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    桥门crane.swanlion

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    1.感恩,
    最近经历了客户看厂,此中故事很多。
    首先要谢谢老板、几位同事、谢谢来看厂的客户、谢谢相关的一切人。


    今儿好像有点从感情上明白了,为什么奥斯卡获奖感言几乎是千篇一律的满篇都是"感谢老板、同事、支持者、好友、观众、等等人“。
    越是努力认真去争取对待经历,越是感觉自己所做的还很不够,越是感觉自己的水平还不够好,越是感觉自己获奖似乎有点惭愧、更优秀的竞争者大有人在、身边人客户所给与的善意和帮助实在是太大了。而自己的努力似乎只是沧海一粟,大海一滴。
    哪怕努力过再多再辛苦,此刻又有什么好自夸的呢?


    (我愿意相信这是好莱坞获奖明星们内心的一角,那些大师们的一种气质,逐渐变成一种高尚的风气和范儿)

    以前有本书上我读到:
    感恩越多,得到的越多,
    理所当然地越多,失去的越多。
    (感恩开心门?理所当然关福门?)
    -----
    2.供应商成功的三要素:精气神
    其实看厂可能有很多技巧,但真正核心的东西很简单,好比谈恋爱到婚姻,好比我们买东西。
    买家是"非常理性,又重视直觉的".

    一个好的供应商从开始报价--到看厂--发货—服务,一路上应该是不断给到客户越来越强的正气、正能量的。
    一个有精气神的供应商就有很大的概率,最后被买家看中。

    第一:神,
    所谓神,就是供应商有正气,可靠,reliable,靠谱,
    就是“这家供应商有资格有水平,能够把这单的供应商做好”。
    供应商应该自内而外地,表现出这种专业上的胜任和资历。
    硬件上、整体等级上够格。


    Sales应该诚于衷形于外地让buyers感受到,“wow,这家伙的公司有这个范儿,应该是我要找的公司”。
    Sales不管写信,打电话,面对面应该有一股透出肉体的气概、精神。--责任心、自信心、志愿心。




    第二:气:
    所谓气,就是供应商从一开始接受询盘后的反应到成单服务,体现出来的精神气质。
    就是“用心,认真的风格,气质。”
    让客户联想到,这家公司从报价书、电话、邮件、接待等等体现出来的认真用心,
    就是让客户感受到,供应商从细节所经历的办事思维风格上、习惯上、作风上能把项目做好。


    第三:精,
    所谓精,就是活力,就是热情。
    就是基于前面2点优势,对单子项目体现出来的企图心和渴望。
    渴望得到这个order,渴望把这个项目负责做好。

    这一点也非常重要。很多大供应商,公司也高档,作风也硬朗踏实认真,但是对有些单体现出一些傲慢冷淡,
    买家会怎么想?这也是最后客户期待并愿意把单子给一个最有渴望的supplier的原因,也是这个game的一个奥秘所在。


    绝大部分女孩子从情感上都不乐意死皮赖脸去求嫁给一个冷淡的男士,哪怕他真的够优秀。
    倒是资历平平,最后因为热情和真心获胜的例子不少。
    -----




    3.做够好里的最好。


    今天也突然体味到一个事情。很少供应商能够从买家从全球分工供应链视野看到自己的卖点。
    中国的供应商总是缺少自信。


    可能我们的产品在行业里并非质量最好,但是在我们所定位的段位里应该是相当不错了。
    其实很多买家只是想要找到“足够好”的产品。


    其实很多买家买回中国的设备都暗地乐呵呵地,觉得占了大便宜的。
    多好的性价比啊,多好的服务啊。

    这里的意思很微妙难用文字讲出来。

    姑且努力表达出自己的一种理解吧:
    -
    够好是我们的定位,
    够好使我们的自信,
    够好是我们的硬件,
    够好是我们的大视野,
    够好是我们的产品性能性价比。



    最好是我们从同行胜出的竞争力。
    最好是我们区别同行的用心。
    最好是我们的策略、态度、营销水平、形象服务。



    (客户朋友讲,中国的产品真的不错。但是中国的供应商很多不懂营销,只懂降价卖东西。
    不懂人性,缺少在营销中创造人性、人的创造力、思维力的价值。大家都扎堆一起搞雷同。
    感受颇深,意大利人法国人卖文化创意就非常厉害。高档皮具里多少是技术是材料,多少是对人的把握?)




