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    jack100

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    01 --- 一个差劲的业务员是传话筒,老板如果有时间、懂英语,你就没用了;一个普通的业务员是营业员,对产品问题能对答如流,但是无法影响客人的选择;一个优秀的业务员是导购,能帮客人明确他自己真实的需求,并且想办法去满足,没有了你,客人要么犯错、要么一无所获。

    02 --- 只有买错,没有卖错。一次错误的采购可能会毁掉一家公司,尝试体谅买家的各种犹豫

    03 --- 价格是让生意能做成的最后一环因素,而非第一环。虽然客人总在最开始就纠结价格,但你要相信,他们永远是在合适的产品里找低价,而不是在低价中找合适的产品。
    04 --- 假如客人的底线在你的底线之下,那么价格是没的谈的。只是,你的底线你知道(如果你不知道,问问自己是否是传话筒的角色),而客人的底线在哪里,很多时候他自己都不知道。

    05 --- 谈价策略的核心,是让客人感觉自己占了便宜(注意:是想办法给客人这种感觉,而不是真的给客人便宜,好好悟一下其中的区别。

    06 --- 整个行业降价越猛,生意越难做;整个行业涨价越猛,生意越好做

    07 --- 在客人对你的产品真正感兴趣之前,你所有的自我介绍,他一个字也不会读

    08 --- 开发信的关键就在于看起来别像开发信  

    09 --- 只要你偶尔还有“不买没关系,你倒是给个回话啊”这种想法,你就还是个新手。 10 --- 订单是问不出来、催不出来、建议不出来的,一定不要让自己看上去像在指使客人做决定。

    11 --- 当客人表述的很多很详细时,想想他到底意欲何为;当客人一棍子打不出个屁时,想想自己是否根本没抓住他的兴趣点。

    12 --- 订单很可能在你客人的客人手里,你客人很可能和你一样感觉无助。所以,尝试放下你对你客人的各种不爽和无奈,想想他要拿到他的订单,还需要你的哪些帮助?
     
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  • 1 楼#

    Angelita

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    一个普通的业务员是营业员,对产品问题能对答如流,但是无法影响客人的选择,
    只要你偶尔还有“不买没关系,你倒是给个回话啊”这种想法,你就还是个新手。
    10 --- 订单是问不出来、催不出来、建议不出来的,一定不要让自己看上去像在指使客人做决定。

    好好学习一下

  • 2 楼#

    jack100

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    cn1001034056:一个普通的业务员是营业员,对产品问题能对答如流,但是无法影响客人的选择,
    只要你偶尔还有“不买没关系,你倒是给个回话啊”这种想法,你就还是个新手。
    10 --- 订单是问不出来、催不出来、建议不出来的,一定不要让自己看上去像在指使客人做决...
    回到原帖
    谢谢支持!

  • 3 楼#

    oliviazxl

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    做客户的导购

  • 4 楼#

    双头鹰

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    内容不错,不过以前看过。。。。。

  • 5 楼#

    Fighting_MIAD

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    GOOD SHARING.

  • 6 楼#

    jack100

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    cn1000576077:GOOD SHARING.回到原帖
    谢谢支持

  • 7 楼#

    cn209720604

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    还是值得看的

  • 8 楼#

    cn1510837904

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    经典,顶一个,加油

  • 9 楼#

    KELLER FAN

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    WELL!

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    cn1510584243

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    又有所收获,谢谢

  • 11 楼#

    水果仙子

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    学习了

  • 12 楼#

    chinaszgzc

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    总结的很好,做到是要经过努力的。

  • 13 楼#

    Reui Huang

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    一个差劲的业务员是传话筒,老板如果有时间、懂英语,你就没用了;
    此论点太过武断,传话筒的业务员老板都喜欢,不会自作主张,有任何突外状况,他首先想到的是沟通,和客户沟通,和老板沟通,和车间沟通,和货代沟通,和报关行沟通,和拖车沟通,和外贸公司沟通...
    综上所述,一个好的业务员就是一个第一时间反馈信息的发送和接收者。

  • 14 楼#

    evergreen

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    很好哦,谢谢分享

  • 15 楼#

    jack100

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    cn209720604:还是值得看的回到原帖
    谢谢支持

  • 16 楼#

    jack100

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    cn1510837904:经典,顶一个,加油回到原帖
    一起加油

  • 17 楼#

    jack100

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    cn1501334804:WELL!回到原帖
    thanks

  • 18 楼#

    jack100

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    cn1510584243:又有所收获,谢谢回到原帖
    you are welcome

  • 19 楼#

    jack100

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    chinaszgzc:总结的很好,做到是要经过努力的。回到原帖
    加油!



