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    外贸连先生

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    之前老是发很多帖子,也没有一个规划。然后就很散很乱的发。基于最近两天的想法,决定还是弄成一个专题。不要持续发那么多的帖子。这个专题就专门是收集买家资料的,也就是开发客户的。会持续更新。每有持续更新都会将标题列到最前面,供大家作为目录使用。另外还有这些欢迎大家欣赏学习。阿连分享-2014,【货代降低货运成本策略 】专题    超详细的持续更新哦阿连分享-2014,【外贸问题大杂烩 】专题    超详细的持续更新哦阿连分享-2014,【最佳时间让你与客户最佳交流】专题    超详细的持续更新哦
    阿连分享-2014,【外贸操作】专题 超详细的持续更新哦阿连分享-2014,【稳拿订单技巧】专题 超详细的持续更新哦 阿连分享-2014,【吸引买家技巧】专题 超详细的持续更新哦
      这是我第一次跟大家分享一下我是如何收集客户信息资料的。


      今天早上8点钟到公司上班,打开邮箱,看到一封来自意大利的询盘出现在我眼前。之前我成交过意大利的客户,知道他们那边早上9点相当于我们这边下午的四点钟。所以,我一点也不着急。先做了一下其他的东西。到了十点半左右的时候,我才打开这封询盘。


      询盘的内容:


    Hello jack, we are distributor in Italy, can you please send me your catalogue and price list?
    are you interested for agent in Italy? Tks.


      看完这封邮件,内容平淡无奇,没有提及到我们公司的产品,一上来就想要彩页和价格表。


      这给我的第一感觉就是是不是骗子呢?或者只是来套价格的。但本着蚊子也是肉的念头,我决定回复这份邮件。


      在我回复邮件之前,我都有一个习惯动作,那就是到外贸邮里把客户加为好友,然后进行整理。所以,这个客户我也不例外。我在客户的信息里,看到客户在company那一栏填写了他们公司的名字,我把它复制到google里搜索了一下,在首页就发现了他们的公司网站,进去之后。浏览了一下相关信息,一般我都是直奔网站里的product 和contact us 这两栏去的,并把关信息写在笔记本上。以前我是写在Excel文档里的,后来一位朋友告诉我,写在笔记本上会直观、方便。使用了之后,效果确实不错。


      在product里客户显示的是客户在他们国内出售的产品,从中,可以看出客户所卖的产品属不属于我们行业中的产品。如果是同行业的产品,说明客户对产品是有一定了解的,那我们报价方面,就有必要慎重了。而如果不是属于我们行业的产品,那么可以分析一下这个客户,1.他是不是骗子。2.因为我们公司是出口LED显示屏(电子产品之类的),可以考虑一下他是不是想买来为他们公司产品做广告屏用。(这个也可以成为以后跟客户回邮件的一个话题。)


      contract us 那一栏,会有客户公司的简介,另外也会有客户公司的成立年份、公司地址、电话、邮箱,有些公司的网站还可以看到董事长的信息,这些信息都是非常有用的,有些人会觉得有客户的邮箱就可以啦,我们主要是跟客户联系嘛。有必要费那么多精力去找这些无谓的信息吗?这些信息虽然看起来平平淡淡的,但所谓,知己知彼,百战不殆嘛。当你对客户信息了解的更详细,你对这个客户的印象也会更深刻,在跟客户聊天的时候,内容也不会单单局限于产品上,如果你了解到他们公司在哪个省,比如意大利的米兰,那你就可以在恰当的时机跟客户聊聊AC米兰,如果是女孩子的话,可以跟她聊设计,米兰时装秀是闻名于世的。拉进彼此间的关系。我见过身边的同事就是通过跟客户拉近关系拉单的。可以借鉴一下。


      下面我分享几个实用的小工具给大家,通过这些工具也可以起到了解客户的作用。




      1.查询公司注册时间:
    http://www.who.is/


      2.这是一个美国的网站,如果你知道买家的全名,可以输进去。这样你可以大概的知道买家信息,这里不多说,可以自己动手试试。
    http://spokeo.com


      3.买家咨询调查的小网站。
    http://www.dnb.com


      4.Linked in,大家都很熟悉的。
    Http://www.linked  in.com


      5.谷歌(Google)
    http://images.google.com.hk/


      6.谷歌地图 (Google Maps)
    http://maps.google.com/


      在偌大的全球外贸市场上,您的产品买家在哪儿?订单在哪儿?展会上订单越来越少!通过中间商出口,利润还要被分薄多少!外贸人守株待兔的时代已经过去,掌握主动权、获取第一手贸易情报才是王道。本帖持续更新,如有需要,可以继续察看我接下来发表的内容。谢谢。



    阿连又来更新了哦。2014年6月5日:外贸技巧:用YouTube开发国外客户 Develop foreign customer by YouTube阿连又来更新了哦。2014年7月5日:技巧┃面对客户不用胆战心惊  Skills when you face customers阿连又来更新了哦。2014年7月17日: 客户要样品,我这样做
    阿连又来更新了哦。2014年7月19日:技巧┃询盘要这样回复 How to reply the inquiry
    阿连又来更新了哦。2014年7月21日:最佳时间让你与客户最佳交流阿连又来更新了哦。2014年7月24日:外贸问题大杂烩
    阿连又来更新了哦。2014年7月28日:贴士┃货代降低货运成本策略 阿连又来更新了哦。2014年8月21日:

    寄样品,寄出天价快递费


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    cn1501741994

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    感谢外贸连先生的分享!

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    外贸连先生

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    jack100

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  • 4 楼#

    外贸连先生

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    cnrunxinjx:听海不是先生回到原帖
    头像看起来像男孩,我错了

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    cn1501741994

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    cn1501741994

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    cnrunxinjx:听海不是先生回到原帖
    @cn1510860497:头像是个小女孩好不好!