    --
    4.做事要稳健笃实,精当。
    越来越发觉自己做事的不足,无论报价还是看厂,要做到踏踏实实,必须花很多心思。
    特别不能自我感觉良好。


    一切业务员都应该学习老农民、要学习小老板们做事的机敏,踏实,精当,稳健,扎实。
    双手沾满泥土的才是好农民。
    脑子中全是矛盾、忧患的,心到眼到手到身到口到的才是好业务员。


    比如一件简单的接客户到公司,带客户看设备。里头有太多内容,太多用心揣摩的地方了。
    没有标准答案,一切细节的表现都体现着水准。


    中国高校盛产眼高手低、缺少自知之明的毕业生。--大家一起以此自我砥砺。


    5.惜缘


    女儿直夸我是好爸爸。那一刻我望着她天真的脸,自问-我真的是么?
    或许我曾这样自诩,但此刻真的觉得自己做到的太少太不够。
    这么一个灵气十足的宝贝或许被只是我教成成一个还过得去的孩子....

    偶尔有这么的瞬间:
    面对一碗晶莹剔透香喷喷的米饭,一碟绿油油的蔬菜,会闪过一种想法,我对得起一盘这么好的东西么?
    大自然神功造化,每一片叶子每一朵花都如此美丽奇妙不可思议居然被我生生吃掉果腹....


    偶尔有这么一念闪过:
    自问,对得起这份善缘么?对得起身边的亲人,善待我们信任我们的客人。对那些“面具化”的熟人朋友们,我的给予多于我的索取么?我真的有我自己以为的那么好么?


    有这么多优秀的同行,有这么多优秀的供应商,客户最后选择了我。
    为了那订单,我们有可能“不择手段”,想种种法子营造竞争力,
    偶尔也会心里想,真的对得起客户么?


    或许不能过于书呆子,完全老实不懂营销。
    但是得扪心自问,我们的性价比,我们的质量,我们的用心,在这个行业在这个大环境下,在整体上,
    是对得起客户,对得起订单的么?
    我自己觉得自己是尽心尽诚了的么》


    这样一想,似乎又觉得生起来一种力量了。


    财物定数,不可强求”
    很多单子真的有很深的缘分,
    难道真的是--我们的技巧我们的用心真的有那么好,就这样伟大英明地搞定了客户?
    或许更多有缘分的因素吧....


    惜缘,好缘分才长久绵长。



    6)
    公交车司机师傅
    常坐的公交车因为修桥改线,看到返程的夜间风景居然陌生得有些迷糊,坐不住去问司机师傅。
    师傅宽慰我虽然绕个大圈子,一会还是能回到我常住要去的站台的。
    趁师傅停红灯的时候,跟他聊了几句。
    能体会开公交车是件非常辛苦的事情,安全驾驶礼让行人到站开门关门投币...点点处处都要集中精神,所以我一直很佩服公交车司机们,对有些30岁不到把大公交车耍得直溜的女公交车司机,看他们那种专注认真游刃有余的范儿我坐在旁总有些崇拜的感觉,(我却不怎么爱看赛车。)

    下车的时候,忍不住想---我对这座城市的贡献,真的大过这些辛苦勤恳负责技艺高超的公交车师傅们么?
    或许真的赶不上,或许远远没有。


    努力经营做老板不容易,没有哪个老板容易做的。
    可能不少人一个月赚的远胜公交车师傅们一年能赚的。
    或许这些金钱真的是书上说的因缘而来无前缘不至的,
    未必就是因为自己这档口就这么厉害,就这么高明能力强天生自然该比别人多赚这么多...