  • 01 --- 一个差劲的业务员是传话筒,老板如果有时间、懂英语,你就没用了;一个普通的业务员是营业员,对产品问题能对答如流,但是无法影响客人的选择;一个优秀的业务员是导购,能帮客人明确他自己真实的需求,并且想办法去满足,没有了你,客人要么犯错、要么一无所获。

    02 --- 只有买错,没有卖错。一次错误的采购可能会毁掉一家公司,尝试体谅买家的各种犹豫

    03 --- 价格是让生意能做成的最后一环因素,而非第一环。虽然客人总在最开始就纠结价格,但你要相信,他们永远是在合适的产品里找低价,而不是在低价中找合适的产品。
    04 --- 假如客人的底线在你的底线之下,那么价格是没的谈的。只是,你的底线你知道(如果你不知道,问问自己是否是传话筒的角色),而客人的底线在哪里,很多时候他自己都不知道。

    05 --- 谈价策略的核心,是让客人感觉自己占了便宜(注意:是想办法给客人这种感觉,而不是真的给客人便宜,好好悟一下其中的区别。

    06 --- 整个行业降价越猛,生意越难做;整个行业涨价越猛,生意越好做

    07 --- 在客人对你的产品真正感兴趣之前,你所有的自我介绍,他一个字也不会读

    08 --- 开发信的关键就在于看起来别像开发信  

    09 --- 只要你偶尔还有“不买没关系,你倒是给个回话啊”这种想法,你就还是个新手。 10 --- 订单是问不出来、催不出来、建议不出来的,一定不要让自己看上去像在指使客人做决定。

    11 --- 当客人表述的很多很详细时,想想他到底意欲何为;当客人一棍子打不出个屁时,想想自己是否根本没抓住他的兴趣点。

    12 --- 订单很可能在你客人的客人手里,你客人很可能和你一样感觉无助。所以,尝试放下你对你客人的各种不爽和无奈,想想他要拿到他的订单,还需要你的哪些帮助?
     
    想得到P4P红包吗?想得到集分宝吗?快来为我们支招吧!那就点这里:机械产品售后怎么做?邀你来支招



  • 一个普通的业务员是营业员,对产品问题能对答如流,但是无法影响客人的选择,
    只要你偶尔还有“不买没关系,你倒是给个回话啊”这种想法,你就还是个新手。
    10 --- 订单是问不出来、催不出来、建议不出来的,一定不要让自己看上去像在指使客人做决定。

    好好学习一下



  • cn1001034056:一个普通的业务员是营业员,对产品问题能对答如流,但是无法影响客人的选择,
    只要你偶尔还有“不买没关系,你倒是给个回话啊”这种想法,你就还是个新手。
    10 --- 订单是问不出来、催不出来、建议不出来的,一定不要让自己看上去像在指使客人做决...
    回到原帖
    谢谢支持!



  • 做客户的导购



  • 内容不错,不过以前看过。。。。。



  • GOOD SHARING.



  • cn1000576077:GOOD SHARING.回到原帖
    谢谢支持



  • 还是值得看的



  • 经典,顶一个,加油



  • WELL!



  • 又有所收获,谢谢



  • 学习了



  • 总结的很好,做到是要经过努力的。



  • 一个差劲的业务员是传话筒,老板如果有时间、懂英语,你就没用了;
    此论点太过武断,传话筒的业务员老板都喜欢,不会自作主张,有任何突外状况,他首先想到的是沟通,和客户沟通,和老板沟通,和车间沟通,和货代沟通,和报关行沟通,和拖车沟通,和外贸公司沟通...
    综上所述,一个好的业务员就是一个第一时间反馈信息的发送和接收者。



  • 很好哦,谢谢分享



  • cn209720604:还是值得看的回到原帖
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  • cn1510837904:经典,顶一个,加油回到原帖
    一起加油



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    thanks



  • cn1510584243:又有所收获,谢谢回到原帖
    you are welcome



  • chinaszgzc:总结的很好,做到是要经过努力的。回到原帖
    加油!


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