  • 7 楼#

    jack100

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    cn1501741994:@cn1510860497:头像是个小女孩好不好!回到原帖
    我知道呀,我在QQ群里看到你是女士的哈哈!

  • 8 楼#

    外贸连先生

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    cn1501741994:@cn1510860497:头像是个小女孩好不好!回到原帖
    我一直以为没有长发飘飘就是男孩,而且我老是觉得巡警应该是男的

  • 9 楼#

    cn1501741994

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    cnrunxinjx:我知道呀,我在QQ群里看到你是女士的哈哈!回到原帖
    嗯嗯!还是Jack知道我!

  • 10 楼#

    cn1501741994

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    cn1510860497:我一直以为没有长发飘飘就是男孩,而且我老是觉得巡警应该是男的回到原帖
    我是女巡警!哈哈!这是我闺女的头像!

  • 11 楼#

    外贸连先生

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    cn1501741994:我是女巡警!哈哈!这是我闺女的头像!回到原帖
    看来是出生不久头发还没长

  • 12 楼#

    cn1501741994

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    cn1510860497:看来是出生不久头发还没长回到原帖
    长了。只是戴着帽子。看不出来哦!

  • 13 楼#

    外贸连先生

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    cn1501741994:长了。只是戴着帽子。看不出来哦!回到原帖
    有小孩子就是爽,有得玩,还能帮她剪发型

  • 14 楼#

    阿慧

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    恩。阿连的分享一直很不错!很实用,参考性和可读性强!帖子的主题也很吸引人,赞一个!

  • 15 楼#

    cn1501741994

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    cn1510860497:有小孩子就是爽,有得玩,还能帮她剪发型回到原帖
    那你也赶紧生个呀!

  • 16 楼#

    外贸连先生

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    cn1012502146:恩。阿连的分享一直很不错!很实用,参考性和可读性强!帖子的主题也很吸引人,赞一个!回到原帖
    哈哈,好高的评价啊,听了好开心。

  • 17 楼#

    外贸连先生

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    cn1501741994:那你也赶紧生个呀!回到原帖
    问题是我还没找到另一半的材料,哈哈

  • 18 楼#

    cn1501741994

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    cn1510860497:问题是我还没找到另一半的材料,哈哈回到原帖
    这么帅的小伙怎么会没人要呢?改天再外贸圈里来个相亲活动!

  • 19 楼#

    saioumachine

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    你们太搞笑了



  • 之前老是发很多帖子,也没有一个规划。然后就很散很乱的发。基于最近两天的想法,决定还是弄成一个专题。不要持续发那么多的帖子。这个专题就专门是收集买家资料的,也就是开发客户的。会持续更新。每有持续更新都会将标题列到最前面,供大家作为目录使用。另外还有这些欢迎大家欣赏学习。阿连分享-2014,【货代降低货运成本策略 】专题    超详细的持续更新哦阿连分享-2014,【外贸问题大杂烩 】专题    超详细的持续更新哦阿连分享-2014,【最佳时间让你与客户最佳交流】专题    超详细的持续更新哦
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      这是我第一次跟大家分享一下我是如何收集客户信息资料的。


      今天早上8点钟到公司上班,打开邮箱,看到一封来自意大利的询盘出现在我眼前。之前我成交过意大利的客户,知道他们那边早上9点相当于我们这边下午的四点钟。所以,我一点也不着急。先做了一下其他的东西。到了十点半左右的时候,我才打开这封询盘。


      询盘的内容:


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      在product里客户显示的是客户在他们国内出售的产品,从中,可以看出客户所卖的产品属不属于我们行业中的产品。如果是同行业的产品,说明客户对产品是有一定了解的,那我们报价方面,就有必要慎重了。而如果不是属于我们行业的产品,那么可以分析一下这个客户,1.他是不是骗子。2.因为我们公司是出口LED显示屏(电子产品之类的),可以考虑一下他是不是想买来为他们公司产品做广告屏用。(这个也可以成为以后跟客户回邮件的一个话题。)


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      1.查询公司注册时间:
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      2.这是一个美国的网站,如果你知道买家的全名,可以输进去。这样你可以大概的知道买家信息,这里不多说,可以自己动手试试。
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      4.Linked in,大家都很熟悉的。
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      5.谷歌(Google)
    http://images.google.com.hk/


      6.谷歌地图 (Google Maps)
    http://maps.google.com/


      在偌大的全球外贸市场上,您的产品买家在哪儿?订单在哪儿?展会上订单越来越少!通过中间商出口,利润还要被分薄多少!外贸人守株待兔的时代已经过去,掌握主动权、获取第一手贸易情报才是王道。本帖持续更新,如有需要,可以继续察看我接下来发表的内容。谢谢。



    阿连又来更新了哦。2014年6月5日:外贸技巧:用YouTube开发国外客户 Develop foreign customer by YouTube阿连又来更新了哦。2014年7月5日:技巧┃面对客户不用胆战心惊  Skills when you face customers阿连又来更新了哦。2014年7月17日: 客户要样品,我这样做
    阿连又来更新了哦。2014年7月19日:技巧┃询盘要这样回复 How to reply the inquiry
    阿连又来更新了哦。2014年7月21日:最佳时间让你与客户最佳交流阿连又来更新了哦。2014年7月24日:外贸问题大杂烩
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    @cn1510860497:头像是个小女孩好不好!



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    我知道呀,我在QQ群里看到你是女士的哈哈!



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    长了。只是戴着帽子。看不出来哦!



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    哈哈,好高的评价啊,听了好开心。



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    问题是我还没找到另一半的材料,哈哈



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