    家家有本难念的经,
    皇帝还有几个穷亲戚,
    这时代谁都愿意多赚,
    这是我们的责任也是我们的本份,


    或许
    很多人今天辛辛苦苦勤勤恳恳赚得少未必就是奉献得少能力差水平低,
    或许
    很多人今天吃喝玩乐拿得多未必就是能力强活该好命,
    运去金成铁,时来铁似金,
    冥冥中自有天命,老天也不至于总乱扔骰子。
    得失荣辱贫富之中见品格,滋味也深长...

    不怕慢只怕站,
    不怕远,只怕走错方向。
    不怕穷,只怕没有志气,只怕骄傲自大,怕懒惰不肯勤劳。
    不怕现在菜鸟懵懂有点笨,只怕不肯积累,好高骛远,欲速不达。心思不在正业上。


    (要做好事业,好好戒掉生活习气恶习,想想自己是否游手好闲,不务正业,挥霍青春父母血汗?像不像一个挺胸负责担当的男儿郎。好儿男不在张狂,只在担当。敢担当,自然有力量。加油,兄弟姐妹们。)




    7)
    感谢生活给予我们的一切:
    亲人老实朋友同事,
    成功和挫败,酸甜苦辣,雨雪风霜
    感恩苦难,苦难里我们更懂自己,懂他人
    感恩贫穷,才懂感恩滴滴粒粒丝丝不易,
    感恩逆耳批评,我们才不至于自我感觉良好到疯狂至死




    哪怕是死神,
    也要去感恩参悟,
    努力去读懂他,
    我们更得晓珍惜,
    才明白这个世界的好---好得我似乎难以承受....


    --
    原本想简短,又啰嗦了这么长,谢谢大家了。
    我也只是个菜鸟,一个啰嗦的菜鸟。

    ===========

    目录索引A:
    (惭愧自己说得光鲜、做得糊涂、请大家多多批评,谢谢大家的鼓励支持)


    -
    top sales之路,秘诀11:向客户学习&11台overhead起重机订单的故事
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2006720-fid-51.html
    --
    top sales之路10:《道德经》教你做外贸&给菜鸟的新年红包
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2006720-fid-51.html
    ---
    从“小李飞刀”到“凡事多做1%--我的外贸生涯故事
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1773259-fid-274.html
    ----
    外贸新人最快涨工资到5K的“五点方法”(定、拙、恒积累、健康、谦虚)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1736168-fid-53.html
    -----
    愣青怎么处理朋友间的人际关系?(推荐《增广贤文》&有感于德国世界杯夺冠)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1641943-fid-8.html
    ------
    关于孟加拉信用证的总结帖子&风险防范
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1605291-fid-51.html
    -------
    top sales 之路,秘诀9: 学烧烤的故事
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1564243-fid-51.html
    --------
    top sales之路,秘诀8: 无我,烧卖的故事
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1560898-fid-51.html
    ---------
    top sales之路,秘诀7,不要追求完美(论时间管理,论中庸)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1553838-fid-51.html
    ----------
    top sales之路秘诀6,看厂系列,精气神&感恩
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1553103-fid-51.html
    -----------
    top sales之路:秘诀5,志气与老农(从立志到笃行之)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1550730-fid-51.html
    ------------
    top sales的秘诀4:大象、沙漠王、水果、口香糖的4个故事
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1549381-fid-51.html
    -------------
    top sales的秘诀3:内在修养,转“躁骄娇纵”为“耐谦勤律”(笃实+虚心)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1548848-fid-51.html
    --------------
    top sales的秘诀之二---忠诚可信,品格用心(我与买家的故事)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1548285-fid-51.html
    ---------------
    爱惜”买家是top sales的秘诀--从货代老师体悟到的“买家心理学”
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1547316-fid-279.html
    ----------------
    外贸人的时间管理&外贸3年级的做单秘诀(慢积,舍,简单,老实)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1530483-fid-51.html
    -----------------
    外贸老菜鸟对外贸新朋友的5点忠告--“如何跳槽,永不抱怨,积累守正出奇,国学的滋养,端


