 楼#

    KELLER FAN

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    不错!

  • 16 楼#

    hhcmingzhuo

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    cgs_megasoft2007

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    感谢分享!

  • 18 楼#

    cn1510780520

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  • 19 楼#

    Sharion

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    学习了。




  • 1.你找到的信息太过于陈旧,这个公司已经不需要这个产品
    分析:你从哪拿到的信息,什么时候发布的信息?解决:能否找到对方网站,看对方网站上是否有经营或者使用此类产品;
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    2.你找到的联系方式是销售,这个销售自己的事都忙不过来,哪有闲工夫关注采购?
    分析:这个很简单,能直接找到的信息一般是销售的邮箱,就像是我们也天天发b2b广告。如果此销售愿意理你,你可以诱之以利,反正你在销售我的产品,或者销售我产品的下游产品,对市场比较了解,帮忙做个兼职呗,给你佣金……

    3.客户已经有固定的供应商,暂时并不打算更换
    分析:这个最好是有相关数据的佐证,例如海关数据,例如通过下面的人打听解决:不要把老外想的太复杂,他们也是人,我在很多的客户公司有“内线”,当然这些内线不是真正意义的内线,是我通过电话或者邮件联系到了内部的小办事人员,他们可能什么都不是,但是我经常跟他们聊天,能够拿到很多信息,例如我能知道他们的经营情况,生产情况,若是对方一直在采购此产品,却不理我,一定是我的条件不足以让他背叛他的合作伙伴。有一句话,不背叛,是因为代价不够,我增加砝码,拿下他。这就需要针对性的去用点手段了。

    4.你的价格太高,客户没有讲价的必要
    分析:实实在在跟你经理谈一次,你们的低价是多少?例如,我有个产品底价是10000,我会告诉我的业务员19800,最低了,少一分都不卖,只有一个业务员,经常找我聊天,告诉我他客户的需求量大,实力强,意向大,让便宜一些,好吧我给你15000,别让别人知道哦!或者,你注册一个国外邮箱,去套你同行的价格,知道行业水平的价格,报价才能知己知彼!解决:向你的报价人员,一般是经理或者老板争取一个最低价过来。

    5.你的表现不专业,客户认为你不可信任
    分析:这种情况的存在也很多,客户要价格,你磨磨蹭蹭,过了好久才回复,给出的报价还不完整,要么缺付款方式,要么缺参数,对当地市场完全不了解,明明当地只能用信用证,你还咬着要什么TT,这些都是极不专业的表现,当客户手头上资源很多,你一定会被刷掉!

    6.客户暂时不需要,可能以后会需要
    分析:这种客户也不在少数,这个跟第一种情况不同,第一种情况是公司直接不需要了,以后也不会做了,直接改行了,而这种情况是,他们还在宣传这个产品,只不过最近没有人来询价,他也就没有必要去找人问价,你的开发信或者跟踪信,他可能也暂时不会回复,因为手头上有其他的事情在做。
    解决:没办法,只能去跟踪。或者,培养这些客户,既然经营过一定是了解市场,你可以变被动为主动,提出,给他代理,让他帮忙开发当地市场,给他最低价,让他有利可图,他才会下决心去找客户,我这样开发的客户很多,效果很好!

    7.客户根本没看你的邮件,直接把你跳过
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    8.你的产品关键词选错,客户根本不知道你做的是他需要的产品
    分析:这个情况也存在,别以为是低价错误,实际上并不低级,很多老业务员也犯这种错误,最简单的例子,我有个业务员推销给美国客户某种化工品,因为知道美国某些工业发达,需要这种化工品,但是就是没人回复,分析来分析去,上面的原因都基本排除掉了,我就说,是不是客户不知道你推销的是什么?他好像恍然大悟,随即加上了产品CAS编码,做化工的都知道CAS一一对应,名称可以不一样,多种多样,但是cas是一样的,客户会明确知道是他需要的产品

    有些时候客户发询盘过来,用了一些生僻词,我们也知道,以为不是我们的产品,结果一查,居然就是的!

    解决:不仅仅要给出产品名字,而且给出使用范围,例如客户是做轮胎,就写**for
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