    正做人,“五禽戏养脊椎”E
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1404391-fid-107.html
    ------------------
    不一样的穷人富人观&穷人富人思维方式十二点区别的点评
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1367824-fid-247.html
    -------------------
    跟踪催成的秘诀“愿力:热情魄力”,大胆调查(大设备跟踪客户探讨)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1367635-fid-51.html
    --------------------
    我最近时间管理的几点总计:(行事历,左工作时间点记录。右计划备注)午果断处理要事


    安排,下午细节集中处理,晚上总结一天务虚安排。
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1361936-fid-51.html
    ---------------------
    重视对手、扎牢篱笆、早发通知----三招打赢反钓鱼骗局战争(overhead crane行业)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-448581-fid-51.html
























































    甲午年

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    阿慧

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    深圳锦绣顺航国际物流

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    顶一下~~~

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    jack100

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    顶呀,优秀文章!

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    盈顺-阿蒙

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  • 1.感恩,
    最近经历了客户看厂,此中故事很多。
    首先要谢谢老板、几位同事、谢谢来看厂的客户、谢谢相关的一切人。


    今儿好像有点从感情上明白了,为什么奥斯卡获奖感言几乎是千篇一律的满篇都是"感谢老板、同事、支持者、好友、观众、等等人“。
    越是努力认真去争取对待经历,越是感觉自己所做的还很不够,越是感觉自己的水平还不够好,越是感觉自己获奖似乎有点惭愧、更优秀的竞争者大有人在、身边人客户所给与的善意和帮助实在是太大了。而自己的努力似乎只是沧海一粟,大海一滴。
    哪怕努力过再多再辛苦,此刻又有什么好自夸的呢?


    (我愿意相信这是好莱坞获奖明星们内心的一角,那些大师们的一种气质,逐渐变成一种高尚的风气和范儿)

    以前有本书上我读到:
    感恩越多,得到的越多,
    理所当然地越多,失去的越多。
    (感恩开心门?理所当然关福门?)
    -----
    2.供应商成功的三要素:精气神
    其实看厂可能有很多技巧,但真正核心的东西很简单,好比谈恋爱到婚姻,好比我们买东西。
    买家是"非常理性,又重视直觉的".

    一个好的供应商从开始报价--到看厂--发货—服务,一路上应该是不断给到客户越来越强的正气、正能量的。
    一个有精气神的供应商就有很大的概率,最后被买家看中。

    第一:神,
    所谓神,就是供应商有正气,可靠,reliable,靠谱,
    就是“这家供应商有资格有水平,能够把这单的供应商做好”。
    供应商应该自内而外地,表现出这种专业上的胜任和资历。
    硬件上、整体等级上够格。


    Sales应该诚于衷形于外地让buyers感受到,“wow,这家伙的公司有这个范儿,应该是我要找的公司”。
    Sales不管写信,打电话,面对面应该有一股透出肉体的气概、精神。--责任心、自信心、志愿心。




    第二:气:
    所谓气,就是供应商从一开始接受询盘后的反应到成单服务,体现出来的精神气质。
    就是“用心,认真的风格,气质。”
    让客户联想到,这家公司从报价书、电话、邮件、接待等等体现出来的认真用心,
    就是让客户感受到,供应商从细节所经历的办事思维风格上、习惯上、作风上能把项目做好。


    第三:精,
    所谓精,就是活力,就是热情。
    就是基于前面2点优势,对单子项目体现出来的企图心和渴望。
    渴望得到这个order,渴望把这个项目负责做好。

    这一点也非常重要。很多大供应商,公司也高档,作风也硬朗踏实认真,但是对有些单体现出一些傲慢冷淡,
    买家会怎么想?这也是最后客户期待并愿意把单子给一个最有渴望的supplier的原因,也是这个game的一个奥秘所在。


    绝大部分女孩子从情感上都不乐意死皮赖脸去求嫁给一个冷淡的男士,哪怕他真的够优秀。
    倒是资历平平,最后因为热情和真心获胜的例子不少。
    -----




    3.做够好里的最好。


    今天也突然体味到一个事情。很少供应商能够从买家从全球分工供应链视野看到自己的卖点。
    中国的供应商总是缺少自信。


    可能我们的产品在行业里并非质量最好,但是在我们所定位的段位里应该是相当不错了。
    其实很多买家只是想要找到“足够好”的产品。


    其实很多买家买回中国的设备都暗地乐呵呵地,觉得占了大便宜的。
    多好的性价比啊,多好的服务啊。

    这里的意思很微妙难用文字讲出来。

    姑且努力表达出自己的一种理解吧:
    -
    够好是我们的定位,
    够好使我们的自信,
    够好是我们的硬件,
    够好是我们的大视野,
    够好是我们的产品性能性价比。



    最好是我们从同行胜出的竞争力。
    最好是我们区别同行的用心。
    最好是我们的策略、态度、营销水平、形象服务。



    (客户朋友讲,中国的产品真的不错。但是中国的供应商很多不懂营销,只懂降价卖东西。
    不懂人性,缺少在营销中创造人性、人的创造力、思维力的价值。大家都扎堆一起搞雷同。
    感受颇深,意大利人法国人卖文化创意就非常厉害。高档皮具里多少是技术是材料,多少是对人的把握?)




    --
    4.做事要稳健笃实,精当。
    越来越发觉自己做事的不足,无论报价还是看厂,要做到踏踏实实,必须花很多心思。
    特别不能自我感觉良好。


    一切业务员都应该学习老农民、要学习小老板们做事的机敏,踏实,精当,稳健,扎实。
    双手沾满泥土的才是好农民。
    脑子中全是矛盾、忧患的,心到眼到手到身到口到的才是好业务员。


    比如一件简单的接客户到公司,带客户看设备。里头有太多内容,太多用心揣摩的地方了。
    没有标准答案,一切细节的表现都体现着水准。


    中国高校盛产眼高手低、缺少自知之明的毕业生。--大家一起以此自我砥砺。


    5.惜缘


    女儿直夸我是好爸爸。那一刻我望着她天真的脸,自问-我真的是么?
    或许我曾这样自诩,但此刻真的觉得自己做到的太少太不够。
    这么一个灵气十足的宝贝或许被只是我教成成一个还过得去的孩子....

    偶尔有这么的瞬间:
    面对一碗晶莹剔透香喷喷的米饭,一碟绿油油的蔬菜,会闪过一种想法,我对得起一盘这么好的东西么?
    大自然神功造化,每一片叶子每一朵花都如此美丽奇妙不可思议居然被我生生吃掉果腹....


    偶尔有这么一念闪过:
    自问,对得起这份善缘么?对得起身边的亲人,善待我们信任我们的客人。对那些“面具化”的熟人朋友们,我的给予多于我的索取么?我真的有我自己以为的那么好么?


    有这么多优秀的同行,有这么多优秀的供应商,客户最后选择了我。
    为了那订单,我们有可能“不择手段”,想种种法子营造竞争力,
    偶尔也会心里想,真的对得起客户么?


    或许不能过于书呆子,完全老实不懂营销。
    但是得扪心自问,我们的性价比,我们的质量,我们的用心,在这个行业在这个大环境下,在整体上,
    是对得起客户,对得起订单的么?
    我自己觉得自己是尽心尽诚了的么》


    这样一想,似乎又觉得生起来一种力量了。


    财物定数,不可强求”
    很多单子真的有很深的缘分,
    难道真的是--我们的技巧我们的用心真的有那么好,就这样伟大英明地搞定了客户?
    或许更多有缘分的因素吧....


    惜缘,好缘分才长久绵长。



    6)
    公交车司机师傅
    常坐的公交车因为修桥改线,看到返程的夜间风景居然陌生得有些迷糊,坐不住去问司机师傅。
    师傅宽慰我虽然绕个大圈子,一会还是能回到我常住要去的站台的。
    趁师傅停红灯的时候,跟他聊了几句。
    能体会开公交车是件非常辛苦的事情,安全驾驶礼让行人到站开门关门投币...点点处处都要集中精神,所以我一直很佩服公交车司机们,对有些30岁不到把大公交车耍得直溜的女公交车司机,看他们那种专注认真游刃有余的范儿我坐在旁总有些崇拜的感觉,(我却不怎么爱看赛车。)

    下车的时候,忍不住想---我对这座城市的贡献,真的大过这些辛苦勤恳负责技艺高超的公交车师傅们么?
    或许真的赶不上,或许远远没有。


    努力经营做老板不容易,没有哪个老板容易做的。
    可能不少人一个月赚的远胜公交车师傅们一年能赚的。
    或许这些金钱真的是书上说的因缘而来无前缘不至的,
    未必就是因为自己这档口就这么厉害,就这么高明能力强天生自然该比别人多赚这么多...


    家家有本难念的经,
    皇帝还有几个穷亲戚,
    这时代谁都愿意多赚,
    这是我们的责任也是我们的本份,


    或许
    很多人今天辛辛苦苦勤勤恳恳赚得少未必就是奉献得少能力差水平低,
    或许
    很多人今天吃喝玩乐拿得多未必就是能力强活该好命,
    运去金成铁,时来铁似金,
    冥冥中自有天命,老天也不至于总乱扔骰子。
    得失荣辱贫富之中见品格,滋味也深长...

    不怕慢只怕站,
    不怕远,只怕走错方向。
    不怕穷,只怕没有志气,只怕骄傲自大,怕懒惰不肯勤劳。
    不怕现在菜鸟懵懂有点笨,只怕不肯积累,好高骛远,欲速不达。心思不在正业上。


    (要做好事业,好好戒掉生活习气恶习,想想自己是否游手好闲,不务正业,挥霍青春父母血汗?像不像一个挺胸负责担当的男儿郎。好儿男不在张狂,只在担当。敢担当,自然有力量。加油,兄弟姐妹们。)




    7)
    感谢生活给予我们的一切:
    亲人老实朋友同事,
    成功和挫败,酸甜苦辣,雨雪风霜
    感恩苦难,苦难里我们更懂自己,懂他人
    感恩贫穷,才懂感恩滴滴粒粒丝丝不易,
    感恩逆耳批评,我们才不至于自我感觉良好到疯狂至死




    哪怕是死神,
    也要去感恩参悟,
    努力去读懂他,
    我们更得晓珍惜,
    才明白这个世界的好---好得我似乎难以承受....


    --
    原本想简短,又啰嗦了这么长,谢谢大家了。
    我也只是个菜鸟,一个啰嗦的菜鸟。

    ===========

    目录索引A:
    (惭愧自己说得光鲜、做得糊涂、请大家多多批评,谢谢大家的鼓励支持)


    -
    top sales之路,秘诀11:向客户学习&11台overhead起重机订单的故事
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2006720-fid-51.html
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    top sales之路10:《道德经》教你做外贸&给菜鸟的新年红包
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    从“小李飞刀”到“凡事多做1%--我的外贸生涯故事
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    外贸新人最快涨工资到5K的“五点方法”(定、拙、恒积累、健康、谦虚)
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    正做人,“五禽戏养脊椎”E
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    不一样的穷人富人观&穷人富人思维方式十二点区别的点评
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    跟踪催成的秘诀“愿力:热情魄力”,大胆调查(大设备跟踪客户探讨)
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    我最近时间管理的几点总计:(行事历,左工作时间点记录。右计划备注)午果断处理要事


    安排,下午细节集中处理,晚上总结一天务虚安排。
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    重视对手、扎牢篱笆、早发通知----三招打赢反钓鱼骗局战争(overhead crane行业)
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    甲午年



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